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相似文献
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如何谋划促销活动   总被引:1,自引:0,他引:1  
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《糖烟酒周刊》2005,(8):B013-B013
超市已经成为商品物流的主要渠道之一。对于企业来说,产品进入超市是塑造品牌、提高知名度、美誉度的途径之一,因此都在努力进入。但对于中小酒类企业,超市犹如森严的壁垒,有些可望而不可即,高昂的进店费对中小酒类企业犹如“天文数字”。我刊现提供几点方法供参考:  相似文献   

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与终端相结合的“马路表演”才是占据三四级市场最有效的营销形式,很多企业在做“马路表演”的时候,其实也注重结合固定的终端,或者是搭建起了一个流动终端,也讲究堆头,也会采取摆放易拉宝、拉横幅等终端广告形式,来宣传自己。[编者按]  相似文献   

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近年来中国网购市场蓬勃发展,各传统型生产企业都积极触网,寻求线上突破,挖掘市场更大的潜力.在这样的背景下,却鲜有听说哪家酒类企业做得成功,是什么原因导致酒类企业开拓网购市场表现不佳.本文通过分析酒水市场的消费特性揭示其线上销售表现不佳的原因,同时提出了相应的营销建议.  相似文献   

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《机电产品市场》2007,(2):77-77
本书简介: 客学的市场调查、通畅的销售渠道、有效的行销方法、人性化的人员管理、贴近市场的客户管理等等,尽在本书中。本书创造性地对现代企业市场营销管理经验进行了分析总结,按照现代企业生存和发展的特点,精选了国内外成功企业的市场营销方案典范,系统地对市场调查方案、营销管理表格等进行讲解。这些方案和表格具有极强的可操作性和使用性,即适用于从事营销管理工作的人员以及相关管理人员,也适合于营销管理专业的师生参考阅读。  相似文献   

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戴胜利 《糖烟酒周刊》2004,(46):B040-B041
随着市场竞争的进一步加剧,对于白酒企业来说,促销费用起到了越来越大的作用,但促销费用的比例确定却一直是营销上的一个难题,确定不合理一方面造成促销费用大量浪费,另一方面,有些市场的机会将被延误,所以促销费用的确定也显得越来越重要。  相似文献   

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强化铺市、广告投放、终端宣传、有力促销是节日营销的主要策略。但是节日一过,活动马上结束,市场归于寂静,这实际上是将每个节日的营销割裂开来单独进行。这种割裂节日的营销方式,一是会造成企业市场资源的浪费,二是并没有充分利用节日的特点挖掘出最大销售潜能。  相似文献   

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在日趋激烈的市场竞争环境中,企业采用形形色色的促进销售的手段来培育,引导,或“诱惑”消费者来实现自己的发展目标,而消费者则在目不暇接的信息喧嚣之下,往往被动的来参与这场博弈游戏。而此种背景下,企业是否在促销的过程中与消费者得到“双赢”,就需要打上一个大大的问号。本文通过分析企业促销活动与品牌独特属性之间的互动关系,为营销管理者更好的设计和执行促销方案做出了尝试性的探索。  相似文献   

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《商界领袖》2004,(3):76-79
促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?……这是令企业老板和营销副总最头痛的问题之一。广告教父大卫一奥格威说过”任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”,无疑也蕴涵着”任何促销都是一柄双刃箭”,尤其正面作用也有其负面作用。促销效果的好坏还取决于促销策略模式,而不仅仅取决于促销费用额度。换句话说,  相似文献   

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企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格,创建了适当的营销渠道,这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费,也不能保证企业能在市场上占据有利的位置,企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通,设计并传播产品的信息,树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的,促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具,不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中,由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略,决定了其促销组合中必须以人员推销为主导,才能实现有效沟通。  相似文献   

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拥有9亿居民的农村是一个极具潜力的巨大市场。然而,农村消费者收入相对较低、长期以来养成了节俭的消费习惯,对促销反应敏感,喜欢物有所值、甚至物超所值的产品。因此,在所有营销传播工具中,促销在农村市场有着举足轻重的地位。那么,下乡企业如何开展有效促销呢?  相似文献   

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唐仁承 《中国广告》2004,(1):122-123
广告是一种昂贵的投资。广告是一种奢侈的支出。广告是投入产出不成比例的享受。广告是一种富人的游戏。广告是穷人望而却步的玩乐。只要看一看各种广告媒体飞涨的收费,看一看黄金时段、黄金地段的标书,就足以令人不得不掂量自己钱包的虚实和胆量的大小。在广告迅猛发展的今天,各式各样的信息铺天盖地、劈头盖脑而来,互相冲突,也互相遮盖,广告投入量越来越大,广告公信力越来越低,广告有效性越来越成为问题。小儿科扔一点钱做广告,好比扔一颗小石子进大洋大海,一点感觉也没有。  相似文献   

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<正>这是在《瑞丽一家居》网站上的一个广告,这则深圳××家具企业的广告用了一个动画:一门火炮正在发射,射出了一条广告语:炮轰高价,倾情大让利。家具的价格有高有低,高的可以让人吓一跳,低的能够让人对它的品质产生怀疑;加上近来国家原木价格上升、出口汇率的提高、新劳动法颁布等等因素,使家具生产成本和运营成  相似文献   

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陆剑清 《上海商业》2005,(11):47-49
谈到企业最主要的推销手段时,我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明,美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元,而与此同时,每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此,正确认识人员推销.提高人员推销的效率,对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。  相似文献   

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