分销渠道中恶性窜货的成因及防治对策

经销网络中的厂家分支机构及中间商跨区域销售产品,即窜货,不仅会严重影响经销商及消费者对产品的信任,也会造成销售网络的破坏,并可能使假冒伪劣产品及竞争品牌乘虚而入,对企业品牌产生致命打击。要防止窜货的发生,生产企业要加强销售部门的内部管理,完善企业销售政策,并加强市场监管,加强售后服务。生产企业还要与经销商建立伙伴型渠道关系,真正实现利益一致,目标统一。     

直播带货中用户购买行为研究

近年来,直播带货凭借其特殊优势成为电商的新型营销模式。直播带货中,主播的亲近度、品牌认知度及用户体验感等因素直接影响着用户的购买行为。对此,商家应通过提高主播亲近感、加强品牌建设、强化用户体验等手段,使用户的消费意愿转变为消费行为,进而提升产品的销售利润。     

企业

1广百花都购物广场落成天河城、正佳,甚至是太古汇,对于居住在天河区的市民来说,购物中心是最熟悉不过的商业项目。但花都区的市民,直到2011年12月,才迎来第一个大型购物中心——广百新一城花都购物广场。该购物中心经营面积4万平方米,是目前花都区规模最大的商业物业,也是首家集购物、餐饮、娱乐休闲、商务服务等多种元素于一体的地标性时尚购物中心。该店是继广百花都店2003年开业以来以购物中心业态登陆花都的第二家店。     

窜货销售的解决对策

窜货的危害较大且比较普遍，其产生有生产商和中间商两方面的原因，既破坏销售网络，又损坏生产商的企业形象。解决窜货问题，最根本的途径是打破区域销售通路模式，安排科学合理的价格体系，合理分销并加强销售渠道的管理，完善促销策略。     

失败后的营销真经

2002年初春,我有幸进入了华塑建材公司,成为了销售总公司里的一名销售员。由于进入华塑销售总公司以前,我从来没有从事过销售工作,对于型材销售更是十分陌生。一开始,我做了很多准备。包括阅读一些有关销售和塑料型材方面的书籍,听身边做销售工作的朋友讲一些销售的案例等等。当然,也做了可能会接受挫折的准备。尽管如此,当挫折真的来临时,我还是被击懵了!那是去年的7月,我刚进入华塑销售总公司不久。通过一个熟人介绍,我去做“丽景华庭”的业务。这是陇海房产在成都     

论窜货的形成及对策

窜货在销售中是一个普遍存在的问题,如果控制不好,对企业营销活动具有极大杀伤力。本文着重探讨了窜货的种类和主体,各种窜货形成的原因,以及解决窜货的各种途径。窜货并不可怕,关键在于企业如何防范和处理。     

屡败屡战东山再起

大学毕业后陈新先是到一家公司打工,虽然收入待遇还不错,但枯燥刻板的office 生活实在压抑住了他想做一番事业的豪情。于是他主动辞职决心经商。他选择的第一份产品是口香糖。当时“比巴卜”口香糖刚上市,他成为了在南城的一个小代理商,每天骑着自行车穿梭于大街小巷,往返于各个商店与超市,与店主们讨价还价,很快就把货铺满了许多商店,一开始作为一个新品牌,质量也不错,销售状况逐步趋于良好,但没多久外     

遇到窜货怎么办?

许多公司在销售渠道管理中都会遇到窜货这一问题,如何解决窜货这一令企业头痛的难题。本文从窜货的产生角度入手,分析原因并提出建议。     

饥饿销售：制造“短缺”赢人气

在产品资源短缺的计划经济年代,有钱也可能买不到想买的东西。市场经济是以过剩为时代经济特征,竞争给消费者带来了最大的实惠,包括品类、价格等方面,但消费者却要面临选择性消费的麻烦:物美价廉县品类丰富,并且品牌林立、包装各异、档次不一,甚至真假难辨。消费欲望这个“鬼东西”,总是鬼使神差,越是限制购买欲望就越强,大量供应反而可能无人理会。这些经济现象给策划人、企业老板们无限启发,于是我们看到了策划人“头脑风暴”制造的一幕幕炒作好戏:“断货!断货!……为回报消费者的厚爱,今有少量产品再投”市场,数量有限欲购从速”。这些广告词现在看来似乎有些“古老”,但它却是饥饿销售法原始表现形态之一,并且有时很奏效。回过头来,我们却猛然发现计划经济给市场经济上了一课:制造“短缺”可能是释放市场潜能的最佳策略。于是,很多企业大打饥饿销售牌,竞捞了个盆满钵实。     

我如何二次启动市场

谢老师:我目前是某品牌化妆品的省区域经理,刚接手这个品牌有三个月的时间。当时公司给我的阶段性任务就是扩大现有的经销商队伍,尽快将市场启动起来,使销量有一个全面提升。但接下来进行市场调研时,我了解到这个品牌以前在这个区域作过,当时以省级代理的形式在本区域内大范围铺过货,以做流通为主,而且很多客户现在还有库存。现在取消省级代理做市级代理,当时取消省级代理时产品没有及时收回,导致大量低价货仍在市场流通。公司现在虽然在产品包装和价格上较前期都做了调整,大部分产品更换了条形码,而且产品销售渠道以中小型超市和洗化专业店为住,但因为前期给市场带来的负面影响比较大。所以下面的客户对该品牌缺乏信心。现有的经销商也是在取消省级代理之后保留的几个客户,原来省级代理下面的客户由于各种原因大部分都放弃了该