买家挑选供应商的标准

阿里巴巴通过为大买家和供应商牵线搭桥,帮助国内中小企业获得直面买家,促成交易的机会。本刊精选了最近正在报名的买家活动,推荐给广大的供应商。供应商可以参与阿里巴巴大买家频道的线上报名,经买家筛选后,参与线下采购洽谈会。     

11月大买家采购清单

目前国际市场需求不旺,许多出口企业感受深切。产品售价上升和消费者消费意愿下降是国际买家在未来一段时间将面临的两个最严峻的挑战。同时,一个可喜的消息是买家计划整合现有供应商网络、寻找新兴供应市场以及采购价格更具竞争力的产品。中国物美价廉的产品首当其冲是获益者。在刚刚落幕的中国（上海）国际跨国采购大会和阿里巴巴近期举办的买家见面会上,记者得到了很多一手资料,在此精选了近期要采购的大买家名单和采购清单,希望能够帮助坐等买家询盘的供应商主动出击国际买家。     

把好跨国买家的需求脉络

随着中国加入世贸组织以及经济全球化进程的加快,中国企业在进入国际市场的同时,也面临着来自世界市场的激烈竞争。事实上,海外买家早已关注中国,2001年,跨国零售集团在中国采购的商品总额为300亿美元左右,占当年中国出日总额的12％。然而国际买家对供应商的要求并没有因为中国商品的热销而降低他们始终在寻找价廉物美的商品和超级供应商。在买家看来,超级供应商提供的产品不仅要价格低,更要符合他们的全部要求。因此,关注买家需求成为了中国对外贸易企业进入国际市场的必修课。     

Halfords加大汽车零部件采购

经济不景气的2008年，新车销售放缓，消费者对汽车维修用品的需求持续上升，优质汽车维修零部件成为买家采购重点。近期，很多国际买家加大对汽车零部件的采购力度，英国Halfords就是其中一家。Halfords采购范围包括汽车零配件、维护工具、自行车产品、旅行用品、户外用品等。     

论金融危机对中国全球采购供方市场的不利影响

全球采购为中国企业打开了一个在世界上寻找市场份额、寻找合作者与寻找最终消费者的窗口,不仅有力地促进了中国产品的扩大出口,而且有力地提升了中国外贸的整体水平,对中国经济的进一步发展产生重要的影响,同时对中国企业进一步融入全球经济产生巨大的影响.中国已成为超过美国的全球第二大贸易出口国,跨国企业在华的全球采购规模也在逐年加大,并且扮演越来越重要的角色.然而受全球金融危机影响,中国全球采购市场的地位受到了动摇,其带来的不利影响具体表现为:外部需求萎缩导致中国企业出现"订单荒";金融危机致使国际买家改变采购行为;国际采购商对供应商的要求越来越苛刻;新兴市场改变了中国供应商的市场重点;供方企业参与全球采购的风险在加大.     

如何规避采购风险

采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括人为风险、经济风险和自然风险，具体说来，如采购预测不准导致物料难以满足生产要求或超出预算、供应商群体产能下降导致供应不及时、货物不符合订单要求、呆滞物料增加、采购人员工作失误或和供应商之间存在不诚实甚至违法行为。这些情况都会影响采购预期目标的实现。     

电子化采购优势分析及实施电子采购策略

网络时代,电子化采购以特定的技术创建了企业通用的交易平台,利用中央数据库,为买家提供了接触大量供应商的通道,消除了交易中的无用步骤,减少了书面工作和供应链上的浪费,降低了商业成本,改善了商业活动周期,提升了采购行为能力,具有传统采购方式无法比拟的竞争优势。     

电子化采购优势分析及实施电子采购策略

网络时代,电子化采购以特定的技术创建了企业通用的交易平台,利用中央数据库,为买家提供了接触大量供应商的通道,消除了交易中的无用步骤,减少了书面工作和供应链上的浪费,降低了商业成本,改善了商业活动周期,提升了采购行为能力,具有传统采购方式无法比拟的竞争优势。     

供应商如何接触买家（一）

现代经济的发展，使得供应商与买家的接触渠道和方式日益丰富，许多买家企业会通过电子信息与供应商取得联系并进行相关业务洽谈，供应商也会在一些相关网站公布自身的许多信息，那么，供应商该如何接触买家呢?在此，我们给大家提几点建议。     

论战略采购的重要性

采购是企业运营过程中的重要环节,对企业的日常发展和经营有着深刻的影响。科学合理且基于实际情况的采购管理能够适当降低成本,并提升企业的综合竞争力。为了进一步适应采购管理的基本需求,强化采购管理模式已经成为重要的环节。当前采购管理效率提升不但离不开企业与供应商之间的竞争合作效率,同时对于企业与供应商的关系也提出了更高的要求。以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程,以"双赢"采购为宗旨,注重发展与供应商长期合作关系的战略采购模式应运而生。     

