搞好农资一体化经营

1996年底,曲阜市供销社领导班子调整之后,把实行农资一体化经营作为一项重大举措,积极探索以农资总公司为龙头、各分公司为依托、基层供销社代销店为基础的农资一体化经营体系,取得了良好的经济效益和社会效益。1997年全系统共销售化肥6.1万吨,销售收入8700万元,农资总公司获利50万元,基层供销社获利180万元。1998年1至8月份,在农资经营普遍亏损的情势下,销售额已达5800多万元,同比增长21%。总公司和基层供销社分别实现利润27.5万元和132.5万元。同时,净化了全市农资市场,确保了化肥供应量足、价低、质优,深受农民欢迎。在实行农资经营一体化之前,曲阜市农资经营存在着渠道乱、经营乱、价格乱现象。仅陵城一个镇,化肥经营者多达170家,供销社所占市场     

发挥群体优势巩固农资连锁经营

无极县是个农业大县,全县有十万多农户,53万亩耕地,供销社对全县的农资供需起着关键作用。随着市场经济的发展,农业生产资料出现了多头竞争的局面,一些个体户见有可乘之机,进行非法经营,致使一些农民上当受骗,假化肥、假农药造成农作物减产,甚至绝收,一度使生产资料经营陷入被动。在这种形势下,县社率先搞起了农资连锁经营,以强大的实力和良好的服务保证供销社在农资经营中的绝对优势,进一步规范了农资市场。 在组织形式上,以县生产资料公司为龙头,以基层供销社为经营主体,扩大经     

农资市场“缺、乱、假”当治理

农业生产资料供应问题直接关系到农业生产能否增产增收,然而时下农资供应却较为混乱,据笔者调查,当前农资市场存在的"缺、乱、假"状况十分突出,令人担忧。缺。供销社农资部门一直是农资供应的主渠道,一方面由于农资经营风险较大,另一方面由子近几年供销社经营状况不佳,大量拖欠银行贷款本息,迫使银行对其严格控制贷款,致使供销社农资经营资金紧缺,供销社这一主渠道的农资经营功能因此而趋于弱化,导致农资货源不足,供应短缺。     

开拓农村市场做活扭亏文章

成武县田集供销社历史包袱较重。面对困难,他们调整经营结构,开拓农村市场,逐步摆脱了困境。一、延伸农资业务,提高竞争能力大田集镇个体商户上千家,经营农业生产资料的也有100多家。他们沿街设点,送货下乡,挤占了供销社30%的市场份额。面对现状,供销社认真进行社会调查,扬长避短,发挥自己点多面广、资金多、信誉好的优势,集中力量做好农资经营网点向行政村延伸的文章。从1996年开始,先后抽出33名精通业务的干部职工,在行政村设立了12处村级服务站,基本控制了大田集镇和桃花寺乡的农资经营市场,解决了两个乡镇8万亩耕地的农资供应问题。     

银企合作建立经营网络——诸城市农行支持农资公司开拓市场

近年来,诸城市农业银行累计发放贷款1400万元,支持市农业生产资料公司,把全方位开拓农资市场作为工作重点,拓展经营网络,扩大规模经营,强化农业科技服务,使农资经营更贴近农业、农村和农民,初步建立起一个融销售与科技服务于一体的新型农资商品流通网络体系,不但有效地支持了全市农业生产的发展,而且提高了企业的竞争能力和经济效益。一、发展经营网络,开拓农资市场近几年来,随着买方市场的形成和化肥市场的开放,供销社单一经营的格局宣告结束。面对新的市场形势,农行及时帮助支持农资公司认真分析企业经营现状和农资经营的发展趋势,确定了"发展经     

