败中找财路

<正> 1992年,郑州亚细亚集团股份有限公司总经理王遂舟因为成功地创造了"亚细亚现象",当选为中国第三届十大杰出青年。很快,荣誉、桂冠、花环像雾一样笼遍了他的全身。王遂舟的头脑开始发热,他想扩大规模,让"亚细亚"股票在深、沪乃至香港上市。与此同时,一个野心勃勃"统治全国"的"亚细亚"连锁经营计划也开始出台:     

德国DM连锁店成功的奥秘

<正> DM是德国家喻户晓、无处不在的日用品化妆品连锁超市,可是在20年或者10年前还不是这样的。DM的大老板郭茨·维尔纳尔30年前白手起家创立了DM,他有他自己的一套经营哲学,有的地方甚至还有点“古怪”。 维尔纳尔刚进入一家DM分店,他就要分店经理给他拿个扫把来。女经理将扫把递给大老板,疑惑     

百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

化妆品卓越营销:三个品牌三条路

<正> 中小化妆品企业要实现市场突围,必须选择符合自身资质的突破点,并围绕这一点建立系统化的竞争优势。这种成长方式最终将形成高度差异化的发展路径。本人作为品牌营销顾问长期服务与跟踪研究的东洋之花、卡姿兰、名门闺秀正好是突围路径都相当清晰的案例。他们的成功在国内化妆品市场都具有相当的代表性,不同程度地成为一些后来者的模仿对象。成功模式虽然不可复制,但有可借鉴的     

THE FACE SHOP韩国护肤品连锁店

近年，亚洲各国吹着“韩”风，不论是电视剧“大长今）），或是电影《我的野蛮女友》都深得民心，令人感觉到韩国在亚洲金融风暴危机后复苏得很快，其中，在市场上出现了不少先进的成功品牌。THE FACE SHOP于2003年12月在韩国开设首间护肤及化妆品专卖店，现在全球分店超过500间。其中超过100间分店遍布13个国家，远至美国、欧洲、澳洲及中东国家。2005年11月，THE FACE SHOP被美国“商业周刊》评为亚洲7大最具成长力企业之一。在当时，THE FACE SHOP在韩国已拥有约360间分店，海外分店超过60间，当时以平均每两天开设1间分店的速度，在国内外扩展自己的版图，很快就成为韩国第三大护肤及化妆品公司。在2005年，THE FACE SHOP营业额较2004年增加176％，达1．6（L美元，而利润增加219％，达至2千8百万美元。在2010年，集团期望国外分店数目增加至600间，占集团总营业额的60％。     

你看那天上的流星雨

迄今我还记得,当年站在亚细亚商场门前的那位英姿飒爽的女导购员,在我热情要求和她合影的当时,我在想,如果有朝一日能和她一样,穿着骑士服装站在这里,该有多好！八年,随着亚细亚同时光一同在人们脑中消失的时候,我在电视上看到了那位女生,泪光盈盈、郁郁寡欢地讲述着“亚细亚”带给她的不幸命运,我不由地为我当年的想法惊出了一身冷汗……     

赵烨 集众智 以大成

"白驹过隙,众智集成已愈8年。公司成功策划代理项目已近百个。而赵烨,业已在这一行中闪耀了十余年光华。从最初的"龙套"到如今的"名角",赵烨和他带领下的众智集成,历经无数考验然最终风光挺拔、自己自若。这一路姿彩丰盛,引人遐思。"     

被骗280万元还不醒悟 骗子:真是太好骗了

<正>"我太傻了!"日前,47岁的谢女士对民警说。她在崇阳县做化妆品生意,从去年5月到今年3月,她被三名年轻男子以各种借口骗走280多万元。接到报案后,崇阳警方抓获三名嫌疑人。1.网络术语绕晕女老板据谢女士称,去年5月的一天,有人加她为QQ好友,说是要帮妈妈挑选化妆品。两人约好第二天见面。网上聊天时,对方自称姓丁,是崇阳县青山镇人。他还"不经意"说起自己的身世:父母离异,他自小跟着母亲生活;母亲目前     

美国地区型零售店的发展

<正> 目前,在国内,大型综合商场越建越多,商业竞争越来越激烈,作为地区型的中型商场,面对大商场的挑战,应采取何种策略才能生存下来呢?让我们看一看美国的地区型零售店是如何经营的,也许对我国零售市场有一定借鉴作用。 方·莫尔(Von Maur)是美国一家地区型连锁店,规模较小,拥有12家分店,他们在商品、服务等方面的特色迎合了众多消费者的需求。该店董事长约翰先生总结为“要有充分的理由吸引顾客”。 服务: 自80年代初,随着竞争的加剧,服务被视为参与商业竞争的重要手段。顾客在方·莫尔所属各分店购物时均可享受免费服务,如礼品包装、送货等,而且,如果顾客在一家分店中购买的商     

好营销,简单又清新

<正> 笔者刚刚在广州为 XL 公司策划连锁化妆品首家旗舰店开张。在选好店址后,随着装修的顺利进展,XL公司林总的心事却好像越来越重。一日,他特意请笔者喝咖啡。一落座,林总就迫不及待地说:"艾先生,我们的店下月底就要开业了,这开张活动应该怎么做呀?现在又有了新情况,好像不太妙,隔我们不远的那家原来也是化妆品店,并且会早我们十天开业。那不就把我们的客源和生意顶掉了?"其实我早就对市场做了调查,成竹在胸。于是我先解开他的忧虑:"我们选店址时,那家店在关门装修。现在发现它也是化妆品店确实是个意外。但也未尝不是件好事。它先开张,可以为这个地段增加人气,还会带来购买化妆品的习惯性人流。有利     