供应商管理中存在的问题与对策

随着人们对采购职能的认识不断加深,采购活动越来越受到企业的重视,而供应商管理是采购管理的一项基本内容,也受到越来越多的关注。但是,目前许多企业都缺少合理的供应商管理办法,导致企业的采购活动面临重大损失。因此,对企业的供应商管理活动进行深入研究,其中包括对供应商选择、绩效评价以及关系管理等内容建立科学合理的评价体系,从而实现更有效的供应商管理,提高企业采购活动的效率,对企业具有重要的现实意义。文章对供应商管理过程中存在的问题进行分析,在此基础上提出了相应的对策。     

采购风险的避免指南

采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括人为风险、经济风险和自然风险。具体来说，如采购预测不准导致物料难以满足生产要求或超出预算、供应商群体产能下降导致供应不及时、货物不符合订单要求、呆滞物料增加、采购人员工作失误、供应商之间存在不诚实甚至违法行为，这些情况都会影响采购预期目标的实现。针对这些风险，我们需要采取一定措施予以规避来减少损失。     

优化供应商管理,增强采购组织核心竞争力

在全球经济一体化的背景之下,企业之间的竞争平台从国内市场转变为国际市场,市场对企业的产品质量要求也越来越高。这就要求企业优化供应商管理,增强采购组织的竞争力,从而促进企业整体竞争力的提高。本文旨在立足供应商管理中存在的问题,探讨制定供应商管理策略的途径,为提高采购组织核心竞争力提供借鉴。     

国际买家采购外包策略及我国外贸企业的对策分析

国际买家在采购中为了降低采购成本、优化采购环节,实施采购外包策略的趋势增强。在外贸企业竞争日趋激烈的形势下,企业应转变竞争模式,从满足国际买家采购需求的角度出发,来获得竞争优势。通过分析采购外包策略、解构国际采购成本以及各类国际买家对不同类型的外贸企业的倾向性,提出外贸企业应专业分工合作互补,转变思维模式并尝试转型,以更好地满足国际采购需求。     

国际采购商如何选伙伴

国内许多零部件供应商反映,由于不了解国际采购商选择供应商的套路,与他们接触了很长时间也不见对方下订单,不知究竟是什么原因。为此,美国博格华纳中国区采购总监李东来和美国伊顿全球采购有限公司上海代表处采购经理蔡炜就各自公司对供应商要求提出了具体细则。     

完善制造企业采购成本管理问题的对策

随着经济全球化和竞争日益加剧,如何降低成本、提高利润,成为企业面临的一个重大问题。由于采购成本平均占了企业营业额的60%以上,因此加强对采购成本的管理,采取有效措施降低采购成本对提高我国制造企业经济效益具有十分重要的作用。文章主要从树立全局性的成本管理观念,建立有效采购绩效管理体系,构建企业信息化采购业务流程重组和加强供应商管理等方面对采购管理进行优化;在供应商选择阶段和评估做了进一步的分析。     

基于供应链环境的采购管理策略研究

在供应链环境下,采购商与供应商之间的关系已经发生了深刻变化,双方之间开始形成合作共赢的关系。在供应链环境下,采购活动已转为以订单驱动方式进行,采购管理的重点转向了外部资源管理,并且促进了采购流程增值,库存管理方式也发生了重大改变。在供应链环境下,采购管理策略的制定应考虑价格等关键因素;要深刻认识采购方与供应商间的建立战略合作关系;库存管理应趋向精细化发展。从而更好地提高企业竞争力、降低总成本,实现采购方和供应商的双赢。     

浅谈供应链环境下采购管理的发展策略与趋势

21世纪以来,随着经济全球化趋势的日益增强,信息技术的迅猛发展,企业面临的环境变得更为复杂,市场竞争日益激烈,企业采购管理在供应链环境下面临着新的发展趋势。本文针对供应链环境下企业采购管理重大意义的基础上提出了企业应向即时制采购、电子化采购、供应商管理、采购外包方向发展。     

企业采购战略的新选择

在经济全球化的大环境下,企业采购战略选择往往决定企业的成败。以我国制造业为例,其产值占国民生产总值的35％以上,而制造企业的采购支出为企业销售收入的54～70％,采购、销售和物流共同成为企业三大利润源泉。保守计算,仅2004年我国制造企业和建筑企业采购总价大约为34485亿元。成功的采购战略管理无疑是企业赢得竞争优势的重要保证之一,大型企业的采购战略规划甚至影响到其众多供应商的命运。     

手机采购基因突变

国产手机市场份额大幅下滑，使其供应商的生存空间进一步萎缩。手机厂商转型定制手机市场，并采用集中采购来降低成本，手机元件供应商也在寻求技术创新。整个中国手机产业的采购模式都将发生巨变。[编者按]