迂回入陇寻求市场新突破——兰州白酒市场最新动态调查

在兰州市场上，人均每次饮酒量可达8两左右，“七个人六瓶酒，八个人七瓶酒”已经成为当地消费者中一条不成文的规矩。但是面对如此可观的消费市场，除了茅五剑在高档市场走量稳定以及低档市场上依稀可见外地酒的身影外，在中档市场上地产酒的强势为外地酒构筑了厚厚的壁垒。为此，我们邀请了一些本地的商家朋友，对目前市场进行全面分析，在进一步了解市场的同时，以期能找到新的突破点。     

新格局酝酿新商机——透视徐州白酒市场

前段时间我刊对南京白酒市场调查时发现，川酒强势品牌五粮春提价以后给在南京耕作多年的安徽酒留下了施展拳脚的空间，不过最近记者在徐州市场调查中发现，徐州强势品牌大军安徽酒由于争先向中高档市场扩军，使20元左右的中低档市场出现空当。于是以黑土地为首的东北酒军团在南下过程中轻松地在此霸占一方市场。加之安徽酒品牌出现的局部调整，引发了徐州白酒市场整体格局的一系列变化。同时随着新格局的成型，新的商机也在隐隐出现。     

酒类市场定位的数理选择

本文通过调查中国酒市场的现状．连用市场细分原理分析了龙珍酒在市场中的位置，对龙珍酒的价格定位，品种选择、消费者选择、铺贷渠道选择．容量选择、功耗分类、酒精度选择等方面提出了笔者的观点。     

惊心礼品酒——第一部分：礼品酒市场现状总述

在我们对礼品酒市场进行了调查之后，发现各地的礼品酒消费情况表现不一。因此，根据这些市场现状的不同，我们进行了一番梳理，从不同的角度来对礼品酒市场完成一个巡礼。     

苏南掠影，白酒大势呼之欲出——关于苏南白酒市场调查前后的思考

大约从2001年之后，苏南白酒市场上演了一场扣人心弦的市场争夺战，其中的主角以众所周知的徽酒口子窖、高炉家和江苏的地产酒洋河蓝色经典为代表。[第一段]     

老村长抓住了市场空白点

我认为，作为一个光瓶酒，老村长能够成功在于抓住了一个市场空白点。当行业里几乎所有的品牌都把注意力集中在盒装酒市场上的时候，老村长却集中精力做光瓶酒。此前，光瓶酒市场可以说是一潭死水，在这个时候只要稍微用力，渠道就会被激活。而盒装酒市场的各级渠道包括终端已经被各品牌的促销惯坏了，需要投入的费用水涨船高。可以说，老村长这样的东北酒品牌所到之处，不仅激活了渠道，更重要的是激活了光瓶酒市场，让业内开始重新审视这个产品。     

名酒称雄“仿造”势微——礼盒酒市场调查

中国是礼仪之邦，每年的节庆期间，礼盒酒都是走亲访友、高级公关的必选礼品之一。近日，笔者走访了东北、华北、华中、华南部分市场，礼盒酒的销售情况颇佳。据各地经销商介绍，由于礼盒酒特殊的公关性质。每年中秋和春节两个节日期间，礼盒酒的销量几乎占到全年销量的60％～70％。在全国各地市场上，礼盒酒名目繁多，促销形式多种多样。以下笔者就各种礼盒酒的市场状况进行了一一调查。     

徽酒的三个时代和三大品牌——读《徽酒找“魂”儿》

本文不仅仅对徽酒势力盘整，而且对安徽白酒市场、徽酒省外市场进行了系统盘整。这种盘整来得很及时，恰好在徽酒要进行转折的2007年，无论是迎驾、高炉家还是口子窖，甚至是种子酒、古井贡等都面临这样的转折。通过盘整，我们知道了徽酒目前的困境、机遇，也能够初步了解徽酒所拥有的蓝海和红海。说实话，对于徽酒，本文说得已经足够多、足够好了，但是我个人一直以为历史是最好的老师，     

县级市场，高档酒的新舞台

一提到县级市场，人们往往想到的是以中低档酒为主，假酒泛滥。那么在县级城市中，高档酒的市场究竟如何呢？记者近日对全国部分县级城市的高档酒市场做了相关调查。     

尊酒销售出现新突破，与五粮液的结算逾6000万

2005年年初，尊酒还处于筹备阶段，公司董事会就给尊酒未来的运营制定好了三年市场规划：第一年的目标是培育市场：第二年的目标是保证经销商的利润：第三年实现公司盈利。如今三年过去了，再次回顾尊酒的市场发展时．它正在按照公司董事会当初的规划．一步一步实现着市场目标。     

