从消费水平看会员制商店在中国的商业发展

会员制商店在欧美非常流行,作为一种新的经营模式,代表着零售企业生存发展的一种新途径。但是从上世纪90年代传入我国起到现在十多年时间,会员制商店在中国却频遭冷遇。通过对造成这一窘境的原因进确;分析,可看出中国会员制商店的发展还需一个本土化的过程。     

会员制商店的本土化运营策略

会员制商店作为一种零售业态在发达国家已经比较成熟,伴随着中国加入WTO的进程,这一业态开始进入中国市场,但面对中国复杂的消费群体、特有的消费习惯,会员制商店的发展出现了“水土不服”,因此分析会员制商店在中国市场究竟是“进”还是“退”,此业态如何在国内健康快速发展就显得十分必要。     

会员制商店的本土化运营策略

会员制商店作为一种零售业态在发达国家已经比较成熟，伴随着中国加入WTO的进程，这一业态开始进入中国市场，但面对中国复杂的消费群体、特有的消费习惯，会员制商店的发展出现了“水土不服”，因此分析会员制商店在中国市场究竞是“进”还是“退”，此业态如何在国内健康快速发展就显得十分必要。     

普尔斯马特会员制的教训

最近有媒体报道称．美国著名的仓储式会员商店普尔斯马特在中国正遭遇资金链危机，起因是第一个将会员制理念引入中国的民营企业诺衡物流所持有的普尔斯马特会员制商店经营并不理想．因此．诺衡物流正在极力扩张另一种非会员制的大卖场。     

论中国零售业的会员制营销

近十年来,会员制作为一种高级营销模式而备受中国商家的青睐。但是,会员制进入中国已有十几年时间,发展现状却并不理想,对于会员制在中国发展所遇到的种种问题,提出了自己的观点和看法：会员制模式本身没有问题,如何培养会员顾客、如何巩固会员顾客的忠诚度、如何落实会员的实际利益,这些是会员制发展需要解决的问题。     

普尔斯马特会员制教训

专家认为,会员制商店并非在中国没有生存的空间,关键是要在不同时期、不同的竞争环境下,为消费者提供不断升级的会员服务。     

普尔斯马特会员制仓储俱乐部的历史及在中国的发展

普尔斯马特是以英国第一家会员制 连锁店Ｐｒｉｃｅ　Ｃｌｕｂ（价格俱乐部）为 模板成立的。价格俱乐部的创始 人,Ｓｏｌ和Ｒｏｂｅｒｔ Ｐｒｉｃｅ是发明会员制俱乐部概念的先驱,这个概念于１９７６年开始被付诸实践。价格俱乐部的创立引进了一种新型的购物模式,它所创造的新的大型折价商店模式现在已被许多公司所采用。 价格俱乐部会员制商店成为许多商业主和家庭热衷的购物场所。通过每天提供很低的批发价格的高质量品牌产品,价格俱乐部为小商业主购买他们的运营或再销售所需要的产品提供了一个直接的渠道。这种概念也极大地提高了…     

我国会员制营销发展对策探讨

近几年,会员制营销在我国被越来越多的企业所采用,我国的会员制营销需要有一个本土化的过程,一方面,有待于国民消费观念的转变;另一方面,有待于会员制营销企业自身的不断完善与发展,以及中国市场的最终验证。     

会员制电子商务网站的设计与管理

会员制电子商务是电子商务发展的一种新的盈利模式。本文首先提出了会员制电子商务网站的模式,并以一个二手汽车信息网为例,分析了会员制电子商务网站的设计过程,探讨了会员制电子商务网站的管理。最后,提出了会员制电子商务网站管理中实施标准化的作用。     

货仓式经营的发展和调整策略

货仓式经营具有质优、价廉、便利、会员制等特点。目前，在我国刚刚起步，尚存规模小、规模效益不明显、管理手段落后、欠规范化等问题，应发展中小型货仓商店为连锁店，提高科学化管理手段，加强规范化，发展货仓经营优势，以求得在激烈竞争中得到发展。     

会员制时装店

会员制时装店在香港众多的时装商店中，出现了一家会员制时装店。它现有会员５００余人，主要是来自各公司和各机构的行政人员，年龄大都在２０至４０多岁之间。凡是时装店的会员，每年须缴纳２５０港元的会费，可以在店里得到八五折的购物优惠。这家时装店把会员的体态特...     

