新品"晶派"红双喜上市渠道策略研究

新品分析 新品红双喜--"晶派"上市在即.作为红双喜系列中的高端品牌,定位于中高端市场.从卷烟经营利润和沪产烟价格结构两方面综合来看,新产品的推出势在必行. 卷烟经营利润方面:众所周知,沪产卷烟中以中华占领高端市场:双喜,辅之上海,占领中低端市场:前门和牡丹则占领低端市场.而10元以下的卷烟对于烟草公司来说并无利润可言,只有10元以上的卷烟才有利润空间,并且价格越高,其利润空间也就越大.     

风险评估在烟草专卖零售市场监管中的应用分析

对烟草专卖零售市场进行监管、查处卷烟零售户的涉烟违法行为是我国烟草专卖行政主管部门的法定职权,也是维护国家利益、消费者合法权益的重要保障。据此,主要对目前我国烟草专卖零售市场监管面临的形势进行分析,并就如何通过对卷烟零售户进行风险评估,提升精准监管水平提出合理化建议。     

深化内部专卖管理监督全力保障卷烟上水平

"卷烟上水平"是烟草行业工作的基本方针和战略任务。笔者建议专卖内管部门应从坚定规范意识、完善长效机制、织密监管网络、提升核实效能、加强队伍建设,密切专销结合等方面入手,多措并举、加大力度,推动专卖内管工作向深度发展,为卷烟上水平打牢坚实的规范基础。     

产业发展视角下卷烟精准配送监管系统的构建探究——基于人脸识别技术

卷烟配送过程的传统方式是通过客户回访、跟车暗访、客户投诉处理等,难以为卷烟配送业务提供实时有效的大数据支撑,使得卷烟配送环节存在监控、安全和考核的不精准。随着人脸识别技术的不断成熟,采用人脸识别技术进行身份识别认证已经成为新的发展趋势,秉承国家局"精益物流、科技物流"的理念,基于人脸识别技术的卷烟精准配送监管系统的构建,将极大地提升卷烟精准配送监管的信息化水平,助力卷烟配送环节规范监管和提升市场运营效率。文章探讨了卷烟精准配送监管系统的构建策略,具有一定参考借鉴价值。     

卷烟零售户经营成本专项调查初探

随着当前物价水平的持续提升,卷烟零售门店的经营成本也出现同步增长。通过专项调研,可清晰地了解当前零售客户的经营成本及获利状况,分析问题产生的主要因素和存在的深层问题,从而制定科学的营销管理策略,合理网点布局,优化经营结构,深入开展终端建设、品牌培育、规范经营和价格自律等方面的工作,提升零售客户获利水平,促进共同发展,推进卷烟市场状态稳中向好。     

把营销队伍的培训模式纳入"3C"体系

要实现"卷烟上水平",关键之一是营销队伍建设上水平.一支高素质的营销队伍是推进与加强一切营销工作的基础,营销队伍综合能力水平的高低,密切关系到营销工作的实效.如何使营销队伍建设上水平?在此过程中,培训的地位和作用日益变得十分重要,只有不断通过培训提高营销队伍的工作能力和综合素质,营销队伍的整体水平才能真正得到提升.     

德与法兼治促进零售终端无假烟

强调"卷烟零售终端无假烟"的原因 多年以来,始终把"卷烟零售终端无假烟"放在一个很重要的位置,这是有很重要的原因的,首先了解下什么是假烟,"有下列情形之一的认定为假冒卷烟:假冒他人注册商标的;伪造或冒用卷烟产地、企业名称、地址或代号的;国家其它法律、法规中明确为假冒的.假冒卷烟若同时有下列情形之一的认定为假冒伪劣卷烟:变质变味的;掺杂使假的;以假充真,以次充好的;质量不符合现行《卷烟》国家系列标准的;国家有关法律、法规明令禁止生产、经销的;国家其它法律、法规中明确为伪劣的."通过上述表示可以看出假烟的危害性是很大的.目前市场流通的假烟多为假冒注册商标及伪劣香烟.应该说真烟对人的身体健康是有一定危害的,近年来上海卷烟厂不断改进技术手段通过降低焦油含量来减小危害性,但是假烟的生产条件、技术、设备等方面很落后,卷烟质量难以保证,所带来的危害性是相当大的.同时由于假烟是非法生产的,给国家经济上也带来很大的损失,因此国家局、市局始终保持打假高压态势是非常正确的决策.     

