和咨询公司合作，要“走两步看看”——访衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚

在北方白酒企业中，衡水老白干可能是比较早和咨询公司展开合作的企业；而从合作过的咨询公司数量来看。衡水老白干可能是最多的一家，到目前为之，已经有10多家咨询公司为衡水老白干服务过。所以本刊采访了衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚先生，他对白酒企业与咨询公司之间的合作甚至是咨询公司自身的发展都有着独到的见解。     

衡水老白干南征

近日，从业内传出消息，一直以省内市场为重点的河北衡水老白干今年要南下“淘金”，大举开发广东市场。据有关人士介绍，目前衡水老白干在广东长时间、大范围的市场调查已基本结束，在当地的总代理也已经选定，其市场策略正在紧张的制定之中。衡水老白干南征，标志着我国白酒行业中老白干香型生产规模最大的企业也加入了广东这一竞争激烈但又充满诱惑的市场。     

“河北王”的正规战——2006年，衡水老白干的加速度

2006年，衡水老白干60周岁了!从10月份开始：衡水老白干将举行多种形式的庆祝活动。在中国白酒行业，发展历史长达60周年的企业少之又少；而60年之后还能保持迅猛增长态势的更是屈指可数。衡水老白干营销公司总经理王占刚先生近日接受本刊记者采访时强调，“产品品质和营销模式的不断创新是衡水老白干保持良好竞争力的主要因素”。     

衡水老白干加强生产工作建设

河北衡水老白干酒业股份有限公司为了紧跟市场发展步伐，满足消费者对衡水老白干不断增长的需求，缓解供需矛盾，善力加强衡水老白干生产工作建设。     

白酒着“蓝装”时尚还是方向？

近两年，一股蓝色包装风暴在白酒业中刮起。先是洋河于2002年推出了蓝色经典系列，紧接着，浏阳河、金六福、郎酒、衡水老白干，以及其他一些中小白酒企业也陆续推出了蓝色包装产品。众所周知，传统的白酒包装都是以红色、黄色或金色的暖色调为主。蓝色包装的增多究竟是一种时尚还是白酒包装的一个发展方向呢？     

衡水老白干能否将邢台打造成“第二衡水”？

在2006年．平均每个邢台市民消费了近70元的“十八酒坊”产品。最近两年。衡水老白干旗下的“十八酒坊”在河北邢台地区的发展堪称奇迹。去年“十八酒坊”的销售额高达6000多万元，如果加上衡水老白干的“淡雅”以及其他老产品。邢台市场的总量估计在8000万元以上，而邢台白酒市场的总量约在5亿元左右。     

高处可胜寒？——简析高度酒的市场特点及发展趋势

在目前的白酒市场中，多数区域的白酒消费度数都趋向于50度以下，可以说大多地方的消费度数都在40～50度之间，相对来说，高度酒的消费人群和消费区域占有较少的市场份额。但是，众所周知，诸多的名酒厂家都有自己的高度产品，象五粮液曾推出的68度五粮液、衡水老白干推出的67度衡水老白干等，其他的还有金士力、戏酒、     

“衡水老白干”被认定为“中国驰名商标”

2004年12月22日，河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司举行了“衡水老白干”被认定为“中国驰名商标”的新闻发布会，这是河北省首家获此殊荣的白酒品牌。     

衡水市白酒企业销售物流系统的优化研究

衡水市的白酒生产历史悠久,尤其是衡水老白干酿酒有限公司等多家公司,规模较大,销售量较多,白酒的生产与销售已经成为衡水经济发展的一大支柱。本文通过对衡水白酒企业的分析,提出了企业销售物流方面的优化措施。     

篮球友谊赛促进衡水老白干企业文化建设

2007年10月19日，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司的篮球场上彩旗林立，人头攒动。为了庆祝十七大胜利召开，与公司合作伙伴进一步加强友谊，突出战略合作，衡水老白干营销有限公司及衡水老白干篮球队邀请了河北电视台篮球队进行友谊比赛。河北电视台篮球队在河北电视台董副台长等领导的带领下抵达衡水,对衡水老白干进行友好访问，并进行篮球友谊赛。     

