刺激性广告之负效应与顾客流失

在激烈竞争的情况下,有的企业常规广告发挥的效果不尽如人意,便采取了一些反常规做法的强刺激广告,以期能够吸引消费者的眼球、刺激产品的销售。本文通过实证研究了解刺激性广告如何影响消费者的购买意欲。分析结果显示:一方面,刺激性广告并不一定能够吸引消费者的注意、刺激产品的销售,而恰恰相反,常常会造成顾客的流失。通过上海消费者的研究分析,得出的结论是:类似于刺激性广告这样的"新创意"并不是企业的正确选择,企业广告的注意力和最终着力点依然应该是消费者的心理特征和需求特征。     

论广告对消费者行为的影响

广告作为传播消费信息的特殊形式,对消费者购买行为会产生很大的影响,广告的传播效果和消费者购买行为存在极为密切的联系。企业应时刻关注广告与消费者行为的关系及广告和消费者行为的最新信息,要充分发挥广告的优势而尽量减少广告为消费者带来的诸多不利,有效发挥广告对消费者行为的积极影响,尽可能的减少广告对消费者行为的消极影响;同时,在制作广告的过程中应严格按照广告的制作标准,发挥创意,从而使广告发挥对消费者行为的积极作用,促进市场经济的发展。     

基于消费者心理的宣传推广方式探析

信息时代高速发展的今天,形形色色的产品铺天盖地,如何让自己的产品脱颖而出,这需要企业对产品进行宣传推广。从消费者心理角度出发,研究企业产品的宣传推广,以吸引消费者注意,提高产品的知名度。     

消费者购买决策中的信息搜集行为研究

消费者的信息搜集行为对其购买决策有重要影响,论文对消费者购买过程中信息搜集行为的相关研究进行整理与分析.文章认为,消费者的信息来源可分为内部、外部信息来源或者商业、非商业的信息来源;消费者的个体因素、对产品的卷入程度、搜寻成本等将影响消费者信息搜集的努力程度;信息搜寻过程的愉悦程度将影响消费者对信息搜寻成果的满意度;企业应提高信息的展露水平,帮助消费者降低购买风险,并利用广告帮助消费者形成较好的预期.     

论议程设置理论在广告传播中的应用

在广告泛滥的时代,如何提高产品广告对消费者的注意力已成为许多企业经营者所关注的问题。而议程设置具有吸引受众注意力的功能,在广告传播中,恰当地利用议题,能够很好地吸引消费者的注意。     

提高消费者对品牌忠诚度的探究

随着我国经济社会的迅速发展,人们生活水平的提高,无论在精神上还是物质上都需要较高的追求,对于一些企业和商家而言,品牌的质量是吸引顾客的前提,其次就是企业对品牌的建立,消费者对某品牌的忠诚会在商业字典中被误解,让商家认为顾客对品牌的忠诚就是对产品或对消费者服务的满意,其真正品牌忠诚是指顾客对产品的质量、商品的价格符合消费水平、符合顾客所需求的样式或款式等条件,增加了顾客对这一品牌的喜好并能够长期购买的行为。     

消费者购后评价与企业营销对策

随着我国消费品市场从卖方市场向买方市场的转换,了解消费者购买决策行为,尤其是消费者购后评价是企业产品是否适销的一种极为重要的信息。企业要注意增进与消费者之间的沟通,采取相应对策,以进一步改善消费者购后评价,增强消费者对企业产品的忠诚度,从而提高企业的竞争力。     

舒肤佳香皂广告效果分析

在现代市场竞争日益激烈的环境中,广告的宣传是必不可少的。虽说有的产品不需要投入很多的广告就能够有很好的效益,但是一个成功的企业都需要投入一定量的广告,如果没有一定的广告投放,产品的销量就会存在一定的局限,可能会出现企业推出的产品无人知晓或者是知晓的人很少,并且不能刺激消费者对产品的购买欲望。因此,就会导致此产品在市场上无人问津的情况,那企业也不会被消费者所认知,更谈不上塑造企业品牌形象。当然并不是投入广告的产品,产品的销售额就会有一定的增长,这要受到消费者对广告的关注程度及为此产品所作的广告策划好坏的影响。所以在投入广告之前就需要市场定位,找到产品的切入点,并针对这个切入点制定好广告战略,寻找适合的广告媒介,这样才能够取得良好的广告效果,使企业实现利益最大化。     

关于对问题名人广告对策的探讨

广告传播过程中,广告策略的重要性已经为更多的广告主和广告公司所认知。其中,名人广告策略较为普遍的应用于众多的企业。所谓名人广告,就是在广告作品中,用消费者较为熟悉的娱乐界、影视界或者体育界等名人的推荐或者使用来传递产品信息,它是一种借势营销策略,利用名人所     

基于信息影响的企业博客营销

对于消费者来说,并不是只有看广告才能获得所需要的信息。随着第二代互联网的升温,博客逐渐成为企业进行口碑宣传的一种新途径,企业利用博客进行有效信息的宣传,影响着消费者对信息的获取和处理,从而影响消费者的购买行为,是一种传统产业和新经济都不会拒绝的、最传统而又最现代的营销举措。     

