浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

<正>存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环。对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点。努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义。我行历史上一直处于对公存款大行的     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

<正>存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环。对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点。努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义。我行历史上一直处于对公存款大行的     

谈谈银行存款营销与服务创新

金融产品的业务拓展本质是其产品的营销与服务。存款是银行的第一业务，没有存款，就没有银行，银行要发展，就必须大力筹措资金，努力寻求一条符合商业银行运作、面向市场发展的存款营销与服务的新路子。本文试从探讨存款营销与服务的内涵入手，分析当前基层行存款营销的难点与问题，谈谈如何搞好存款营销与注重服务创新的方略。     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环.对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点.努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义.我行历史上一直处于对公存款大行的地位,但近几年来,随着金融改革的不断深化,多家股份制银行的入住,各家银行在对公存款领域竞争力度不断加大,我行正面临着对公存款市场份额逐年下降的状况.     

商业银行存款营销之管见

从商业银行存款营销现状分析，现存营销方式原始，营销成本高，存款营销缺乏科学性，系统性。为提高商业银行存款营销水平，有效应对外资银行竞争，各银行应积极采取措施，选择和实施适合自身特点的存款营销策略。     

浅议银行负债业务营销

存款是商业银行的主要负债业务,也是银行赖以生存的基础,更是金融行业竞争的焦点。商业银行存款营销策略的选择,既是积极参与同业竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。本文从分析商业银行存款营销现状入手,有针对性地提出了存款营销的策略。     

我国商业银行营销现状与发展趋势

我国商业银行营销的发展现状营销活动从空白趋向活跃20世纪80年代中期以前,国内银行业的市场营销基本属于空白。由于银行没有自主经营权,也没有经营压力,因此,不必要也不可能有营销意识和营销行为。“门难进,脸难看,事难办”是公众和企业对当时银行的普遍评价。80年代中后期到90年代初,随着一批股份制银行的相继成立,国内出现了真正意义的商业银行。这些银行既有一定的经营自主权,也有经营的压力,因而逐步出现了营销意识的萌芽,开始了拉存款等自觉或不自觉的营销活动。90年代中期以后,随着国家专业银行向国有商业银行的转变以及股份制商业银…     

《西方银行业务与制度》 第三讲 商业银行的负债业务及负债管理

(一)商业银行负债的构成商业银行的负债,主要有存款和借款两项。资本项目和杂项负债所占的比重很小。存款业务占商业银行全部资金来源的80％以上,借款业务的比重大约在10％。1.存款的种类。从存款的对象看,商业银行的存款可划分为:企业存款、个人存款、政府存款、国内银行在本行的存款、外国政府和外国银行在本行的存款、其他存款等6项。按     

利率市场化条件下商业银行主动负债管理研究

随着外部环境的变化,负债业务日益成为商业银行发展的瓶颈,但商业银行的传统负债营销模式未对不同类型资金采取有针对性的分类营销,使得营销的盲目性、随机性较大,系统性、针对性不足。本文在将存款资金来源区分为经营性资金和投资性资金的基础上,从适应当前存款资金市场特点、增强商业银行资产负债调控能力以及应对利率市场化三个方面论述了商业银行强化主动负债管理的必要性,并建议商业银行从建立自上而下的主动负债统筹管理机制和建立资金流向跟踪分析预判机制两个维度全面推进主动负债管理的实施。     

探索经营方略 提高管理水平──福建省城市金融学会近期课题论文观点综述

本会近期共收到课题论文21篇。现将这些论文的主要观点综述如下：一、银行存款的可持续增长是银行主存的关键。存款是商业银行主要的资金来源,存款组织工作的好坏,关系到商业银行资金实力的强弱、业务发展的快慢。由于存款在商业银行经营中的举足轻重作用,存款资源成为各家金融机构竞争的焦点。但是,随着我国经济从高速发展逐渐转向稳定增长,存款市场也由大规模的扩张阶段进入稳定发展阶段。同时,资本市场的兴起,居民投资意识的增强,直接融资的逐渐增加也瓜分了有限的存款资源,便得我行存款增长速度趋缓。对于如问促使我行存款保持…     

浅谈个人理财业务营销组合策略

安徽地区商业银行个人理财业务尚处于起步探索阶段，各银行虽然纷纷建立了个人理财中心，但并没有做到实质意义上的代客理财，银行理财服务还没有得到消费充分的肯定。笔认为营销策略对于该阶段的发展至关重要。通过科学有效的营销组合策略，形成独具特色的个人理财服务，有助于在起步阶段提高信誉、扩张业务、争夺市场，以赢得长期竞争优势。     

