牛根生：小胜凭智 大胜靠德

“蒙牛速度”是中国这几年最引人注目的经济名词之一。在诞生之初的1000余天里,蒙牛以平均一天超越一个乳品企业的速度发展着!蒙牛乳业的“蒙”代表“内蒙古”,而“牛”字除了代表“牛奶”之外,在很多人眼里,也是代表蒙牛的创办人、董事长牛根生。情系乳业不解之缘与其他人相比,牛根生是幸运的,但又是不幸的。牛根生是个苦孩子。出生不久,因为家穷,父母便以50元     

“蒙牛”成功之迹

在我国乳品行业中，蒙牛(内蒙古蒙牛乳业股份有限公司)仅用了四年左右的时间，出乎意料地完成了一般企业几十年的发展历程，创造了“蒙牛速度”的奇迹，被誉为“蒙牛现象”。人们不禁会问：蒙牛迅速崛起的秘诀到底在哪里呢?其实，在“蒙牛现象”背后是独特的运作模式——虚拟经营。蒙牛以顾客需求为导向，专注于市场开拓、关键环节、核心业     

数到三，蒙牛变身“世界牛”

争创内蒙古第二品牌、中国乳都、航天员专用牛奶、摩根参股、香港上市、老牛捐股、蒙牛酸酸乳超级女声……一路走来，蒙牛充分展现出其高超、成熟的事件策划能力，使其在国内乳业竞争中获得了“飞”一般的发展速度。设定了“蒙牛，中国牛、世界牛”三步走发展战略的蒙牛已完成了两步，如今正抬起脚，向着更高的目标前进……[编者按]     

“摩根”狩猎“蒙牛”

传奇般创富的内地民营企业家，是香港中环写字楼里永远的话题。2004年，随着“蒙牛乳业”(2319.HK)的上市，牛根生和他的“蒙牛”成了新的代表。陪伴他们登陆香港的，是资本大鳄摩根士丹利。熙熙攘攘参与配售的机构与市民，与其说是直奔“蒙牛”而来，不如说是直奔给大家讲述“蒙牛”故事的摩根士丹利而来。 也许你可以把这说成是资本与产业强强联合的双赢案例，但是，资本的本性只为逐利，通过解析摩根士丹利以精湛的财技为“蒙牛”设计的投资迷宫，我们可以发现，其固然令公司原有股东可以实现上市退出，也为牛根生套上了一副枷锁，如果“蒙牛”效益不能保持高速增长，牛根生将有可能丧失对公司的控制权；同时，对“蒙牛”现金投资仅4.78亿港元的外资系则赚得盆满钵满。2004年12月，仅通过减持7.68亿股股份，外资股东已套现10亿港元。如果“蒙牛”2006年税后利润达到5.5亿元，外资系持有的上市公司股份价值后时还将更高。 这里，让我们从纯粹的资本财技角度，解析“蒙牛乳业”高市盈率的秘密，发掘秘密背后隐藏的摩根士丹利的逐利欲望，从而见证“蒙牛”在中国的资本荒漠中四处碰壁，以及在与跨国资本博弈的过程中孤注一掷的艰辛财富故事。     

紧随和超越——蒙牛品牌定位策略解读

成功的“蒙牛”，超速发展的“蒙牛”，是中国乳业的一个奇迹，蒙牛品牌的成功是21世纪中国企业品牌建设的典范，比附式定位和事件营销策略是蒙牛在品牌成长的不同阶段所运用的不同策略．蒙牛品牌的成功塑造是其紧随和超越竞争对手的动力之源。     

B面 “三鹿蒙牛现象”是必然的

问责三鹿 A面 事件回顾： 2008年9月16日，国家质检总局检查显示，有22家企业69批次婴幼儿奶粉产品检出了三聚氰胺。紧接着，质检总局发布公告，撤销蒙牛、伊利、光明3家企业液态奶产品中国名牌产品称号……曾经的“蒙牛速度”、“伊利现象”是我们的企业管理必修课，而如今这些曾经的“偶像”却做出了让我们如此瞠目结舌的事情，是企业还是我们的体制本身存在漏洞？     

《蒙牛内幕》的内幕

一本“泄露了蒙牛90%的机密”的书，一本试图“记真事，写真理”的书，难怪会受到读者的热捧，也难怪蒙牛当家人牛根生会有“五个不同意”本文是《蒙牛内幕》的作者之一张治国先生就《蒙牛内幕》出版的前前后后写给本刊的一篇专稿。     

