成功营销的六个核心问题

1、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。     

数据库营销的应用步骤

市场竞争的日益激烈，要求营销者要越来越重视消费者的兴趣和感受，时刻关注消费者需求的变化，及时与消费者沟通，迅速采取措施，满足消费者不断变化的需求。在有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，企业在合适的条件下恰当运用数据库营销，将会使其产品更好地服务于顾客，从而使企业获得更大的市场和利润。数据库营销作为营销方式中最直接的可控人性化策略，注重对顾客消费文化、心理、行为特征等进行深层次研究，能使顾客获得更高层次的满意度，受到营销者和消费者的一致青睐。     

国人消费心理管窥

消费者心理与行为的分析是营销制胜的关键，从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，都是针对消费者的心理在采取行动。随着同质化的日趋严重，在变革的营销环境下，商家将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，以便影响消费者，最终达成产品的销售。对于中国消费者常见的消费心理，笔者认为主要表现在以下几个方面…     

基于消费者行为变化趋势的我国企业营销对策

因为有效的市场营销策略一定是建立在对消费者心理行为把握之上。所以,研究消费者心理行为的发展趋势,以便适应、引导、改善和优化消费行为,从而建立正确的营销决策。     

神经营销在房地产营销中的应用研究

随着经济转型升级,消费者属性慢慢取代房地产的投资属性,房地产商已慢慢关注房地产营销问题.消费者心理与行为的研究是有效营销基础.本文结合这一背景对在认知神经科学基础上发展起来的神经营销进行了介绍,并将其研究成果应用到房地产营销中,得出了一些有意义的研究结论.     

电子商务环境下消费者行为特征及企业应采取的营销策略

本文通过对影响消费者网上购买行为的因素分析、消费者网上购买行为的特点分析,进而总结出针对电子商务环境下的消费者行为特征企业应采取的营销策略。     

过度营销的行为特征及解决之道

我国产品及服务营销经过十几年的发展，呈现出前所未有的繁荣景观，但其中有一种倾向值得人们关注，这就是过度营销现象。比如，有的企业过分使用或依赖营销“技术”来推广产品、服务或品牌，而忽视产品研发、服务质量和消费者的价值追求，在营销过程中不顾消费者的感受，其传播行为明显的带有虚假、夸大或强加的成分，结果导致消费者的厌恶和信心丧失，影响到消费者的购买心理和行为，这种“过度营销行为”严重影响到顾客满意度和消费者价值，破坏了企业形象和品牌声誉，危及消费者的品牌忠诚。     

经济危机时期的消费者行为与企业营销

经济危机时期，消费者对未来预期下降，信心不足，进而影响消费者的消费偏好和消费行为，本文在着重分析消费者心理变化的同时，对在特殊时期，企业如何根据消费者的行为特点，采取有效的营销策略进行了阐述。     

试论房地产体验营销

房地产体验营销是伴随着房地产产品逐步细化以及购房者置业心理和情感体验不断成熟而出现的一种更注重挖掘内涵、层次更深、感染力更强的营销模式。它更符合购房消费者的心理需求，与消费者沟通最有力，将成为房地产营销的一种发展趋势。     

心理营销：牵着上帝的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是上帝，这是任何暴力也无法制服的，唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段，在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天，其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销，其最大的优势在于：费…     

营销传播中的攻心策略

一次营销传播如果能够成功地吸引消费者的注意，导致其记忆程度的加深和诱发联想，那么这种传播在激活和影响消费者的心理方面就是成功的。引起受众注意是达到传播目的的第一步，所以，在营销传播中，要深入研究消费者心理，从而取得最好的传播效果。     

色彩营销——企业营销的新价值点

所谓色彩营销，就是指在对消费者心理和习惯研究的基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩，确立企业的定位，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟，消费者选择商品的态度已经开始成熟，已经不再单纯注重产品的质量和价格，还要求产品能够带来视觉的美感，心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点，自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。     

关于消费者购买行为及消费者购买决策过程的分析

随着营销观念的发展，营销转向以顾客为导向，消费者成为一切营销活动的中心，消费者的购买行为更是营销人员关注的焦点。百事可乐的高级经理曾说：“当我了解了行为学的方法后，所有的营销策略犹如透明的水晶般清晰，过去的种种困惑与困难都无影无踪，我甚至认为营销如游戏般刺激和有趣。”可见，消费者购买行为在营销中是何等重要。     

适应消费者反应之营销

随着社会生活的变化发展，消费者行为日趋个性化，环保意识也不断强化。紧紧把握这一趋势，企业将营销立足点转移到消费者方面，就显得特别重要。过去做营销决策，企业往往是凭自身的经验或一些不成理由的法则分析竞争对手并以此来寻找机会，也曾取得过一些成效。但从当前及以后的形势来看，这就不行了，应当对营销观念进行转化。关于转化，着重要考虑以下四点： 一、把营销的立足点从企业转移到研究消费者的需要和欲求上。从国内外许多企业的实践来看，在激烈的营销环境中，谁最亲近消费者，谁最能满足消费者的需要和欲求，谁就能在市场中…     

长沙房地产市场消费者心理研究

文章通过对长沙消费者的问卷调查,在分析消费者购房行为,特别是价格心理的基础上,提出建议与对策,希望对政府对房地产市场的宏观调控、房地产开发商的营销策划和消费者的理性消费起到参考作用。     

淡季营销 有所为，有所不为

淡季是最考验企业营销水平的时期：淡季营销既要面对钱包捂得更紧、对价值预期更为看重的消费者，又要面对军心涣散的经销大军。遭遇淡季寒流的企业，既要有战术性的营销行为，又要有赢得旺季营销先机的战略性行为。     

中国消费者购买行为模式分析及营销对策

本文在评析S-O-R模式、尼科西亚模式、霍华德——谢思模式和EBK模式4个著名的消费者购买行为模式的基础上,结合中国消费者的特点,提出了一个更符合中国消费者购买思维习惯及心理规律,更易被理解和具体应用的“中国消费者购买行为模式”,并分析了该模式不同阶段的特点,最后提出了相应的营销对策。     

基于消费者行为的智能手机营销策略探究

近年来,许多学者对智能手机的营销策略做了大量研究,大部分研究只是集中分析了消费者购买前的行为,而忽视了消费者购买智能手机后行为的重要性。本文从消费者行为的特征、影响因素及消费者获取产品后的行为3个方面做了分析,对消费者购买行为过程做了完整的研究,阐述了消费者购买行为的重要性,最后提出了智能手机的营销策略。     

中国葡萄酒企业文化营销模式探究

在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中，越来越多的消费者会将葡萄酒作为他们的选择目标之一。通过对消费心理的分析，消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因，在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中，葡萄酒购买者或最终消费者其实追求的是诸如时尚的、成功的或者健康的心理诉求的实现。葡萄酒消费过程中随附的是一种“优雅的”或者“追求优雅的”消费文化。现代营销理论也要求企业的一切行为都以消费者需求为中心。因此，对于葡萄酒企业来讲，     

房地产营销应引入绿色营销理念

面对激烈的房地产市场竞争,房地产开发商们使出浑身解数不断推出新的设计,开发出各种户型满足不同消费者的需要,在营销过程中也引入了不少新的营销理念,如差异化营销、服务营销等,以求在激烈的市场竞争中获得竞争优势。然而他们在一味满足顾客需求的同时却忽略了应该树立环保意识,引入绿色理念,实施绿色营销。所谓绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式,引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。