论信息系统在市场监管中的作用

市场监管是烟草专卖法赋予专卖行政主管部门的重要职责之一.近年来,随着卷烟市场的不断发展,原有的管理方式已无法满足当下要求.在信息化的今天,一套全新完备的经营户电子信息管理系统能够有效提高综合监管质量,弥补行业专卖管理监督工作现有的不足.同时,也是促进市场监管更加精细化、高效化、便捷化的重要手段,是未来卷烟市场综合监管的有效途径和必然趋势.浦东新区专卖分局开展的信息管理系统内容功能和所取得的实际效用,进一步阐明运用电子信息管理系统对提高市场综合监管质量和效率的可行性和必要性.     

完善识别体系,细化客户分类-如何实现零售终端"五大价值"的精准定位

“卷烟上水平”是国家局当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。然而,实现“卷烟上水平”,工业企业需要在满足市场需求前提下不断提升品牌结构、品牌市场份额,商业企业则需要在确定客户服务需求前提下提供更优质的个性化服务,而以上两点都无外乎聚焦在零售终端资源。因此,只有深化零售终端建设,充分发挥零售终端满足需求、引导消费、培育品牌、协同营销、规范经营、公平竞争、交互信息、共享资源的功能,才能真正打造“严格规范、富有效率、充满活力”的卷烟销售精品网络,     

卷烟市场占有率测算方法及提升策略探讨

市场占有率是考察企业经营状况的重要指标。特别是在现行体制下的烟草商业企业,卷烟市场占有率,一方面它是反映企业经营业绩关键指标之一,另一方面它是企业各项工作最直观的综合体现。提升市场占有率,是企业提高竞争地位和市场控制能力的最佳选择。本文以河南新乡烟草市场为研究对象,探讨了关于卷烟市场占有率测算方法,以及提出了综合运用各种营销手段在现有的市场背景下提升市场占有率和提高烟草企业经济效益的重要策略。     

新型烟草市场管理服务站的职能转变与效能提升探讨

今年以来,在全国卷烟市场销量和结构出现"拐点"的情况下,很多省市区局开始探讨如何加强新型市场管理服务站建设,不断提高卷烟市场控制力和占有率。旨在优化专销职能,深入推进专卖销售整合模式,准确把握卷烟营销与专卖管理工作的结合点,深入挖掘卷烟市场潜力,建立"信息共享、管理协作、服务互助"的专销工作运行机制,提升精益化管理水平,促进企业健康、长效、稳步发展。下面将结合本地的实践经验,对市场管理服务站的职能转变和效能提升作进一步的探讨。     

国产细支烟发展思路探讨——以江苏中烟为例

近年来,在国家烟草专卖局相关政策的推动下,国内卷烟市场快速迈入品类营销时代,卷烟新品类层出不穷,细支烟作为中式卷烟下的一个新生品类,在国内卷烟市场掀起了一股"细支风暴",苏产细支烟作为国内细支烟品类的创建者表现尤为突出,在带动国内细支烟生产与消费的同时,成为国内细支烟市场的引路人和领跑者。     

综合监管是市场管理上水平的有效途径

2011年,是十二五规划的起始年,也是“1＋3”品牌建设的关键之年,随着黄浦、卢湾两个重点商业区的行政区域合并,新的黄浦区诞生,意味着中心城区上海中央商务区的全面提升。为此,构建中心城区卷烟市场健康发展、持久稳定、有序竞争和规范经营的和谐卷烟市场,对于烟草专卖行政管理部门所担负的区域卷烟市场监管职责重大。市场净化的不断上水平,     

综合监管是市场管理上水平的有效途径

2011年,是十二五规划的起始年,也是“1＋3”品牌建设的关键之年,随着黄浦、卢湾两个重点商业区的行政区域合并,新的黄浦区诞生,意味着中心城区上海中央商务区的全面提升。为此,构建中心城区卷烟市场健康发展、持久稳定、有序竞争和规范经营的和谐卷烟市场,对于烟草专卖行政管理部门所担负的区域卷烟市场监管职责重大。市场净化的不断上水平,     

