基层行公司类业务经营管理转型的策略选择

公司金融业务是我国绝大部分商业银行收入的最主要来源之一,是金融服务创新的重要载体,也是通过交叉销售促进商业银行零售业务发展的强大推动力。因此,无论是从现有地位,还是从未来发展潜力来看,公司金融业务对于商业银竞争力。因此,基层行必须加大投入,在注意选拔那些爱岗敬业、营销理念、营销技巧和知识结构等方面比较突出的员工充实到客户经理和产品经理队伍中来的同时,加大对客户经理和产品经理的培训,在实践中培养出一批专业素质高、公关能力强、道德水平佳的专家型客户经理和产品经理,为做大做强市场业务夯实基础。     

基层行如何发展国际贸易融资业务

作为直接面向市场的基层行,在国际贸易融资业务的发展方面,无论是思想认识上还是营销机制上,都还存在着一些不足之处。如何更好地推动基层行国际贸易融资业务的发展,值得我们认真思考。一、基层行发展国际贸易融资业务的制约因素     

如何加快基层行业务发展

一、以科技创新为支撑，以细分市场为手段，积极寻找高端客户。通过加快网上银行、现金管理系统和个人综合理财业务的开发与推广，不断推进和实行对客户的细分与差别化服务。真正提高高端客户对农行的依存度。二、积极营销，以中间业务为媒介，不断提高中间业务收益和农行的社会形象。通过加强对传统观念的转变和进一步引导创新机制，努力激发起基层员工对营销保险、银证合作产品、银关通、债市通、苏通卡、基金、贷记卡等中间业务产品的积极性，使之成为基层行中间业务收益的重要来源。     

当前基层行票据业务开展情况的调查

近年来，各商业银行票据业务发展迅猛，已成为商业银行改进金融服务、优化资产结构的重要业务之一，但在票据业务规模迅速增长的同时，其所蕴含的风险也日益显现。亟待采取有效措施，推进票据市场健康、有序发展。     

基层行如何实施客户经理制

客户经理制在基层农行实施已有几年，对农行金融产品的宣传、优良客户的拓展、中间业务的发展起到了一定的促进作用，是一种有益的探索。但在实施过程中，由于诸多原因，效果并不十分理想，具体表现及产生原因有以下几点：     

基层行保险代理业务现状及对策

保险代理业务是中间业务中风险低、收益率最高的产品之一。各商业银行为抢占这块“蛋糕”，纷纷加大了代理保险业务工作力度，竞争十分激烈。近几年，基层行高度重视与保险公司的合作，保险代理业务从无到有，取得明显成效。如何进一步开展好这项业务，提高中间业务收入，是基层行值得关注的一个重要课题。[编者按]     

基层银行应积极拓展投行业务

投资银行业务具有层次高、涉及面广、智力密集型等特点，通常主要面向大客户、大项目，似乎与基层银行（包括二级分行与支行）甚少关联。但从我国实际看，随着金融脱媒趋势加速、同业竞争加剧，基层银行拓展投行业务具有重要的现实意义。     

基层行发展国际业务的问题与对策

长期以来,基层行国际业务的发展一直没有引起足够重视,特别是一些欠发达地区的基层行,本外币一体化经营格局仍未形成,国际业务有边缘化的趋势。当前基层行国际业务存在的问题有：观念滞后,“存款立行”等理念根深蒂固,对发展国际业务重视不够;人员缺乏,专职的国际业务客户经理配备不到位,现有的客户经理外汇业务知识欠缺;     

如何搞好基层行"扫雷工程"

当前“扫雷工程”中仍然存在着不可忽视的问题有：道德方面的风险．制度方面的风险．业务操作方面的风险，外部犯罪带来的风险．法律方面的风险．管理不到位的风险。     

产品转型在基层行的不足与对策

一、产品转型的不足之处(一)思想认识不深刻。基层行有部分员工口头上说着发展、转型,心里面却没有想明白为什么要转型,转型对发展有什么作用,具体的转型工作该怎么做。如在产品转型上,面对日益增多的转型产品,他们仅仅将其视为由上级行下达的一个个任务,往往处于被动应付的状态,有的甚至埋怨上级行搞这么多新产品干什么。由于思想认识没有统一到上级行转型要求的高度上来,在具体的产品转型工作中就会缺乏积极性、主动性。     

