强化营销 推进转型实现公司业务可持续发展

近年来，建设银行青海省分行坚持“以客户为中心”的经营理念，加大市场营销力度，推进客户结构调整，提高服务质量，强化基础管理，公司业务实现了快速增长。截至2007年9月底，该行公司类存款余额175亿元，贷款余额133亿元，存款余额和新增额，贷款新增额市场占比连续多年位居当地同业前列，在经济相对落后、条件极为艰苦的青藏高原走出了一条快速发展之路。[编者按]     

股份制商业银行对公业务发展问题分析

股份制商业银行对公业务发展现状(一)股份制商业银行对公业务特点对公业务与个人业务一起构成商业银行的两大类别客户业务。在股份制商业银行的发展过程中,对公业务发挥了重要作用,具体形成以下几个特点:1.对公业务在整个业务体系中居于主导地位。从2003年3月末对公业务基本指标的统计数据看,10家股份制商业银行对公存款合计21572亿元人民币,而其各项存款合计27140亿元人民币,对公存款占比79郾48%;对公贷款合计15176亿元人民币,而其各项贷款合计18355亿元人民币,对公贷款占比82郾68%。以招商银行为例,对公存款占比59%,对公贷款占比89%,其对…     

砀山支行个人优质客户抽奖活动成效显著

砀山支行认真贯彻总行关于“金钥匙春天行动”个人优质客户抽奖、兑奖相关事宜的通知精神,并以此为契机大力加强对高价值客户的维护、拓展力度,个人优质客户数量大增,客户结构得到了较好的调整。截止3月末,该行各项存款余额达13．7亿元,较年初净增1．48亿元,其中储蓄存款11．42亿元,较年初净增1．2亿元。     

成都银行大力支持中小企业发展

以"立足地方经济、立足中小企业、立足广大市民"为市场定位的成都银行,12年来一直坚持把中小企业作为最主要的支持对象.截至2008年12月末,该行共有中小企业授信客户2032户,表内外授信总额289.67亿元,其中贷款余额242.65亿元,占贷款总额60%.     

服务小企业 培植增长点——农业银行江阴市支行小企业业务实现又好又快发展

近年来,农业银行江阴市支行强化以资产业务为龙头的综合营销,积极探索出支持中小企业发展的有效途径,助推了全行业务健康快速发展。2007年,该行新拓展贷捷通156户,发放贷款3．3亿元,小优客户23户．发放贷款7400万元。至年末,小企业贷款余额共计5．9亿元,比年初增加3．4亿元。新增小企业贷款占全部新增贷款的19％。小企业信贷余额和新增优质客户列全行系统首位,迄今发放的小企业贷款始终保持着零不良。     

抢抓机遇 顺势而为——农业银行苏州分行积极扶持中小企业发展的实践与思考

中小企业客户群体始终是农业银行苏州分行近年来重要的信贷投放市场和重点拓展目标之一。至2005年9月末,在全行2861户优良信贷客户中,与该行有信贷关系的中小企业有1867户,信贷支持余额达到256．6亿元,约占全行总贷款的三分     

农行柳州城郊支行个人存款业务拓展情况的调查

农行柳州城郊支行辖属 1 8个营业机构。 2 0 0 1年 ,该行根据“按岗定绩、目标管理、分类考核、绩效挂钩”的原则 ,实行客户目标定位 ,强化服务 ,大力拓展个人存款市场 ,实现了个人存款业务新的飞跃 ,至 2 0 0 1年 1 2月 3 1日该行各项存款余额达 8 1亿元 ,比年初增加1 0 7亿元 ,其中储蓄存款余额达 5 95亿元 ,比年初增加 961 6万元 ,占该行各项存款净增量89 64 % ,同比多增 451 0万元 ,居柳州分行全辖 1 7个支行储蓄存款增量榜首。该行是如何拓展个人存款客户市场的呢 ?一、以人为本 ,培养争创一流的员工队伍市场的竞争 ,很大程度上在于人…     

抓住机遇 谋求发展——天长支行做好小企业信贷为自身带来全新的发展空间

2006年，天长支行在省分行提出的“加快发展，三年翻番”总体战略指引下，始终坚持“以市场为导向．以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以金艇服务“三农”为主线，不断加大小企业客户业务拓展力度，积极抢占小企业市场份额，收到了明显的成效。截止去年底，该行共有小企业客户500多户，其中已与农行建立信贷关系的小企业客户70多户；小企业客户贷款余额17586万元，占贷款总额的27％。当年新增信用8102万元，实现贷款利息收入1300多万元，占全部贷款利息收入的33．4％；实现中间业务收入138万元．占中间业务收入的33％；国际结算量3683万美元，占全行国际结算量的40％左右。     