商业银行存款营销十大策略

存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,也是实现存款稳定增长的实际要求。本文从营销理念、存款源头、服务渠道等方面入手,提出了商业银行存款营销十大策略。     

关系营销在西方商业银行中的应用

1977年,一篇"从产品营销中解放出来"的文章,影响了西方商业银行管理者的管理思路,在产品创新的基础上,他们更加注重对客户关系的维护与管理,并将关系营销应用于银行营销的实践中。多维度的市场细分对市场进行多维度的细分主要运用在客户关系建立阶段对客户进行识别。这种细分方式在传统细分变量的基础上,加入了客户的个性化数据,如对公客户的目前存款及分布,其他银行切入的主要产品,银行授信额及分布,客     

第四讲 商业银行负债业务

从经济学理论出发,广义的负债概念是指产权,包括业主的产权和债权人的产权两大部分。业主产权是银行资金来源中不与其他机构发生债务关系的部分,即前讲所述的"资本金",它是商业银行财力的标志及富有程度的象征。债权人的产权属于银行资金来源中与外界发生了债务关系的部分,即银行通过各种途径形成的存款与借款,这部分资金来源具有偿还性质。商业银行的各种资金来源中,自有资本是基础,存款负债是主体。借入资金是负债业务的补充。本讲着重论述存款负债和借入资金负债。一、存款负债     

征收利息税对我国商业银行的影响及对策

利息税与降息的政策效应是不同的。利息税增加了商业银行组织存款的难度,使商业银行成本支出增加、存款结构改变、支付风险增大。对此,商业银行应转变经营观念,变存款立行为效益立行;降低筹资成本,扩大银行资金来源渠道;加快中间业务发展,寻求新的盈利增长点。中央银行应充分运用货币政策工具,为商业银行的发展服务。     

发展保险协议存款业务拓宽银保合作新领域

中国人民银行<关于对保险公司试办协议存款的通知>指出,商业银行总行可与保险公司开展大额协定存款业务,此举在于促进我国保险业的健康发展,增加保险公司资金运用渠道,提高保险公司的资金收益,对商业银行而言,便于商业银行获得长期稳定的大额负债资金来源,增强银行整体资金实力.随着商业银行不断重视开展批发性大宗负债业务,大额负债资金来源不断拓展,保险公司协议存款等银保合作新业务呈现出"如雨后春笋般"的快速发展态势,为商业银行各项业务发展带来了新的空间,并逐步形成商业银行新的业务增长点和利润增长点.     

商业银行存款营销十大策略

存款是商业银行的主要负债业务,科学选择存款营乐段策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定增长的实际要求,本文从营销理念,存款源头,服务渠道等方面入手,提出了商业银行存款营销十大策略。     

商业银行铸剑投行业务

投行业务成新宠 顺应潮流。从我国商业银行发展的趋势看,存款立行、贷款营销、提供全方位的理财服务是商业银行必经的三个阶段,最终满足客户多元化的金融需求,为客户提供全面的理财服务。随着金融体制和利率市场化改革的深化,传统商业银行的经营空间将进一步压缩,商业银行必须实现从存款立行到贷款营销、从贷款营销到为客户提供全方位的理财服务这两个转变。目前我国商业银行正进入第二个转变阶段,这就要求商业银行大力发展投行业务等新兴业务,努力提高商业银行非利息收入比重,拓宽商业银行服务范围,满足客户多元、多变的金融服务需求,提高商业银行核心竞争力和盈利能力,进一步拓展生存发展空间。     

商业银行小微企业精准营销模式研究

本文结合N银行小微客户关系管理系统工作实践,总结出大数据时代银行开展小微企业精准营销模式,阐述了商业银行小微企业精准营销模式的基础——数据,分析了商业银行小微企业精准营销模式的三个环节——事前营销规划、事中精准营销、事后实时反馈,提出了商业银行小微企业精准营销模式的四个目标——定位精准化、开发批量化、产品多样化、监测实时化。     

试论商业银行的存款营销策略

试论商业银行的存款营销策略□彭志毅存款是商业银行的主要负债业务,也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择,既是积极参与同业有序竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。本文旨在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在的差距,提出商业银行存款营...