媒体公关的策略与艺术

面对信息爆炸的时代，消费者每天要接触无数与个人相关或无关的信息，在营销传播中，普通消费者对广告的天然抵触，使得即使广告放在眼前，绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果”的广告被消费者过滤掉，媒体公关则成了最吸引消费者眼球的“磁场”。     

中国广告呼唤规则

随着市场经济的发展,企业的外部环境不断变化,市场竞争日益加剧.企业不仅要拥有优质的产品和服务,还必须想方设法与目标消费者沟通,让他们了解并愿意消费企业提供的产品或服务.这正是广告策略越来越为众多企业所重视的原因.     

品牌的接触点管理

消费者接触品牌的面有很多层次,每一个层次的体验都会有所不同,要让这些不同变成一种核心利益的共同感受,就是品牌接触点管理的中心内容。品牌接触点的三个层次第一个层次是虚幻景象;消费者只能看和听,还接触不到。这个层面的品牌大部分都是通过企业一个单一角度传播出来的产品信息,他们往往把所有的益处与利益,用夸张的描述传达给消费者,然后让消费者去想象,去体会,去迎合。第二种层次是产品的实质接触阶段;消费者带着品牌传播出来的种种梦幻要素去实际体验这种场景,大部分消费者在消费时,会体验到企业宣传时的品牌意境;有时也有可能没有体…     

以品牌的核心价值为中心进行整合营销传播

品牌包含的信息具有多样性，消费者接触品牌的机会多种多样。同时消费者对品牌的了解来自他们接触到的各类信息的综合。这一切都在客观上要求企业运用多种传播方式将丰富的品牌信息准确、系统地传递给消费者，即企业对品牌要进行整合营销传播。     

公益广告的实效与选择

当今社会,大量的广告信息冲击社会,使消费者目不暇接。在广告攻势下,消费者的心理不可避免地产生保护性抑制情绪。要有好的效果,广告首先必须能够缓解消费者的排斥心理,在一种轻松的氛围中自然而然地接受广告传递的信息。在产品生命周期引入期和成长期,产品的竞争对手不多,产品的优势比较明显,而且消费者对产品不熟悉,这时为了更好地配合产品的导入,一般都采用功能诉求或名人广告策略。到了商品生命发展周期的成熟期,产品自身功能上的优势已不明显,必须采用其他的表现方式,这时,往往涌现出诸如幽默广告、情感广告等表现形式。由于前期的商业…     

与娱乐业联合促销的魔力

联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。     

营销人员的花言巧语

在某公司举办的化妆品展销会上,几位年轻的营销人员用十分专业的术语详细地向消费者介绍了公司产品的原料、配方、性能和使用方法,给人以业务精通的印象。他们在回答消费者提出的各种问题时表现出的既彬彬有礼又幽默风趣的谈吐,更给人留下难忘的印象。当有消费者问:“你们的产品真像广告上说的那样好吗？”一位营销人员当即答道:“您试过之后的感觉会比广告上说的更好。”消费者又问:“如果买回去,用过以后感觉不那么好怎么办？”另一位营销人员笑着说:“不,用过后你会更想念。”这次展销会获得很大成功,不仅产品销量超过往次,更重要的是产…     

情感广告的诉求与表现手法

广告打动人心的最好办法就是从调动受众的情绪、激发受众的情感作为出发点,以缩小广告诉求对象与消费者心理之间距离。使受众在心理得到“按摩”的同时,也在无意识的状态下接受广告传播的信息,为产品或服务的促销作好重要铺垫。情感广告就是通过影响消费者的情感,带给他们心理附加值或情绪上的满足,在其心理上产生积极的品牌态度和反应。     

广告游戏:一种新的交互式广告

一、广告游戏的定义和形式 广告游戏(Adergaming)是一种以游戏为载体来进行广告宣传的全新广告模式,它有三个特点:嵌入广告信息到网络游戏中;通过游戏把商品和服务推广给潜在的消费者;广告游戏的策略是把消费者从被动的观察者到营销过程中的主动玩家,并且会根据他们的参与给与报酬.     

