企业分销网络的优化模型

在分析了企业分销网络作用的基础上，建立了优化设计模型。该模型是一个混合整数规划模型，给出了基于遗传算法的模型求解方法。     

关于企业市场营销管理及创新的探讨

近几年来,伴随着国内经济水平的不断提高,企业之间的市场竞争也越来越激烈,更不仅仅局限于商品和售后服务方面了,市场营销工作被视作消费者与企业之间的桥梁,也越来越得到企业的关注。面对日益激烈的竞争环境,企业就需要将市场营销的管理工作和创新工作做好做精,从而适应瞬息万变的市场经济。笔者在本文中结合自身工作经验,分析了目前市场营销现存的问题,并且针对这一现象提出了相应的创新策略。     

4P策略的经济学分析

本文从经济学的角度，对市场营销学核心内容之一的4P策略进行了尝试性分析，认为信号显示可以较好地矫正逆向选择问题，但由于信号制度的“信任”问题和信号的模仿和伪造，又会引起信号失灵；消费者的无知使企业可以对消费者实行价格歧视，但需求的不确定性又使企业定价时面对的是一条“需求带”；流通渠道实质上是消费者和企业为节省交易费用而“生产”出来的一种市场形式；因商品类别不同，消费者和企业对广告的供给和需求也不同。     

如何制定国际化的营销策略

打入国际市场，角逐国际市场是企业追求的国际化战略目标。但是，企业必须选择自己进入国外市场的运营方式。也就是说，是与当地企业合作，还是天马行空，独来独往。企业还必须针对特定的产品与特定的服务项目制定有效的市场营销组合策略。一般来说，这些工作是从公司方面的决策和产品方面的决策这两个不同的层面进行的。     

基于买方市场背景下的旅游需求创造初探

在我国旅游业“消费不足、供给过旺”的买方市场背景下，旅游企业如何营销自己的产品，刺激旅游者消费，已是一个紧迫而值得深思的问题。主要以“旅游需求”为研究出发点，简单回顾了学术界对旅游需求的研究，提出和界定了“创造旅游需求”的概念，分析了其必要性并探讨了“创造旅游需求”的路径依赖问题。     

企业营销管理的几点思考

市场营销的管理决策必须依靠先进的理念和方法。在企业营销管理实践中，通过集约化的思维模式建立矛盾管理观念，准确诊断企业营销管理系统中存在的问题，运用管理艺术变冲突为和谐不失为管理的有效举措。     

市场营销的若干博弈分析

在考虑厂商个体理性和政府、社会及消费个人理性矛盾的基础上，应用博弈论的分析方法研究分析市场营销中存在企业与企业之间，企业与消费之间，企业、消费及社会利益之间，企业、政府消费信用，市场营销规则设计等问题，建立相应的博弈分析模型，有利于市场营销问题的解决。     

浅谈山西煤炭市场营销策略

我国已经加入WTO，企业所面临的营销环境发生了深刻的变化。为此，山西煤炭企业必须不断调整营销观念、加强品牌管理、创新营销模式，同时加强营销队伍的建设，并做好市场调研工作。只有这样才能在国际市场竞争中立于不败之地。     

浅析人力资源规划与企业发展的关系

本人在湖南省送变电人力资源部工作了20多年，亲身感受到了企业发展壮大的全过程，由于工作关系，我深刻认识到企业发展与人力资源的规划和管理是密不可分的．     

90后技术型员工激励机制探析

90后技术型员工已经成为支撑企业未来发展的关键人才，存在思想不成熟、稳定性差，不能吃苦、注重享受等问题，企业在对其管理和激励过程中也存在忽视对员工的职业规划、缺乏上下级之间的沟通、员工需求无法满足导致工作没有动力等问题。针对这些问题，构建了90后技术型员工激励机制模式，并建议企业引导员工做好职业生涯规划，完善企业培训机制、提升员工职业素质，提供挑战性的工作、丰富员工精神生活，建立畅通的沟通机制，并将物质激励和精神激励相结合。     

面向企业需求的营销类人才培养特色及创新

社会经济发展和企业营销环境变化对营销类人才培养提出了新的要求。目前高校对营销与策划、市场营销两个专业定位还不能完全符合企业对营销人才需求分化的要求。必须面向企业需求,推进营销与策划、市场营销应用性人才的培养体制和模式的综合改革,创新专业定位与人才培养方案,强化人才培养特色。     

