如何打造隐形冠军

隐形冠军,这一概念最先有赫尔曼·西蒙在其著作中提出。隐形冠军公司是一种规模不大,知名度不高但在全球某类产品市场中所占份额很大的企业。本文在介绍隐形冠军公司的普遍特点,提出打造隐形冠军的方法。     

由隐形冠军的成功特质透视我国中小企业的成长路径

一、隐形冠军企业的定义 有这样一群企业,他们只关心自己能做什么,并在狭窄的专长领域做到最好;他们的年销售收入一般不超过10亿美元,但在世界市场中所占的份额令许多跨国公司也望尘莫及;他们几乎不为外界知晓,但在业界享有极高的声誉.占据全球滤水器市场份额85%的"布里塔",占据全球卷烟机市场份额的90%的"豪尼"就是它们的代表.著名管理大师赫尔曼·西蒙在《隐形冠军:谁是最优秀的公司》首次将它们界定为"隐形冠军",明确指出隐形冠军企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额,但社会知名度很低的中小企业.     

专访“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙教授——隐形冠军的新特质

随着上世纪九十年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版,人们开始惊奇地发现,一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业,反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。具有类似特质的公司在世界的每一个角落都可能存在。从美国到韩国,从日本到中国,从南非到新西兰……尽管地域相距遥远,但是却存在着某些共同的原则引领他们走向成功,通往市场领袖的巅峰。通过多年深入的研究和调查,赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质:1,目标明确。2,高度专注。3,攥紧客户关系。4,成为卓越者的伙伴。5,创新。6,跻身顶级竞技场。7,构建护城河。8,强大的企业文化。当世界由全球化2．0升级至全球化3．0时代,服务行业、高科技行业的诸多“隐形冠军”也开始崭露头角。与传统制造行业以技术、成本优势取胜不同,品牌、创新成为了它们的制胜法宝。关注到这种改变的趋势,本刊对赫尔曼·西蒙教授进行了独家专访,请他介绍二十一世纪的隐形冠军出现了哪些新的特质。     

隐形冠军的成功秘诀

"隐形冠军"是美国哈佛大学商学院教授赫尔曼·西蒙致力十多年的研究和调查后于1986年首先提出的。他在《隐形冠军:谁是全球最优秀的公司》一书中揭示出这些冠军之所以成功的真正秘诀:     

用西蒙对隐形冠军的定义考问乐美的冠军地位

2003年,中国制笔协会授予乐美"中国中性笔笔王"称号。乐美出品的"真彩"系列中性笔以其所占的较高市场份额,稳坐国内中性笔领域的头把交椅。本文将以西蒙对隐形冠军的定义来解析乐美的隐形冠军之路。     

伟星SAB:隐形冠军的品牌之路

随着中国"世界工厂"地位的确立,诞生了一批在国内处于领先,甚至拥有全球最大生产基地的"隐形冠军"。这些企业分布在各行各业。但和中国大部分企业一样,这些"隐形冠军"在国外"品牌"的冲击下,也遭受着"产量高,利润少"的困境。打造自己的品牌是最好的出路之一。本文以全国最大的服装辅料企业——伟星的品牌之路为例,为这些隐形企业提供一些借鉴意义。     

50家矮金刚企业的专注之路——小市场主宰者

与那些野心膨胀、充满强烈多元化冲动的企业家不同,隐形冠军们拥有活力和激情,但不会头脑冲动。近距离观察他们之后,小企业向大企业看齐的那种传统一维学习方向势必被打破     

连线西蒙：隐形冠军的九个误解

上世纪80年代中期,管理学家赫尔曼·西蒙从德国充满活力的中小企业中找到了德国经济高速成长的秘密,提出了“隐形冠军”的概念。20年过去了,中国版的“隐形冠军”成为中国经济最为活跃的力量之一,但同时,“隐形冠军”的概念已在各路媒体泛滥。本刊以书面采访的形式,同时对赫尔曼·西蒙教授和中国隐形冠军研究学者邓地进行了采访,惊讶地发现:我们通常所理解的隐形冠军,其实有太多谬误,也太简单。     

“隐形冠军”企业成功因素研究

基于我国的“隐形冠军”企业,本文从目标明确、专注偏执、掌握客户、另辟蹊径以及与狼共舞等方面具体分析引致“隐形冠军”企业成功的因素,并指出在变幻莫测的市场竞争中,“隐形冠军”企业所面对的聚焦战略风险与企业治理结构挑战。     

“小器”成大器

正1999年9月,建国50周年成就展在北京展览馆举行,时任国务院总理的朱镕基打开"非常小器"的指甲钳套装,看到1 0件修甲美容器具件件精致,品质不凡,满意地说:"这就像个样了!"上世纪80年代,德国著名管理学专家赫尔曼·西蒙调研了400多家德国中小企业,认为那些在市场上占绝大部分份额,但社会知名度不高的中小企业才是真正的"隐形冠军","非常小器"就是这样的"隐形冠军"。广东非常小器有限公司是一家生产销售指甲钳的企业,自1998年成立以来,产销量一直位居业界前列。而企业选择小小指甲钳作为主攻产品,说来还有一段故事。1997年,时任国务院副总理的朱镕基看到德国"双立人"生产的指甲钳后,对全国轻工企业代表说:"要盯住市场缺口找活路,你看我们生产的指甲钳用了两天就不行了。"当     

