电力企业如何树立市场营销观念

在我国电力市场已完全从卖方市场转为买方市场的情况下,供电企业的工作重点已经从注重生产管理转变为生产与营销并重.目前,国内的用电市场鱼龙混杂,各种地方的壁垒政策、用电特殊区域政策制约着电网的发展.供电企业如何转变思想,树立市场营销观念,服务社会,打动用户是目前急需解决的问题.……     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

谈谈临时用电市场的开拓

临时用电市场是电力公司非常优质的市场,发展临时用电市场可给供电企业带来明显的效益,也有助于提高市场占有率,也给客户提供了生产动力,降低了生产成本。但临时用电比较分散、隐蔽,信息不易掌握,供电有难度。本文通过分析临时用电的特点及存在的问题,提出了适合于开拓临时用电市场的具体举措,具有一定的借鉴意义。     

浅谈供电市场细分

一、供电市场细分的必要性和含义人是构成市场的基本要素，哪里有人，哪里就有衣、食、住、行及其他各种需要，从而也就有市场，各行各业也就有了针对这些需求从事生产经营活动的机会。电力市场也是这样，他是由人和用户构成了供电市场的基本要素，特别是在电力已是人们不可缺少能源的今天，哪里有人,哪里就有电力市场。供电企业必须以满足人们对电力的需求为出发点，必须找到那些需要电力的客户，为其提供尽可能的服务，这就需要市场细分。市场细分又叫市场细化，其基本含义是电力市场是由用电消费者组成的，而用电消费者在需求上也是存在…     

关于开拓用电市场的探讨

供电企业的最终效益是通过用电环节来实现的。如何开拓用电市场扩大售电量 ?本文结合山西长治地区用电状况，就此作一些探讨。 　　一、提高用电营销市场的售前、售后服务质量 　　目前，长治地区已经摆脱了普遍的、持续的严重缺电局面，电力对国民经济的“卡脖子”现象已经缓解。但是，山西长治地区人均用电水平还很低 ,从近 3年来看，长治地区人均净用电量平均为 989千瓦·时 /人·年，人均生活用电量 46千瓦·时 /人·年。用电潜在市场巨大，但由于用电市场开发程度低，制约了用电的需求 ,而用电营销市场的售前、售后服务水平低是制约用…     

1998湖南省电力公司生产经营特点分析

从发电、供电、用电,效益和市场5个方面分析了1998年湖南省电力公司的生产经营特点     

农电营销需要新思路

在电力市场和用电客户日趋成熟的今天，供电企业业务范畴已不仅是电力供应，同时更应做好电力销售服务。为此，供电企业必须加强和重视电力营销的研究与创新。     

开拓电力市场“三步曲”

近几年来,无论是在电力富余时期还是短缺时期,荆门供电公司都将开拓电力市场作为企业营销工作的重点,通过“培育电力市场、巩固电力市场、规范电力市场”三步曲,企业售电量不断增加,企业效益不断提高。第一步:培育电力市场培育市场之加大需求侧管理。荆门大工业客户用电比重达到了70%,为此,荆门供电公司重点培育大客户,对用电容量在315千伏安及以上的大客户实行客户代表制,客户代表必须定期走访、随时了解用电企业生产状况提出合理建议,建立联系卡,时刻关注大客户市场销售情况,甚至每一笔产品订单都了解得一清二楚,在此基础上合理安排电力负…     

贴费政策的尴尬

所谓的供(配)电贴费政策始于1984年，其初衷是为了解决当时国家和地方办电资金紧张的困难，由供电部门向申请用电或增加用电容量的用户收取一定的费用，这是用户在电度电量之外的一种定额支出、从市场交易角度来看，这显然是卖方强加于买方的额外负担，“垄断”气息颇浓。     

化解风险需“六要”

实行“四到户”管理后，将对县供电企业的生产经营、安全等形成巨大的压力。供电企业要求得生存和发展，必须按照市场经济规律办事，理清工作思路，以经济效益为中心，安全生产为基础，优质服务为宗旨，运用法律武器，合理合法地规避风险。　　一要转变工作观念，摆正自己的位置，开拓农村电力市场。现在农村用电的基数很低，年平均每户不到200千瓦时，人均生活用电不足100千瓦时，市场潜力很大。必须尽快制定鼓励农民多用电的相关政策，外树形象，内强素质，提高服务质量，增加售电量。　　二要按照《合同法》，完善《供用电合同》签订工…     

