两柄“利剑”拓内销

在经济一直处于低迷状态,竞争压力越来越大的情况下,家纺企业如何去开拓内销市场呢?通过展会记者发现除了传统的开拓手段外,整体软装和网络营销成为了家纺企业拓内销的两柄"利剑"。     

“外紧内旺”家纺企业拓内销持续升温

"我们希望借助春夏家纺展,更好地实现内外销并举,开拓内销市场。"杭州腾狮织造有限公司总经理周一根在前不久举行的首届中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会上告诉记者。穿梭于展会现场,记者听到企业经营者提到最多的话题就是借展会开拓内销市场。"我们主要是想借春夏家纺展进一步开拓内销市场,展示一下自己,学习一下同行。"     

开拓内销要稳扎稳打

开拓内销对原先做外贸的家纺企业来说,面对的是陌生的国内市场以及生产经营模式的转变和品牌构建与再造。道路显然并不平坦,在具体实施过程中,切莫贪大求全、急功近利,正如杭州萧山凤凰纺织有限公司副总经理叶国华所言:"我们不想放烟花似地在开拓内销中过度冒进和铺张,烟花易冷,只是瞬间灿烂,道路漫长,还是要脚踏实地。"     

家纺企业拓内销别忘专业市场

如今在全国遍地开花的专业市场成为众多渴望掘金国内市场的家纺企业的一个不可忽视的渠道,而专业市场在家纺企业开拓内销方面将发挥更为积极的作用。借专业市场打造"渠道品牌"据胡宝钢介绍,目前国内家用纺织品市场中有50%集中在大城市,30%集中在县级市,而人口占全国70%的农民,消费量只有20%。随着农村生活水平的提高,居住条件的改善及与城市间交流的频繁     

功能性家纺的“材”与“效”

"材"、"效"是功能性家纺质量的基石,原材料的安全有效和产品的货真价实是功能性家纺赢得市场的根本所在。建立产、学、研联盟,探索营销渠道,实施名牌战略、差异化市场竞争是功能性家纺企业成功发展的必行之路。     

南通家纺产业的现状分析与发展对策探讨

纺织业是南通市传统支柱产业之一,家纺业是纺织行业的三大支柱之一。现代家纺业的发展直接关系到南通经济的发展。文章就南通市家纺产业面临的优势与问题进行分析,针对南通家纺业发展中存在的不足提出了相应的对策,重点从"政府、行业、企业"三个层次进行了探讨。文章的核心观点是"发展现代家纺产业,构建中国第一家纺城"。     

盯紧内需 扩大招商 来自第91届中针会家纺参展商的声音

评述2009年家纺企业面临的处境时,人们总要提起"寒冬"一词。但从参加第91届中国针棉织品交易会的家纺企业获得的信息显示,力求在"寒冬"寻得销售的春天,是家纺企业参加这次展会的最大愿望。     

开拓内销各有妙招

虽然面临着激烈的国内市场竞争和种种困难,但很多企业还是取得了很不错的成绩,让我们看看他们是怎么成功开拓内销的。     

和心:多品牌策略 满足不同需求

"虽然目前开拓内销在投入和产出上不成比例,但是我们还是在品牌塑造上下了功夫。"浙江和心纺织有限公司国内销售部经理刘海如是说。浙江和心纺织有限公司创立于1994年,公司位于中国家纺生产基地——浙江海宁。公司主要产品有窗帘布系列、沙发布系列、窗纱和各种成品装饰用布系列。刘海介绍说,和心纺织从     

浅论我国家纺行业的发展现状

中国家纺业近年来取得迅猛的发展,面对日趋成熟的全球家纺市场及面临的巨大机遇和挑战,我国家纺业只有努力培育企业的核心竞争力,拓展销售渠道,加强企业间的合作才能促进行业稳步发展。     

市场如虹 渠道是金 再谈“金销商800强”及其对纺织服装产业突围的价值

专业市场联盟之所以把正在进行的市场经销商评比活动冠名为"金销商800强",看中的是它的渠道价值。当前,由于多种原因致使纺织服装出口受阻,不少企业正在谋求"从出口到内销"的突围之路,"要突围,先修路",寻求并拓展内销渠道成了这些企业的燃眉之急。     