浅析广告对拉动经济增长的作用

广告和市场经济的发展密切相关。广告的使用非常广泛,人们对很多厂家、商家的商品或者提供服务的认知都是通过广告得来的。广告的基本功能是让人们知道该商品或者服务的功能及作用。广告是通过各种媒体信息,把商家的商品或服务信息告知所需要的各类人群,使消费者了解商家的产品或者服务．知晓商品的购买地点、购买价格等内容,从而起到传递信息,沟通产销与服务的作用。     

以顾客为核心 强化质量管理

经常看电视节目的人都会对这样一则广告留下较深的印象：“……车间空气净化达到10万级，操作人员每天三次消毒，口服液纯度与注射液相同……，质量、质量、还是质量，是脑白金畅销十年的奥秘。”相信熟悉这个广告的观众即使没有服用过该产品，也会对其质量深信不疑。究其原因，就是因为脑白金厂家抓住了产品的核心和消费者最为关心的焦点——质量。     

企业广告语言适用性原则的意蕴美

广告中语言运用遵循广告运作的一般规律,重点是宣传和介绍产品,使消费者了解其功能、特点,并且树立企业和产品的良好市场形象.通过分析企业广告语言适用于市场需求、信息传播及消费者心理活动的原则,体现广告语言运用性的意蕴美,这样才能适合企业发展的规律和拓展市场,实现企业盈利的目标,不断满足社会发展的需求.     

企业营销的两匹“快马”

◎企业要赢得明天,不能全靠与竞争对手竞争,要寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场,建立差异化优势◎广告一个产品营销中不可或缺的传播、推广任务,它的目标是改变消费者脑中的印象,使其倾向于购买某个产品     

谈谈做广告的艺术

<正> 现在,广告作为重要的促销手段日益为人们所认识、所接受,越来越多的企业都自觉或不自觉地利用广告来将自己的产品信息传达给消费者,吸引消费者购买。广告已经成为企业在市场竞争中克敌制胜的一大法宝。但是,如何科学地使用广告,使之发挥更持久、     

一“名”驚人——商标命名的智慧

商标不仅仅是识别某种商品或劳务的标志,而且它本身就是一种广告形式,它往往是现代广告活动的主角,在国外就有“微型广告”之称。多数商业广告就是通过突出商标和宣传商标,加深消费者对该商标的印象。并最终促使消费者“认牌购物”。有人做过这样的试验:把若干种啤酒的商标揭去,然后让被试者品尝后选出自己喝惯了的那个牌子,结果大多数被试者无法辨别或辨别错误。可见,消费者对商品品质的辨别力并没有我们想象的那么强,他们往往是凭商标来确定哪个品牌是自己所需要的。商标的重要性由此可见一斑。 随着商业竞争的日趋激烈,许多企业的决策者认识到一个好的商标对产品长时期成功的重要作     

关系营销：21世纪的企业营销策略

关系营销：２１世纪的企业营销策略韩立达关系营销中的＂关系＂，与我们常说的＂拉关系、走后门＂是两个根本不同的概念。关系营销组合了一般广告、产品促销、公共关系及各种直接营销手段，以建立一个和消费者直接或间接接触的有效方法为前提，重点是要在企业与消费者之间...     

隐性营销的四大利器

进入互联网时代,传统营销中的广告推广正面临三大困境:一是目标市场的通达性不断降低;二是各类媒体数量不断增长,全面接触到潜在消费者变得越来越昂贵;三是互联网"商业广告杀手"广告擦除软件的盛行,往往使企业接触消费者的努力付     

审美心理学在广告中的应用

与20世纪相比较,产品更新换代周期缩短,广告变化的周期也在缩短,为了有效地吸引消费者对广告的注意,使其产生购买欲,就必须及时更换广告的表现形式,使之保持新鲜感,加上,今天的消费者对广告的要求已不仅仅是被告知信息,他们还要求有艺术性和娱乐性,以满足他们在审美心理上的需求。因此,广告人越来越重视广告表现上的新奇性和对审美情趣的追求。本文主要研究完形心理学在广告中的运用。     

广告制作中心理学的应用

广告的目的是引起消费者对某种产品的兴趣与关注,改变人们的消费态度,并最终导致消费行为的产生,卖出商品.要想广告能够达到最佳效果,就必须了解和把握消费者的心理活动规律,以及对待广告的态度,并在广告的制作和传播过程中合理应用这些特点.     

广告制作中心理学的应用

广告的目的是引起消费者对某种产品的兴趣与关注，改变人们的消费态度，并最终导致消费行为的产生，卖出商品。要想广告能够达到最佳效果，就必须了解和把握消费者的心理活动规律，以及对待广告的态度，并在广告的制作和传播过程中合理应用这些特点。