意识·理念·作风——对营销文化的认识与实践

企业营销文化是企业文化的有机组成部分,是企业关于其营销活动本身的基本看法和指导思想。企业文化要影响到企业的方方面面;营销活动必然深深打上企业文化的烙印;营销活动不同程度地体现了企业的文化。安阳钢铁股份公司销售公司(以下简称销售公司)营销文化也必然源于安钢文化。     

系统营销之层次性理论

<正> 当前形形色色的营销理论主要是围绕着企业而提出的,是指导企业如何开展营销活动的理论方法,即使提到家庭营销、城市营销、区域营销、全球营销,也大都演绎为按照不同目标市场来划分的企业营销活动。事实上,个人、家庭、区域、国家乃至全球等都同企业一样,是属于不同层次的独立经济系统,从层次分析的角度研究其各自的营销规律是当前的一个重要课题。     

试论我国企业文化营销的运用途径

随着现代市场经济的发展和企业竞争的加剧,文化因素逐步渗透并贯穿于企业营销活动之中,现代市场经济要求企业营销活动引进文化内涵,因此以文化力为基础,开展文化营销,已日益成为引人注目的话题。     

对消费的理性思考：文化差异的视角

国际营销与市场营销之间最主要的差别是范围上的不同，国际营销是企业超越本国国界进行的市场营销活动。由于国际营销活动是在异国进行，因此，受到多种环境因素影响，其中文化因素就是影响国际营销活动的重要因素之一。国际性杂志《电子世界》曾就“什么是全球市场经营的最大障碍”这个问题在全球范围内向国际营销人员调查，在所得到的八大障碍中，文化差异被列在榜首。     

企业国际营销的文化风险识别与规避

企业在国际营销过程中，面临一个全新的国际环境．文化因素已成为制约企业国际营销的关键之一。正确识别并合理规避国际营销文化风险，对于我国企业进军国际市场大有裨益。本文界定了企业国际营销文化风险概念．对其产生的根源及成因作了阐述．在此基础上．明确企业国际营销文化风险识别标识构成．进而给出有效规避国际营销文化风险的对策。     

文化营销的优势

文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递以满足需要的过程，而在内层，则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，效用也更加持久。在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化...     

价值工程理论在国际营销中的应用

工业价值工程是以提高研究对象的价值为目的的,价值工程理论可以用于研究企业的国际市场营销活动,提高企业经营活动中所提供的产品功能与成本的比值。价值工程可以用于研究营销活动功能与成本的合理匹配,以达到最优化的价值目标。从事国际市场营销活动的企业,可以根据价值工程理论,从4P’S出发,制定有效的营销策略和选择最佳的营销组合来提高营销价值。     

文化适应:企业该做到哪一步才算合理?

一、文化适应:国际营销的公认准则 在激烈的国际市场竞争中,企业获胜的关键在于企业能否在经营中真正贯彻现代营销观念,即能否做到比竞争者在更大程度上满足顾客需求.然而,各国文化背景的不同,导致了各国顾客需求的不同,企业要想在国际营销中满足异国顾客的需求,就必须进行文化分析,根据各国文化的差异性来设计自己的营销策略,包括产品设计、促销计划等.     

文化影响下的企业国际营销对策研究

从理论角度阐述了文化在企业国际市场营销活动的重要性及其影响力;并从了解、熟识和精通文化的逻辑顺序列举了企业的国际营销对策。通过对比三种营销策略的优缺点,以求企业有清楚的认识和合理的定位,根据其所处生命周期的不同阶段、实力以及企业经营战略来选择适合自身的营销对策。     

“迪斯尼”跨文化营销经验的启示

一、国际营销中文化环境的影响因素分析 进入21世纪，经济全球化为企业跨国经营带来了巨大的发展空间。中国作为世界贸易组织的成员国，将有更多的机会参与国际市场竞争，产品市场的国际化程度将成为衡量企业成功与发展的重要标志。而在国际营销活动中，文化环境是极其重要而又容易被忽视的因素，文化差异往往成为国际贸易的无形壁垒。国际性杂志《电子世界》曾就“什么是全球市场经营的最大障碍”这个问题在全球范围内向国际营销人员询问。在所得到回答的结论中，国际文化差异被列在榜首。许多有实力的公司在国际营销中失利，其主要原因不在于资本和技术，而是缺乏对当地文化的理解，忽视了文化差异对营销的影响。因此，对文化的差异性及其对国际营销各个环节的影响加以分析，有效实施跨文化营销，减少文化环境中的不确定性因素，从而获得国际营销的成功。     