市场各具特色 地产酒优势不明显——辽宁地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是辽宁的葫芦岛、大连和鞍山三个城市的白酒市场。这三个市场各具千秋，有的是地产酒称雄，有的是外来者居上。分析来看，地产酒的势头还不够强，外来新品不多，川酒和徽酒较为强劲，东北酒地利优势表现不突出。[编者按]     

徐州中高档白酒市场商机重现

我刊曾在2004年第16期、2005年第16期两次调查并分析了徐外1白酒市场，从如今的市场情况来看。我刊的部分预测得以证实。被安徽酒让出的中低档白酒市场出现了混战局面。以老村长为代表的东北酒成为这部分市场的主角，黑土地的市场出现了急剧下滑。几乎已被老村长代替。相对于混战的中低档市场，80～150元之间的中高档市场相对平和，但也出现了部分变化。集体向上扩军的安徽酒如今已经成为这部分市场酒店终端的主力，川酒强势品牌五粮春在徐州已风行多年，但目前出现了下滑趋势。种种市场迹象说明：徐州中高档白酒市场正孕育着新的商机。     

不是名酒不要来——辽宁地级城市白酒市场开发参考之二

在我们对抚顺、辽阳、丹东、铁岭四城市调查完之后发现，除了地产酒以外基本上就是川酒的天下，而且都是知名度相当高的品牌，这些品牌依靠较高的知名度和有效的市场措施使其市场升温得相当快，也使这里形成了一个名酒气氛很浓的市场。而最关键的是消费者开始对名优酒情有独钟，小品牌的市场阻力在一天天加大。看来名气不高的小品牌最好不要来这里试水，这里的生存条件不太适合你们。     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

跟随也要跟出“水平”来!——区域外拓跟随模式探讨

战略目标市场的选择是很多企业在进行全国化的关键步骤。有的企业是通过建立样板市场来影响其他区域市场的开拓，有的是通过跟当地商家强强联合推出新品来打造新的市场，而有的就是瞄准目标市场进行市场跟随策略。所谓跟随策略，其实就是对具有某种市场效应的区域市场采取跟进策略，比如黑土地在山东济南销量较好，随后就会有系列东北酒紧跟而上。口子窖在南京的市场得到了认可，很多徽酒也迅速进入分得了一杯羹。     

蓄势待发 群雄逐鹿——河南地级城市白酒市场开发参考之四

本期的调查目标是漯河、三门峡、周口、驻马店四城市。从当前的市场上看，川酒和豫酒在中档市场上攻城掠地，进行着激烈的交锋。而中低档白酒市场上，东北酒和地产酒也是在“你方唱罢我登场”的情况下，努力拓展属于自己的领域。俗话说强龙难压地头蛇，可是在这些地方我们却看到了“龙蛇之战正酣，强弱胜负难辨”的景况。乱世出英雄，也许愈是品牌众多、鱼龙混杂。愈是缺乏一呼百应的领导尖兵，反而愈是最具开发潜力的市场。蓄势待发，你准备好了吗?     

商机隐现太原酒市中低市场格局欲变——太原市白酒市场最新动态调查

在22期《政策白加黑》的文章中，我们曾因青花瓷汾酒换包装、欲提价一事进行了讨论，其中曾有部分商家朋友表示了自己的担忧，而当我们白酒栏目组在对太原市场最新动态调查时，同时对汾酒涨价一事进行了回访，发现太原市场的诸多经销商对青花瓷汾酒的涨价之事都能接受，并且，对高档酒市场影响甚微。在高档酒市场上茅五剑和青花瓷汾酒等的销量依然稳定，一切都在按部就班，一切都已顺理成章。     

百元酒发展空间看好——长春白酒市场人市开发参考

市场容量7亿-8亿，本省地产酒占据60%的市场份额，川酒30%，100-200元价位的市场有开拓的空间，几个数字，简单勾勒，长春白酒市场的容貌逐渐清晰起来。     

僧多粥少，礼品酒市场面临生死劫

对于礼盒酒，行业好比超女的“粉丝”，有些狂热。从最初一线品牌的小吃螃蟹，到现如今各线的琳艰满目，一夜之间，国民的消费层次好象跃居到一个很高的位置。于是，越来越多的资本杀入，来分一杯羹，来切割这块所谓的最后的蛋糕。旺季过了一茬又一茬，现在盘点一下，几家欢乐几家愁，几家漂流到尽头？在纯粹将礼盒酒当作获取高额利润来源的手段和途径时，礼盒酒市场开始变味。这个时候，礼盒酒带给我们的是一项面子工程，比价格、比包装，比促销，跟风、炒作、猎奇，似乎就是礼盒酒的全部内容．礼盒酒似乎走入了误区和怪圈，站在了发展的悬崖边上。本期刊出了两篇关于礼品酒市场的文章，我们希望在关注礼盒酒现状的同时，提升厂商对礼盒酒在包装、酒质、品牌以及市场方面的认识，从更理性更专业的角度关注礼盒酒市场的发展。