传统营销模式企业如何运作好会议营销

<正> 近几年来,由于保健品市场竞争越来越激烈,广告、促销的市场效果逐渐下降,消费者越来越成熟和理智,消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传,而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务,在这种背景下,会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好地适应了形势、满足了市场,会议营销渐渐的流行起来,一些会议营销操作较好的品牌,一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。目前,会议营销模式已引起整个医药保健行业的普遍重视,一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。这些企业如何运作好会议营销呢?笔者认为有以下七点:     

创新营销，让品牌与受众更“亲近”

不断洞见本土消费者需求。正成为跨国公司开拓中国市场的制胜秘诀。在把握住中国消费者对健康舒适优质生活抱有的浓厚兴趣,以及他们对信息接受、娱乐习惯日臻数字化的流行趋势后,飞利浦将它们融入到了2014“飞利浦创新优生活”的品牌营销活动中去。     

娱乐营销，攻心之道

消费者喜欢娱乐。游戏是人类的天性。他们在娱乐中寻找到兴奋、刺激；找到群体归属感、找到偶像；找到或深或浅的梦想。在这种状态下，他们的心是开放的。因此，对企业而言，这是品牌沟通的最佳情境。品牌即攻心之道，娱乐则是打开消费者心扉的一条捷径。     

腾讯的“病毒营销”

随着营销的社会关注程度越来越高。加之营销领域的研究越来越广。出现了越来越多的新型营销概念，如游击营销、娱乐营销、蜂鸣营销等等。当然也包括我这篇文章的主角——病毒营销。     

“体验”引导“欲望”——创新高档卷烟营销模式

今年来,随着国家烟草专卖局对于品牌发展目标的确立,为全国培育高端卷烟大品牌吹响了集结号,促使行业品牌加速整合。行业内各工业企业对于300元/条以上的高档卷烟研发趋于频繁。然而,如下图1,我们可以看出金山区域高档卷烟销售已处于瓶颈状态,始终在市场份额的9.5%左右,可见,在传统营销理论指导下开展的营销工作越来越难以实现企业的经营目标。     

从娱乐营销的兴起看“嵌入式”营销时代的到来

2005年，中国最具影响力的营销事件是什么？答案只有一个：蒙牛酸酸乳结合超级女生的娱乐营销。     

“云挑物”营销模式的产业应用

随着互联网的普及,电子商务迅速发展,生鲜产品也逐渐加入电子商务队伍。基于消费者视角,通过梳理生鲜电商的现状和发展历程,发现新生代消费者群体的诞生给生鲜电商市场带来了新契机。为契合消费者群体的变化趋势,构造了“云挑物”营销模式,该模式具有公众监督、透明化、本地化和品牌效应的特征,但自身也存在规模效益和物流建设的局限性。新兴营销模式为完善生鲜产品市场提供了新思路。     

“好记星”营销模式

“好记星”发家过程 2003年3月，背背佳总经理杜国楹经过一段时间的市场考察，下决心进入教育电子产品（ELP）行业。2003年5月20日，“非典”基本结束，好记星将济南作为试点市场（试点市场主要是用来试验营销策略是否对头，以及广告作品是否有效，哪个广告作品更有效），在济南试点市场把所有的整版广告都试了一通。6月10日，济南市场开始赢利，并总结出一套上市方案，报纸广告的投放策略也已经非常完善——样板市场可以启动了。     

2011中国汽车市场大趋势之营销篇 “体”“感”盛行汽车营销走入2.0时代

2010年,一段名为《老男孩》的视频短片被上传到优酷网站上,短短数日内该片被反复点击、转载,成为2010年最火的话题之一。该片的主题非常简单——怀旧与梦想,而恰恰就是这样简单的东西却取得了惊人的宣传效果。然而更令人意想不到的是,短片原来只是雪佛兰科鲁兹的一次营销活动,而类似这样的汽车营销模式正在国内市场全面铺展开来……     

医药营销八大模式

细观今天的医药市场，已由大众时代进入分众时代，生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化、差异化。企业若能在品牌的整体规划下，在深入，科学的市场调查基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体(分众)进行产品策划、包装设计、价格定位，分销规划和广告活动．那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。     

中国主题公园营销模式探讨

主题公园被世界旅游组织称为当前及未来国际旅游发展的三大趋势之一,但是中国主题公园经营状况却是令人担忧,70%的主题公园经营惨淡,盈利者连一成都不到,其中一个不容忽视的因素就是许多主题公园忽略了营销的巨大作用。     

娱乐营销的兴起看“嵌入式”营销时代

文化产业开始高速发展，以电视剧为便，中国的文化产额大概达到3900亿元，大概生产量已超过12000集，需求空间的旺盛，这使我们不断地找到新的题材。全民娱乐的时代到来了。广告行业在新的规划里面，跟我们文化产业发生了紧密的关系，这个对今天趋势，很有价值，     