The paradox of a marketing planning capability

Strategy scholars have long debated the value of formal planning, and research has offered inconsistent support for planning to enhance firm performance. Given these mixed empirical effects, we draw from the resource-based view of the firm to illustrate a paradox firms may face. In particular, a strong marketing planning capability may not only reduce the incidence of postplan improvisation but also contain inherent process rigidity. Since both of these can also increase performance, results illustrate a performance paradox in marketing planning. Rebecca J. Slotegraaf (rslotegr@indiana.edu) is an assistant professor of marketing in the Kelley School of Business at Indiana University. Her research focuses on the nature and effect of organizational resources, marketing capabilities, and deployment actions on competitive advantage. She received her Ph.D. from the University of Wisconsin-Madison. In addition to this publication in theJournal of the Academy of Marketing Science, she has also published several articles in theJournal of Marketing Research. Peter R. Dickson (dicksonp@fiu.edu) is the Knight-Ridder Eminent Scholar in Global Marketing at Florida International University. He was previously the Arthur C. Nielsen Jr., Chair of Marketing Research at the University of Wisconsin-Madison and before that the Crane Professor of Strategic Marketing and a professor of industrial design at the Ohio State University. He received his Ph.D. from the University of Florida. Thirty of his articles on buyer and seller behavior have been published in leading marketing journals.     

浅论策划的营销

营销促进了策划,策划自身也需要营销.科学的策划营销应从搜寻并争取策划项目到客情维护全过程进行规划、安排,并处理好策划过程所涉及到的相关关系.     

城市营销理论研究的最新进展及其启示

在我国,城市营销是一个越来越热门的话题,而相关的理论研究却严重滞后。国外学者对城市营销已进行了大量出色的研究。在长期收集、跟踪国外相关研究文献的基础上,本文就营销研究的起源与发展、城市营销的研究类型与学理路径以及城市营销研究的主要内容——包括城市营销概念的内涵、城市营销的目标、城市营销的战略规划及战略要素、城市营销组合等方面的内容,对国外相关理论研究进行了概要的总结和介绍,并对其贡献和不足加以评述,以期为我国的城市营销理论研究及营销实践提供有价值的参考和借鉴。     

浅谈利用因特网开展市场营销的实施步骤

文章从确定企业拥有的网站的功能、建立网站的经费预算、设计网页和连入因特网、增强网站的在线销售功能等方面探讨了利用因特网开展市场营销的实施步骤。     

论企业的色彩营销策略

在商品同质化的时代,色彩营销是企业取得新的竞争优势的法宝。我国企业应在企业形象策划、产品设计、包装设计、商业环境设计等方面运用色彩营销策略,从而在激烈的竞争中赢得消费者,拥有顾客群。     

低碳经济视角下的广西特色农产品营销模式研究

低碳营销是低碳经济发展的核心内容。广西特色农产品品种繁多,特色农产品低碳营销存在低碳意识不强、低碳生产技术滞后、政府缺乏低碳宏观统筹、企业的低碳主体作用缺失等问题。最后,从低碳营销战略和低碳营销策略两个方面探讨了低碳经济视角下的广西特色农产品营销模式。     

社会市场营销在我国的应用前景

针对社会市场营销的现状、特点、构成和意义，指出了社会市场营销在我国计划生育、疾病控制、营养和健康促进、环境保护、公共政策等方面有着广阔的应用前景。     

我国高星级酒店定制营销流程设计与分析

酒店经营成功与否,很大程度上依赖于营销环节。定制营销理念的引入为高星级酒店经营开拓了新的发展思路。分析了高星级酒店实现定制营销的条件,为高星级酒店设计了完整的定制营销业务流程和销售业务流程,帮助高星级酒店解决如何实施定制营销的难点问题。     

浅议企业品牌延伸策划设计

品牌延伸战略借助品牌使用的溢出效应,可使企业以较低的营销成本推出新的产品或业务,同时使品牌保持旺盛的生命力,品牌资产不断增值。但是盲目的品牌延伸不仅会导致新产品推广失利,还会影响原有品牌资产,企业品牌延伸战略应从品牌延伸的可行性分析、品牌延伸类型选择和品牌延伸对象分析等三方面进行精心的策划设计,以减少品牌延伸给企业带来的风险。