新形势下保险营销及创新思路

现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求。必须寻求创新。本文着重对保险商品营销及创新谈一点粗浅的看法。     

保险营销中的差异竞争策略研究

伴随着中国保险市场的一天天的成熟,投保人的需求已明显不同,而对不同的保险需求,差异化营销策略势必为保险公司所采取.因而如何在细分市场的基础上,制定、应用好差别化竞争策略是关系到我国保险企业经营绩效和长久的竞争及发展能力的关键.本文对差别化竞争策略在保险营销中的应用进行研究.     

内蒙古保险营销员管理体制改革调研报告

保险营销员是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司经营目标系列活动的从业人员。目前，我国保险营销员队伍高达330多万人，这一群体已经成为保险公司，特别是寿险公司开展业务的有生力量，在保险公司经营...     

浅谈O2O与寿险营销模式创新

保险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求,设计和开发满足投保人需求的保险商品,通过各种沟通手段使投保人接受这种商品,并从中得到最大满足的过程。保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的。早在20世纪初期,英国劳合社就建立了萌芽时期的保险市场营销机制;到20世纪30年代,保险业进入“优质服务”阶段;20世纪70年代,在西方金融变革的背景下,众多保险公司开始进行保险产品的创新;     

论保险需求演变与保险营销模式选择

关于保险营销模式在我国发展的状况,许多专家学者都有详尽的论述,但很少有人从保险营销模式决定的根本因素即保险需求的特征进行分析。保险公司之所以选择某种营销模式,而不是另外一种营销模式,根本上取决于保险需求的特征,即保险需求的特征和演变决定保险营销模式的选择。同时     

感动营销

有一段时间，保险营销界有一个说法，说保险营销就是经营客户，要把客户作为保险营销活动过程中的一个重要组成部分认真经营起来，而不是把客户排斥在外。这种提法把保险营销与产品销售的本质区别开来。然而，营销人员又有几个真正在经营客户呢？现在又有人提出了“感动营销”这个新概念，这个提法很新颖，值得我们认真思考。     

保险营销渠道创新探究——基于保险微信营销现状及其前景的调查

在互联网金融迅速发展的大背景下,微信营销方兴未艾。保险业作为金融业三大支柱之一,亦需要利用微信进行营销。深刻认识新形势下保险微信营销的现状,总结互联网营销经验,有利于推动互联网保险的大发展。本文通过问卷调查的方式,对保险微信营销发展现状进行了深入调查研究,通过调查数据分析现存问题,并提出相应建议。调查发现当下保险微信营销有以下特点:一是微信影响广泛,但营销机制不健全;二是基于微信平台的保险营销渠道仍有待改善;三是大众风险意识淡薄,保险认知存在偏差;四是保险微信营销的机遇与风险同在。针对保险微信营销发展存在的问题,详细分析了原因,并结合实际提出了相应对策:一是增强消费者保险意识,引导主动投保;二是保险公司应加大微信投入力度,总结微信营销经验;三是及时出台相关法规,规范互联网保险市场秩序。     

关于我国财产保险营销的几点思考

保险作为一种特殊的商品,其营销具备了与一般商品不同的诸如主动性强、人性化和注重关系营销的特点。本文回顾分析了近年我国保险业市场的宏观环境状况,根据实际工作中的体会指出,财产保险公司在市场营销中存在营销员队伍不稳定、整合营销理念尚未建立以及兼业代理带来一定的经营风险等问题。最后文章提出了几点具体的保险营销策略的实施措施。     

保险电话营销问题研究

目前保险电话营销正以较高的速度在我国发展,为我国保险业的发展注入新的活力,与此相伴随的问题逐步显现。为避免问题像当初的保险代理人营销一样泛滥,应该深入认识电话营销,采取有利于电话营销长久发展的措施,对保险资源进行保护性的开发,以增强消费者对电话保险营销模式的信任度,促进电话保险业务的良性发展。     

关于我国财产保险营销的几点思考

保险作为一种特殊的商品,其营销具备了与一般商品不同的诸如主动性强、人性化和注重关系营销的特点.本文回顾分析了近年我国保险业市场的宏观环境状况,根据实际工作中的体会指出,财产保险公司在市场营销中存在营销员队伍不稳定、整合营销理念尚未建立以及兼业代理带来一定的经营风险等问题.最后文章提出了几点具体的保险营销策略的实施措施.     

关于我国财产保险营销的几点思考

保险作为一种特殊的商品,其营销具备了与一般商品不同的诸如主动性强、人性化和注重关系营销的特点。本文回顾分析了近年我国保险业市场的宏观环境状况,根据实际工作中的体会指出,财产保险公司在市场营销中存在营销员队伍不稳定、整合营销理念尚未建立以及兼业代理带来一定的经营风险等问题。最后文章提出了几点具体的保险营销策略的实施措施。     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

随着金融市场一体化的快速发展,人们对保险的需求也越来越强烈.然而保险公司的营销观念滞后,产品创新不足,营销人员素质参差不齐,营销模式单一等诸多问题仍然是阻碍保险业发展的重要因素.因此保险业亟待创新营销理念和模式,本文通过对保险营销模式发展现状与问题的分析,从全方位营销理论角度提出相应创新举措,希望以此实现保险业与客户的双赢.     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

精彩的营销过程成就目标的达到

保险营销最精彩的是过程，最辉煌的是成果，过程经营的好坏，一方面体现出保险营销人员业务技能的高低，另一方面则反映出营销人员对营销过程的认知程度。过程经营的好坏还直接影响到营销结果的成败。所以，我们广大保险营销人员有必要对营销过程进行一番全面而透彻地理解。     

论我国保险营销的发展战略

保险营销是伴随着保险商品市场化而产生的，经历了一个由简单到复杂、由低级到高级的发展过程。我国保险业营销主要以险种的销售为中心，通过获取短期利润来实现企业长期经营。本文借鉴西方保险营销发展进程，结合我国保险业的现状和国情，从注重运用关系策略、服务策略、文化策略、全面策略、主动性策略、人本策略和应变策略等提出新的营销创新策略。     

专业代理：我国保险营销的方向

我国保险营销的创新方向是发展专业代理公司，此举有利于提高保险企业的经营效益，理顺代理关系，改善行业管理体制。     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

拯救营销的3个条件

保险营销注重消费者的保险需求，注重营销人员人均产能的提高，强调业务的质而不仅仅是量，强调提供优质的服务而不仅仅是卖出保险产品。营销往往具备丰富的保险专业知识和其他相关知识，具备良好的职业道德和服务意识，这也是我国保险市场发展对销售人员提出的新要求：一方面，我国保险市场新产品上市速度较快，市场份额较高，例如投连、分红和万能保险等，以广东省为例，截至2005年9月50日，     

保险营销与传销的辨析和思考

一、保险营销涉嫌传销的表现 在美国友邦保险将寿险个人代理制引入中国后,保险代理人队伍不断发展壮大。个人代理这种保险营销体制使保险市场得到迅速扩展的同时,也引发了一些不容忽视的问题。由于部分个人保险代理人素质不高,不按照规范从事营销活动,使得许多消费者对保险产生了误解,误认为保险营销就是传销。