金融营销:呼唤"升级换代"

把营销概念引入银行业，并成为银行管理体制的一个重要组成部份，是标志着中国银行业进入市场经济轨道的一项大变革。金融营销如果争取不到金融消费者的“选票”(钞票)，就意味着“下课”，意昧着被无情地淘汰出局！但使我们清醒地认识到，我国金融业现行的市场营销，还处于一个初级乃至十分原始的阶段。必然要经历一个痛苦的脱胎换骨过程。     

某商业银行手机银行精准营销的实践及其启示

近年来,作为一种新型的金融产品,手机银行以其实时、便捷、低成本的特点在我国迅速发展。大型商业银行之间的竞争在新业务领域的力度日益加大,因此,如何推广手机银行使其抢占制高点成为银行宣传和营销的重点。本文对商业银行个人手机银行如何进行精准营销,在以差异化赢得竞争主动性方面进行了探讨。     

中小银行零售业务转型过程存在的问题及对策研究

在金融脱媒、利率市场化和金融科技浪潮的影响下，我国中小银行面临着零售转型的迫切需求。本文通过构建多方位的测评体系，总结出银行零售业务转型的三个阶段，即“产品经营”阶段、“客户经营”阶段和“用户经营”阶段，并从营销模式、考核模式以及科技水平三个方面阐述了中小银行在零售转型上的痛点，提出了改革“获客”与“活客”体系、加大用户经营与过程化考核、加强金融科技三个解决对策。未来“零售鏖战”的局面会日益加剧，中小银行还应进一步明确自身核心竞争力，在零售转型道路上实现弯道超车。     

浅析我国商业银行服务营销策略

随着我国市场经济的发展,金融体制改革的不断深入,商业银行之间的竞争异常激烈.纵观我国的银行业,服务营销工作还处于较低水平阶段,与西方发达国家相比有相当大的差距.下大力气搞好服务营销,对银行提升竞争力具有重要意义.     

论金融营销、风险管理和资产负债组织管理—对银行金融营销管理的系统思考

在日趋激烈的市场竞争压力下，市场营销理念逐步被引入银行业，由于银行业既是服务行业又是风险行业，因此，在这一过程中，金融营销与风险控制发生了巨大的“冲突”，我们认为，商业银行的金融营销和风险控制对立统一于资产负债组织管理这一整体综合经营战略之中，在当前经济发展状况及其演变趋势下，三者之间关系协调与否，直接决定银行经营的规模和水平，基于以上观点，本文重点阐述了金融营销，风险管理和资产负债组合管理的关系，金融营销的展开线索与营销管理流程，及其对我国商业银行经营管理的启示。     

加入WTO后的银行营销策略

一、牢固树立以客户为中心的营销理念“客户中心论”,指商业银行在经营管理指导思想中只有客户这个中心,而没有其它的中心,其它的构建都是为客户这个中心服务的。确立客户中心论的营销理念,要以满足客户需要为优先考虑,满足客户需要优于银行产品推销,客户关系战略集中于银行的目标客户,银行要根据客户面临的难题和市场环境的变化来调控自己的行动方案,调动全行各方面的资源为客户提供优质服务。l、为实现以满足客户为导向的银行经营目标,银行的机构设置应当体现出“客户中心化”。通过对客户需求进行市场调查,根据客户的需求设计金融新产品,…     

构筑农行个人高端客户营销机制

随着我国银行体制改革的逐步推进,特别是在我国已经加入WTO的背景下,金融全球化不断向纵深发展,银行竞争日趋激烈。金融营销已成为中国银行业在新的经济金融环境下,生存和发展的主题,个人高端客户的营销则成为这个主题的焦点之一。加快建立个人高端客户营销机制,是当前农行面临的紧迫课题。一、高端客户营销势在必行个人高端客户是指能给商业银行带来较大回报资产、负债和中间业务,成为一家银行盈利来源的骨干客户,这部分优质客户资源,且随着国民经济持续稳步发展和金融对外开放程度的提高,已成为各家商业银行你争我抢的热点资源,因此,建…     

对我国商业银行个人金融业务营销策略的探析

近年来随着居民收入水平的提高特别是金融消费观念的更新,个人对金融服务的需求急剧增加.随着2006年银行业的全面放开,中外资银行在争夺高端个人客户上将展开激烈竞争.银行营销属于服务营销的范畴,本文将从用现代服务营销的理念,探求有效的银行个人业务营销策略,提高我国银行业的竞争力.     