搞好农资连锁经营 全心全意为农服务

我们无级县供销社有农资经营单位22个,其中县级公司一个,基层供销社21个,担负着全县十多万农户、53万亩耕地的农业生产资料供应任务。为了充分发挥供销社农资经营主渠道作用,更好地为农服务,我们从95年11月份开始,建起了以县生产资料公司为龙头、基层供销社为依托的22个县基农资连锁站。通过连锁经营,增强了为农服务意识,重塑了供销社的形象,有力地支援了农业生产。一、农资连锁经营是农资流通体制改革的重大举措。我县的农资供应,原先是县公司与基层社各自为战,分别采购,分别供应,即使是生产公司向基层社提供化肥,也是一手交钱、一手交货式的纯买卖关系,由于基层社经济实力很弱,资金十分紧张,经营非常困难。因此经常出现断档缺供,不能满足农民的需要,也为不法个体户非法经营农资以可乘之机。县生产公司虽然实力雄厚,资金有保障,货源充足,但由于场地所限,限制了生产资料的经营。这种情况,县社领导看在眼里,急在心上.县社主任亲自带领生产公司和基层社领导到外地考察,学习了外地农资     

在引导农村消费中发挥作用

农村市场是当今最具潜力的、尚待开发的一个广大的消费市场。扩大农村消费市场作为扩大内需的一项重要战略举措,日益受到各级领导和部门的重视。县级供销社和基层供销社作为为农服务的前沿阵地,在引导农村消费中的作用如何?就此课题,笔者赴黄骅、东光、武安、魏县四个市县供销社及所属1个供销大厦、8个基层供销社进行了专门调查分析。一、供销社在引导农村消费中发挥着重要作用(一)主要生产资料市场发挥着重要作用1.传统农业生产资料市场继续发挥着主导作用。面对不断放开的农资市场,农村供销社为确保农资主导地位,采取了     

小社闯出新天地——对隆尧县柏舍供销社农资经营的调查

1998年以前,隆尧县柏舍供销社是一个只有30名职工,十多间破旧门市的基层小社,每年连4000元租金都缴不起,企业职工的养老保险更是无从谈起。主任范建平面对困境,艰苦创业,从农资批发入手,把供销社农资经营做大做强,经过几年的不懈努力,使供销社扭亏为盈。2002年销售各种化肥6500吨,取得了可喜的成绩。一、找准市场定位,选准市场突破口。振兴企业的突破口选在哪里?范建平经过反复考察论证,最后把目光锁定在农资供应上。然而近几年农资市场并不乐观,国内市场价格一路下跌,市场竞争异常激烈。柏舍供销社北有隆尧县城,南有集市重镇魏庄、肖庄,处…     

对去年农资市场浅析及今年农资市场的预测

去年,我省农资市场一度混乱,工、农、商、林等行业及乡镇政府、个体户都参与农资商品经营。面对诸多竞争对手,供销社经营状况不大景气,全年农资销售28.9亿元,较上年下降14.5%。其中,销售化肥367.6万吨,较上年下降14、;销售农药1.98万吨,下降17%;销农膜1.4万吨,下降20%。1994年6月下旬开始,国家对农资市场实行宏观调控政策后,全省农资市场得到治理整顿,供销社经营逐渐复苏,到11月以后一度出现淡季旺销局面。11月全系统农资销售总值1.76亿元,同比     

重组农资经营网络全力支持农业生产

做好农业生产资料供应工作是保障农业生产长期稳定发展的重要基础和前提条件.近几年来,随着市场经济的逐步深入,我市农资流通市场出现了供销社农资企业、国内化肥生产企业、农业三站和其它成份企业及个人多元化的竞争格局.但与此同时,由于受多种因素影响,导致市场供求失衡,价格波动,假冒伪劣农资商品不时流入市场等,这些不仅损害了农民的利益,而且势必影响农业生产的稳定.因此,迫切需要对现有农资经营资源进行整合,按照有利于市场供应、有利于价格稳定、有利于农民需求、有利于农业生产的原则,对全市农资经营点、线、面进行重组,尽快形成覆盖整个农村的服务网络.就这个问题,最近,我们通过对邯郸市供销社农资经营情况的调查,研究制定了加快改革发展的思路和措施.……     