培植优良客户的思考

贷款客户普查资料显示,农行铜仁分行的优良客户占比太低,1998年底,农行铜仁分行有各类企事业贷款客户1059户,占有贷款余额219548万元。其中,优良客户28户,占有贷款余额5496万元,分别占总数的2.6%和2.5%;一般客户136户,占有贷款余额43657万元,分别     

渤海银行助推小微企业业务

2012年以来,渤海银行杭州分行深入探索小微企业发展之道,通过搭建"专、快、新"的金融服务平台,有针对性地解决小微企业"短、频、急"的融资需求。截至8月末,该行中小企业授信客户数量超过500户,占公司授信客户90%以上;中小微企业贷款余额达到60.57亿元,占公司贷款余额47.16%。其中,小微企业贷款余额8.85亿元,较上年末增长1.53亿元,增速20.9%。     

明确定位完善机制创新服务——对农业银行镇江京江支行个人房贷业务发展的调查

2009年．农业银行镇江京江支行个人住房贷款业务实现了超常规发展：个人住房贷款营销总额达5．94亿元,全年共营销发放购房贷款1975笔,贷款金额达5．89亿元,比上年增加4．85亿元。购房贷款增量占城区农行的47．2％．在镇江城区四大银行中增量市场份额达13．55％,在全市取得了净增长、市场份额、累发笔数、合作楼盘总量、不良率等“五个第一”的骄人成绩。个贷业务作为源头性业务．其连带效应得到初步显现,2009年,该行各项存款净增8．5亿,增幅位居全市之冠：星级客户共有2．9万户,全年新增近1万户,增长率达50％,第三方存管新开户2249户,这其中,个贷业务客户贡献度约占20％以上。     

银海搏击争上游——宿州分行机构业务拓展纪实

地处皖东北欠发达地区的宿州市农行,2003年时机构业务几乎是一片空白。通过短短几年的拼搏进取,该行现在机构业务取得了让同行、同业、社会一致公认的经营业绩。截至2007年底,该行各项存款946366万元,对公存款余额达272793万元,占总存款的29％,连续5年占全市金融机构对公存款的60％以上,自2002底年以来以29．88％的速度递增;优良类机构客户1020户,较2005年增加312户,全市机构类大户60％在农行开户,其中存款在200万元以上的客户112户。同时,实现了机构业务城乡联动,形成了新的区位竞争优势、业务优势和新的增效点,带动了银行卡等中间业务的全面发展。     

创新思维抢份额 提速发展争主动——农业银行盐城中汇支行成为苏北唯一＂十大创利进步支行＂

2009年．农业银行盐城中汇支行以“客户的首选银行、区域的主流银行和市区的精品银行”为目标,积极应对错综复杂的经营环境,抢抓机遇、各项工作呈现良性发展态势。截至年末。该行存贷款规模首次突破100亿元大关,各项存款净增11亿元．实体贷款（含个贷中心）净增10亿元,拨备前利润超1亿元。     

农行遵义分行“三昧真火”烧出“春天行动”满天红

农行遵义分行在阵阵喜庆的鞭炮声中,在农行股改挂牌的第一个春天里,用"诚"、"情"、"财"这"三昧真火",把"春天行动"烧成满天红.截至今年1月31日,该行个人存款余额达81.53亿元,较年初增加5.97亿元,新增个人网银签约客户1132户、电话银行客户2094户、短信注册客户14008户.     

