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《中国广告》2001,(9)
广告不仅是"说服"的艺术,更是"沟通"的艺术。在一个商品不断过剩的年代里,消费者与产品之间的距离日趋加大,而泛滥的产品信息又让他们的感官变得麻木起来,反应越来越迟钝。因此,广告仅仅选对了"诉求点",已经未必能够打动消费者,产生预想的广告效果。当你抱怨说,你的广告说得很正确,却依然没人来购买产品时,就应当冷静地想一想,很可能,你忽略了广告中更主要的因素——沟通点.也就是说.在"怎么说"上没有做好。在广告策划中.诉求点当然举足轻重。它是策划者对于产品特性、竞争对手现状与消费者需求综合分析的产物.决定着广告策划与创意的基本方向。然而.它的选择更多地取决于客观的市场要素。因此.诉求点更像是一条连接 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2013,(16)
创意是广告的灵魂,一个成功的广告首先来自技惊四座的创意。创意更能引起消费者注意,激发消费者的购买欲望,同时也能更好的宣传品牌形象。现代传播学和市场营销理论的发展,赋予了广告创作科学的内涵和新的活力,使得现代广告创意策略得到丰富的发展。可口可乐广告的成功说明正确的广告创意程序应从商品、市场、目标消费者入手,遵循广告创意要合理、合情、合法、独创性与3B原则,将抽象创意和形象创意两种形式相融合,寻找一个说服目标消费者的理由,并根据这个理由通过视、听表现来影响目标消费者的感情和行为。 相似文献
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广告创意是广告的灵魂,贵在创新。广告一词,从词义上分析即广而告之,"引起人们的注意"是它的本意,现代广告是有偿使用媒介,向选定的对象传递有关产品、形象或观念等信息,并说服其行动的传播活动。创意一词,从词义上看就是创造性的主意。广告创意是指在广告中有创造力地传达出销售讯息,以迎合或引导消费者的心理,并促成其购买行为的策略思想。无论从广告、创意这两个词的本意,还是从现代广告和广告创意的定义来看,创意贵在创新、必须创新。文学家 RoyWhitter 说过:"在广告业里,与众不同就是伟大的开端,随声附和就是失败的起源。"这句话是颇有道理的。广告是服务性的行业,广告公司主要是为客户制作广告。广告客户为了推销自己的产品才来找到广告公司,他首先要广 相似文献
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<正> 消费过程,实际上是个心理过程。要成功地传递广告信息,首先必须使广告内容能刺激消费者的视觉,这就是所谓的"攻眼"。而引起注意只是广告成功的手段,完成"攻眼"及"攻心"的过程才能打动消费者。广告又是一门说服艺术,在了解消费者购买动机形成的心理过程的基础上,进行有效的广告说服——"攻心"。一、攻眼——引起受众注意如何使消费者注意广告?捉住其"眼睛"和"耳朵"是广告的第一步。引起注意是广告成功的起点。 相似文献
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广告代言人:快乐并痛着 总被引:2,自引:0,他引:2
品牌建设的经验告诉我们.广告是塑造品牌形象最重要的法宝之一。广告提供了购买商品的理由.品牌文化也要通过广告来实现。广告是唯一有着鲜明的强烈说服作用的传播手段.对大众进行信息传播和提醒作用.因此对消费者的影响力是很强大的。 相似文献
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独特化需求对虚拟代言人说服效果影响研究 总被引:1,自引:0,他引:1
虚拟代言人在营销沟通中担任重要角色,但以往研究多关注各项拟人化特征对广告效果的影响,鲜有对消费者的独特化需求特质如何影响虚拟代言人沟通效果的研究。通过三个实验研究,考察两类代言人(虚拟代言人与真人)与消费者独特化需求水平(从低到高)交互作用下的广告说服效果。研究一表明:不同代言人类型的广告说服效果受消费者独特化需求水平的调节,其中高独特化需求的消费者对虚拟代言人的反应更积极。研究二进一步发现:独特化需求和代言人类型的交互作用是通过积极情绪作为中介路径,进而提升广告说服力。研究三加入品牌类型(奢侈品牌与大众品牌)作三阶调节效应检验,结果显示:虚拟代言人在大众品牌广告中,对高独特化需求的消费者说服力要比真人代言人的说服力更强;然而这种调节效应在奢侈品牌广告中差异不显著。 相似文献