重组农资经营网络 全力支持农业生产

做好农业生产资料供应工作是保障农业生产长期稳定发展的重要基础和前提条件。近几年来,随着市场经济的逐步深入,我市农资流通市场出现了供销社农资企业、国内化肥生产企业、农业三站和其它成份企业及个人多元化的竞争格局。但与此同时,由于受多种因素影响,导致市场供求失衡,价格波动,假冒伪劣农资商品不时流入市场等,这些不仅损害了农民的利益,而且势必影响农业生产的稳定。因此,迫切需要对现有农资经营资源进行整合,按照有利于市场供应、有利于价格稳定、有利于农民需求、有利于农业生产的原则,对全市农资经营点、线、面进行重组,尽快形成覆盖整个农村的服务网络。就这个问题,最近,我们通过对邯郸市供销社农资经营情况的调查,研究制定了加快改革发展的思路和措施。     

发挥联合优势 拓展农资市场

近年来,在农资市场出现较大变化的新形势下,滕州市供销社按照“上联厂家保货源、中联系统上规模、下联农户占市场”的思路,充分发挥农资公司龙头带动作用,舞龙头、带龙身,较好地巩固了供销社的农资供应主渠道地位。实践使我们认识到,供销社在农资市场逐步放开的新形势下,只有发挥好系统联合优势,延伸网络,强化服务,才能牢牢占领农资市场。 抓好龙头带动,扩大经营规模,提高整体竞争能力 通过联合合作,搞好规模经营,是供销社特有的优势,也是农资市场竞争取胜的关健。滕州市社以加强系统联合为基     

重组农资经营网络大力支持农业生产

做好农业生产资料供应工作是保障农业生产长期稳定发展的重要基础和前提条件。近几年来，随着市场经济的逐步深入，我市农资流通市场出现了供销社农资企业、国内化肥生产企业、农业三站和其它成份企业及个人多元化的竞争格局。但与此同时，由于受多种因素影响，导致市场供求失衡，价格波动，假冒伪劣农资商品不时流人市场等，这些不仅损害了农民的利益，而且势必影响农业生产的稳定。因此，迫切需要对现有农资经营资源进行整合，按照有利于市场供应、有利于价格稳定、有利于农民需求、有利于农业生产的原则，对全市农资经营点、线、面进行重组，尽快形成覆盖整个农村的服务网络。就这个问题，最近，我们通过对邯郸市供销社农资经营情况的调查，研究制定了加快改革发展的思路和措施。     

加大联合力度 适应农资流通市场化

党的十五届三中全会召开之后,农资流通市场化已迫在眉睫,势在必行。如何尽快更新观念,转换机制,适应农资流通市场化新形势,更好地服务于农,是供销社面临的一个重要而紧迫的课题。对此,武安市供销社对本系统农资经营情况进行了调查,并由此引发了一些思考。一、现状市供销社系统现有农资经营企业30个,其中1个市直生产资料公司,29个基层供销社。共有农资供应网点448个,年供应化肥2.5万吨,农药60吨,农地膜60吨,各类农具10万台(件)。自1996年5月起,供销社系统开始实行主要农资商品(化肥)市基连锁经营。以市生产资料公司为龙头,各基层供销社为依托,实行统一进货,统一价格,统一筹措资金,统一计划配送商品,统一核算及盈余分配等"五统一"连锁经营体制。当年销售总值3500万元,比1995年增58%,创历史最好水平。从1998年开始,各基层供销社按照     

运用现代营销方式 搞好农资经营

昌邑市丈岭中心供销社担负着两个乡镇,84个村,15456户农民生产、生活资料的供应服务任务。在农资经营工作中,我们紧紧围绕为农服务宗旨,加强网络建设,走连锁经营、扩大市场、增加效益的路子,从而,增强了便民服务功能,受到了农民的信赖。1999年共销售各类化肥7352吨,农药56吨,大小农机具3000多台件,柴油、机油843吨,实现产品销售额1900万元,利润14.3万元,实现了“两个效益”同步增长。 一、加强网络建设,夯实经营基础 1998年国家改革化肥流通体系后,供销社单一经营的格局被打破,农资市场和农资价格竞争日趋激烈,加上农资产品质量参差不齐,假肥劣药坑农现象时有发生。为了充分发挥供销社对农资经营的主渠道地位,中心社领导班子经过反复认真的分析论证,确定开展连锁经营,加大服务覆盖面。首先,于1999年1月组建了物资配送中心,配备汽车两辆,农用三轮车5辆,负责农资产品的购进、配送任务。其次,加强了村级综合服务站建     