营销英雄李阳传奇

人类社会业已迈入21世纪的今天，营销观念已经深入人心。各行各业，各个领域甚至日常生活中人们都在自觉或不自觉地运用着营销工具分析和解决问题。近些年出现的许多新名词如“体育营销”、“城市营销”、“图书营销”、“银行营销”等就是明证。日益开放的中国土地上，英语学习热潮一浪高过一浪。英语教育产业也随     

浅谈银行保险营销渠道管理中的风险防范

随着我国对金融环境认识的加深,对银行保险经营模式进一步的理解,银行保险渠道的风险防范将更具有实际操作意义.本文在分析银行保险营销风险的基础上,提出了风险防范的策略.希望本文的研究能为银行保险营销的渠道管理带来新的发展方向.     

金融创新营销

企业营销,现在一般是就营销谈营销,很少将金融创新与市场营销结合起来,用金融创新的方式进行市场创新. 在传统的金融体制下,整个金融活动都由银行系统控制,金融活动就是存款和贷款.在这种情况下,企业很难进行金融创新,更谈不上通过金融创新进行市场营销.     

试论我国商业银行市场营销的策略选择

文章分析了我国商业银行市场营销还处在低级阶段,无论是在营销理念、营销战略的选择、还是在金融产品的开发和服务的丰富程度、电子化建设水准等方面都有待更快、更高地发展。笔者提出了我国商业银行要适应形势发展的需要,就必须探索营销策略、开创新产品,提高服务水平。     

浅析强化城市商业银行信贷营销管理

本文针对我国金融体制改革的需要,面对国内外金融业激烈的竞争,对强化城市商业银行信贷营销管理提出了强化管理措施,对于防止信贷资金的损失,保障银行资金安全起到了积极的作用。     

新时期我国商业银行营销策略探讨

文章从我国商业银行营销现状和重要性出发,提出了客户导向、3R营销、银行产品创新、品牌营销、差异化的市场定位和服务营销等六个方面构建新时期我国商业银行营销策略的框架     

谈我国金融营销的现状及发展对策

现代金融业竞争日趋激烈,而有效开展金融营销是金融企业提高竞争力的必要选择。本文在研究金融营销理论发展的基础上,分析了我国金融营销的现状,并提出了我国开展金融营销的一些对策。     

贷款营销：银企双赢的最佳选择

20 0 0年金融工作与往年不同的一个显著特点就是 :大力倡导金融业开办贷款营销业务 ,以推动银企双方尽快扭转目前效益不佳状态 ,促进信贷资金加快周转速度 ,提高银企双方经济效益 ,形成银企双赢的格局。营销是判断市场需求和提供相应产品的一门科学。银行从事市场营销的关键在于向客户表明某种产品或服务对于该客户适合 ,而营销贷款就是银行把信贷资金通过营销策略推荐给客户使用 ,以期达到银企双方获取最大收益的目的。在缺乏竞争和价格垄断的时代 ,银行只需坐等业务上门 ,不用主动寻找新客户。但随着市场竞争环境的改善 ,银行产品创新和业…     

我国中等职业教育行业银行服务营销策略刍议

进入新世纪,我国要全面建设小康社会,基本实现现代化,对发展职业教育特别是中等职业教育提出了更高的要求。面对巨大的商机,本文从银行的角度,在中等职业教育的现状和发展趋势的基础上,分析其金融需求,确定了银行服务的目标市场,并由此提出了相应的营销策略。     

银行营销的内涵及其特点辨析

银行营销在我国被日益重视,但是人们对银行营销的理解却往往过于狭窄。事实上,银行营销具有丰富的内涵,银行服务和银行营销也具有明显的特点。全面准确地了解和把握银行营销的内涵及其特点,对于商业银行市场营销活动的开展具有重要的意义。     

我国推行绿色营销的问题及对策

随着绿色消费观念的深入人心和国际贸易中“绿色壁垒”的高筑,我国企业日益认识到改变传统营销方式、实施以可持续发展为特征的绿色营销的紧迫性。由于诸多因素的制约,我国企业开展绿色营销仍存在阻碍。为提高企业竞争力,我国企业应尽快建立绿色营销体系,同时也应得到政府和社会的支持。     

我国商业银行的关系营销策略

关系营销是企业在营销活动中以建立和巩固客户的关系为目的，通过集中关注和连续服务，与客户建立起互动的长期性联系，以实现企业利润的最大化。我国商业银行市场营销中引入关系营销理念，可从本质上改变“以产品为中心”的状态，转向“以客户为中心”，更好地落实服务营销的思想。关系营销的引入还有利于银行开展差异化营销，通过客户数据库系统，对客户信息进行挖掘分析，