"走出去"战略框架

中国企业通过实施“走出去”战略,可以在更大范围和更高层次上参与国际经济技术合作与竞争,充分利用国际国内两个市场。但是,中国企业如何制定恰当的“走出去”战略,包括市场定位、产品选择,以及采用什么方式“走出去”,这些问题都非常值得研究。本文即对这样一些战略性问题的分析方法进行讨论,试图提供一个有效的研究框架。一市场重要性分析确定不同市场对于企业的重要性,是讨论企业国际化战略的基础。应该根据企业“走出去”的基本动因,来判断和比较不同市场的重要性。企业“走出去”的基本动因,无非有两个:第一,是在国际范围内追求规模经…     

“先出售 后生产”拓展跨国经营—中美知名企业“走出去”营销策略与理念创新

企业"走出去"实施国际化经营,是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务."走出去"的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国经营能力,取得国际市场的广阔空间.在这之中,中美知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的"先生产、后出售"的营销思路,推出"先出售、后生产"的拓展国际市场新方法,带来营销理念的新飞跃.经对中美企业经营创新实践进行理论剖析,有助于我们更多的企业"走出去",取得跨国经营的更大成果.     

外企跨文化营销的七大战略

<正> 在中国已经加入了WTO情况下,许多企业除应考虑如何面对全球化、国际化所带来的挑战之外,更应该考虑如何成功地实施"走出去"战略。在异国进行跨文化营销,许多中国企业都没有这方面的经验,然而,孔子曰:三人行,必有我师焉。在身边就有许多外企在跨文化营销方面的成功经验和失败教训。因此,外企的跨文化营销战略也可成为欲"走出去"的中国企业用来攻玉的它山之石了。     

“先售后产”一种跨国经营新概念

企业“走出去”实施国际化经营，是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面，就是要不断增强企业跨国的经营能力，取得国际市场的广阔空间，在这之中，国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新，跳出传统的“先生产、后出售”的营销思想，推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法，带来营销的新飞跃。     

实施“走出去”战略的主要政策

要不要搞国际化，在过去也许代表着一种企业发展路径的选择，而在今天，这已不再是选择题而是必答题。不走出去，不进军国际市场，中国企业在竞争中就将陷入被动挨打的境地     

企业如何选择“走出去”模式

<正> 走出去不仅指企业到国外办销售网络,在国外建厂,在国外开矿等;也应包括产品走出去,虽然企业没有走出去,但大部分产品或全部都销到国外。按照这样的理解,目前中国企业走出去大致有以下几种类型: (1)国内生产、原料和产品在外的模式。这方面以福耀玻璃和格兰仕为代表。(2)在国内生产,国际经销商采购的模式。中国浙江义乌小商品市场在这方面充当了表率。(3)在国外买店或借店的     

跨国公司与国内企业的社会责任比较

企业需要承担社会责任已成为越来越多的企业的共识,但国内企业和跨国企业在认识和履行社会责任方面会有哪些异同呢?文章从国内和国际视野对这两方面进行了比较,最后得出两大启示:一是中国企业在国内需要加强社会责任建设的力度,二是中国企业"走出去"也必须重视履行社会责任。     

企业应对市场营销环境变化的策略研究

随着我国社会主义市场经济的不断发展,尤其是我国加入WTO以后,我国企业不仅面临着激烈的国内竞争,更需要应对国际企业的竞争,因此,我国企业的发展所面临的营销环境也发生了极大的变化。面对日益激烈的市场竞争环境,我国企业要想在激烈的竞争中求得生存与发展,就必须改变企业原有的市场营销策略,使之可以更好的适应未企业未来发展需要。只有这样,我国企业才能做强做大,在激烈的市场竞争中才能立于不败之地。本文就企业应对市场营销环境变化应该采取哪些营销策略来进行一些浅显的探讨和分析,希望可以为我国广大的企业在面对日趋复杂的市场营销环境时可以采取正确和有效的营销策略提供一些有益的帮助和建议。     

“走出去”海阔天空

在世纪之交的重要时刻,中国要应对经济全球化的挑战,不能定位在仅仅是"跨国公司制造基地"上.必须不失时机地把对外开放推向新的阶段,从过去"引进来"为主,转向"引进来"和"走出去"双向并举,这是我国对外开放实现从"以市场换技术"到"以市场换市场"的战略转折点.我们要积极推动有条件的企业实施"走出去"战略,到国外去投资经营,参与世界经济一体化的竞争.     

