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任何一件产品都有自己的生命周期,产品在生命周期的不同阶段会采用不同的营销手段和营销策略,而销售情况又与销售人员的薪酬密切相关,所以将生命周期应用于销售人员的薪酬设计中具有十分重要的现实意义。本文从产品生命周期理论入手,介绍了生命周期在市场条件下对销售人员薪酬设计的影响以及如何将其应用于薪酬设计之中。 相似文献
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企业生命周期理论由美国著名管理学家伊查克·麦迪思提出.企业在生命周期的不同阶段有不同的矛盾和特点,其人力资源战略的重心有所不同,采取的措施也有所不同,对于销售型的企业,根据不同阶段建立销售人员的薪酬水平策略尤为重要. 相似文献
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基于产品生命周期理论的营销实践思考 总被引:1,自引:0,他引:1
产品生命周期各阶段的理论研究对企业营销实践有着重要的指导意义。产品生命周期各阶段的特点及营销战略有助于企业在各阶段准确制定和执行相应的战略规划;产品生命周期各阶段与波士顿矩阵划分的战略业务单位类型之间存在着对应关系;通过分析产品生命周期各阶段的消费者行为特点,企业在不同阶段可采用更适合目标购买者的引导性营销策略;产品生命周期各阶段对促销组合策略的制定有较深影响,企业应注意在各阶段如何选择和搭配各种促销方式形成最佳促销组合,从而达到最佳促销效果。 相似文献
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企业的营销策略是有效占有市场的基础,营销策略的好坏直接决定着企业的兴衰成败,而企业营销策略的制定在一定程度上是根据产品生命周期所处的不同阶段而制定的,所以我们有必要对基于产品生命周期的企业营销现状及存在的问题做具体的分析,根据产品生命周期的不同时段来相应的制定营销策略,才能促进企业的稳步发展。 相似文献
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产品生命周期与产品标准生命周期密切相关。标准化策略不仅能延长产品生产周期,还能有效提高产品的竞争力。不同的产品生产周期阶段,企业营销的重点不同,应该相应地采取不同的标准化策略。 相似文献
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产品生命周期理论与市场营销 总被引:3,自引:0,他引:3
从目前激烈的商战中分析市场营销的本质和功能,进而从产品生命周期理论的四个阶段出发,提出了此理论在产品生命周期的不同阶段运用的不同营销策略。 相似文献
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浅谈产品不同生命周期阶段的营销策略 总被引:1,自引:0,他引:1
产品如同我们人类一样,也有自己的生命周期。要想自己的产品在有限的生命周期里获得无限的利润,就要了解不同生命周期阶段的特征,并把握好各个阶段的营销策略。 相似文献
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本文通过对销售人员不同生命周期特点的分析,提出了销售人员如何在不同时期进行学习和提高自己能力的策略,从而提高销售效率。 相似文献
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产品生命周期与物流供应链策略 总被引:1,自引:0,他引:1
本文围绕产品生命周期的各个阶段的不同特点,研究相应的物流与供应链策略,认为应把企业的物流与供应链系统建设为企业的核心竞争力之一。 相似文献
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市场营销战略需要销售物流提供全面的后勤支持,一个能够依据营销需求变化做出迅速反应的柔性化和高效率的销售物流系统,可以为企业在日益激烈的市场竞争中赢得竞争优势.基于此,本文分析了处于生命周期不同阶段的物流特点,并提出了相应的销售物流策略. 相似文献
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风险初创企业的生命周期会随其初创产品生命周期变化而变化.企业与产品都会经历形成、成长、成熟和衰退阶段.本文分析了企业在其初创产品不同发展阶段采取的不同融资策略,以期对风险初创企业发展提供借鉴. 相似文献
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基于企业生命周期理论的营销战略管理研究 总被引:1,自引:0,他引:1
企业生命周期理论研究对企业营销实践有着重要的指导意义,其各阶段的特点及营销战略有助于企业在各阶段准确制定和执行相应的战略规划.本文通过经济学方法对产品生命周期转折点的划分作了初步的分析,同时结合营销学理论为产品生命周期各阶段应该采取的策略提出了建议. 相似文献
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从目前激烈的商战中分析市场营销的本质和功能,进而从产品生命周期理论的四个阶段出发,提出了此理论在产品的生命周期的不同阶段运用的不同营销策略以及在企业市场营销活动过程中所要注意的问题. 相似文献
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企业在其生命周期的每一个阶段都会表现出不同的特点和需求,这就要求企业在生命周期的不同发展阶段,构建与之相适应的融资策略。 相似文献
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跨国公司的营销渠道随着经营活动发展的不同阶段采取不同的策略,如同产品生命周期一样,可以分为引入期、成长期、成熟期及衰退期。通过对跨国公司营销渠道策略的生命周期判断可以更好地了解跨国公司各阶段的经营战略,应对跨国公司的挑战有着积极的作用。 相似文献
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高新技术产品与传统产品和一般技术产品的生命周期有着不同的特点,本文基于产品生命周期理论对高新技术产品的动态竞争优势进行分析,揭示高新技术产品生命周期不同阶段竞争优势的演进过程,并对高新技术企业如何构筑动态竞争优势提出对策。 相似文献