从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。     

基于通路精耕的快速消费品行业掌务通系统研究与实践

中国大多数快速消费品企业在新产品推广上主要依靠大流通,采用自上而下、多层次、多环节的推广模式,但这种模式操作粗放,渠道容易受限,新产品经常滞留在流通渠道上。而且,随着业务的高速发展,在市场竞争日趋激烈,传统渠道运营模式逐步丧失优势的情况下,如何及时、高效、方便地管理遍布各地、数量众多的销售团队及销售终端,从而提升销售团队的效率和执行力,已成为快速消费品企业普遍面临的销售管理难题。快速消费品企业必须对销售团队和销售终端进行有效     

浅析我国快速消费品行业营销渠道管理

随着社会的飞速发展,人们的消费水平显著提高。快速消费品行业进入飞速发展期。快速消费品作为人们日常大多数会用到的商品,与人们的生活息息相关。但是,没有良好的营销渠道管理,快速消费品行业基于它的行业特性,很难稳健飞速的发展。文章从快速消费品的定义以及特征来分析快消品行业的营销渠道管理。     

终端渠道营销中的物流管理

目前终端已逐步成为快速消费品营销中的战略性资源，尤其是资源终端在流通领域所占比重的不断上升，如何实现终端的物流管理有序化，规范化和科学合理的控制，成为大家关注的问题。本文主要针对终端渠道营销中物流管理的订单处理，配送管理，库存管理，卖场内部物流控制以及逆向物流管理五个问题进行了分析说明。     

决胜终端--营销新时代

如果说八十年代的市场是靠推销员跑出来的,九十年代的市场是靠策划人策划出来的,那么今天的市场靠的就是精细化的运作。不同的行业在不同的阶段,所面临竞争的层次是不一样的。 如今各行各业的竞争越来越激烈,从前几年的生产产品竞争,到后来的渠道竞争,以及价格竞争,直到促销方面的竞争,竞争已经渗透到营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时,终端成为最后的营销法宝,这就是所谓的决胜终端。 有终端不一定有销售,没有终端肯定没有销售。从营销实战角度看,终端的营销是市场竞争白热化的重要标志,它意味着最终决定企业存亡的营销竞争达到了最后一环。很多行业在洗牌,通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。而终端销售被比喻为营销的临门一脚,它会让球队出线,也会使企业失去“生存”权。     

快速消费品分销渠道策略分析

随着我国市场经济的深入发展,我国快速消费品行业的发展迅速,竞争也愈加激烈,而渠道作为联系企业和消费者的桥梁和纽带,作为产品从企业到消费者的重要通道,其地位也越来越重要。本文就快速消费品的特点,以及我国快速消费品分销渠道的现状、存在的问题进行分析,提出相应的完善对策,推动我国快速消费品行业的发展,提高行业的竞争力。     

多米诺骨牌的最后一块——丝宝集团（舒蕾）终端促销案例

企业为取得销售的成功，不仅要以适当的价格、合适的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售，因此，促销就成为营销组合的要素之一。在市场链中，终端促销就像多米诺骨牌的最后一块，这一块倒下以后，就完成了产品推广的全部。产品促销作为重要的营销手段在发达国家已经运用多年，被证明对日用消费品销售极为有效。     

快速消费品企业的物流问题研究

快速消费品行业是目前市场竞争激烈、销售规模大、发展速度快的一个行业。快速消费品的物流发展可以满足消费者的需求,提高企业的利润。本文对快速消费品企业的物流问题进行了分析。     

论销售经理在营销渠道管理中的作用

本文从理解营销渠道的概念出发,分析了企业越来越重视营销渠道管理的原因,并以实例说明营销渠道已成为企业的关键性战略资产,阐述了销售经理在营销渠道管理中的地位和作用,并对销售经理提出了一定的能力要求。     

销售时间诊断工具在快速消费品销售中的运用——以某跨国饮料公司为例

本文运用销售时间诊断工具(TTS),通过对其工作流程的介绍和分析,以及在快速消费品销售管理中的运用,指出销售时间与标准作业时间的差距是衡量客户代表在进行快速消费品销售工作中效率和业绩的重要依据。据此提出了销售方案的改进办法,为快速消费品企业提高销售管理水平提供有价值的参考。     