主流都市报节庆营销兵法——《华商报》：节庆营销新主张

每逢节假日,都是消费者消费活动特别活跃的时间。企业需要通过各种方式将品牌促销信息传递给消费者,媒介也需要抓住这一机会,一方面为读者整合丰富的消费资讯,另一方面提供有特色的广告产品吸引广告主的投放。作为中国报业市场化程度最高的都市报,节庆营销水平在逐年提高,他们通过策划各种各样的专题、独具特色的活动,不仅在内容上吸引了潜在消费者的眼球,同时也吸引了企业的大量广告投放,为广告主的品牌传播提供了丰富多样的形式和通路。     

不仅是厂商的渠道,还是厂商的眼睛

在过去制造业主导的时代,品牌商通过广告吸引消费者到来,店铺扮演着产品展示促销的角色,是制造业的延伸,这是请消费者注意的时代。现在是请"注意"消费者的时代。店铺不仅是产品的销售渠道,还是品牌厂商最主要的数据来源,引导着研发和生产。以相宜本草为例,其起家产品为面膜。相宜本草成立之前,在家乐福等卖场拥有店面,客流量很大。     

从媒体运用方式看植入营销

付费广告是具有＂破坏性＂的,需要大声喊出来以在嘈杂环境中吸引消费者注意。品牌植入则需要和谐——需要在恰当的环境中非常自然地看到你的品牌和产品。     

如何善用“比较广告”

比较广告就是要比较广告中的产品跟其它同类产品的异同，以突出产品某方面的特性，并向广告受众展示这些不同点带来的不同结果，诱导他们对广告产品产生好感，使受众接受该品牌，从而发生购买行为。比较容易显示出产品的优点，得到消费者的认可。     

基于消费者行为的企业品牌管理

企业的品牌管理不仅涉及到产品的自然属性与广告营销等企业行为,而且涉及到消费者的主观行为。而传统的品牌管理理论对后者缺乏足够的重视。本文主要从消费者行为的角度简要分析企业品牌管理的各个方面,包括品牌价值的培育与提高、品牌价值的衡量以及强势品牌和弱势品牌的管理等。     

广告言过其实创造敌人

广告之于企业,不仅仅是一种向消费者传递信息的手段,同时也是作为一项投资来安排的,因为不论是有关企业的形象广告还是产品功能介绍性广告,其最终目的都是希望与潜在顾客建立良好的商业交易关系,以达到扩大销售、增加利润的目的。现在的问题是,言过其实的广告到底是会促进产品的销售呢?还是会阻滞产品销售呢?消费者心理学研究表明:消费者的消费行为大致会经历引起需要、寻找信息、认知评价、购买决策、买后体验与行为五阶段。消费者结合自身的需要程度,对广告所传递的信息进行加工处理后就会产生产品或服务的客观质量和主观质量两个方面的认知,并形成对企业所提供的产品或服务的预期     

浅析广告效果的影响因素

随着近年来广告的飞速发展,广告业已成为我国国民经济中不可缺少的重要产业之一.广告的综合作用是通过广告效果来表现的,广告效果是衡量广告质量及成败的重要标尺,也是广告主实施广告策略的重要依据.本文从消费者认知的角度出发,具体分析了广告效果的影响因素,并在此基础上,为企业广告战略提升提供较有效的指导意见,指出在广告实践过程中应予以注意的问题,即应该注意影响消费者对广告的事实性感觉、注意提高消费者对广告的情感性感觉、注意其广告投放策略、注意广告主自身背景性要素的假设、注意消费者对广告信息的事实性判断、注意消费者对广告信息的情感性判断.     

主流都市报节庆营销兵法

每逢节假日,都是消费者消费活动特别活跃的时间。企业需要通过各种方式将品牌促销信息传递给消费者,媒介也需要抓住这一机会,一方面为读者整合丰富的消费资讯,另一方面提供有特色的广告产品吸引广告主的投放。作为中国报业市场化程度最高的都市报,节庆     

如何处理产品与明星代言的关系

请明星代言如今已成为服装界的一大景观，请明星做代言的目的就是为了更有效地推销自己的品牌，但是明星代言的效果却不一而足。名人效应的确可以使自己的产品快速打入市场，吸引消费者的眼球，迅速扩展知名度和激发社会效应。尤其是明星偶像有很强的心理感召力，他们能诱导消费者注意广告并激发起购买欲望，对销量及品牌的推广和提升都能明显见效。明星做代言人的优势在于，明星的知名度与影响力，至少消费者会认为这里面有明星的信誉担保，因而明星做代言人就比普通人对企业的宣传作用更大。那么，对于企业来说，花大价钱请形象代言人，如何将明星的气质传达到位？如何处理好产品与明星的关系？     

沟通式营销的七个“C”

当前绝大多数厂商在营销中采用的营销手段和广告宣传都是一相情愿的4P型(产品produet、价格price、渠道place、促销promotion)传播行为。他们注重的是把有关产品和服务的信息提供给消费者，期望以此引起消费者的注意。由于他们的广告宣传和营销行为只是信息的传递，而不是行为的互动，这种传播行为仅局限在传播层次上。作为传播行为的主体，厂商没有对消费者进行足够的情感投入和心灵上的沟通，所以在营销行为中的广告宣传和促销行为，都只是做到了“晓之以理”而缺乏“动之以情”的销售艺术。消费者在看了厂商设计的广告语言和图像以及相关的宣传后，不易产生强烈的认同和共鸣，这使厂商的广告宣传不能达到预期的效果。这种4P型的传播式营销行为已不能适应我国进入WTO后市场经济的变化，取而代之的应是4C型“沟通”式营销行为。