艾克斯特2007年提速：保持3倍增长？

“通过合作,基于国外成熟软件的销售及实施、分析其结构,我们将开发适合中国本土企业的产品。我们希望未来的合作层次将继续深入,从市场销售逐渐过渡到开发针对中国市场的产品的阶段。”     

商学院.INC

很少有教育机构像商学院这样有完备的战略、成熟的营销、系统的采购、严谨的生产销售过程,产品之间会形成紧密的关系网络。     

无菌冷灌装工艺使娃哈哈饮料瓶型更美观

无菌冷灌装工艺,对于娃哈哈而言已相当成熟,呦呦奶咖就是一款成功的无菌冷灌装产品。为此,娃哈哈市场人员对市场上的冷灌装果汁第一时间进行了调研,发现这一产品的概念较新,消费者易接受,但目前市场上已销售产品的最大问题是口感太酸,很多消费者表示无法接受。     

苏州金龙:“非洲是一片热土”

阿尔及利亚是海格在海外最大的市场,截止到去年底,海格客车在阿尔及利亚的保有量已达2258辆。今年,海格客车在非洲地区的出口量并没有受到去年年底北非政局动荡的影响,如阿尔及利亚市场,未受政局动荡带来的不利影响。销售工作循序渐进,除了推荐海格成熟产品系列外,还努力将轻型车产品推向该市场。在摩洛哥,海格客车已实现销售,而突尼斯、利比亚,作为非洲相对富裕的国家,下一步海格客车将会着     

卖车过程藏营销高招

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言市场正在走向成熟,销售也不再是简单的一买一卖。怎么卖?为何买?销售商和购买者各有各的算盘。营销策略,日益受到经销商们的重视。给购买者一个购买的理由,为产品提供一种销售出去的可能,营销方法有千百种,听听别人用的是哪一种?——柠檬茶手记     

迎接玩具的销售旺季

岁末年初正是每年玩具的销售旺季了!圣诞、元旦和春节，节日一个连着一个!如何才能让这个销售旺季真正的旺起来，却需要余业根据市场的需求和自身的情况积极面对。 目前，大中城市大卖场(超市)正成为我国国内玩具销售的主流，很多企业尤其是品牌玩具依靠大卖场和百货公司走向家庭。玩具企业除了必须在价格方面有优势，还应该考虑玩具销售的售后服务和品牌的塑造，以此保证销售之畅通。 对于一些生产和销售两条腿走路的大型玩具企业，由于他们已建立起较为成熟销售网络，则可以充分利用已有资源，充分发挥客户、资金、人才、运输等优势，在销售自有产品的同时，还可代销其他品牌的产品，这有利于降低成本、扩大经营、控制市场。而且在此之后，可以通过连锁授权、加盟的方法，逐步形成大规模的连锁经营公司，抢先在中国市场上占领销售通道。     

长乐经编 变危机为机遇 访长乐市经济贸易局副局长郑航

经编业是长乐纺织业中发展最早、比较成熟的传统产业,在各种经编产品尤其是花边产品的生产和销售上有着深厚的基础。但是,随着近两年国内外不利因素的叠加出现,长乐市2008年经编产业的发展表现出明显趋缓的态势。下一步的工作怎样开展,长乐经编业的发展方向是什么?近期,本刊记者电话采访了长乐市经济贸易局副局长郑航。     

我国房屋销售制度设计比较分析

通过对我国与国际成熟市场的房屋销售制度以及期房与现房两种销售方式的比较,对我国房屋销售制度的选择进行分析阐述。     

我国中小企业财务管理存在问题及分析

财务管理已经不再是传统的“管账”,其重要意义可以贯穿企业的成长、成熟乃至衰退等每个阶段,影响到企业产品开发、产品生产、经营、销售、人事任免等。文章就我国中小企业财务管理方面存在的问题进行分析,提出建议,希望我国中小企业在完善的财务制度监控下做好每项工作。     

“美丽中国”黄海在行动

本报讯多年来,黄海一直致力于低碳环保事业,研发出多款天然气客车成熟产品。早在2005年,黄海天然气公交就在北京、石家庄等20多个城市热销。2006年,黄海"联姻"德国MAN公司,引进低地板和BRT技术。近几年更是在丹东、沈阳等地形成大批量销售     

《产品质量法》知识问答（3）

问 :销售者保证产品质量的义务有哪些 ?答 :《产品质量法》规定销售者应当履行产品质量义务 ,对销售的产品负责。(一 )销售者应当执行进货检查验收制度 ,对销售的产品质量负责 ;(二 )销售者应当妥善保管销售的产品 ,保持销售产品的质量 ;(三 )销售者销售的产品标识应当包括 :合格证明、产品名称、生产厂厂名和厂址 ,产品的规格、等级、主要成份及含量等 ,限时使用的产品有生产日期和安全使用期或失效日期 ,使用不当容易造成产品本身损坏或者可能危及安全的产品 ,有警示标志或中文警示说明等等 ;(四 )销售者不得违反《产品质量法》的禁止性规…     

国产设备更加自信了位迎光评纺机展上的棉纺机械技术及发展

位迎光是中国纺织机械器材工业协会高级工程师.她在参观纺机展后,不无感慨地说:"在过去展会上,国内纺机企业的某些机型市场化不太成熟,而这次展会上,国产纺机技术有了很明显的进步,可以很自信地展示其在市场上销售的产品,并且在展会上获得了满意的订单."     

