上海通用营销新模式

世纪之交,经济舞台,斗转星移,异彩纷呈,一切都变化得非常之快,让人无法预测,许多刚建立好的市场行为模式转瞬之间已不再适用。机遇,迎面而来:压力,迎面而来。营销,以变求胜:企业,在变中发展。从50年代的消费者营销,到60年代的产业市场营销,到70年代的社会营销,到80年代的服务营销,到90年代的关系营销……营销"革命"的频频发生,无一不展示出唯"变"才有出路的雄辩逻辑。而今,站在新世纪的门槛,中国的经营者们又迎来了新一轮的营销切换——现代营销时代。在21世纪,可以说,运用全新的营销方式,是中国经营者摆脱企业困境的极为重要的途径。为此,我们欢呼现代营销时代的到来!什么是现代营销呢?首先,它的内容绝不仅仅是销售,而是一种经营方式,一种管理思想,甚而一种经营哲学。它在企业运作的全过程中已经无处不在,从普通员工到最高层管理人员,人人有责。现代营销要求:营销是为了创造市场,而不是争夺市场;营销是系统工程,是长期的积累,不能仅靠促销措施;营销是定性的,而不是定量的……在今天这个飞速变幻着的时代,全球化经济浪潮汹涌澎湃,中国的经营者们别无选择——必须勇于创新,扬弃旧模式,做现代营销积极的倡导者和实践者。在营销切换的时代"交响乐"中,本刊特推出一组营销文章,献给经营者朋友们,想必这是一件有意义的事吧。     

营销新模式——大规模定制营销的发展研究

随着经济的发展和生活水平的提高,人们开始越来越多地追求个性化,于是一种崭新的营销模式——大规模定制营销应运而生。文章探讨了大规模定制营销的定义以及实现该模式必须关注的三个主要因素,并分析了相关应用的成功案例,最后指出了其未来研究发展方向。     

打造营销新模式 直效营销

在美国,直效营销实现的销售额占整个零售额的60%; 直效营销一度被西方企业界认为是无法模仿的营销; 直效营销的最大特点是在厂商与消费者之间建立起融汇贯通的"亲和力"。     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

创新营销管理新模式

随着以电力供需矛盾相对缓解为特征的电力市场形势的转变和电力体制改革的不断深化,社会各界对电力行业,特别是供电企业的要求越来越高。随着卖方市场逐渐向买方市场转变,电力消费者在电能质量、电力设施维护抢修、业扩报装、服务质量等各方面向我们提出了新的挑战和更高的要求。供电企业要生存和发展,并在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须不断完善创新手段和方式,确立适应市场变化的经营理念和经营模式,在营销服务上做文章,不仅为客户提供安全、优     

宜家家居营销新模式

从2003宜家新财所开始,宜家家居先后在北京、上海两地推出新目录册上市发行系列活动、“宣家好生活”电视系列短片     

构建营销渠道新模式

美国科特勒营销集团总裁科特勒认为:在中国市场获胜的关键是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去,以使产品能顺利到达消费者手中.我国的企业特别是家电企业更是快马加鞭进行渠道的改革和创新,可见进行渠道变革的探索已提上日程.     

浅谈电力营销新模式

电力体制改革之后,电网企业面临越来越多的竞争,比如与发电企业的竞争,与替代能源的竞争,电网企业之间的竞争等.为了适应新形势的要求,电网企业必须改变传统的营销模式,建立现代电力营销体系.     

亚瑟 关注营销自动化新模式

营销自动化工具,取代了传统营销人要做的对潜在客户的培育、审核工作。新销售模式正以一种大变革的姿态向我们走来。新模式中的Push与Pull传统的销售模式里,卖家需要找到潜在客户在哪里,并去培育、教育和审核这些客户,所有这些事情都是人去做的。     