“虚实结合”推动百货公司升级

<正>随着在线商店的蓬勃发展,如今英国的高街零售商也开始试水"多渠道"销售了。在一个大型概念店使用触摸屏和无线网络,这是零售业巨头玛莎百货的最新做法。触摸屏招徕新老客户布朗温女士自豪地拍着她直接套在内衣裤外面的亮粉色外套,它购自自己最喜爱的商场。"我是个‘玛莎’女士。"布朗温说。前不久,玛莎百货刚在英国埃尔斯米尔港开了一家分店,这位62岁的退休社会工作者是簇拥在商场过道里的无数粉丝中的一个。新分店的面积相当于11个奥运会游泳池,雅     

星巴克:不是为了解渴

案例星巴克集团主席舒尔茨先生前不久指出,星巴克分店数目在过去的几年间由1000间大幅扩张至2万间是令"星巴克体验"衰落的主因。他建议,星巴克必须重新找回自己的根。这所谓的"根"就是在星巴克饮咖啡不仅仅是为了解渴,而是提供一种体验。     

立白长女陈丹霞

<正>【人物简介】●陈丹霞广州立白企业集团化妆品事业部总经理、上海新高姿化妆品有限公司总经理、广州澳希亚实业有限公司总经理、澳大利亚澳希亚集团有限公司董事总经理。2008年掌舵上海新高姿至今,带领品牌迅速晋升中国十大最有价值的化妆品品牌之一的行列,并在2009年全球金融危机时,实现品牌逆势飞扬的销售奇迹。     

人才储备不足 管理失误大

<正> 郑州亚细亚红火时,在全国建了近20家连锁店。由于扩张势头太猛,除资金不足外,人才,特别是经营管理人才的短缺已成一大难题。据说,由于广东的一家连锁店因员工不得力,亚细亚一次就从河南大本营调走千     

梁定邦直言股市监管

中国证监会的"一元顾问"梁定邦先生称得上是能直接对着管理层耳朵讲话的人,对近期证券市场的沸沸扬扬,梁先生发表了他的看法。监管一定要划一条"底线"监管不能是以一种运动方式来做,一定要均衡。如果仅仅现在加大力度,以后又不千了,停下来等一等,到出了情况又出来干,这样是不行的。市场的"跟庄"可以理解,但市场到了这样明目张胆的地     

梁定邦直言股市监管

中国证监会的"一元顾问"梁定邦先生称得上是能直接对着管理层耳朵讲话的人,对近期证券市场的沸沸扬扬,梁先生发表了他的看法。监管一定要划一条"底线"监管不能是以一种运动方式来做,一定要均衡。如果仅仅现在加大力度,以后又不千了,停下来等一等,到出了情况又出来干,这样是不行的。市场的"跟庄"可以理解,但市场到了这样明目张胆的地     

瞄准老年市场 卖“祖母级”化妆品年赚30万

<正>烦心事:给外婆买化妆品真费劲外婆把郭晶玲从小照顾到大,郭晶玲每次回家乡,都会买些补品、衣服之类的礼物送给外婆。这次,她决定送给外婆一套化妆品,因为去年冬天回去时她发现外婆的手都裂了!可是,在琳琅满目的大商场转了几圈,她竟然没找到专供老年人使用的护肤产品。无奈,她只得买自己平时用的护肤产品。看了外孙女的化妆品,外婆笑了:"我这老太婆哪能用这东西!"说罢,只见外婆     

产品推销 贵在针对性地解疑

<正> 在一次广交会上,各吹风机生产厂为跻身国际市场、展开了一场广告争夺战,运用各种宣传手段往自己脸上贴金,把自家的产品吹得天花乱坠。什么同类产品中的顶儿尖儿,什么历届评比中都是"第一"、"金奖",可惜,却没有一家让外商动心的。河南安阳家用电器总厂厂长则不肯随波逐流。他了解到马来     

建好供应链 新品三年成品牌

<正> 不搞"短平快"坚持生产高质量的化妆品王玉波:天津美生化妆品有限公司的法人代表。1998年,他所在的某国有化妆品科研单位为搞活经营,分流部分富余人员,准备让当时身为供销科长的他牵头组织成立一家分公司。他接下了这个烫手的山芋。当时,国内化妆品新品牌如雨后春笋。消费者对美容产品的需求增加,但美容护肤专业知识却不足,对产品质量的分辨能力比较低。一些厂家利用消费的不成熟,搞"短、平、快",一些小化妆品作坊甚至采取"高定价、低折扣"的"营销秘     

连锁经营知识讲座(十二)——连锁经营企业总部和分店的财权关系及筹资

连锁经营企业总部和分店的财权关系,根据连锁经营所有权的集中程度和运作方式而有所不同。 一、自愿连锁。是松散型连锁形式,其财权关系也是松散的。连锁企业总部和各分店都是独立法人,他们的资产(包括财权)所有权、经营权和核算权也是独立的。总部的管理权是由各分店协商赋于的。总部负责统一进货、促销宣传等项工作,以达到降低成本、增强市场竞争力的目的。总部统一进货费、广告宣传等费用由各成员店合理分摊。