企业市场营销理念辨析

营销理念是企业营销活动的指导思想,是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否,直接关系到企业营销活动的质量及其成效。本文对现代企业的营销理念的一些基本问题进行辨析,尤其是将其与企业文化结合的研究,对企业营销实践具有指导意义。     

国际营销的文化适应与变迁的优选

由于各国文化背景的不同，导致了各国顾客需求的不同，国际营销首要的战略决策就是如何对待文化的国际差异性：是根据目标市场的文化特点对自己的产品进行更改，适应异国文化，人乡随俗，还是审慎地克服文化阻力，用本土的产品和文化去征服异国消费者，创造市场？对此，美日企业做出了不同的选择。对此选择，无疑对我国企业将有很好的启迪和教益。     

企业营销文化创新刻不容缓

企业营销文化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列文化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称。     

企业文化营销之文化定位

<正>文化营销正成为当今市场营销的主导力量。大多数企业都在试图运用文化营销来为企业在激烈的市场竞争中赢得一席之地,但就目前企业文化营销的实际操作运用来看,文化营销活动往往不能落到实处,关键是大多数企业对文化营销的认识还不明确,尤其是对文化营销的文化内涵定位认识不清。     

参与营销

赢得顾客的高明之处就在于让其全过程参与企业的营销组合活动。我们常说“顾客是上帝”,但是消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢?多数情况下,消费者只能按照企业安排好的路子行动,被动地进行选择。而如果能实现参与营销,即让消费者参与到企业的营销组合活动中来,通过商家与消费者之间的互动,提高营销活动的针对性,调动消费者的积极性,进而换来他们真正的满意感和忠诚度,则必然会促进企业与顾客的双赢。产品策略的参与——助企业树立个性化的品牌优势商家在开发产品时,可以让消费者参与进来,对产品及其品牌等提出建…     

关于企业开展国际营销的动因探讨

新经济时代已经到来，全球经济一体化的趋势日益加强。我国绝大多数企业迫于内外的竞争压力，不得不加入到国际营销的行列。因此，对现阶段我国企业开展国际营销的动因作些探讨，很有必要。一、企业规模与国际营销动因企业规模不同，实力不同，参与国际营销的动因也不相同。１、跨国公司。虽然我国的跨国公司不多，与西方发达国家的跨国公司相比在实力上还有较大差距，但它们同样完成了从多国营销向全球营销的战略转变。在国内，它们具有原料、资本、技术、管理等方面的垄断优势，能够开展以海外直接投资为主要形式的国际营销活动，参与国际…     

新世纪中国企业营销的十大趋势

一、文化导向营销 文化是商品的灵魂,营销是文化的扩散和升华.企业将营销活动与文化建设紧密地结合在一起,以文促商,这是当代中国企业市场营销最显著的特色之一.     

企业文化营销的优势、特点及其策略

企业文化营销是企业文化与市场营销的概念整合,是基于企业文化的营销。所谓企业文化营销,是指企业营销人员根据自身企业文化意涵的特色和指向,选择恰当的方式和策略进行资源整合、有效沟通,在消费者心中树立鲜明个性的企业与品牌形象,由此推动企业产品和服务的销售,达成企业经营目标的一种营销方式。     

浅谈民族企业的跨文化营销

伴随着我国经济的发展,越来越多的民族企业开始走向国际,面对其他国家不同的文化背景,必然会涉及到跨文化营销的问题,如何根据企业进入国家的风土人情制定相对应的营销策略成为民族企业走出去的关键.本文尝试以民族企业代表同仁堂为例子,研究民族企业跨文化营销中存在的问题,并提出相对应的解决办法.     

未来营销九大趋势

1.品牌营销:企业在全球市场上,即不同的国家和地区,以同一种品牌推销所有产品的国际营销策略。随着各国由工业社会向信息社会的转变,各国市场联系日益密切,各种区域市场和全球市场已具雏形。推出世界牌,已成为许多跨国公司国际营销的必