银保合作的突破与升级

产生于20世纪80年代欧洲的银行保险在我国的发展还处在起步阶段，但其发展的潜力不容忽视。自2000年中国平安保险公司在同业中率先推出专门由银行代理销售的“千禧红”系列保险产品后，我国的银保台作迅速升温（表1）。2000年银行保险实现的保费收入为2．54亿元，仅占当年寿险总收入的0．25％，而~U2003年这一收入增至800亿元，占据寿险收入的25％，银保业务已成为仅次于个人营销业务的第二大寿险销售渠道。从2003年后，银保收入稳步增加，截至2006年第一季度，我国银行保险实现保费收入411亿元，比去年同期将近翻了一番。     

太和县农行代理保险业务迭创新高

今年以来，太和县农行把代理保险业务作为利润的增长点来抓，加大银保合作力度，代理保险业务呈现出快速发展的良好态势，取得了前所未有的业绩。截止六月末，该行代理保险总保费收入1293万元，其中，寿险保费收入1013万元，产险保费收入280万元，完成市分行年度计划的87．5％，不仅顺利实现了阶段性目标，     

投资型保险产品与替代性金融产品比较

上半年，我国金融市场流动性过剩加剧，表现为银行存款增幅下降，近2800亿元资金流出商业银行，充裕资金的61％进入资本市场，推动股票市场持续走牛。但保险市场，尤其是寿险市场并没有从中获得相应的增长，呈现增速放缓和退保率上升等新特征，一季度上海市寿险公司退保金共支出18．20亿元，同比增长90．71％，银保保费收入27．86亿元，同比减少13．81％，退保主要集中于占寿险市场保费份额近八成的分红险和万能险上。     

强化营销激活力合力攻坚创佳绩——灵璧县农行保险代理业务实现新跨越

今年以来，灵璧县农行着力推进制度管理、考核激励和营销机制的改革创新，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，取得了保险代理业务的新突破。截止4月底，实现代理保险保费收入1826万元，其中代理寿险保费收入1822万元，同比增加75万元，代理寿险市场占有率达75％。实现代理保险手续费收入52万元，同比增加7万元，在中间业务收入中的占比达61％。代理保费收入总额、代理寿险保费收入和代理手续费收入均居当地同业之首，位居全市农行第一名。     

银保合作：渴望升级

一组数据描绘了这几年银行保险合作发展的态势：2001年取得45亿元银行代理的寿险收入，2002年上升为388亿元，占当年人身保险保费收入的17．1％；2003年占人身险保费收入的26％；2004年占当年人身保险保费收入的25％；而2004年、2005年，银保业务增长率分别仅为3．9％和13．8％。     

国外个人年金保险的发展变化及其启示

年金保险大发展是发达国家 寿险公司业务结构转型的必然 美国年金保险的发展 在过去的二十几年中，美国年金保险保费收入和寿险保费收入占寿险公司总保费收入的比重发生了重大变化。在1986年以前，寿险保费收入一直多于年金保费收入，从1986年开始，年金保险保费收入第一次超过了寿险保费收入，此后年金保险保费收入的增长幅度一直快于寿险（参见图1）。随着年金保费收入的快速增长，年金准备金也快速积累（参见图2）。     

浅论发展中的银行保险

近年来,随着寿险公司和银行合作的逐渐深入,银保业务迅速发展,银行保险代理的保费收入也迅速增加,但是,处于发展中的中国银行保险业在产品融合度、竞争方式、合作模式等方面仍然不可避免地存在一些问题。     

对代理寿险产品现状的调查与建议

石台县农行作为山区单点行，近年代理寿险业务有一定发展，特别是2005年实现寿险代理保费收入579．6万元。人均15．3万元，市场份额65．3％，手续费收入18．4万元，初步取得银保互惠双赢的效果，得到了上级行的肯定。为探讨欠发达地区农行代理保险业务如何趁势而上，实现跨越式发展，我们在客户中进行了寿险产品需求的随机调查，并结合自身实际，查摆影响保险代理业务发展中存在的共性问题。     

浅议银保业务产品组合的变化及其与销售模式的相互影响

自20世纪80年代开始,银行保险(Bancassurance)业务开始快速发展。初期,寿险业务占据了银保渠道保费收入的大部分份额,且主要是储蓄类寿险产品;至上世纪90年代,随着市场环境、监管要求等方面的变化,投资型产品的比重逐渐增加;而近     

借银保渠道享受光大永明的便利

来自上海保险同业公会的统计数据显示,2010年前两月,上海银保保费收入78亿元,同比增长51.1%,在寿险总保费中的占比为55.5%,较去年同期增长8.2个百分点。其中,最大的黑马非光大永明莫属。前两个月,光大永明人寿上海分公司实现保费收入5.05亿元,市场     

