中小企业营销渠道建设与管理研究

中小企业营销渠道管理内容是企业营销过程中的一项重要工作,包括渠道成员的动态调整、渠道冲突的管理、渠道成本管理、渠道成员控制等内容。在"营销渠道为王"的今天,资源有限的中小企业如何在竞争白热化的市场经济求发展、得生存已经成为了社会各界所关注的热点问题。文章首先阐述了中小企业营销渠道管理的主要内容,其次,分析了中小企业营销渠道的功能,同时,探讨了中小企业营销渠道建设与管理中存在的问题,并且针对这些问题,提出了中小企业营销渠道建设与管理策略,具有一定的参考价值。     

中小企业营销渠道管理存在的问题和对策

中小企业是社会主义市场经济的重要组成部分,为我国的经济发展做出了重要贡献.在激烈的市场竞争中,中小企业由于自身实力的不足,面临着激烈的竞争压力,营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈.在有限的资源中,中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题,是一个十分现实的问题.本文分析了我国中小企业营销渠道中存在的问题,并提出解决这些问题的对策.     

论我国中小企业市场营销渠道建设

随着科学技术的飞速进步和国民经济的快速发展,中小企业在社会经济中的作用日趋显著,其发展倍受社会各界关注,越来越多的企业认识到了营销渠道的重要性,渠道和通路正成为影响销售成功的关键,本文从渠道的构成入手,根据我国中小企业所处营销环境,深入分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题,探索了渠道的建设和设想,并提出相应的措施.     

基于“囚徒困境”模型的黑龙江省科技型中小企业营销渠道博弈分析

营销渠道的正确管理对于黑龙江省科技型中小企业的发展至关重要。文章通过对黑龙江省科技型中小企业的发展现状以及营销渠道特点进行分析,总结了黑龙江省科技型中小企业渠道冲突类型,并采用"三人囚徒困境"模型对产生冲突的原因进行博弈分析,研究表明合作解是提高渠道成员利益的最优解,进而对黑龙江省科技型中小企业渠道合作提出了合理化建议。     

4Ps在中小企业国际营销中的“塔型”构建

文章针对国内中小企业国际营销经验不足,实践中难以对营销策略组合整合运用的现状,提出"塔型"营销策略的应用构想,即"窄而尖"的塔尖(产品)策略;变通的塔身(促销与价格联动)策略;以及牢固的塔基(渠道)策略。以期在较短的时间内引领中小企业充分把握国际营销策略组合,合理化地运作营销业务,为提升中小企业国际营销运营水平开阔思路。     

论高成本时代中小企业营销渠道变革

当今中小企业的生产经营活动面临高成本时代的严峻挑战,文章着力探讨高成本时代中小企业的营销环境,并提出了营销渠道变革应遵循的原则,期望能为关注中小企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。     

论中小企业市场营销策略的发展

21世纪将是中小企业大放异彩的时代.中小企业的繁荣和发展是国民经济持续健康发展的重要力量.营销能力与企业发展蔷要不匹配是目前大多教中小企业的主要矛盾,只要营销的问题解决好,其它很多看似复杂的发展问题也会迎刃而解.     

基于企业生命周期的中小企业融资问题探析

在对我国中小企业融资渠道进行分类的基础上,结合企业生命周期理论对中小企业的融资难现状做出分析,指出中小企业在企业生命周期不同阶段融资难度差异情况,并对中小企业发展中融资的关键时期及核心问题做出分析,进一步提出了解决措施.旨在为中小企业的发展创造良好的资金环境,从而更好地发挥中小企业在社会经济发展中的作用.     

小微企业营销渠道模式的创新研究

在经济与网络技术高速发展的背景下,传统营销渠道模式有其一定的缺陷.市场营销竞争可谓是无所不在,营销渠道模式的创新显得非常重要.小薇企业要想适应现代市场发展的需求,必须广泛关注营销渠道的创新.本文分析小薇企业营销渠道中存在一些不足与缺陷问题,从多个角度提出了营销渠道模式的创新.说明其营销渠道模式创新的原因,同时提出了几点建议,最后进行企业运营的成本控制,使小薇企业在市场竞争中取得更好的优势及经济效益.     

非正规金融在中小企业融资困境中的引导与利用研究

中小企业作为国民经济发展的主体力量之一,融资难一直是其持续发展的制约因素.本文将以中小企业的融资困境和非正规金融的发展现状及出路为主线开展讨论,以非正规金融在中小企业融资渠道中的天然优势为两条主线的契合点,着重研究将非正规金融合理引入中小企业融资渠道的思路和方法,为解决中小企业融资困境提供有益帮助.