衡水老白干进入浙江市场

前不久，杭州著名的酒水饮料品牌运作营销公司——仪狄食品，将衡水老白干引入浙江市场。河北衡水老白干酒历史悠久，早在汉代，对其兴盛和酒品的质佳就有文字记载。明朝嘉靖年间，衡水酒取名“老白干”，     

酒香 "赢"市场

白酒市场呈现逐年下滑趋势。衡水老白干怎么办？维持现状等于“等死”，追波逐流等于“找死”，与其“等死”不如“找死”，因为变革才是希望的起点……     

白酒信息

茅台涨价；全国白酒利润四川所占份额下降；双沟酒业销售收入6．3亿元；衡水老白干天津发展迅猛；兰州市场生变局；四特重奖销售人员；老白汾平顶山市场发展迅速；关公坊热销宜昌；石家庄，金一俩酒从地下进攻转向地面造势。     

太岁头上也可动土——从口子人家大胜亳州看新品如何打破垄断

地产强势品牌垄断当地市场的现象随处可见，如衡水老白干在衡水、趵突泉在济南、西凤在宝鸡。此类市场如铜墙铁壁，令很多外来新品望而却步。然而记者最近在亳州调查时发现．如今的亳州白酒市场已不是人们想象的那样——古井贡一统天下，而是口子人家最受欢迎。     

酒香“赢”市场

白酒市场呈现逐年下滑趋势。衡水老白干怎么办?维持现状等于“等死”,追波逐流等于“找死”,与其“等死”不如“找死”, 因为变革才是希望的起点……     

横下一条心 拿下石家庄——十八酒坊启动全新攻势

石家庄白酒市场历来是白酒厂商的必争之地，尤其是近些年具备省外背景的品牌白杨、黑土地、亚克西、道光廿五等品牌的陆续畅销，更使得石家庄市场成为各地白酒品牌蜂拥而入的省会城市之一。但今年这一形势正在发生大的变化，地方品牌除了产品线非常齐全＼发展比较稳健的板城烧锅外，具备雄厚实力的衡水老白干集团推出的中高档产品十八酒坊销售量不断攀升，其在连续几年终端扎实培育的基础上，有望在今年下半年全面实现成为石家庄白酒市场强势品牌的目标。     

衡水老白干能否走向全国

中国白酒行业中不乏像衡水老白干这样历史悠久、极负盛名的中华老字号品牌,但很多老字号的现实经济价值与其品牌知名度之间存在着巨大的落差。如何通过现代营销手段发掘这些老字号的潜在价值,使其走出营销误区,进入成长的快车道？     

“第四种联合”——衡水老白干经销商商会模式探讨

4月28日，一个独特的经销商联合组织——衡水老白干经销商商会(以下简称商会)在衡水老白干集团成立，该商会在老白干集团常设办事机构。办公室就在老白干厂里。该商会的独特之处在于其名称以及业务范围：虽然是一个经销商的组织，但是组织名称前却冠名为生产企业名称；而且业务范围也有别于我们常见的经销商联合组织，有鲜明的行业特色。可以说，商会无论是从经销商自身变革来看，还是将其放在白酒行业中，都有其创新性。     

市场份额、广告密度与销售利润率关系的实证研究——以中高端白酒企业为例

本文借助2003—2011年度贵州茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌舍得、山西汾酒、水井坊、衡水老白干7家中高端白酒企业的财务数据，采用联立方程组模型，对白酒企业广告、集中、绩效三者间的反向因果关系和反应程度进行了实证研究。     

60周年，衡水老白干开启新赛点

1946年，衡水的十八家酿酒作坊被收归国有，“冀南行署地方国营制酒厂”成立。到2006年，衡水老白干已经60岁了。在中国白酒史上，企业发展历史长达60年的并不多见，而60年后还能保持竞争活力的更是少之又少!