销售团队培训体系的模式浅议

销售部是企业的龙头部门,销售团队的培训通常列入企业年度规划。而培训的结果常常是投入大、不见效。本文通过分析企业实际的销售团队培训模式,认为要有效实施销售团队的培训,应做到：一,建立销售团队的品牌化培训;二,建立动态教材库;三,建立内部销售主管讲师制度;四,建立同期生学习群,构建学习型组织。     

浅析企业在销售管理中存在的问题与对策

分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在着培训淡化和形式化、销售团队合作意识薄弱、缺少新的销售角色定位和忽视信息情报的价值等四个方面的问题；面对新出现的问题，提出从培训落地、销售团队学习型、销售角色定位和利用信息情报创造经济价值等方面的对策进行销售管理工作。     

房地产营销团队薪酬体系构建探讨

营销团队作为房地产企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关.合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素,也是充分展现其工作能力的必要条件.基于此,文章分别从营销团队中非销售成员以及营销团队中销售成员这两个角度设计了房地产营销团队薪酬制度.     

顾问式销售团队绩效评价策略

顾问式销售团队具有矩阵式组织结构、生命周期性、人员缺乏稳定性及存在跨团队工作的特点,这就使绩效考评面临企业考评周期与销售团队生命周期不协调、销售团队考评方案难以统一、团队成员对销售行为的价值贡献难以区分、职能部门评价结果与销售团队评价难以集成等问题。本文提出了销售团队生命周期考评策略、绩效考评方案岗位规范策略、团队成员价值贡献岗位驱动策略及销售团队考评结果独立使用策略。     

垂直专业网站企业销售队伍的管理问题探讨

本文针对垂直专业门户网站这一新兴的互联网企业,介绍了销售人员的培养与管理方法。将对销售人员的管理分为招聘、培训、团队建设、激励机制、日常管理、离职六个环节,并分别阐述了每个环节的要点,以期对此类企业的销售人员管理策略与技巧有一定的参考价值。     

培训出效果,要点住“穴位”

<正> A 企业是业务涉及汽车销售、维修、租赁、物流、汽车俱乐部的大型汽车销售集团,营销网络遍及华南地区,与其合作的经销商多达四五十家。经销商普遍存在管理意识差,团队素质偏低等问题。为了提高经销商的综合素质,企业决定开办"汽车执业培训"班对经销商进行全面系统的培训。在企业普遍反映培训经销商效果不佳的情况下,他们的培训却收到了很好的效果。他们是怎么样培训的呢?下面是具体的操作方法:     

浅谈企业做好销售团队管理工作的策略

随着社会日新月异的发展,无论是中小企业还是上市企业,销售部门都占据着重要的地位。此外,在这个多元化的市场环境竞争环境下,做好销售团队管理工作能够有效提高企业市场竞争力,从而带动企业快速发展。基于此,本文以销售团队管理工作为切入点,旨在研究销售团队管理工作的革新,然后分析销售团队管理工作中存在的不足,最后对做好销售团队管理的创新工作展开详细的探讨,以此为我国销售人员的发展提供微薄之力。     

工业品企业的营销团队建设

营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。     

浅论中小型药企销售群体转变成高效团队的必要性及条件

现代企业各项工作的复杂性和综合化,更依赖于团队的组织与运作。本文研究中小型药企现有的销售群体的不足之处,在此基础上分析建立销售团队的必要性和条件,旨在找到建立高效销售团队的方法。     

论我国酒店企业团队建设的意义、障碍和对策

本文根据我国酒店现状,分析了酒店企业建立团队组织的意义和存在的障碍,并认为,要搞好我国酒店企业团队的建设,首先要建立适合企业自身特色的团队组织,其次要做好物质、思想和培训的准备工作,最后,本文就如何搞好我国酒店企业团队建设提出建议性对策。     

企业如何建立销售培训体系

<正> 建立一个良好的销售培训体系,是一个企业给所有营销系统员工的最好福利! 小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英,他阴差阳错地坐到了 C 公司的销售培训部经理的位置上,该企业对于人员素质提升的培训工作还是"大姑娘坐轿——头一回"。他开始也干着急,怎样才能把销售培训体系建立起来呢?怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建     

企业经营管理效能的现状与提升途径分析

传统的提高企业管理效能的方法大都局限于理论说教和制度管理层面,拓展训练是以具体的实践活动为平台,通过团队成员的角色担当和对目标(或任务)的追求,有效地提升企业员工的综合素质、管理者的管理水平和团队的整体工作效能,最终达到提高企业经营管理水平之目的；推行这种新兴的企业培训模式,需要企业决策者们充分认识这种培训意义,行政管理部门规范培训机构的市场行为,拓展培训机构要加强拓展师队伍的业务素质,改善训练条件,创新训练的理念、内容和方法手段.     

IBM、GE销售培训体系设计理念及启示

欧美发达国家众多企业的销售培训体系已日趋成熟,相较之下,国内销售培训体系的设计却存在着诸多弊端。因此,本文通过对IBM、GE公司培训体系设计理念的分析总结经验,希望能够在一定程度上对员工培训所面临的实际问题有所帮助,同时,对其它企业的销售培训工作提供借鉴作用。     

论销售团队的薪酬管理问题与对策

有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

如何有效管理企业销售团队

一个业绩好的企业,必然拥有一个优秀的销售团队。本文企业销售团队存在的常见问题入手,探讨管理销售队伍的路径,旨在为企业形成一个优秀的销售团队提供指导。     

以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计

企业的销售团队对企业的发展起到重要的作用.在当前市场形势下,为吸引、激励和保留优秀的销售人员,如何设计具有竞争性、激励性、公平性的销售薪酬十分重要.销售薪酬最终是为匹配企业经营目标,以实现目标为目的地,所以要围绕企业的经营战略设计销售薪酬体系.     

基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究

销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。     

剖析秘书工作在医药销售团队中的地位和作用

伴随着市场经济的蓬勃发展,人民生活水平的不断提高,老百姓对自身的健康也越来越重视。随着越来越多的国外大企业进入国内市场,医药行业市场竞争日趋激烈。每个企业根据自身产品的实际情况选择不同的销售模式,销售团队作为新兴的一种模式正得到越来越多的认同。而作为这样一个销售团队中的秘书,作为市场最前线的销售队伍和公司之间的枢纽来说,如何服务、协调好这样一支销售队伍,是秘书工作在现代的医药销售团队中的一个新课题。     

如何留住好客服

Q:我们是一家制鞋企业,最近几年开始在网上销售产品,并招聘了一批客服人员. 本来应聘做客服的人就很少,最近公司又有很多客服陆续离开,我们想了很多办法来挽留他们,比如每周进行两次培训,每周六组织员工会餐,每月为业绩前5名的员工提供3天省内旅游,有团队管理经验的员工可以晋升为销售主管独立发展团队等等.在薪酬待遇上,我们的客服每个月平均收益可以达到1万元以上.我们认为我们在待遇、员工培训和远景规划上都做得不错,为什么还是留不住好客服呢?     

论石化企业营销管理的沟通

沟通在石化企业销售工作中至关重要,而销售中的团队沟通对于管理工作来说也是重中之重,而对沟通起到更加直接的作用就在于销售激励制度的选择与确立,本文就石化企业营销部门的激励与监督机制的内容进行了阐述,从机制建立的重要性,建立的目的着手,提出了激励与监督机制的具体实施办法,这样才使得团队沟通有法可依,有章可循。