西部地区基层农行拓展市场营销的策略刍议

作为身处大西南前沿阵地的基层农业银行,如何在西部大开发中抓住机遇、加快业务经营的有效发展,其成功地进行市场营销乃是当务之急。本文试就西部地区基层农行拓展市场营销的策略作一刍议。策略之一:科学地细分市场,合理界定业务领域是市场营销的前提客户就是市场,细分市场,就是细分客户。按照通常的方法,客户可以分为个人客户和公司(企事业单位)客户,即市场开发中所称的零售市场业务和批发市场业务。个人客户又可分为普通客户、中层客户、富裕客户;公司客户细分为优良(或黄金)客户、一般客户和限制淘汰客户。很显然,优良客户和富裕客户乃是…     

商业银行个人理财业务

个人理财业务,又称财富管理业务,是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指:银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析客户自身财务状况,通过了解和发掘客户需求,制定客户财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品,以实现客户理财目标的一系列服务过程。个人理财业务主要是基于对各类金融产品的创新和组合,使客户的财务资源达到最佳配置,最终达到资本增值的目的。20世纪七十年代以来,全球商业银行在金融创新浪潮的冲击之下,个人理财业务获得了快速发展。从发达国家银行个人理财业务的发展趋势看,个人理财业务具有批…     

关于陕西省个人金融理财业务发展现状及对策

个人金融理财业务是商业银行在经营过程中按客户划分市场，对居民个人或家庭提供的金融产品和金融服务业务的总称，是商业银行开办的通过对个人金融资产的重组与再利用而使其得到保值、增值的新型业务。2007年以来，个人理财产品销售额显示，银行销售个人理财产品超过了3000亿元人民币，相当于保险业保费收入（4500亿元人民币）的44％；从销售渠道看，     

农商行对公业务投行化转型探讨

面对公司业务投行化发展的趋势,农商行应明确公司业务投行化转型方向,加大以客户为中心的创新力度,强化专业团队建设纵观商业银行发展历程,公司业务投行化是综合化经营转型的必由之路。商业银行公司业务投行化是以客户为中心,综合运用银行、信托、租赁、资管等金融媒介,以及贷款、投资、理财等资金,在合理缓释资本和规模等约束的基础上,为客户提供整体解决方案的经营模式。本文在分析商业银行公司业务投行化发     

商业银行客户资源经营方略研究

近年来，商业银行的经营理念从“以产品为中心”逐渐向“以客户为中心”转变。客户资源的优劣决定了一家银行的业务结构、盈利状况和竞争能力。大力培育客户资源成为各级行营销工作的落脚点和归宿点。那么怎样才能开发和管理好客户资源呢？本文分析了目前商业银行客户资源管理中存在的问题，认为商业银行要从服务客户转到经营客户上来，应该把客户作为一种资源来经营，并提出了强化对客户资源经营的基本理念和若干对策。目前商业银行客户资源管理中存在的问题（一）思想认识上存在偏差。一是在研究分析业务发展变化时，往往只是片面地孤立地…     

业务创新与农信社发展

创新业务是指金融企业在经营传统的存贷款业务基础上,不断创新产品、服务和手段而衍生的新业务。目前,农信社特别是西部地区农信社相对于其他商业银行而言,金融产品不够丰富,金融创新能力不够强,创新方法和手段相对滞后,不能充分满足"大三农"领域及社会不同阶层、不同层次客户对金融产品和服务的需求,市场竞争能力不够强等问题尤显突出。这种情况应亟待改观,以有力促进各项业务的发展。     

新劳动合同法规定“临时工与正式工同工同酬”

从2013年7月1日起,新修订的《劳动合同法》正式实施,新政有如下几大亮点: 1.规定经营劳务派遣业务,应当向劳动行政部门依法申请行政许可;经许可的,依法办理相应的公司登记.未经许可,任何单位和个人不得经营劳务派遣业务.经营劳务派遣公司的注册资本也从50万元提高到200万元.     

以经营市场化应对利率市场化

<正>应对存款利率市场化,经营的市场化是根本。对外,怎样决策由市场说了算;对内,全员的绩效考核由员工说了算应对存款利率市场化,经营的市场化是根本。海安农商行坚持以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,优化资源配置,加强产品和服务创新。对外,一切经营由市场说了算,客户需要什么,银行就提供什么;对内,营销考核由员工说了算,考核办法公开透明,员工付出多大努力,就获得多大回报。     

基层农行优质个人客户拓展中存在的问题及对策

随着金融体制改革的深化和对外开放步伐的加快，银行业传统依靠公司业务支撑效益提高的经营模式越来越多地受到利率市场化和过度竞争的影响。公司业务的“微利时代”已经到来，最典型的表现就是优质客户的贷款营销困难、优质客户贷款利率下浮影响银行收益提高。与此同时，中国社会财富正在向个人集聚。据有关资料     

我国商业银行公司业务问题与对策

公司业务是现代商业银行业务的重要组成部分,构成了银行效益的基础.表现在:(1)银行绝大部分授信集中在公司客户上,决定了银行绝大部分利息收入依赖公司业务;(2)银行绝大部分中间业务收入同样来源于公司客户;(3)公司客户在银行的存款绝大部分是活期存款,成本最低,是银行利润的来源之一.可以说,现阶段对公司业务发展和管理的效率直接决定了银行的效益状况.     

