银率课堂

读者:我是一名在京女性,25岁。毕业后把户口转回农村了。我现在北京上班,公司要交保险,请问农村户口交的保险和城市的有什么不一样?假如我到了另一个城市,这保险还能转过去吗?听说保险要交15年,如果没交够15年,我可以取出里面的钱吗?这保险的钱,我可以怎么用呢?     

关于涉外保险宣传宏观指导的思考

<正> 作为涉外保险宣传工作,从宏观要求来说,就是掌握方针政策,部署形式内容,协调有关各方,总结交流经验,制订发展规划,培养外宣干部。刚恢复国内业务和涉外保险大规模起步的初创阶段,因为涉外保险宣传工作还没有建立起来,我们强调领导要亲自动手,要抓重点,抓落实。现在,涉外宣传已经打下了初步基础,有了一定的规模,仍然满足于日常事务工作,忙忙碌碌应付门面,显然不行了。随着改革的不断深入,对外开放的不断扩大,对外经贸形势的发展要求我们加强对涉外保险宣传的宏观指导,各级领导、各级宣传部门要切实负起领导的责任和指导的责任。     

网购保险是否保险

相对于过去通过保险业务员面对面购买保险,现在在网上购买保险成为一种新的方式,不但方便,而且实惠。那么,网上购买保险安全是否有保障？网购保险为什么会便宜？     

新常态下财险公司经营管理的变革北大核心CSSCI

一、问题的提出（一）新常态引领财险公司经营管理创新党的十八届三中全会对我国下一阶段的改革作出了全面部署,突出了市场化的导向,强调了市场在资源配置中起决定作用。随后,在2014年12月中央经济工作会议上,中央全面提出“新常态”的理念。对保险公司经营管理而言,新常态意味着以下三点：一是保险消费形式的转变,过去保险消费具有明显的模仿型特征,现在正在向保险需求网络化、个性化、多样化转变;二是组织方式的转变,过去保险公司组织结构具有典型的大一统、科层特征,现在正在向扁平化、专业化转变;三是竞争方式的转变,过去主要靠保费扩张和价格竞争,现在正向差异化、服务化竞争的转变。     

我国保险投资存在的问题原因分析及对策

现在保险及社会各界对我国保险投资的异常重视是源于保险增长环境的变化,在过去的二十几年中,保险增长与保险投资环     

“要他买”变“他要买”——滁州市农行南谯支行沙河营业所代理保险后来居上

“保险难卖”，不少基层营业网点员工持有这种认识，沙河营业所就是其中之一，2005年上半年仅销售代理保险额9万元，是全行倒数第一名；下半年突飞猛进，截止12月20日，已销售保险180多万元，完成支行下达计划的300％，变为全行第一名。倒数第一与顺数第一的转变，值得赞扬，更值得细心总结。代理保险销售大户蒋庆一边向柜台外递保险单，一边含着甜甜地笑容对笔说“过去我们叫客户买他们不愿买，现在朋友、同学找上门来要买”。由“要他买”变“他要买”，在这个变化过程中隐藏着什么秘密呢？     

对我国个人抵押商品住房保险业务发展的思考

过去一年的实践表明，我国个人抵押商品住房保险业务存在着一些问题，主要表现在：一是社会各界对个人抵押商品住房保险业务的认识存在偏差；二是业务发展存在较大的经营风险。针对这些问题，提出了加大个人抵押商品住房保险的宣传力度、采取切实可行的措施化解个人抵押商品住房保险的经营风险的对策、井在对策中提出了建立保险费退还制度或风脸保证金制度，调整个人抵押商品住房保险费率水平的新观点。     

保险推销中的“语言艺术”