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解析广告创意的重要性 总被引:1,自引:0,他引:1
在广告策划之后,广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时,我们要考虑的是如何充分地艺术性地表达阐释广告主题的问题。一个成功的广告战略首先来自不同凡响的创意。创意能引起消费者注意,是激发消费者购买欲望的驱动力。广告创意,在这个市场中就好像是带着脚镣在舞台上跳舞。而不是创意人员的天马行空,如何既带着脚镣跳舞,又另辟一个独特的舞蹈空间,那才是设计中的高手。正如美国广告大师大卫·奥格威所说:要吸引消费者的注意力,同时让他们来买你的商品,非要有很好的点子不可。这个点子即指创意。创意需要注意以下几个方面:一、了解消费的… 相似文献
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广告创意表现的批评方法历来有两种:文体批评法和效果批评法。文本批评法强调“文本内部研究”。从一个广告的语境、语意、语感、调性、结构、词汇和语素等概念上去解读它的创意表现;效果批评法强调“广告实用研究”,从一个广告对目标消费者与市场、社会的实效和影响上去评判它的创意表现。效果批评是商家和社会大众对广告效果的评论, 相似文献
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刘瑞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(6X):30-31
广告创意设计就是为了再现广告的主题而进行的一种艺术性创造思维活动。概括来说,它是通过广告形态传达富有创意性的信息、理念或者是新颖的观点,从而达到宣传新产品的目的,实质上是依据新产品投放市场、消费对象、企业竞争等来策划广告,来寻找说服这一类产品消费对象的消费理由,并通过创意性的思维活动,创造出有说服力的广告,以达成新产品的营销。本文从三个方面分别论述了广告创意设计对新产品营销的重要性:广告创意设计在新产品营销活动中的关键作用;广告创意设计是新产品营销竞争的利剑;广告创意设计必须以消费者心理为基础,才能促进新产品的营销。 相似文献
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几乎所有成功的创意都能挖掘消费者最真实的想法与需求,"消费者洞察"已然成为了创意中最重要的一环。每个创意人都在寻找创意的途径。在成堆的学术理论和不断的实践磨练后,我们发现几乎所有成功的创意都能挖掘消费者最真实的想法与需求,"消费者洞察"已然成为了创意中最重要的一环。今天就让我们来看看上海广告的创意团队如何从消费者洞察中找到创意的钥匙近日在不少媒体上都播放着太平洋保险最新推 相似文献
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广告创意表现的批评方法历来有两种:文体批评法和效果批评法。文本批评法强调“文本内部研究”,从一个广告的语境、语意、语感、调性、结构、词汇和语素等概念上去解读它的创意表现;效果批评法强调“广告实用研究”,从一个广告对目标消费者与市场、社会的实效和影响上去评判它的创意表现。效果批评是商家和社会大众对广告效果的评论,文本批评则是广告人和广告专业公司对广告创作技法的评论,它为广告人提供一系列创作时可资操作的实用工具。 相似文献
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任何艺术作品"立意"都是创作的灵魂,都强调传神达意,而艺术创作中的"立意"与广告"创意"有何区别呢?广告设计要求有艺术性,广告设计虽然也需采用艺术创作的某些方法和手段,但由于广告设计的任务在于传递商品信息,说服目标消费者,达到推销商品和劳务的目的,因而广告创意的内 相似文献
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商业广告写作是一种特殊的应用文体,是一门用语言说服消费者的艺术。本文通过多年对广告应用文写作教学的实践,从主题式、疑问式、省略式等方面对文字广告写作语言进行探析,旨在加强中职学生广告应用文的写作能力。 相似文献
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