从"全美"的变迁看零售业态的演进

我国的零售业正处于急剧变革的时代,以百货商店为代表的传统商业业态的发展空间已十分有限,新的商业业态,如超市、便民店、仓储式商场、会员制价格俱乐部等不断涌现和高速发展,正在取代大商场、百货商店,成为新的增长点.一方面,零售业态的变革和演进有其内在动因;另一方面,欧美零售业进驻中国市场,加速了我国传统零售业的变革.全美食品商店加盟华联超市公司就是一个极好的案例.     

关于农机企业实行会员制促销的思考

农机企业为适应日益激烈的市场竞争,作为一种促销手段,实行会员制促销是势在必行。 何为会员制?就是消费者自愿向实行会员制单位交纳所规定的会费,即成为会员。会员在限定的时间内享受会员制单位的     

商业零售企业会员制经营初探

<正>一、中外商业零售企业会员制经营的发展概况会员制作为一种组织制度,其基本内容就是申请者通过向组织者交纳规定数额的会员费或其他途径取得会员资格,从而获得该组织提供的优惠待遇.商业零售企业的会员制经营,起源于西方国家的仓储式商场,荷兰万客隆(MARCO)于     

基于移动MM的中国手机应用商店思考

AppStore正式上线取得巨大成功后，手机应用商店成为一种热门的商业模式。本文通过分析手机应用开发商店的现状，结合中国目前的情况，针对中国移动的应用商店移动Ⅲ的特点，以移动删为例，提出了中国发展手机应用商店的几点建议。     

商业业态创新是新一轮流通现代化的重要标志

流通现代化是一种顺应时代需求的与时俱进的动态变革过程,商业业态的变革是流通现代化的重要标志.20世纪80年代末开始的第一轮流通现代化,是以连锁超市、便利店、大卖场、专业卖场、购物中心、品牌直销店等新型商业业态的产生为标志的.目前,新一轮的流通现代化是基于多元化、便捷化、知识化、体验化、个性化的市场需求,并依托网络技术、移动通信技术、供应链技术和现代化管理技术而进行的商业业态创新过程.店网融合、主题商店、DIY商店、会员制商店、城市消费合作社和家庭采购顾问等有可能成为新一轮商业业态创新的模式.     

信息化助力零售业完善会员制营销

所谓会员制营销是指商店通过向特定的消费群体发放会员卡（VIP卡）,将每个会员的资料登记备案,消费者可以以团体或个人的身份入会,是否需要缴纳会费则由商店来决定。成为会员的顾客在购物时持会员卡可以享受价格折扣、服务等方面优惠,同时根据会员级别的不同,还可以享受不同的专属权利。     

屈臣氏会员制营销分析

自从上世纪末以来,会员制营销模式作为一种的"新型营销方式"开始蓬勃发展。屈臣氏作为零售连锁超市的典型代表,在2009年推出了其会员卡。一时间在消费者中,牵起了办理会员卡的风潮。其会员制营销的成功之处值得分析和借鉴。本文以屈臣氏的会员制营销作为案例分析对象,在对以往研究文献进行分析总结的基础上,深入探究屈臣氏会员制营销,分析其会员制营销模式,提炼屈臣氏的经验与不足。     

会员制营销:21世纪的新兴营销模式

本文在分析会员制营销概念的基础上,从培养客户忠诚度、建造CRM、建立有效的交叉销售三个方面,探讨了会员制营销对企业带来的战略影响,表明会员制营销作为一种模式与理念值得引起我们的关注。     

会员制营销中价格策略问题的思考

会员制营销是关系营销的一种表现形式,广泛应用于我国零售企业。会员制营销价格策略是会员制营销实施的主要方法之一,其确立原则是:具体价格策略确定符合发展与顾客长期关系的根本目标;价格策略与非价格策略(如会员积分制等)组合使用;具体价格策略应与企业会员管理系统的实际水平动态适应。会员制营销价格策略具体内容包括:会员卡(会员费)价格策略;会员价与非会员价(会员价格折扣策略);心理定价策略等。