中国企业"走出去"形式创新

目前,国内企业"走出去"形式需创新,包括有资源开发,境外融投资,境外并购,科技国际合作,设立加工区等.     

市场营销八大辩证新理念

加入WTO后,我们的企业必须进行全球化经营与竞争.营销全球化首要的是营销策略全球化,营销理念创新是开拓国际市场成功的关键.近年来,世界知名企业不断创新营销策略与实践,在全球化营销管理、营销竞争、营销指导思想与目标锁定等方面,加快营销理念辩证创新.剖析知名企业的做法,对于我们的企业不断拓展营销创新思维是颇有指导价值的.     

“走出去” 品牌先行 质量奠基

近来,有关专家纷纷指出,中国的企业千万不能忽略了海外的市场,应当积极的走出去。中国企业要走出去,要进行跨国经营当然要在品牌和质量上大做文章。"走出去",打造国际品牌两会期间海尔集团和青岛啤酒集团的老总分别谈了各自跨国经营战略的发展模式和成效。海尔集团的副总裁、人大代表杨绵绵谈到海尔的最终目标是走出去,站住脚,争第一。     

国际营销的渠道策略

随着中国加入WTO与全球一体化进程的加快,中国企业面临着走出去参与国际竞争、开拓国际市场这个现实问题,其中必须要考虑营销渠道策略。中国企业想要在日趋激烈的国际竞争中发展壮大,需要学习和运用现代营销理论和营销思想,来制定和实施营销渠道策略,以适应不断变化的市场需求。     

克敌之剑——灵活的营销战术选择

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。     

市场竞争与企业策划

随着中国加入WTO,我国企业已完全从国内市场竞争转向国际乃至全球竞争,不得不面对国际企业竞争国内化、国内企业竞争国际化的竞争格局.如何在纷繁复杂的竞争中领先一步,获得出奇制胜的效果,为此笔者就市场竞争与企业策划谈点浅见.     

跨境电商物流从何布局？

随着国家“一路一带”战略的提出、上海自贸区的成立,跨境电商物流迎来新的发展机遇,无论是走出去的电商企业还是寻求海外合作商机的物流企业都将目光聚焦于这片新蓝海。在10月4日发布的《物流业发展中长期规划（2014—2020）》中,也明确提出积极推动国际物流发展。积极构建服务于全球贸易和营销网络、跨境电子商务的物流支撑体系,为国内企业“走出去”和开展全球业务提供了物流服务保障。支持优势物流企业加强联合,构建国际物流服务网络,     

浅析中国企业国际化的“三步走”战略

中国现今的国内市场实际上已经是国际化的市场，在与跨国公司的博弈中，国际化是中国企业的现实选择。海尔集团首席执行官张瑞敏说，企业的国际化道路可以分为三个阶段：走出去，走进去，走上去。先要走出国门，到国际舞台上与跨国企业竞争；然后挤进主流市场，到主流渠道销售主流产品；最后做成当地的主流品牌。     

"走出去"战略研究概况

本文对我国“4”战略的发展历程及其内涵、动因、走出去的基本方式及其战略框架进行了比较系统的分析,综述了国内外学者对该问题的相关研究成果。文章着重指出“走出去”战略的实施主体是我国政府或者企业,客体是国际市场,目标是获取发展条件和持续竞争优势,方式是利用自身的比较优势的观点。     

海外营销的拂晓：企业国际化的必经要道

中国企业“走出去”的历史不算短了。 然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。 因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。     

撬动营销的支点——读《企业营销再造——抢在竞争对手之前知道的秘密》

中国已经全面进入商业社会,但我们的营销思维仍然在沿用农业社会的逻辑。商业社会的营销价值,体现在一个企业整体的营销和这个企业营销模式的成功。解决企业所有的问题,抓住市场的每个兴奋点,并不是企业真正需要的营销,我们要做的是把我们的企业营销出去,未来的营销竞争,是营销模式的竞争。在营销模式竞争时代,企业营销再造是唯一可以撬动营销的支点。