浅谈如何做好卷烟零售许可证后续监管工作

行政许可后续监管是行政许可工作的延伸,也是法律赋予行政机关的重要职责。近年来,随着卷烟零售户数量与日俱增,卷烟零售许可证数量只增不减。当前,卷烟零售许可证后续监管工作中往往存在“人证不符”、“有证无照”、“证照不符”、“一店多证”等现象,并在一定范围内普遍存在,为此造成零售许可证数量虚高,扰乱了正常卷烟市场经营秩序。这些问题的存在都给卷烟零售许可证后续监管工作带来一定困难。然而,对卷烟零售许可证的申请、审查、许可、监管又是烟草专卖行政主管部门的主要职责,是做好其他专卖管理工作的基础。因此不断加强烟草专卖零售许可证的后续管理,提高证件管理水平对于烟草商业企业来说就显得尤为重要,它是当前烟草专卖行政主管部门一项长期而艰巨的任务。     

基于灰色关联分析的含水率控制水平的综合评价

卷烟生产各过程含水率的控制水平是卷烟工艺研究的重点内容之一.通过对灰色关联度分析方法的分析和考察,将其应用于不同工序的含水率控制水平的综合评价,解决了含水率控制分工序进行评价所带来的不足.结果表明,运用灰色关联分析方法对卷烟加工各工序含水率控削水平的进行综合分析,与烟支含水率合格率的排序基本一致;考虑各工序的重要程度(权值).使得含水率控制水平的综合评价具有较强的针对性、适用性.也比烟支水分平均合格率更清晰地指出需要改进的点或线.     

帮扶企业发展助推产业升级

近年来,吴中出口针织服装产业质量安全示范区入区企业由原来5家发展到现在的30家,产业集聚示范区也由原来的市级示范区发展为省级“出口针织服装产业集聚监管示范区”.质量安全示范区在检、地、企三方的共同努力下,充分发挥区域优势和产业比较优势,不断向创新型经济转变,提升进出口产品质量安全水平,逐步向国家级质量安全示范区看齐. 一、出台多项政策,提供制度保障 2013年初,为助力质量安全示范区申请国家级示范区奠定基础,苏州检验检疫局和吴中区人民政府又出台了新的政策《吴中区出口针织服装质量安全示范区建设方案》、《苏州检验检疫局开展“进出口商品质量信用管理示范区”建设工作方案》、《吴中出口针织服装质量安全示范区准入和退出机制》、《质量安全示范区企业检验监管实施细则》等,从制度上为吴中出口针织服装质量安全示范区的发展保驾护航.     

创新协会管理模式推动卷烟零售终端建设上水平——卷烟经营者协会管理模式探讨及发展展望

卷烟零售终端建设是当前烟草行业营销工作的重中之重,本文通过对炎陵县卷烟经营者协会运行现状的调研,就如何通过卷烟经营者协会管理推动卷烟零售终端建设进行思考,提出了推行"五大体系、一套软件"烟协管理模式的建议。     

烟草专卖社区化管理的创新模式

为顺应上海城市经济快速发展的需要．上海烟草突破传统、创新发展．建立了烟草专卖社区化管理的新模式。几年来．我们在推行专卖社区化管理的进程中．宏观把握、精细管理．创新发展．探索前行．走出了一条有效监管市场的新途径，形成了烟草专卖宣传深入人心，卷烟销售环境持续优化、烟草市场净化程度不断提高的良好局面。     

卷烟品牌营销战略刍议

就目前而言，上海烟草集团（以下简称上烟）无疑是一个成功的企业：不仅拥有综合排名全国第一的技术力量．而且拥有中华、熊猫等中国烟草行业的超强势品牌，即使在1美元主流卷烟行列，在上海地区上烟仍然拥有年销量超过“红塔山 ”和“云烟”的“红双喜”品牌。至于营销网络．上烟在经过数年的艰苦努力，已在更高层次提出打造精品网络的口号，正在构建一个以“电子商务、现代物流、连锁经营，优质服务”为特征的现代物流模式。正是由于品牌、技术和市场建设方面的成效卓著，上烟一定程度上克服烟叶资源先天不足的缺憾．而与京津卷烟生产企业的资产重组，无疑使上烟如虎添翼，在整合优势，打造品牌、拓展市场等多方面．上烟完全有理由憧憬一个更为宏美的未来。