县域城乡农业银行开拓个人金融业务的重要市场

开拓县域城乡的个人金融业务，在当今银行业竞争 异常激烈的形势下，有利于农业银行充分发挥拥有的经营区位、网点布局、客户构成等经营优势，体现自身经营特色，增创优势经营效益。 县域城乡个人金融业务的特征 １．服务需求的多层性。在县域，农行面临的客户明显有三个层次：第一层是低收入的纯农民（种植业农民）和企业下岗工人，这一层次的客户仍处于温饱阶段，有的甚至难以维持正常生活，他们有小额储蓄欲望，也有小额信贷需求，是众多的客户群体，市场潜力大，但县域农行为这一层次客户的金融服务，需要较多的网点和人力资源支持，成…     

“入世”后，中外银行竞争的焦点

（一）人才的竞争就目前情况看，外资银行争取的人才对象有以下四类：●现职国有银行业务骨干（有业务经验的，有客户关系和社会关系的）；●由银行外派的归国人员；●受良好教育的大学毕业生、研究生；●学成归国的中国留学生。（二）客户的竞争外资银行在中国争取的客户主要有以下三大类：●公司客户：重要行业内的大企业、跨国公司、有规模的民营企业；●机构客户：银行、保险、证券、投资基金等；●个人客户：中、高级人士。应当指出的是，在现实生活中，一般银行中占客户总数的２０％的客户往往可给银行带来８０％的利润或市场份额；而…     

个人理财服务需求供给分析与建议

个人理财服务(Personal FinancialServices,简称PFS)是商业银行在经营中按客户划分市场,对居民个人或家庭提供的金融产品和理财服务的总称。也可以说是商业银行开办的通过对个人金融资产的重组与再利用而使其得到保值、增值的新型业务。从全球范围来看,个人理财服务的市场十分巨大,并且发展迅速。在中国,虽然个人理财业务尚处于起步阶段,但其巨大的市场潜力却日益显示出独特的魅     

如何加强高端客户的管理

南京爱立信转投花旗银行及花旗银行向小客户收取服务费，拉开了中外银行角逐的新序幕，而竞争的焦点是那些高价值的高端客户。如何加强对高端客户的管理，需要引起国内银行的高度重视。本文就此谈点个人看法。加强高端客户管理的重要性（一）更好地为高端客户服务的需要。“以市场为导向、以客户为中心”是国内银行的经营理念。随着经济社会的发展，客户的需求更加多样化、易变化、差异化和挑剔化。一方面我们要保持对客户需求变化的高度敏感，不断提供更多的适销对路的产品与服务。另一方面又要看客下菜，客户需要什么就创造什么，为不同的…     

浦发银行个人理财业务思考

个人理财业务是商业银行的基本业务之一。随着经济的快速发展,个人理财业务波及的范围越来越广,越来越多的人开始关注个人理财,希望通过个人理财业务把有限的资金通过合理的规划提高生活质量。随之而来它也成为商业银行竞争的重点之一,各大银行开始把经营的重点放在个人理财业务的发展上。     

信用社进行“网上银行”运作的建议

（一）总体规划，逐步实施。农村信用社网上银行的规划必须注重在新的经营模式下，经营思路的超前，业务品种的精心设计，并根据电子商务的最新发展趋势进行前瞻性的规划，根据客观条件适时推出。同时要积极探索和借鉴国内外银行建设网上银行的经验，避免走一步，看一步，造成金融产品推出的不连贯给客户造成的不适应。（二）集约开发，利益共享。农村信用社要构建自己的网上银行系统，必须走集约化发展的道路。首先要整合各分布式、集中分布式计算机网络为相对集中的计算机网络模式，适应网上银行的发展需要。在此基础上建设一个统一的网上…     

国外商业银行实施客户战略的主要做法、特点及其启示

一、国外商业银行实施客户战略的主要做法及其特点(一)牢固树立以客户为中心的经营理念。为实施客户战略,国外商业银行通过宣传教育培训,大力倡导“以客户为中心”的经营理念,逐步实现了从“以产品为中心”向“以客户为中心”的经营理念的转变。国外商业银行“以客户为中心”的经营理念可以概括为以下两个方面:就银行外部来说,银行以满足客户需要为先,满足客户需要优于银行产品推销,银行客户战略集中于银行的目标客户;银行的产品和服务根据客户面临的难题及市场环境的变化而改变,为客户提供解决问题的方案和办法是银行的责任。就银行内部来…     

创新开拓市场 服务赢得客户 中国民生银行上海分行举行金融新品演示达成保理及贷款转让协议22亿元人民币

本刊讯（记者余志钧通讯员李少兵）9月10日,从中国民生银行上海分行举行金融新产品演示会传出消息:上海贝尔·阿尔卡特通讯公司等两家企业分别与民生银行签定了总金额为22亿元人民币保理业务和贷款转让协议。 “入世”以来,随着金融市场竞争的日益激烈,民生银行上海分行坚持以市场规律为标尺,以客户需求为准星,积极开展产品创新,连续推出多项个性化金融新品。其中:买方付息票据、信贷资产转让、保现业务、民生集团网、     

商业银行个人理财业务发展探讨

商业银行个人理财业务是指银行利用掌握的客户信息与金融产品,分析客户自身财务状况,通过了解和发掘客户需求,制定客户财务管理目标和计划,并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务过程.     

因地制宜 滚动发展──射洪粮油集团青岗贸易公司发展多种经营结硕果

射洪粮油集团青岗贸易公司（原青岗粮站）处于浅丘地区，自深化粮食购销体制改革以来，他们针对职工人数多、政策性业务经营量小、市场粮油购销难度大的特点，及时调整经营结构，积极参与市场竞争，在全面完成粮油政策性业务的同时，因地制宜，大力发展以酿造食品为主的多种经营，取得了佳绩。到1995年末，生产经营的商品已发展到341个，并形成了以玉牌调味品为主的系列产品，当年实现购销总值1133万元，占公司全部购销总值62．4％，比上年增长13％；实现税利15．5万元，比上年增长20％。与此同时，公司政策性业务做到了经营无亏损，多次被…