歪批IT之三十七 “移魂”销售大法

某知名手机企业拟通过招标选购ERP软件,CIO老李鉴于当下不少招标会投标者发言务虚不务实,对管理理论夸夸其谈、对产品性能却遮遮掩掩,特别在《投标须知》中提示:“投标者正式发言时,必需同步运行正版软件,以验证产品确实符合我方业务需求,切勿以动画或演示版代替。”这个特殊要求着实让多家应标软件公司的销售人员犯了难,一家公司负责临场软件展示的售前顾问显得颇为紧张,他非常清楚自家的所谓“成熟产品”仅能在特     

苏州清洁生产“绿”了企业

8月30日,寿光市康跃增压器有限公司根据技术管理需要与华天软件正式签订PDM/CAPP/CODER实施服务合同,在康跃增压器公司技术部门实施全球PLM市场领导者——UGS公司PDM系统TeamcenterEngineering(以下简称TCE),以及华天软件自主产品WIT-CAPP/WIT-CODER(编码器),用成熟的产品和实施经验为康跃增压器有限公司打造产品创新设计平台。寿光市康跃增压器有限公司(以下简称“康跃”)始建于1963年,是一家集设计、开发、生产和销售为一体的涡轮增压器专业制造企业。公司主要产品为涡轮增压器,现年生产能力10万台,正在实施中的二期工程…     

“销售漏斗”如何掌控销售队伍

＂销售漏斗＂,是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户;上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户,成功率为25%;中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）,成功率为50%;漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业产品,只是有些手续还没有落实的潜在用户,成功率为75%;漏斗的底部就是我们所期望的成交用户。如此分类有几方面的好处：方便计算销售人员的定额销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品，     

议应收账款的科学有效管理

一、发生应收账款对企业生产经营的影响 1.扩大销售,增强市场竞争能力 采用赊销方式,企业在销售产品的同时,也向买方提供了可以在一定期限内无偿使用资金,即商业信用资金,其数额等于商品的售价,对购买者具有极大的吸引力,对于企业销售产品,开拓并占领市场具有重要意义。 2.可以减少存货 赊销可以加速产品的销售,减少存货产品的数量,缩短库存时间,从而降低产成品存货的管理费用、仓储费用和保险费用等支出。     

卖方案，而不是卖产品

营销和销售的整合是收入增长的关键。企业的销售需要实现从以产品为中心到以解决方案为中心的转移。Dave Christofaro,技术产业解决方案方面的国际销售绩效专家，指出当销售团队转化成解决方案定位时，组织的其他部门往往仍旧在继续以往的产品定位。从一个以产品为中心的组织转化成一个以解决方案为中心的组织，经理人员需要关注以下四个关键领域：     

上海石化用信息电商平台提质拓市

正上海石化借助"两化"融合和信息化的最新成果,努力提升精益有效的炼化一体化生产组织能力、优质高效的产品供应服务能力、精准卓越的经营投资决策能力。2017年11月初,上海石化成功贯通液体硫黄电商业务,并在海峡石化交易平台成功销售840吨液体硫黄产品,进一步拓宽了互联网+电商的销售渠道。2017年9月,上海石化销售部门首次尝试非标过渡料产品网上竞拍销售,并在上海化工品交易市场竞拍成     

氧化铁产品出口模式的现状及发展趋势

现在，我国氧化铁产量在世界上首屈一指，出口贸易也日渐成熟，氧化铁企业也根据自己规模、产品种类的不同进行不同的出口销售模式，分别有自销与代销结合、自产代销、完全代销、自产代销为主、代销为辅以及直销等5种方式。同时，我国氧化铁企业应把握产品的市场导向，提高生产工艺、改善现有管理体系，力求做的更大、更好。     

销售人员

在一个高技术公司做一个合格的销售人员不是一件容易的事,因为销售人员的责任重大。 不管你的公司做什么样的产品,其最终目的是把你的产品卖到客户手中。因此,销售应该是一个企业的核心。一个企业,一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。所以,在制定了正确的市场销售策略的前提下,销售人员的