隐形冠军：青蛙王子的成功之道

青蛙王子（中国）日化有限公司董事长李振辉日前宣布,未来三年,＂青蛙王子＂将积极进入家乐福、沃尔玛等国际卖场,加强对北上广深等一线市场的渗透。这家位于福建漳州的民营日化企业,发轫于1994年,在强手环伺的激烈竞争中,闯出了一条＂乡镇包围城市＂的道路。＂具有燃烧的雄心,将产品特性与营销结合起来,有不可动摇的行业地位、稳定的员工队伍、高度的创新精神、还有丰厚的利润回报＂,是德国管理学家赫尔曼,西蒙对＂隐形冠军＂的定义。作为国内儿童护理第一品牌,青蛙王子是当之无愧的＂隐形冠军＂。     

永发:坚定向"前台"迈进

3年收购9家国外知名企业,这样的大举动好象很难用＂隐形＂来定义,但人们对公司＂宁波永发集团＂（以下简称永发）确实不是很熟悉。由于涉足细分的行业，永发虽是行业内的翘楚，业绩赫赫，但并不为大众所熟知，所以我们把它选为“隐形冠军”，并将它作为一个由“隐形”逐渐向“前台”迈进的代表。     

“隐形冠军”企业成功因素研究

基于我国的“隐形冠军”企业，本文从目标明确、专注偏执、掌握客户、另辟蹊径以及与狼共舞等方面具体分析引致“隐形冠军”企业成功的因素，并指出在变幻莫测的市场竞争中，“隐形冠军”企业所面对的聚焦战略风险与企业治理结构挑战。     

感悟

本土“隐形冠军”与全球“隐形冠军”的差距（何伊凡），世界级中小规模独立品牌汽车公司的成功经验     

小商品做成大品牌

中国有一句古话“三百六十行,行行出状元”,这个状元可能是人们耳熟能详的大行业中的大品牌,如汽车行业的奔驰、饮料行业的可口可乐,家电行业的海尔、IT行业的微软等等。但是在一些名不见经传的小行业同样存在着许多“隐形冠军”,对公众来说,他们可能默默无闻,但他们专注和集中于一种小商品,用他们的智慧、他们的坚守,以小搏大,以小搏强,把小商品做成了大品牌,在那些细分市场中占有强大的份额和行业知名度。在国     

瑞年氨基酸片异军突起的秘诀

据某市场调查机构的数据，瑞年氨基酸片经过近10年的默默耕耘，已经占据了上海氨基酸类保健品市场份额的81．6％，处于绝对领先地位，俨然成为了保健品行业的“隐形冠军”。春节前后的一个月内，仅在无锡、宁波、上海三地的销售额就达到1亿多元，成为这些区域市场保健类产品的龙头老大。在整个保健品行业态势低迷的大环境下，在保健品市场竞争异常激烈的江、浙、沪市场，瑞年是怎样取得如此好的业绩的呢？     

另类“三一”

<正>这个在混凝土机械行业享有"中国第一品牌"的"隐形冠军",在同行眼里却是个"坏孩子"。作为一家民营企业,"三一"用十三年的时间实现销售收入135亿、利润40.2亿的三一集团,今天已经是中     

事业让他沉醉

两年前，曾经有一本红极一时的书《隐形冠军》。相信很多人都读过，我也不例外。 之后，我曾寻访过浙江一些颇有“隐形冠军”相的企业。只可惜，跟那本书里写的一样，他们大多对于自己的市场策略、商业模式和管理方法讳莫如深。很幸运地，这次采访钱江弹簧厂，让我立刻感到，这就是一家不折不扣的“隐形冠军”，至少在目前的中国，它就是。[第一段]     

外向型小商品产业的转型升级路径研究——以青岛假睫毛产业为例

我国有众多外贸加工导向、出口"世界第一"的小商品产业集群,假睫毛产业就是其中之一。假睫毛属于典型的劳动密集型产品,作为发制品的细分行业,目前全球一半以上的假睫毛供应都来自于山东青岛的平度市。青岛市在短短几十年时间发展形成完整的产业链,为当地创造了可观的经济效益的同时也为国家带来大量外汇收入。但是,近几年当地假睫毛产业也遇到了诸如缺乏人才,缺乏质量标准,缺乏规模企业及知名品牌等发展瓶颈,以假睫毛产业为例,提出外向型小商品产业转型升级的解决思路:深挖跨境电商项下to B、to C、移动端等多个市场机遇,积极开拓"一带一路"沿线国家市场,抓住RECP签署机遇,推动当地商协会牵头推进行业标准化建设,避免低水平重复和恶性竞争,坚持创新引领,打造代表假睫毛产业创新活力的网红产品、品牌企业、隐形冠军等。     

从“规模”到“范围”

长尾战略与利基、隐形冠军、范围经济、定制、差异化、冷门、小众市场和体验等“落地”战略,你中有我,我中有你。有的是同心圆关系,有的是交叉关系。但都具有长尾战略共同的内核。