对农业发展银行基层行开展商业性业务的思考

2004年下半年起，中国农业发展银行实行了政策性业务与商业性业务的分账核算和资金分类管理，并开办了以农业产业化龙头企业贷款等为主的商业性信贷业务。2006年8月，经有关部委同意，银监会批复，农发行现有的粮棉油产业化龙头企业贷款范围扩大到农、林、牧、副、渔业范围内的产业化龙头企业；贷款用途围绕农、林、牧、副、渔业产品的种植（养殖）、流通或加工转化，提供包括流动资金以及技术改造、仓储等农用设施建设和生产、加工基地建设所需的中长期信贷资金。     

浅谈如何加强基层行柜面业务操作风险管理

柜面业务是商业银行最容易引发操作风险的业务环节。柜面业务范围较广,包括账户管理、存取款、现金库箱、印押证管理、票据凭证审核、会计核算、账务处理等各项操作。农行的柜面业务操作风险管理在其全面风险管理体系中具有非常重要的位置。柜面业务操作风险环节点多面广,控制不好就可能给农行带来声誉、管理和发展方面的影响。     

基层行如何加快推进小微企业业务发展

当前,利率市场化和金融脱媒趋势日益加剧,基层行的利差继续收窄,经营成本和刚性支出大幅攀升,金融同业间产品同质同构化严重,竞争压力不断加大,经营环境日趋艰难,经营形势日趋严峻。在此背景下,支持小微企业不失为基层行未来业务发展的一个新途径。但现阶段,基层行在支持小微企业发展上还存在着许多不足之处。本文旨在从基层行角度,探索如何加快支持小微企业业务发展,进而谋取基层行本身业务发展。     

如何加快投行业务发展

《商业银行中间业务暂行规定》的颁布．为商业银行打开了投资银行业务实践和发展的空间,各家银行投行业务蓬勃发展。农业银行仅2009年上半年就实现了投行业务收入35．98亿元。增幅高达218．38％,一举成为增幅最大的商业银行。但就发展的结构来看,其绝大部分收入来自于常年财务顾问业务,而高端、高附加值、高利润率业务的发展依然十分有限。如何加快投行业务发展,本文略陈管见。     

基层行如何加快对公业务发展

摘要：农业银行江苏分行年初工作会议上明确了“实施对公业务一把手攻坚克难工程”。一方面,表明全省农行对公业务发展不充分,另一方面,彰显了全省农行发展对公业务的战略决心。在金融市场竞争更加残酷的形势下,对公业务作为农行的支撑业务必须主动转型,超前与市场接轨、与客户需求合拍。本文针对基层行对公业务竞争力不强、市场理念不新、业务渠道不畅、服务技能不济、团队营销战斗力不足等现实问题,就着力加快转型步伐,用全面混业经营的战略性思路来提升对公业务市场竞争力等作一些探讨。     

基层行发展零售业务的路径选择

农业银行江苏省分行提出了今后一个时期建设一流商业银行的标杆要求,在围绕实施建设城市主流银行、县域领军银行和最大最强个人银行三大战略目标的发展过程中,具有高灵活性、厚利性和潜力性特点的零售业务,已成为市场竞争制胜的关键。本文从选准目标客户、建好营销平台、完善考核机制等方面对零售业务发展提出了对策建议。     

农行基层行业务经营转型研究

新常态下,我国银行业金融生态发生了前所未有的变化,传统的发展模式面临严峻考验。加快调整发展战略,强化负债主动管理,大力发展资本节约型业务,防范化解风险隐患,已成为银行应对新常态和推动业务经营转型的主要方向。     

基层行应细化措施防控农贷风险

随着农户贷款业务的加快发展,防范和化解信贷过程中的道德风险、操作风险和市场风险是基层行业务经营中一项现实的任务。为此,基层行在业务经营中,应认真贯彻执行上级行的规定和操作规程,从严管理贷款,加强风险防控,落实农户贷款客户经理考核办法,确保农户贷款业务稳健发展。一、把好准入关,规避信贷风险。以强化农户贷款管理为重     

基层银行如何发展个人高端客户业务

2002年建设银行总行提出发展个人高端客户业务的战略目标，各级分行在实现这一目标方面取得了一些进展。基层行身处经营活动的一线，能够最直接、最充分、最准确地了解客户的需求。因此，为了快速发展个人高端客户业务，就要高度重视基层行服务个人高端客户的理念和能力的提升，谋求资源的深入整合和营销机制的整体创新。[编者按]     

对基层行公司类业务经营管理转型的思考

一、基层行公司类业务经营管理转型存在的主要问题 （一）业务结构不舍理。基层行公司业务目前还没有形成与零售业务、中间业务并重的综合化经营格局。贷款营销的重点仍放在大型优质企业上．中小企业的融资需求尚未得到充分重视。