加强管理 拓展业务

<正>华兴城市信用社是由60户股东筹集20万元股金,在人民银行和地方人民政府的直接关心帮助下,于今年5月1日正式开业的.从这一天起,我们以“信誉第一,客户第一,效益第一,服务第一”为宗旨,事事为客户着想,处处为客户提供方便.营业4个多月来,资金收付总额2600多万元,往来客户已达524户;吸收各项存款超百万元;贷款110户、总金额322万元,其中,集体工商业户贷款占总数的80%,贷款扶持企业发展生产新增产值58.6万元;税利7.2万元;现金回笼622万元;其它代理业务收入1000多元.经营以来获税利9000多元,不但缓解了集体企业、个体工商业户的开户难、存款难、贷款     

农业银行财务重组及服务“三农”模式研究

一、农业银行业务发展及内部改革效应分析1.资产负债规模稳定增长,但存贷款市场份额持续下降。近年来,湖南农行系统资产负债规模保持持续稳定增长,但受质量效益影响,上存资金额度大,有效信贷投入不足,存、贷款业务发展相对缓慢,以至在当地存、贷款市场份额持续下降。2006年末,全省农行系统资产、负债总额较2004年末分别增加313亿元、242亿元,其中本外币存款余额1114亿元,贷款余额692亿元。全省农行系统存、贷款市场份额下滑趋势明显,2006年末,存、贷款余额分别占全省金融机构的14.3%、13.2%,比2005年低0.34和0.95个百分点。2.涉农业务结构优化调整,但客户结构不理想,个人客户数量大,限制淘汰类客户占比高。按农行统计口径,2006年末,湖南农行系统涉农贷款(含县及县域以下和县域延伸到城市的贷款)总额389.8亿元,占各项贷款总额的56.3%。其中:投放到县域及以下区域的占73.7%;专项支持农村电网建设的占20.7%;投入到城区涉农企业(主要指国家级、省级农业产业化龙头企业)的占4%。从客户结构看,县域及以下区域的信贷客户25.9万户,其中个人客户23.8万户、贷款余额33亿元,分别占91.7%...     

迎难而上拓市场——对农业银行建湖县支行拓展小企业贷款市场的调查

近年来,农业银行建湖县支行针对全县节能灯、石油机械两大特色产业和各类成长型小企业蓬勃发展的新情况,面对多家金融机构激烈竞争的形势,主动迎难而上,积极组织力量,深入小企业市场,克服各种困难,挖掘潜在客户,抢抓小企业信贷投放,并同时做好对这类客户的综合营销,取得了显著的业绩。截至2010年末,该行已经拥有信贷法人客户54户,其中优质客户19户,小优、简式贷客户35户;法人客户实体贷款余额6.75亿     

架构体系 履行职责 优化环境—十堰分行推行客户经理制见成效

今年以来,农行十堰市分行积极创新工作思路,面向市场,面向客户,全面推行客户经理制,较好实践了"以市场为导向,以客户为中心"的经营理念,拓展了市场,维护了客户,提升了业务经营层次与水平。截止9月底,存款比年初净增37048万元(不含机构撤并划走存款2亿元),清收6637万元,存量贷款收息8892万元,分别完成省分行下达计划的79%、107%和71%。其中三级客户经理完成增存、清收和收息分别占存款增量、清收和收息总量的76%、63%和96%,成为助推该行业务发展的主力军。一、导入全新经营机制,构建客户经理制运作框架(一)找准切入点。今年以来,十堰农行在调查、分析农     

提升经营管理层次 推进业务快速健康发展

近几年来,我行在认真抓好"增存、调贷、盘活、增效"四项工作的同时,积极探索提升经营管理层次、拓展业务领域的有效途径,不断加大二级分行走向市场、直接经营、直接管理力度,带动了业务快速健康发展。各项存款从2000年初的42.64亿增加到今年5月底的59.04亿,增加16.4亿,增幅38.46%,净增额和增幅分别列四大行第一位;人均存款从128万元增加到223万元,增幅74.22%,增幅列四大行第一;占四大行份额从24.57%上升到27.38%。客户结构逐步优化,信贷质量逐步提高,到5月底,常专法人优良客户65户,贷款余额19.96亿,占比34.84%,比1999年底户数增加39户,余额增加10个亿,占比上升14.50个百分点,一般客户户数增加501户,余额增加4个亿,占比提高5.97个百分点,淘汰限制类客户户数减少414户,占比降低20.46个百分点,不良贷款占比从71.31%下降到     

临泉县农行扎实开展客户维护工作

近年来，临泉县农行狠抓网点规范化建设，加强柜面优质服务，各项业务取得长足进步，特别是存款连年攀升，市场份额在当地金融同业占比达50％以上，截止目前，各项存款余额已突破27亿元，这些成绩的取得，与该行拥有一批“铁杆”客户不无关系，客户之所．以“铁”，和该行长期以来对客户精心、细心、专心的维护不无关系。[第一段]