小心“转内销”综合症

金融危机阴霾下,“出口转内销”被许多企业视为最后一根救命稻草,因而从政府、经济学家到企业一夜之间都患上了“出口转内销”综合症,纷纷盯上了“内需”这块巨大的画饼。出口转内销真是一剂灵丹妙药,能化解当前外贸出口的不利局面吗？回答是否定的。一些外贸专家认为,出口转内销只是一个权宜之计,并不能解决当前所面临的出口难问题。换言之,如果出口企业把主要精心转向国内市场,一样存在风险,弄得不好也会竹篮打水一场空。     

家纺:行业形势尚好 经营压力加大

2011年,针对国外市场疲软、国内成本高企、原料价格大幅波动等困难,家纺行业积极应对,加强整合渠道资源,着力拓展内销市场;开展行业外交,加强企业与国外同行及商界的合作。家纺企业加快产品开发,加强管理,提高赢利水平,取得了较好的经济效益和社会效益。     

编读往来

Q作为家纺行业的新晋一员，在行业新常态背景下，公司在2014年也感受到了前所未有的压力，外贸订单减少、内销遭遇阻力。2015年家纺行业将如何发展，家纺企业将如何转型升级，自然成了我们当前最关注的话题。     

首届浙江家纺企业高峰论坛在四季汇召开 恐龙旗下六个品牌入驻四季汇

11月22日,由中国家纺网和桐乡四季汇品牌家纺广场联合主办、上海袭人营销咨询协办的"首届浙江家纺企业高峰论坛"在桐乡四季汇品牌家纺广场举行,参加会议的浙江家纺企业与家纺业内的专家就"家纺企业如何赢在寒冬"等产业发展方向系列问题展开交流和探讨。2008年,中国家纺业跨入了新一轮的发展周期,转型是这个周期的趋势和特征。行业的     

依靠创新一批家纺企业脱颖而出

人民币汇率持续升值,劳动力、原料成本持续上涨,当中国纺织业所有不利因素叠加在一起时,包括家纺企业在内的诸多纺织企业感觉到日子异常艰难,甚至要面临生死存亡的抉择。但前些年已告别依靠规模扩张发展方式,走出价格竞争泥沼的家纺企业却表示,尽管同样不可避免地要面临比往年更严峻的发展环境,但发展之路依旧曙光在前。2008年8月26～28日,在第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会上,一批知名家纺企业,带着自己的差异化产品亮相展会,以迎接新的市场竞争。     

向理性深度方向发展

就家纺行业未来的发展方向,中国家用纺织品行业协会理事长杨东辉指出:十五以前,称之为家纺的企业几乎没有,十五期间,家纺行业展现了惊人的发展速度,家纺市场也爆发了巨大的发展潜力,企业不知缘由就赚到了钱,但也开始出现盲目发展的状况,我在此时提出了“创新、品牌、协同、文化、危机”的冷思考,那么,在将来的五年中,企业面临的问题是不知道该怎么发展,说的通俗点,就是不知道如何如赚钱了,因此,十一五期间,家纺行业大发展方向就是在“创新、品牌、协同、文化、危机”的冷思考基础上,向理性、深度的方向发展。     

内销升温资金短缺产业转移——行业上半年热点大盘点 热点之一内销升温

这半年多来,"出口转内销"成为我国服装企业的热门话语,究竟这是一种什么情况?从出口到内销,不少企业进行新的转型,他们将要面临什么样的风险和机会?     

内销市场趋暖利好家纺企业

家纺行业的发展历来和房地产市场的冷暖联系紧密。来自多方的信息表明，在需求的集中释放下，2013年中国楼市全面回暖。国内楼市的持续回暖为本届家纺展的参展企业带来了更为坚定的内销发展信心。     

暗涌下家纺潜藏大商机

“我们出口交货值是下降了8。79％,但却有7个指标都在不同程度的增长,说明内销市场还在增长,一个下降的指标,说明外需市场在下降。”从中国纺织工业协会副会长、中国家纺协会会长杨东辉的言语中,我们仍能感受到那份信心。在对各个企业的了解中,大家也都反映。内销市场有着很大潜力,无论是对于目前的库存、促销。还是对于下一步的销售渠道建设,家纺行业都在按部就班地进行着,传给了我们春天到来的讯息。