寿险公司业务增长方式选择：基于企业生命周期理论

本文用代表营销能力变化的首年保费增速作为衡量寿险公司生命周期的变量，证明了对于寿险公司来说，趸缴和期缴两种业务增长方式的相对优势随企业生命周期变化而转变。本文认为国内保险市场未来发展空间较广阔，寿险公司应当从本公司的实际情况出发，同等重视期缴和趸缴两种保费增长方式，按照市场需求开展业务，并积极探索营销管理体制和营销方式创新，不断提升营销能力以延续或重启企业生命周期。     

我国寿险保费需求影响因素研究——基于逐步回归法的实证分析

本文通过运用计量经济学方法对我国寿险保费需求影响因素进行了实证分析,分析得出我国居民消费价格指数、一年定期存款利率、人口自然增长率对寿险保费的需求呈负向影响;国内生产总值、滞后一阶的寿险保费收入对当期保费收入有明显的正的影响效应,符合理论与现实意义。     

我国寿险保费需求影响因素研究——基于逐步回归法的实证分析

本文通过运用计量经济学方法对我国寿险保费需求影响因素进行了实证分析,分析得出我国居民消费价格指数、一年定期存款利率、人口自然增长率对寿险保费的需求呈负向影响;国内生产总值、滞后一阶的寿险保费收入对当期保费收入有明显的正的影响效应,符合理论与现实意义。     

美国寿险营销员制度改革及启示

美国是世界第一大寿险市场，目前有人寿和健康保险公司900多家，2011年寿险保费收入达5375.7亿万元，上全球寿险保费收入五分之一。     

我国寿险保费收入与金融资产关联性的实证研究

在金融资产选择理论框架下,从居民投资角度建立了寿险保费收入与部分金融资产间的ECM模型,结果发现:储蓄增长对寿险保费收入短期的贡献大于长期的贡献,加息会在短期内刺激保费增加但长期内却有抑制作用,国债和股票受结构性因素影响未表现出和寿险保费有长期均衡关系.寿险公司应在短期内把部分储蓄转化成保费,在长期内要开发新的营销渠道、加快寿险产品创新、加强保障型产品的开发.     

新政下我国银保渠道的变革创新与转型升级——基于对银保渠道的多维透视

作为寿险保费收入来源的重要渠道,我国银行保险的发展受到市场竞争和政府政策的双重约束。2016年9月,中国保监会发布《关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》（保监发[2016]76号）和《关于强化人身保险产品监管工作的通知》（保监寿险[2016]199号）,对规范银保渠道具有重要意义。     

根除应收保费的建议——基于“见费出单”的思考

一、应收保费产生的原因及其危害 (一)应收保费的概念 应收保费是指保险合同已经生效、符合保费收入确认条件但保险公司尚未收到资金的保费.我国<保险法>对人身保险合同规定:"除合同另有约定外,投保人超过规定期限六十日未支付当期保费的,合同效力中止,或者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额".可见,寿险业务生效前提之一是保户是否缴纳保费.寿险公司无权向保户追要保费,就像银行无权要求储户存钱一样,所以寿险公司一般不存在应收保费,即使当期应收保费也只是在较短时期存在,应收保费问题主要是在非寿险的车险业务中.     

银行保险是保险业做大做强的重要路径

银行保险的发展现状 我国银行保险市场近年来发展迅猛，正在迅速改变保险市场的格局。通过银行代理的寿险保费收入（指规模保费，下同）2001年为50亿元，占寿险总保费的4％；2002年为400亿元，占寿险总保费的18％；2003年为816亿元，占寿险总保费的27％；2004年为850亿元，占寿险总保费的26％；2005年上半年为436亿元，占寿险总保费的22％左右。通过银行代理的寿险保费对寿险总保费增长率的贡献度的情况是，     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

寿县农行部分网点开展反假币宣传活动

继2003年荣登全省保险代理业务榜首后，阜阳市农行2004年又以骄人业绩卫冕成功：代理保费收入14050．9万元，其中代理寿险保费13198．3万元，代理产险保费852．6万元，完成省行下达代理保费6500万元目标的216％，同比增加6425．09万元。代理保费增量市场占有率33．17％，存量市场占有率49．6％；实现代理保费手续费359．2万元，完成省行下达的代理保费手续费179万元目标的201％，同比增加166．7万元。代理保费、代理寿险保费、代理产险保费、代理保费手续费四项指标均居全省农行之首。