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近年来中国网购市场蓬勃发展,各传统型生产企业都积极触网,寻求线上突破,挖掘市场更大的潜力.在这样的背景下,却鲜有听说哪家酒类企业做得成功,是什么原因导致酒类企业开拓网购市场表现不佳.本文通过分析酒水市场的消费特性揭示其线上销售表现不佳的原因,同时提出了相应的营销建议. 相似文献
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随着市场竞争的进一步加剧,对于白酒企业来说,促销费用起到了越来越大的作用,但促销费用的比例确定却一直是营销上的一个难题,确定不合理一方面造成促销费用大量浪费,另一方面,有些市场的机会将被延误,所以促销费用的确定也显得越来越重要。 相似文献
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在日趋激烈的市场竞争环境中,企业采用形形色色的促进销售的手段来培育,引导,或“诱惑”消费者来实现自己的发展目标,而消费者则在目不暇接的信息喧嚣之下,往往被动的来参与这场博弈游戏。而此种背景下,企业是否在促销的过程中与消费者得到“双赢”,就需要打上一个大大的问号。本文通过分析企业促销活动与品牌独特属性之间的互动关系,为营销管理者更好的设计和执行促销方案做出了尝试性的探索。 相似文献
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企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格,创建了适当的营销渠道,这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费,也不能保证企业能在市场上占据有利的位置,企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通,设计并传播产品的信息,树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的,促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具,不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中,由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略,决定了其促销组合中必须以人员推销为主导,才能实现有效沟通。 相似文献
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广告是一种昂贵的投资。广告是一种奢侈的支出。广告是投入产出不成比例的享受。广告是一种富人的游戏。广告是穷人望而却步的玩乐。只要看一看各种广告媒体飞涨的收费,看一看黄金时段、黄金地段的标书,就足以令人不得不掂量自己钱包的虚实和胆量的大小。在广告迅猛发展的今天,各式各样的信息铺天盖地、劈头盖脑而来,互相冲突,也互相遮盖,广告投入量越来越大,广告公信力越来越低,广告有效性越来越成为问题。小儿科扔一点钱做广告,好比扔一颗小石子进大洋大海,一点感觉也没有。 相似文献
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黄登平 《现代营销(创富信息版)》2008,(5)
<正>这是在《瑞丽一家居》网站上的一个广告,这则深圳××家具企业的广告用了一个动画:一门火炮正在发射,射出了一条广告语:炮轰高价,倾情大让利。家具的价格有高有低,高的可以让人吓一跳,低的能够让人对它的品质产生怀疑;加上近来国家原木价格上升、出口汇率的提高、新劳动法颁布等等因素,使家具生产成本和运营成 相似文献
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谈到企业最主要的推销手段时,我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明,美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元,而与此同时,每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此,正确认识人员推销.提高人员推销的效率,对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。 相似文献