实施“五个体系”工程 构建供电营销全网

政企分开，引入竞争的电力市场化改革，对用电营销工作提出了严峻的挑战，依靠传统的管理思维开展营销工作，已不合时宜。“同网同价”政策的实施，对各级供电企业的管理水平和服务质量提出了更高的要求。面对形势，邯郸供电公司积极探索、转变观念，按照“生产稳定，营销搞活”的指导思想，加快营销体制改革，以电力客户     

大客户“自供区”的弊端及对策

长期以来，大客户在保障企业生产用电的同时，还向周边地区的居民、企业供电；逐步形成了自己的供电区域——即非生产用电“自供区”。实际上，这种大客户附带小客户的供电模式存在着很多弊端。     

关于加强电力市场稽查工作研究

供电企业肩负着电能生产、供应、销售一次性完成的最后环节，经营成果的好坏直接影响电力企业的发展水平。因此，进一步完善市场营销管理、加强用电稽查、规范电力市场、维护供用电双方的合法权益，不仅有利于电力企业自身的生产经营和发展，而且对和谐社会健康有序发展具有十分重要的意义。     

浅谈新形势下南方电网供电企业客户服务提升策略

<正>一、前言社会经济快速发展,新能源电动汽车使用率增加,各行各业用电需求量日益增长,同时电力市场改革改变了电力垄断模式,客户对供电服务的要求越来越高。南方电网为我国南方五省（区）提供电力服务,在抓好企业效益的同时,应进一步探究如何获得市场认可,更好的为五省（区）经济社会发展服务。供电企业要获得市场发展空间,必须提供更符合客户需求的供电服务,从经济、安全、稳定、低碳等多方面推进,满足广大用电客户的生产生活用电需求。     

枣庄私营企业用电喜忧参半

近年来，供电服务的支撑，贴费收取的取消，着实有助于农村经济发展。山东枣庄市仅山亭区桑村、城头两个不大的乡镇，个体、民营、联体、股份制等私营企业即达400余家。私营企业的发展。不仅拉动了一方经济，而且给开拓电力市场提供了广阔的前景。但由于私营企业的供电资产属用电企业所有，同时这些企业专业电工匮乏，也导致了在用电管理上的诸多不规范。     

如何提升用电检查管理水平

正用电检查是供电企业维护供电秩序,确保用户安全、经济用电的重要手段,发挥着重要作用。目前,面对新的形势如何为电力用户提供优质的服务,确保电力设备的安全运行,成为用电检查工作新的挑战。本文从提升用电检查人员的专业技能水平、优化用电检查管理模式、充分利用新技术、新装备等方面,探讨如何提升基层供电企业用电检查管理水平。     

县级供电企业如何面对“同价”

“同价”是电力企业落实党和国家减轻农民负担政策的重要举措。县级供电企业应该严格执行有关政策。面对“同价”带来的压力，县级电力企业应积极开拓电力市场。降低供电成本，在改革中寻求生存和发展的空间。     

化肥行业应“危”中求“机”

随着金融风暴的侵袭，从2008年下半年开始，我国化肥行业遭遇寒流，直至目前，国内化肥市场仍然一蹶不振，总体表现差强人意。国际市场低迷、国内需求萎缩，这些不利因素都制约着化肥行业的回暖。危机中，生产企业在内忧外患的夹缝中艰难前行，利润空间大幅萎缩，流通企业如履薄冰、小心翼翼，经销商操作难度增加。下半年化肥市场将面临更大的挑战。同时，化肥生产相关原料价格走势、出口关税政策、淡储政策、铁路运价调整、流通体制改革等也都会对化肥市场产生一定的影响。     

运用法律手段确保电费债权的实现

拖欠电费问题一直困扰着供电企业的健康发展，如何确保电费的回收是供电营销人员思考的重要课题。目前，供用电双方签订的供用电合同，具有法律效力，确保了供电方有权按合同约定的时间收取相应的电费，用电人不得拖延支付电费．否则．就应当按照约定支付违约金，供电人可以按照法律规定的程序终止供电。但是一些生产经营不善企业，房屋动拆迁等情况仍然出现了电费回收难的情况，这就需要供电企业充分利用法律手段维护供电企业的合法利益。     

桂平供电公司:用优质服务“利器”开拓售电新版图

在需求疲软的电力市场中如何挖掘增量,实现增供扩销?桂平供电公司准确把握各乡镇发展特点,另辟蹊径挖掘潜在用电潜力,特别是推广"电代煤"、"电代油"绿色电能替代工程,引导乡镇企业调整用能结构,开拓销售新版图。其中在社坡镇铸造业和木乐镇服装业实施的替代工程今年新增用电380万千瓦时。素有"中国休闲运动服装之乡"称誉的木乐镇,目前有休闲服装生产企业380多家,其中规模以上企业14家,产品畅