酒业营销 困境突破与模式创新

今天酒类行业遭遇了一个极为尴尬的“营销困境”：一方面，消费者越来越没有“品牌忠诚”；另一方面，没有谁能使渠道终端乖乖买账!面对当前激烈的市场竞争和消费行为的不断变化，酒业比以往任何时候都迫切需要进行营销模式创新。[编者按]     

企业营销模式探析——透视安利营销

自从1992年进入中国内地市场，无论是普通消费者还是业内人士对安利都是毁誉参半，支持者把安利捧上了天，而反对者简直把安利当做了邪恶的化身，但无论支持者还是反对者对安利的了解可能都是片面的，本文试图从营销的角度来解读安利商业模式。     

构造营销娱乐化的新模式

像植物的向光性那样,追求欢乐也是人的本性。谁抓住了这一点,能向顾客提供欢乐,他的收银机就会欢乐地跳荡。本文认为消费和娱乐正在进行前所未有的亲密接触,创造快乐基因,让产品和服务充满快乐的元素,将娱乐元素导入营销中,是营销创新的新趋势。文章阐述了营销娱乐化产生的时代背景及其意义,重点介绍了娱乐化营销的主要法则。     

董明珠：“营销模式怎么样？让数字说话！”

5月的格力很忙，因为空调卖得挺火。董明珠是在考察市场回到珠海的第二天接受记采访的。一身非常平常的休闲装扮，虽与她连日奔波还未退却倦容有些不怎么协调，但一坐到记射面，还是让记感受到了她特殊的魅力。一谈起格力，谈起当前的空调市场，她的表情丰富了起来，两眼顿时焕发了神采。“‘五一’放假的7天，我们空调卖了20多万套!”     

电子商务下企业营销模式

在电子商务的飞速发展下，我国网络营销大多还处在初级层次，尚有许多不够完善之处，被人们接受需要一个时间和条件成熟的过程。对于这个新生事物，企业应有正确的认识，既不能忽视淡漠，也不可急于求成，而应根据本企业的实际情况，采取积极主动的对策措施，逐步发挥网络营销的众多功能，赢得未来的竞争优势。     

新白酒主义 论“经典营销”

中国酒，一醉五千年，悠悠国粹帝王将相御庭畅品，乡里巴人，街巷皆昏醉。酒乃文才心，酒是英雄胆，白酒乃中国社会特有血脉，奔涌着只有华夏民族才能破译的基因，千百年来泽润着青春壮志，“他年我若为青帝，报与桃花一处开”激荡着康慨，“对酒当歌，人生几何”；铭刻着友谊，“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”；凭吊看浩汉，“明月几时有，把酒问青天”；浸透着民怨，“朱门酒肉臭，路有冻死骨”；奔腾着烈血，“怒发冲冠，凭栏处潇潇雨歇”酒之心，酒之韵，酒之悲，酒之喜，酒之恨，人生百味，口炼着整个民族魂魄，天下万物中无尚经典神品如此经典国粹今又何如?踏浪酒海几多悲哀，酒道全无，仁义践踏，惊心断肠，竟是爱者扼腕，惜者痛心进而有此篇抛砖引玉之作“论经典营销”，呼唤更多志士同仁，携手齐心让白酒回归真正的经典之旅程     

产业集群“离合”营销模式研究——以长垣起重机集群营销创新模式为例

长垣起重机集群的快速崛起为我们提供了一种独特的营销模式——产业集群"离合"营销模式。在长垣起重机产业集群成长过程中,独立、分散、灵活的集群式产业营销团队起着十分关键的作用。这种分布广泛、规模庞大且相对独立自由的集群式产业营销团队并不属于任何企业,而是属于整个产业集群,他们根据客户需求和厂商产品属性进行最优匹配,将市场与厂商连接起来。这种离合式的产业集群营销运行模式,将生产与营销分离开来,使内部营销行为转化为外部公关行为,使生产企业专注于生产,营销人员专注于营销,同时营销人员将所收集的市场信息反馈给生产企业,为企业根据顾客导向调整生产结构提供参考,可为产业集群转型升级与高速发展提供低成本、低风险、高效率、高速度的产业扩张路径,具有重要现实价值;这种离合式的产业集群营销模式,使营销理论从企业内部扩展到产业集群,形成产业集群营销理论,是未来营销理论重要的研究方向,具有重要理论意义。当然,这种模式也具有局限性,仅适用于对品牌要求不高、购买决策模式为公共关系型的大型机械产业集群。     

“掠夺式营销”分析

掠夺式营销 掠夺式营销就是企业或者行业内的企业利用一些急近功利的营销策略创造出新的产品概念，利用疯狂的宣传、出奇的促销战等营销组合来透支消费者的信赖、投资未来的市场容量，最终导致行业快速出现衰退，直至企业死亡。