快速消费品分销渠道的冲突与解决

分销渠道的选择和决策是企业营销部门作出的最关键的决策之一,分销渠道冲突是渠道运作的常态,是快速消费品销售经常面对的问题。企业往往对渠道冲突重视不够,缺乏相应的渠道冲突协调机制,导致渠道成员之间的矛盾发生,对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析,降低渠道冲突的损失。     

快速消费品企业财务管理研究

随着经济社会的发展和零售业逐步对外开放,在商品流通领域发生了根本性的变革,快速消费品生产企业在营销上面临着多渠道的机遇和挑战,快速消费品行业为适应市场竞争,不断进行改革和创新。在此背景下如何加强财务管理、创新管理方法成为快速消费品企业必须面临的课题。本文结合快速消费品企业的生产、营销实际,对财务管理中存在的主要问题进行了深入分析,提出了加强快速消费品企业财务管理的意见建议。     

协同营销

协同营销，是在共赢的前提下，共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等，通过强有力地促进终端销售来取得事半功倍的市场效果，是销售方式的一种低成本创新，是对销售渠道的有效整合。今天，协同营销已经成为一种潮流，一种新颖的营销模式。在实际应用中，协同营销因行业关系的不同而存在多种多样的形式。     

论工业品营销向一般消费品营销的转变

通过对工业品企业和一般消费品企业的在营销理念、营销结构、沟通体系、生产和存运中心区别对比,分析其中产生的矛盾,通过对矛盾的分析,结合一般消费品企业和市场特点,建立合理的营销结构,构建有效的沟通体系,充分利用现代化信息技术和新的销售渠道,最终实现企业转变的良性转变。     

从销售终端到消费终端:本土化营销分析

品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端。随着营销理论的发展,在愈演愈烈的终端战之中,逐步实现了由销售终端到消费终端的转变。这一转变有助于企业维护长期顾客资产,提高核心竞争力,也加快了企业在国际竞争中的本土化进程。     

快速消费品营销渠道冲突研究

随着我国居民消费水平的不断提升，快速消费品市场迅速发展壮大，导致市场激烈的竞争，从而加剧渠道成员之间的矛盾，产生许多渠道；中突。本文分析研究了快速消费品企业渠道；中突的现状、分析了渠道问题的原因并提出了有效解决冲突的途径，为快速消费品企业制定渠道冲突管理决策提供依据。     

整合营销理念下教育培训企业全渠道营销策略研究

随着互联网技术的快速发展,线上教育已经成为一种重要的教育培训渠道,而面对教育培训这个广阔的市场,各种教育机构展开激烈的营销竞争,整合营销理念已经成为教育培训企业营销的一个重要战略方向.本文从整合营销理论出发,分析了整合营销的特点以及当前教育培训企业在整合营销下面临的困境,最后提出了整合营销理念下教育培训企业全渠道营销策略,希望能够对教育培训企业扩宽营销渠道起到一定的帮助.     

关于旅游企业营销模式的创新性研究

第三产业的发展,尤其是人们生活水平的提高和休闲意识的树立为我国的旅游业带来了快速发展的契机。但是旅游行业竞争程度越来越激烈,要求旅游服务业也要及时调整营销手段,由过去传统以旅游企业为中心的销售渠道转化为以消费者为主题的营销模式,借助现代互联网技术积极推广旅游特色。本文主要通过对现代旅游行业营销所存在的问题进行分析,解剖现代旅游营销模式所存在的问题,并且提出一些具有建设性的营销措施。     

物联网技术开启系统集成企业营销新纪元

系统集成作为一种新兴的服务方式,是近年来国际信息服务业中发展势头最猛的行业之一。但是,系统集成既不属于消费品行业,也不属于生产资料行业,这就决定了系统集成企业要有一套符合自己行业特点的营销模式来有效地开展企业市场营销工作。物联网技术的发展将改变人们的生产和生活方式,为生产者了解消费者的消费需求和使用习惯提供新的渠道和方式,从而会对企业的生产和营销活动产生深刻影响。本文以物联网的应用示例,阐释物联网背景下系统集成企业营销的机会和挑战,并提出以物联网技术为基础开展营销工作的新模式和新方法。     

快速消费品控制成本的难点与对策

整个快速消费品行业的激烈竞争态势就逼迫快速消费品企业必须通过严格的成本控制才能在市场中立足。本文针对快速消费品行业的自身特点,指出该行业控制成本的难点,并结合跨国竞争者的一些成功经验,分析本土企业在控制成本中的一些关键措施。