多边共赢的供应链契约

供应链上的成员通过建立契约关系来协调各方的利益,分配供应链上新增加利润。在供应链契约中,商品的价格、数量、提前期、退货以及对拖延期限的惩罚等都是契约中的主要内容以及契约双方谈判的焦点。通过对契约中订货的数量、价格等供应链契约的决策变量的研究,建立了以契约为枢纽的网状供应链上每个成员能够获得"多赢"的"度"的量化模型。     

所有制性质对中国企业议价能力的影响

Schelling-Muthoo讨价还价思想认为,谈判中让步的成本越小,获得的谈判收益越少。我国部分企业由于存在预算软约束、损失转嫁、多重委托代理等问题,弱化了据理力争的激励,因而在谈判中容易过度让步。本文运用正向求解方法证明了Schelling-Muthoo谈判解,并用自己发展出来的四象限作图方法展示了这一结果。进而运用1999-2007年中国150多万家企业的微观数据进行实证检验,结果发现国有企业和集体企业的中间投入品购买成本显著高于民营企业,表明国有企业和集体企业讨价还价能力较低,因而中国只有继续推进市场化改革,才能对内优化资源配置、对外捍卫国际合作利益。     

The Impact of Ownership on Bargaining Power of Firms in China

Schelling-Muthoo讨价还价思想认为，谈判中让步的成本越小，获得的谈判收益越少。我国部分企业由于存在预算软约束、损失转嫁、多重委托代理等问题，弱化了据理力争的激励，因而在谈判中容易过度让步。本文运用正向求解方法证明了Schelling-Muthoo谈判解，并用自己发展出来的四象限作图方法展示了这一结果。进而运用1999—2007年中国150多万家企业的微观数据进行实证检验，结果发现国有企业和集体企业的中间投入品购买成本显著高于民营企业，表明国有企业和集体企业讨价还价能力较低，因而中国只有继续推进市场化改革，才能对内优化资源配置、对外捍卫国际合作利益。     

基于企业相关者利益的会计契约构建

本文分析了会计契约有利于界定产权和剩余利益索取权、降低企业的契约成本、能充当利益相关者协调的工具等功能。它是利益相关者博弈均衡的结果,合理的会计契约安排有利于协调企业相关者利益。在此基础上本文还就如何合理安排会计契约进行了探索。     

供应链上游段分散协调型VMI&TPL模式利益分配机制研究

本文以"收益共享-批发价格契约"为基础,研究如何对供应链上游段集中控制型VMITPL模式进行协调。由于"收益共享-批发价格契约"对协调供应链失效,风险共担型"收益共享-批发价格契约"不能保证企业成员的期望收益实现Pareto最优,本文提出"基于不对称的NASH谈判的风险共担型‘收益共享-批发价格’契约",该契约能够同时保证VMITPL供应链整体的期望收益和各成员企业的期望收益实现Pareto最优。     

集体协商谈判与劳动力市场效率

集体协商谈判是雇主和雇员群体之间的交易行为,能够使双方的效用和利益发生改进。其存在和发生作用的前提,就在于企业和雇员双方信息不对称,同时各自追求其自身的最大利益。集体协商谈判也是双方博弈的过程,在对工资、工作环境等内容的谈判中,一方效用改进的同时往往伴随着另一方效用的改进,因此其谈判结果是双赢的。同时,集体协商谈判也保障了企业生产的正常进行,维护了工人的正常利益。我们发现,工会的独立性与力量是企业集体协商谈判开展的重要条件。     

商务谈判中僵局的处理:重利益,轻立场

商务谈判是谈判者代表不同的利益组织和个人,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程,这一过程往往会因利益或立场原因而形成僵局。僵局虽然并不等于谈判破裂,但必然会严重影响谈判的进程,如果处理不妥,谈判破裂就是必然的结果。因此,如何正确看待僵局。选择有效的谈判方案,从而突破僵局,使谈判双方能够重新回到谈判桌上来,是每一个商务谈判者必须面对的问题。本文从重利益,轻立场的观点阐述了僵局的处理方法,提出用系统的、辩证的观点对待利益和立场问题,努力寻找共同点、消除分歧,争取共同满意的谈判结果。     

粮食补贴效应与粮农生产行为选择研究——基于河南省747个定点农户的调查

粮食补贴的政策意图是通过改变粮农生产行为实现粮食增产和农民增收,通过对河南省747个定点农户的调查数据分析,从比较收益、市场风险、替代性三个方面,对实施补贴后粮农生产行为进行了深入分析,得出当前补贴水平并未有效改变粮农生产行为,需要进一步提高粮食补贴标准、优化补贴结构、坚持和提高最低收购价和保证补贴增加幅度快于生产资料增长幅度等结论。     

商厦新招 大米换彩电

<正> 沈阳商厦在近日进行的市场调查中得知,沈阳去年粮食喜获丰收,一些粮农手里还存有一定数量的余粮,这些余粮不能马上变现钱,很多粮农很着急,针对这一情况。中兴大厦经与有关部门协商,推出了"以粮换货"的崭新销售方式,如果农民相中了中兴大厦的商     

基于代理理论的预算管理研究

由于预算的财务特性突出,预算管理常引发讨价还价问题及预算宽余、业绩操纵等问题.本文在预算管理中引入了"委托--代理"分析范式,分析了预算契约的签订原则及基于契约的激励约束问题,试图在代理理论的框架下,寻求降低在预算管理方面的代理成本、促进私人信息披露的途径.     

