新时期我国保险公司服务定位策略分析

我国保险市场正处于由粗放型向集约型的转变过程之中,面对日趋激烈的保险市场国际化竞争,必须从以保险人为中心的传统营销方式转变为以客户为中心的现代营销方式,贴近市场,把握市场.从保险公司的服务定位出发,从专业化和差异化两个角度分别论述了国内保险服务应该重视和完善的各个方面.     

关于第四方保险营销渠道构建的若干思考

无论是从当前我国保险业快速发展的良好趋势来看,还是从保险业的产业发展潜力来看,我国保险业的未来都具有一个十分广阔的发展空间.但是,当前我国保险业市场结构的寡头垄断竞争格局和现有保险营销体制的先天局限的导致我国专业保险营销渠道发展明显滞后.随着我国保险体制的改革深入、保险市场的国际化、市场化和逐步对外开放,这一问题日益凸现,并已严重影响到未来我国保险业的持续健康发展.本文针对当前我国保险产品营销渠道面临的困境,提出了一种以第四方品牌为依托,全面整合保险个人代理人(即保险营销员,以下同)、保险中介机构等专业保险营销资源的一种新型保险中介渠道模式,期望能够对当前国内保险营销渠道的变革提供新的思路.     

保险营销个人代理制的改革建议

正1992年,保险营销个人代理制被引入中国市场。二十几年的蓬勃发展,带来了我国保险业,尤其是寿险业的极致繁荣。随着时代的发展,竞争制度的缺失,保险企业管理不规范,甚至代理制营销模式本身的缺陷,保险营销个人代理制反映出种种发展桎梏,改革成为唯一出路。目前,中国保险市场发展尚不成熟阶段,未来发展空间巨大。在未来快速发展的过程中,市场的需求、时代的特征和国内外环境的影响必然将会对营销体制改革注入多元化发展的诉求。     

会员制，“抢眼”营销

在当前保险市场竞争不断加剧的形势下,任何一家保险公司只有做好客户这篇大文章才能赢得未来的市场。会员制营销通过识别、追踪、记录保险市场现有以及潜在消费者的个性化需求,并与其保持长期的互动关系,运用针对性的营销策略组合满足其需求,提供个性化的产品与服务,必将成为保险营销中的新亮点。     

论通过营销创新做大做强我国寿险的对策

上世纪90年代以来,中国内地保险公司争先引进国外流行的保险营销机制,推动了人寿保险业的发展,随着我国加入WTO及保险市场的逐渐放开,保险新产品的不断推出,人寿保险的竞争不断升级,营销策略不断创新。目前中国寿险要做大做强,就必须进行营销创新的研究,树立寿险营销新观念、创新寿险营销机制、创新寿险营销人力管理。     

银行保险:寿险营销的主渠道

我国人寿保险公司传统的营销渠道由于固有的缺陷,已经难以适应加入WTO后竞争加剧的保险市场需求。国际经验表明,银行保险正日益成为寿险营销的主渠道。我国的银行保险业务还处在很低层次,需要政府、保险公司和银行齐抓共管。     

再谈保险业营销理念的创新

改革开放以来，我国保险业历经20多年高速发展，已经开始了两个重要的转型：一方面是市场结构的转型。另一方面是市场总体供求关系转型，即卖方市场向买方市场转化。伴随着这两个转型，并随着我国进入WTO，保险市场竞争势必更加激烈，因此，市场营销在企业发展中的战略意义日益凸现，保险公司必须注重保险营销策略，以确保业务的稳定增长和市场份额的不断扩大。     

中国保险业应对国际保险业竞争的策略浅谈

作为国民经济运行心脏的金融市场,主要由银行借贷市场、证券市场和保险市场等三个子市场构成。保险,是一种风险转移机制和经济补偿机制,在现代经济生活中扮演的较色越来越重要。发展保险市场不仅是保险业自身发展的需要,也是整个金融市场发展、国民经济发展的需要。而中国保险业目前发展水平仍然比较低,中国国内保险市场需求潜力巨大,需要进一步完善,另外,随着我国对外开放不断加强,面对强势的国际保险集团在我国保险市场上激烈竞争。必须进一步做大做强中国保险业。以在竞争中取胜。本文分析了中国保险业目前发展情况以及存在的主要问题,结合国际保险业的现状和发展趋势,提出了中国保险行业应对国际保险业竞争的一些可行性策略。     

保险市场营销模式的创新策略探索

保险营销就是与保险市场有关的人类活动,近年来,随着我国保险业经营由"粗放型"向"集约型"的转变,这种传统的保险营销模式的弊端也日益显现出来。因此,应该从传统模式以外积极探寻并尝试新的营销体制,尽快建立适合市场发展需求的节约化、高效化、多元化的营销渠道,开拓培育更加广阔的发展空间,创造良好的营销生态环境。     

论我国保险企业创名牌的难点与对策

所谓保险名牌是指保险公司、代理公司、经纪公司和公估公司等保险企业的著名产品或商标等无形资产。随着保险市场的快速发展,我国保险市场上保险主体在数量上迅速增加,在种类上日趋齐全,加之中国已加入WTO,因此,我国各类保险主体之间将面临激烈的竞争,尤其是我国民族保险业将面对着来自发达国家,在技术、产品、资金等方面均占优势的保险公司,保险代理公司、保险经纪公司和保险公估公司的竞争。因此,民族保险业如何加速培育中国的保险市场,建立竞争优势,已成为摆在我们面前的一项紧迫任务。本文拟以我国民族保险业创名牌的难点与对策作一简单分析。     