新视角打造小家电营销新模式

<正> 当曾经一手谱写中国家电业神话的大家电厂商风光不再,在价格战的泥沼、概念战的唾沫中艰难度日时,昔日门庭冷落的小家电,一路春风拂面,市场地位悄然上升,小家电正快速步入黄金时期。对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做“一块肥肉”,那小家电则是“一份大餐”。据有关方面估计,小家电至少存在30％的利润空间,即或应WTO的冲击,价格下调20％,其赢利空间仍然可观。近期,一些著名的中外家电企业如海     

曼沙西瓜互联网营销新模式

近年来奈曼旗很多产区的西瓜丰收后往往遇到价跌卖难,使得很多瓜农增产不增收甚至赔本。分析其原因,除了气候,市场容量和产销衔接等宏观因素外,从市场营销角度看,西瓜市场没有完全打开,市场营销有很大的问题。为此,结合互联网建立曼沙西瓜网络供销社营销新模式力求解决曼沙西瓜现存的市场问题,并将曼沙西瓜推广。     

消费者竞赛——注重可复制性的营销新模式

消费者竞赛是企业进行营销创新的工具和模式.企业通过选定特定有代表性的消费者(直接现实消费者或潜在消费者),参与和某种产品或服务的属性相关的竞争、竞赛活动,从而大大提高其他消费者对本产品或服务的突出属性的关注和参与程度,促使消费者从参与竞技活动中体验快乐,从而达到企业定位清晰化和营销有效化的目的,以一种全新的可复制盈利方式满足消费者需求.     

汽车超市——打造二、三级城市汽车营销新模式

随着我国汽车消费区域格局的变化,二、三级城市已成为消费增长的主力,各大汽车生产厂商已经展开了对这一市场的争夺。传统的4S店模式已不能适应这一市场的营销拓展,本文在分析二、三级市场特点的基础上,从投资成本、便利性及适应性等角度对汽车超市与4S店进行了比较,提出在二、三级市场实行汽车超市营销模式具有可行性。     

智能营销管理新模式探析——抄表核算自动化管理

随着用电信息采集系统建设的不断推进,营销管理"六化"工作不断深入,通过深化系统功能应用建立健全组织体系,制定周密实施方案,明确相关部门职责,扎扎实实抓落实,进一步促进营销精细化管理工作。文章结合工作实际,深入剖析电力营销抄表核算存在的问题,探讨了公司对抄核工作的任务要求,并提出了加强抄表核算管理工作的思路和措施。     

基于信息化系统的营销服务新模式

由于智能电表的改造,多元化交费设备的推广,在各种信息化系统的应用基础上,实现在线远程抄表,预收电费的历史性跨越,研究大营销模式下电力行业的抄表、收费管理新模式。     

基层供电企业营销管理新模式探究

一、成果及效益分析运检分开实现专业化管理。运检分开是在营销组织机构建设上重新改革营销体系,通过利用电能信息采集系统和SG186营销技术支撑系统等现代化管理手段,最大限度地实现技术上的功能集成和管理上的职能集成,重新组合和划分营销组织结构体     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

电子商务是东风零部件的营销新模式

2003年7月以来,东风零部件事业的全面合资使得其国际化程度进一步提高,受2005年国内商用车销量下滑影响,东风零部件事业的经营陷入了困境,在资源涨价和产品降价的双重压力下,其经营日益艰难,利润空间急剧缩小.行业平均利润下降了80%以上.2006年东风零部件事业仍将面临巨大的压力,而成本居高不下,是最突出的压力之一,众所周知,随着中国经济的发展,资源稀缺将成为不可避免的现实,资源降价的幅度将十分有限.我们必须立足眼前,从强化企业内部管理入手,不断提高抗击市场风险的能力,"营销"作为东风零部件事业的龙头,怎样通过这一"龙头"部门的创新达到成本结余的目的,是我们必须考虑的问题,于是电子商务被提上日程.     

探索政府采购联合询价新模式

近年来,江苏省涟水县始终将公共资源交易管理作为政府节约资金、开源节流的重要抓手。在全县统一政府采购、招投标平台运作的基础上,大胆创新,对政府采购类项目实施联合询价机制,让政府采购控制价的确定过程在透明、公开的环境下阳光运行,保证政府采购控制价的合理性,有效节约了财政资金。