公共关系对交易成本的影响

从交易成本角度对公共关系进行研究,结论是公共关系的产生是为了缓解市场主体间的利益摩擦,降低交易成本。公共关系的运用对事前和事后交易成本均有影响。从对事前交易成本的影响看,可以降低信息成本和谈判签约成本;从对事后交易成本的影响看,可以减少合同监督和维护成本。     

公共关系对交易成本的影响

从交易成本角度对公共关系进行研究,结论是公共关系的产生是为了缓解市场主体间的利益摩擦,降低交易成本.公共关系的运用对事前和事后交易成本均有影响.从对事前交易成本的影响看,可以降低信息成本和谈判签约成本;从对事后交易成本的影响看,可以减少合同监督和维护成本.     

集体协商谈判与劳动力市场效率

集体协商谈判是雇主和雇员群体之间的交易行为，能够使双方的效用和利益发生改进，其存在和发生作用的前提，就在于企业和雇员双方信息不对称，同时各自追求其自身的最大利益，集体协商谈判也是双方博弈的过程，在对工资，工作环境等内容的谈判中，一方效用改进的同时往往伴随着另一方效用的改进，因此其谈判结果是双赢的，同时，集体协商谈判也保障了企业生产的正常进行，维护了工人的正常利益，我们发现工会的独立性与力量是企业集体协商谈判开展的重要条件。     

交易费用、农户认知及其契约选择——基于浙赣琼黔的调研

对中国四省份507户农户的农产品流通渠道契约选择意愿的研究发现,农户对合作社和合同销售模式的认知程度低,其契约选择意愿与实际契约选择之间差异显著。传统市场流通模式在现实中仍占主导地位,但农户的契约选择意愿倾向于合同模式和合作社模式。因子分析和多元 Logistic 回归分析的结果显示,农户对市场信息和销售渠道的认知、农户谈判能力以及农户的文化水平和党员身份都显著影响其契约模式选择意愿。政策启示是,要继续加大对现代农产品流通体系的宣传力度,提高农户认知水平; 加强农村信息化服务建设,降低农户信息搜寻成本; 加强政府对超市和农业龙头企业与农户开展合同产销模式的支持和监管,稳定农户和各类农产品流通主体的利益联结机制。     

如何打破商务谈判中的僵局

谈判出现僵局,就会影响谈判协议的达成。无疑,这是谈判人员都不愿看到的。因此,在双方都有诚意的谈判中,尽量避免出现僵局。但是,谈判本身又是双方利益的分配,是双方的讨价还价,僵局的出现也就不可避免。因此,仅从主观愿望上不愿出现谈判僵局是不够的,也是不现实的,必须正确认识、慎重对待、认真处理这一问题,掌握处理谈判僵局的策略与技巧,从而更好地争取主动,为谈判协议的签订铺平道路。     

基于讨价还价博弈的供应链协调研究

本文对两级供应链系统进行研究,该系统由一个制造商和一个零售商组成。文章根据stackelberg博弈的分析框架,分析报童模型下两级供应链的双边际化效应,建立基于报童模型的分散式系统、集中式系统的制造商、零售商利润模型,讨论如何通过回购契约来消除"双边际化效应"。并且研究了在合作博弈的情况下,利用纳什讨价还价模型来讨论供应链的利益分配问题,确定回购契约的参数,最终实现供应链协调。     

合同能源管理在电力企业中的运用

电力企业通过采用合同能源管理(EMC)是节能战略的新型模式。区别于传统形式利益分配方式,应用鲁宾斯坦讨价还价博弈模型对节能新模式下节能收益如何分配,以电力企业和节能服务公司为参与双方,分析了在利益双方节能合作成功下收益分配的影响因子即耐心指数,并对谈判双方在协议的收益分配方案下如何进行自己的最优行动做了非合作博弈分析。     

原则谈判法在商务谈判中的应用

谈判已经成为日常生活中的一种常见行为。在商场或地摊的讨价还价,和同事之间工作意见的交换,与亲戚朋友情感的沟通,从某种意义上来说,这些都是一种谈判,也反映了谈判活动的多个层面。可见,谈判源于各方观点、利益的分歧或冲突,通过谈判过程沟通协调,逐渐达成一致、妥协。谈判活动是社会进步后,人类解决纠纷的一种文明的方式。关于谈判的定义很多,但大体上都认为谈判是一个解决冲突纷争、协调利益分配的过程。这个过程涉及的内容多种多样。在现代社会的经济往来中,对双方或多方的经济纠纷和商业利益的沟通协调,就形成了数量众多的商务谈判。于是关于商务谈判的理论研究也与日俱增。简单而言,商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。这种商业行为运用各种策略和战术,以取得对自己最有利的效果,有很多相关的理论阐释和经验积累。大多数的谈判理论基本上是将自己过去相关的谈判经验和体会加以总结和升华,上升到理论高度。其显著的特点是,把谈判的重心放在怎样使自己占据主动,采取对自己最有利的方式,运用谋略和战术,使自己获得最大的收益。谈判是一场不见硝烟的战争,从这个角度来讲,这样的理论也是无可厚非的。但现代商业活动的依赖性越...     

从文学的角度看商务谈判的沟通技巧

<正>商务,系指一切有形与无形的产品、服务以及资产交换或合作事宜。诸如对交换或买卖物品品名、特性、价格和收发货等事项进行的谈判称之为商事亦称商务谈判。尽管从形式上看来,商务谈判是谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的活动。但实质上,商务谈判实际上是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。在谈判过程中,双方都会设法为自己争取较多的利益,而任何一方获得的大小和需要满足程度的高低,又必然会直接影响到另一方的利益和需要的满足,因此,保持良好的沟通是谈判人员应该做好的一件重要事情。     

采购谈判的定义

“谈判”,或有些人称这为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。 采购谈判不尽是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析达成互相接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有价格。