葫芦岛市中小保险企业发展存在问题与对策思考

中小保险企业是保险市场竞争的重要主体。本文以葫芦岛市为例,分析其保险市场发展现状和中小保险企业发展存在问题,并提出中小保险企业提升竞争力的具体对策,旨在推动其可持续发展。     

论保险市场的发展与行业监管

近年来,随着我国保险市场迅速崛起,保险公司的业务能力以业务范围不断拓展,各保险公司之间的竞争越来越激烈,各保险企业纷纷推出多种形式的保险及基金模式,对此,政府及保险行业需要加强对保险业的监管。本文通过对保险市场的现状及问题的分析,提出有效的监管方式,以促进其健康发展。     

山东省保险中介市场的发展研究

保险中介市场是保险市场的重要组成部分.与市场经济发达国家相比,我国保险中介市场是在保险公司主导保险市场的前提下产生和发展起来的.近几年来,山东省保险中介市场发展迅速,在保险市场中日益发挥重要作用,同时也突现出很多问题,亟待完善.本文拟就山东省保险中介市场在发展过程中存在的问题和应采取的措施进行探讨.     

信息不对称与我国保险中介制度的完善

保险市场上的中介是现代市场经济中介体系的有机组成部分。成熟的保险市场上的中介人由三个部分构成,即保险代理人,保险经纪人和保险公估人。虽然自1995年《保险法》颁布以来,我国保险代理人获得较大规模的发展,但其他两类中介人却发展十分缓慢,随着入世后保险市场的开放,面对外资保险中介将大举进入的竞争与挑战,尽快完善我国保险中介制度就成为十分紧迫的课题。     

构建我国新型保险代理人模式的必要性探索

随着我国金融业的混业经营变革、保险公司的上市及2008奥运保险的提出等,我国保险业的发展面临前所未有的大好时机。与此同时,市场主体的增加致使国内保险市场竞争日趋激烈,市场集中度快速下降;外资保险公司大量增加,中资保险公司将面临越来越大挑战。如何提高我国保险业的竞争力与发展力,是我国保险企业面临的重点问题。现实迫切要求我国保险企业建立更符合我国当代国民要求的新型保险代理人模式。     

立体进攻：让“她”无力抗拒

三八妇女节前夕，女性健康保险和保护女性健康的话题会自然而然成为热门话题。市场开拓，企划先行。市场未火，企划先火。面对各大保险公司为了争夺女性保险市场，纷纷出台的五花八门的“三八妇女节”营销企划的严峻形势，如何使你的营销专案独具魅力和最具杀伤力，为帮助营销员开拓女性保险市场加油助力，是每一个志在必得的企划人首先考量的问题。 企划大背景：保险营销员的主体是女性，女性同时也是投保的主体。而从情人节开始到三八妇女节这一段时间，整个消费空间女性色彩十分浓厚，女性消费被商家一致看好，营销主体和客体关系易于融洽。因此保险营销充分利用这一特色，结合各种各样的商家促销动作，立体展开陆海空营销运作，会起到事半功倍的借势助力作用。     

胸怀“太平洋”——太平洋寿险河北分公司发展纪实

河北保险市场,是中国保险业的“前沿阵地”。 在各家保险主体的经营战略中,河北保险市场无疑具有极其重要的地位：机构布局时,河北当仁不让是首选市场,此举造成了河北保险险企扎堆,竞争激烈;作为拱卫京师的要地,河北还是众多保险主体的门面,险企不惜重金聘人才、建机构、抢份额,期翼在河北保险市场上有一番作为。     

加入WTO对我国保险业的挑战及对策

伴随我国加入WTO步伐的逐步加快，我国保险业已逐步对外全面开放，正在与国际保险市场全面接轨。从长远看，外资保险公司带来的先进的保险技术和经营管理经验。不仅有利于深化我国保险体制改革，加快保险业结构调整和经营机制转换的步伐，而且有利于完善和发展我国保险市场体系，丰富我国的保险品种供给。但从短期看，面对着国际保险市场的激烈竞争，无论从哪方面说，都会给我国保险业带来巨大的挑战，     

保险市场回顾与展望

一、 ２０００年保险市场回顾 １、市场主体不断增加，竞争的市场格局初步形成。截至２０００年底，全国共有３２家保险公司，其中国有独资公司４家，股份制公司９家，中外合资公司１０家，外国保险公司分公司９家。一个以国有商业保险公司和股份制保险公司为主、中外保险公司并存、多家保险公司竞争的市场格局初步形成。２０００年，为适应入世后开放需要，新批４家具有合资资格的中资保险公司。同时，大力发展中介市场，批设保险经纪公司８家，保险专业代理公司３３家，保险公估公司３家，我国保险中介主体框架已初步形成。 ２、市场规模…     

关于保险行业中介市场手续费问题的研究

近年来,我国保险市场高手续费现象比较普遍,手续费的产生与保险中介市场的功能密切相关,主要从保险中介及保险手续费产生的理论基础,保险中介手续费收入的现状,以及高手续费潜在问题等几个方面对保险市场手续费问题进行研究,简单分析高手续费产生的原因,并从保险市场的主要参与者(保险公司、保险中介、保险监管机构)的角度提出几点建议。