保险业务中有关保险责任的用语，大多带有凶多吉少的色彩，而且这些词汇出现的频率也很高：如财产保险中的火灾、爆炸、倒塌、碰撞、倾覆等，人身保险中的死亡、疾病、意外伤害、残废、永久丧失劳动能力等，都是人们所忌讳的字眼。因此，保险推销员在宣传和推销保险商品时，稍不注意，就容易造成事与愿违的后果。这就要求保险推销人员在宣传和推销保险商品中，要注意分寸，掌握一定的语言技巧。一、避“你”就“他”。人们都期望自己工作顺利，生活平安，家庭和睦美俩，谁也不愿不幸的事情降临到自己头上。如果保险推销员宣传和推销商品时，…     

浅析保险公司动态财务分析技术应用

动态财务分析（DynamicFinancialAnalysis，DFA）技术诞生于20世纪80年代中期的美国，是一种运用数学模型和计算机模拟技术，对保险及再保险公司的过去、现在和未来的各项操作进行系统性定量分析的方法。     

人力资源管理将面临三大挑战

现在大医院内有导医台，大商场内有导购台，邮局大厅内有导邮台，房屋交易厅内有导房台，仿佛设立了一座智能化路标，让人们快捷地获知最佳途径和最优方式，因而深受群众欢迎。由此联想到近一阶段媒介宣传得十分红火的保险市场，一会儿传播“保险成为投资新趋向”，一会儿披露“保险是新的经济增长点”，甚至出现片面夸大寿险投资回报功能，误导消费者的情况。然而，在投保的人群中有多少人真正了解保险，又有多少人知道自己选择那一个险种好。     

宣传手段宜交叉使用

<正>为了提高宣传效果,我们还尝试将广告与新闻结合起来,使其发挥更大作用。如从1989年初开始,我们在省电视台辟设了“保险之页”广告专栏,每天播出一次,侧重进行险种介绍。去年5月30日至9月10日,我省遭受七次大灾,保险赔款一亿多元。根据这一情况,为了突出宣传保险补偿作用,我们写了100多字的新闻稿,配上查勘、理赔的画面,在“保险之页”专栏连续播出2个星期,使“重灾面前显示保险作用”“作为政策性金融机构的保险公司赔款一亿多元”的消息家喻户晓,深入人心。 二、口头宣传与文字宣传交叉使用 作为一名保险宣传干部,固然要熟练掌握文字宣传技巧,同时也不能忽视口头宣传技巧,两者不可偏废。在平时,各级保险公司结合展业、理赔等,也经常进行口头宣传。此外,我们还多次组织系列报道,通过广播、电视、报刊等新闻传播媒介向省内外、海内外作影视、文字宣传,扩大保险的影响。在纪念中     

推动保险宣传 共建和谐环境——2008年度上海保险宣传暨《上海保险》工作会议日前召开

11月23日，2008年度上海保险宣传暨《上海保险》工作会议在奉贤举行，沪上44家保险公司代表派员出席了当日的会议。会议总结了上海市保险同业宣传委员会2007年工作情况，并对2008年的工作计划提出了许多富有建设性的意见。会上，与会领导与代表对《上海保险》杂志在保险宣传工作中的突出作用予以了肯定，并就其2008年度的发行工作进行了探讨。上海保监局办公室主任李峰同志出席会议并作重要讲话。     

国外农作物保险的径验及启示

本文在介绍国外农作物保险四种模式的基础上,归纳总结了国外农作物保险四条主要经验,提出了国外经验对我国发展农作物保险的启示,即农作物保险要作为一种政策产品来设计、制定专门的法规、一定程度上采取强制性、给予财政和税收补贴、建立再保险体系和加强农业保险知识宣传等。     

实施“三进入”工程 开拓责任险市场

2006年6月，国务院发布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，明确提出要“将保险教育纳入中小学课程，普及保险知识，提高全民的风险和保险意识”。为深入贯彻落实《若干意见》，进一步整合保险宣传资源，发挥行业整体力量，大力宣传保险业改革发展的丰富实践和最新成果，让更多的人认识保险、了解保险、支持保险，中国保监会决定在保险业开展保险“进学校、进社区、进农村”（以下简称“三进入”）工作。从基层实践来看，“三进入”工程对于改善保险经营的社会环境、促进保险业务增长、扩大保险保障覆盖面等方面都起到了较强的推动作用。笔者认为，对于进行商业化经营的保险企业来说，有必要进一步强化“三进入”工作，特别是责任保险的发展应该继续实施“三进入”工程，进一步提升决策者、管理者、消费者的法律意识、风险意识和保险意识，为责任保险的发展开创良好的社会环境。     