围绕农字作文章 通过服务求效益

我们平山县两河供销社,面对资金不足、竞争激烈的新形势,及时更新观念,转变思想,围绕农字做文章,通过服务求效益,使企业成为"无有问题资金,无内潜亏损,无经济包袱"的三无企业。95年实现销售96万元,利润9.1万元,分别比94年增长27.6%和25.3%。一、围绕农业生产需求,积极搞好农资供应服务。两河供销社共23个村,人均耕地1.9亩,是个以农业为主的乡,农民对农资的需求尤为重视。为此,我们与县农资公司联合。扎扎实实,认认真真地抓了农资供应服务。一是筹资金,搞联合。在资金极为不足的情况下,我们采取一挖、二集、三贷的措施,即挖掘企业内部潜力,清仓查库,清收外欠,变死钱为活钱,发动干部职工托亲朋,找厚友多方集资;托门子跑关系,寻存折要贷款,每年正常集资40多万元,从而保证了农资所需资金。与此同时,利用农资公司渠道广、信息灵的优势,共同     

张存现：从“心”做起

张存现，昔日供销社销售人员，如今是宁晋县农资代理商，宁晋县得田农资公司老板。其实像张存现这样由供销社在计划经济中培养出来的人才，在宁晋县搞农资批发行业的人中占到了95％。但是，从供销社出来4年多的张存现对供销社还是有很深的情感：“说实在的，现在的农资个体户不如原来供销社的信誉度。”可是出来也是没办法的事，用他的话说：在供销社下岗后，自己要生存，     

围绕结构调整开展产业化经营

栾城县供销社紧紧抓住农业结构调整的新趋势,制定整改措施,使供销社的经营和服务更加贴近农村、农民,短期内初见成效。 一、整顿农资供应网点,确保为农服务功能。针对基层社农资经营品种单一,经营方式不活,与农业结构调整很不适应的现状,从四月下旬开始,县社30多个农资经营网点进行了以“拓宽渠道,增加品种,备足货源,搞好服务”为主要内容的全面整顿,促进了农资经营结构的调整。小梅、西营等基层社都根据当地建蔬菜大棚的特点增加了竹板、竹片、草帘、竹杆、地     

推行社会服务承诺开拓市场

乳山市供销社在农资供应服务上,开展县基连锁经营,推行社会服务承诺制,在全市农民心目中树立起企业形象,取得了良好的社会效益和企业经济效益。一、推行服务承诺是供销社开拓市场的必然选择随着买方市场的形成,农资垄断经营地位被打破,传统经营模式、经营格局已不适应市场经济发展的需要,农民对农资服务工作提出更高的要求,推行社会服务承诺制是农民最急需、最实惠、最受欢迎的举措,也是供销社开拓农村市场,提高市场占有份额的最佳选择。一是农民期望质量承诺。农资供应服     

把握市场变化 开拓城乡市场

胶南市供销社以建立与市场经济相适应的经营机制为目标,集中力量开拓城乡市场,1998年,完成商品营销总额4.46亿元,实现利税391万元,其中利润83万元,保持了稳定增长的发展势头。一、狠抓主营业务,巩固城乡市场第一,农资经营实行产销一体化。一是抓源头,联购分销。1998年,全系统共争取到山东、湖北、江苏、内蒙古等省内外厂家的46个农资品种在胶南及周边市县的总经销、总代理权。市农资公司取得胶南化肥厂地产碳铵经销权后,以较低的价格让利基层,由各基层社负责分销,全年销售量达到3.6万吨,同比多销7000多吨。二是抓质量,抓保质监销。从1995年