PPG变奏：从新鲜到熟悉

新鲜可以刺激购买，熟悉却要考验产品的持续销量和盈利能力。     

信息检索系统对网上销售的影响

互联网使网上销售产品的种类和规模大幅度增长,利用相关的信息检索技术,大大降低了消费者的搜索成本,使畅销产品的销量锦上添花,而那些不大为人所知、销量不大的利基产品更是成为"长尾效应"的主角。信息检索系统不仅增加了消费者的消费剩余,而且商品供应也可以根据产品的市场状态,正确的利用相关信息检索技术来增强自己的竞争力。     

成都“下雪了”

并不是所有的产品。只要拥有了品牌就可以高枕无忧。传统产品如何在区域市场既做品牌又做销量呢？[编者按]     

浙江收割机市场剖析——市场营销三要诀

近几年浙江境内收割机销量诱人,每年销量都有大幅度递增,收割机生产厂家都十分看重这片市场,不遗余力地投入许多人力物力,相继展开激烈的争夺。据有关部门统计,浙江收割机市场各厂家产品销量悬殊,其中85％是桂林收割机总厂(下称桂林厂)生产的产品,其它有关生产厂家产品销量只是少量一部分,个别厂家产品销售不尽人意,销量寥寥无几。     

当月销量,如何完成(下)销量来自何方

什么是销量？用促销和压货的方法把产品销给经销商．这是“假销量”。产品只有在终端卖给最终消费者，才是真正的销量。     

补贴乱象解析及治理策略

<正>今年7月份,汽车、重卡、工程机械等产品上半年的销量数据公布,与去年同比均呈大幅上升趋势,如挖掘机产品同比上升110%,发展势头非常强劲。而农机行业与之对比鲜明,以拖拉机为例,据行业报表显示,今年上半年拖拉机产品的累计销量呈大幅下降趋势,其中小四轮拖拉机销量为86344台,同比下降22.7%;手扶拖拉机销量53693台,同比下降38.5%;行业主力军大中型拖拉机销量为144894     

“免费营销”的打法

"免费营销"是一种低成本市场推广的模式,终极目标还是实现销量拉升、企业盈利以及品牌塑造或提升。通过"免费营销",中小企业可以减少广告开支,以小博大,起到四两拨千斤的营销效果"免费营销"是一种低成本的市场推广模式,即在一定时间内,通过免费给客户提供产品或服务体验的方式,促使客户感知、认知、接受进而购买产品,最终实现销量拉升、企业盈利以及品牌塑造或提升。通过"免费营销",中小企业可以减少广告开支,以小博大,起到四两拨千斤的营销效果。     

好广告就一定能带来好销量吗？

好广告能促进产品销量，这似乎很合逻辑。我们做广告的初衷不正是如此吗？但遗憾的是，消费者最喜爱某一产品的广告并不意味着该产品的销量一定会增加。想想下列事实吧：     

2003，亲历“虎口脱险”

2003年，我们的产品进入了家乐福、沃尔玛这些大卖场，4月份我们开始生产采诗面膜，当月就成为国内面膜销量的第一位，可以说采诗的成功有目共睹。     

一视同仁下的不平等

人们常常以为，营销类员工薪酬的确定相对容易。因为人们可以依其销售产品的数量，便捷地确定他们的薪酬。例如，若员工A的销量是员工B的2倍，则A的提成应当是B的2倍。这种简单规则在有些情况下无疑是正确的。例如，当员工A与B在相同地区，推销相同产品，以及在影响员工销量的其他所有外在条件均相同，只存在员工个体主观差异时，     

高端产品使命必达的渠道策略

高端产品要妥善的完成自身的使命，准确地选择渠道，进入消费者的视线是其成功的保证。高端产品产品在到达消费者要注意“高、特、快”，那么，到达终端又该如何来提升销量呢?好的渠道策略可以说是让高端产品完成了其三分之一的使命。     

太阳能企业低碳营销建议

目前消费者对低碳的认识普遍存在不足,对太阳能产品已经普遍接受。针对这种情况,企业可以考虑如何借助低碳这一发展主题结合企业营销策略进行差异化突围。比如,企业在营销策略中把低碳融入,通过科普选择、低碳行动等活动推广,在提升品牌形象同时实现产品销量快速提升。具体来讲,可以采取以下三种措施：     

舞好特价“双刃剑”

特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？     

做促销，还是做品牌

在去年沈阳糖酒会上，一位企业老总告诉我，在他们公司2002年8月的一次品牌研讨会上，斗争激烈。形成两派：一派认为做促销可以迅速提高产品销量，可以立刻改善目前产品市场波动的局面，如果企业的产品不断被人排挤，做品牌就是好高骛远，就是唱高调。另一个派认为现在企业的产品在市场上并未站稳脚跟，匆忙促销，无异于杀鸡取卵。     

如何应对地产酒的强势促销

安徽定远沈经理：我代理泸州老窖已经6年了，主要渠道是餐饮和流通，泸州老窖高价位产品在本地市场比较稳固，销量不错，但中低价位产品，尤其是60元／瓶以下的产品，在餐饮市场受到了地产品牌的围攻，主要是迎驾、皖酒、口子几大酒厂的促销力度比较大。以迎驾为例，酒店进60箱，就可以免费到台湾旅游。面对这种强势促销，泸州老窖的市场销量受到一定冲击，我也采取过针对性活动，比如在超市、     

1-9月SUV市场特征明显柴油车表现不俗

根据乘用车市场信息分会的统计，9月份SUV整体销量接近3．45万辆，同比增长65．2％；1—9月，SUV销量达到25．17万辆。与去年同期的1659万辆相比增长了51．72％。从今年SUV市场表现可以看出，SUV产品市场特征越来越明显，反映出生产厂家和消费者心态日趋理性。     

波导"战斗机"的意外巡航

在短短几年的时间里,重组、改制、上市、产品销量4年连夺全国销量第一,这就是宁波波导股份有限公司.     

解读销量下滑市场

主持人语:销量下滑市场常表现出销量下滑、客户流失、市场沦陷的局面,业务队伍和经销商队伍的垂头丧气、毫无斗志。为什么曾经风光无限的市场会落下如此局面?为什么销量不增反降?面对销量下滑市场,我们该如何对消费、产品、渠道、竞争、策略进行解读?如何使销量下滑市场梅开二度?     

关于广告设计与产品关系的研究

商品经济不发达的时期,广告仅仅做到“广而告之”即可,不需要设计便可以起到很好的宣传效果。它只需告诉广告受众,我的电灯就是比你的煤油好,就可以改变你的生活方式,便可以毋庸置疑地使产品销量扶摇直上。但在经济高速发展的时下,在产品的同质化愈加严重,信息的高度爆炸,消费者理性的增强的当代社会,广告设计还能影响产品吗？二者的关系又是如何？本文将逐步解释。     

游戏促销

游戏促销的好处就在于容易吸引众人的眼球，同时，如果游戏设计巧妙，可以促进消费者进行反复购买，反复消费，对于提升企业产品的销量和业绩很有好处。[编者按]