试论保险宣传对保险需求转化的激发和引导作用

保险需求具有很大的潜在性,大量潜在保险需求向现实保险需求的转化需要一种推动机制加以激发和引导,而保险宣传正是这样一种推动机制。当前,我国保险宣传在激发和引导保险需求的过程中都存在着较大的定位偏差,应该发挥保险宣传的积极作用,大力倡导全民风险意识;以消费者的安全保障需要为诉求点,强调保险的保障功能;利用各种渠道和危机事件,加大保险宣传的力度,以促进潜在保险需求向现实保险需求的转化。     

建立健全我国旅游保险产品体系

2006年6月18日，中国保监会和国家旅游局共同发布了《关于进一步做好旅游保险工作的意见》，强调指出要完善旅游保险产品体系，力争到2010年实现旅游保险产品相对完备的工作目标。但是，现在保险公司着力推荐的产品，普通游客往往并不感兴趣，而真正有保险需求的旅客，却很难找到一款合适的保险产品。     

谈保险宣传的有关法律问题

目前，为巩固和增加市场份额，提高各保险公司的知名度和美誉度，各保险公司都在加强保险宣传的力度，增加宣传的投入，保险竞争最直接的表现便是宣传的竞争。各保险公司在新闻宣传、广告宣传、公益宣传、活动企划等方面频出新招，八仙过海，各显其能。但是，在保险宣传中踏入法律“雷区”的事件也时有发生，诉讼案件明显增加。因此，各保险公司的领导和保险宣传从业人员非常有必要了解和掌握与之相关的法律、法规知识，防止侵权和避免诉讼案件的发生。     

对发展农村保险机构的探讨

农村的发展需要保险事业,农村保险的发展要与农村经济、农民生活水平和农业发展的实际相结合。一、大力宣传普及保险知识,增强农民保险意识建立和发展农村保险机构要切合农村实际,也需要地方政府的大力支持。据调查,华县设立国有商业保险公司2家,从业人员60多人,截至今年4月底,     

刍议保险宣传工作

<正>我国现阶段保险宣传工作目标是:通过扩大知名度、增强透明度、提高美誉度之三度行为,全方位、多渠道、多形式地在社会上树立起人保的形象,从而提高全民的保险意识,变“要我保险”为“我要保险”,使我国保险业的发展建立在广泛的群众基础之上,促进其健康、稳步、协调地发展。 要实现上述目标,保险宣传工作的任务十分繁重,概括起来主要有以下内容:不失时机多形式地做好向各级党政领导的宣传工作;加强保险信息的搜集、整理、加工、传递工作,包括系统内部各类信息的反映,地方社会经济信息的运用;组织新闻报道,扩大社会影响;建立和积累各类资料,编写宣传材料;开展多种形式的公关活动,沟通保险与各界的联系,树立企业在群众中的形象;策划制作广告宣传,加深群众对保险的了解;开展调研工作,改进工作方法,提高工作效率。 毋需置疑,保险宣传工作是拓展保险事业的第一道工序、必不可少的一项基础工程。然而,在实际工作中,这个基础工程还未能引起人们的高度重视,     

感动营销

有一段时间，保险营销界有一个说法，说保险营销就是经营客户，要把客户作为保险营销活动过程中的一个重要组成部分认真经营起来，而不是把客户排斥在外。这种提法把保险营销与产品销售的本质区别开来。然而，营销人员又有几个真正在经营客户呢？现在又有人提出了“感动营销”这个新概念，这个提法很新颖，值得我们认真思考。