蒙牛真牛

2003年11月,刚刚砸下3.1个亿成为央视“标王”的蒙牛正在酝酿一个史无先例的计划:2004年3、4月份,他们要在《新闻联播》和《天气预报》之间的时段播放长达一个55秒的广告专题片,“这本来是11个5秒的标段,我们经过策划,让10多家蒙牛子公司都参加了竞标,终于全部拿下。”对于“标王”,蒙牛市场总监孙先红表示:“2003年我们的销售额预计50亿,借助央视广告,今年的目标是80个亿”。从另起炉灶与老东家竞争,到2002年以1947.31%的成长速度成为中国非上市、非国有企业的成长冠军,再到2003年击败伊利成为央视新“标王”。牛根生和他的蒙牛续写了一段…     

荐书

《复制蒙牛：蒙牛企业迅速崛起的秘密》在一片荒地里埋下一块奠基石,在一张白纸上画下一幅行军图,在一杯牛奶前许下一个百年愿,蒙牛喷薄而出!他是一头牛,却跑出了火箭的速度——在中央电视台“中国经济年度人物”颁奖辞诞生之初的1000余天里,平均一天超     

和谐成长新思维 三届成长企业百强冠军如何超越成长极限——“蒙牛速度”新解

从2002年成长速度1947％的蒙牛，创2003年1519％的小肥羊，再到2004年1442％的新疆天地，被称为“大陆成长企业发展态势晴雨表”和“大陆最有深刻社会影响力的投资合作机构排行榜”的“成长百强”排行榜已经产生过三个中国成长速度最快的企业。经年之后，这些“成长百强”冠军还在一路狂奔，风驰电掣吗？这些速度和高度有了一些什么样的变化呢？     

草原汉子六年打造出的黄金名片——蒙牛乳业

6年前，几个草原汉子租了一间破旧的民宅，摆了几张掉漆的桌子，几天几夜酝酿出一个“蒙牛”名号，从此“蒙牛”诞生了。刚刚创立的蒙牛面临“三无状态”，一无奶源，二无工厂，三无市场。公司因此确立了“先建市场，后建工厂”的发展战略。     

兰州缘何出现“内蒙现象”

在兰州，当众多商家为生意难做而苦不堪言时，人们却在兰州市民中发现了一个相当普遍的消费现象——吃的是“草原兴发”的羊肉；喝的是“伊利”和“蒙牛”的牛奶；穿的是“鄂尔多斯”羊绒衫和“仕奇”西服；亲朋聚会餐桌上摆的是“河套老窖”和“蒙古王”；冷饮市场则几乎更是“伊利”和“蒙牛”的一统天下……     

王中旺：逆市之舞

五谷道场，中国方便面的一个另类品牌。它以惊人速度迅速成长，被誉为方便面领域的“蒙牛”；它以高调倡导“非油炸“概念掀起行业革命．成为颠覆行业格局的“黑马”。然而，短短两年之后，它却因为内外交困．在消费者的怀念和叹息中倒下。这其中到底发生了什么？     

制度创新塑造了蒙牛的辉煌

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司(以下简称“蒙牛公司”)是按照现代企业制度建立起来的股份制企业。其由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月经内蒙古自治区政府股份办批准成立。面世仅仅3年，蒙牛已在中国乳品行业创造了三项“全国记录”：     

西部乳业强壮民族脊梁——引人关注的内蒙古奶业产业带

近几年来，内蒙古奶业以惊人的速度发展，大草原上先后升起了中国驰名商标“伊利”、“蒙牛”等品牌。在市场需求和龙头企业直接拉动下，一条自东向西绵延2000多公里的奶牛产业带正在内蒙古初步形成，并成为农牧民持续、稳定增长的收入来源和自治区经济较快发展的一个亮点。     

特仑苏给我们上广告课

蒙牛OMP事件可谓一波三折。蒙牛说尚未接到停止使用OMP通知，可国家质检总局却表态，要求蒙牛公司禁止向“特仑苏”牛奶添加OMP物质。     

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蒙牛牛奶成为“神五”航天员专用牛奶 “神州5号”的成功发射,带给万名蒙牛人的更是无比的自豪。因为第一个飞上太空的中国航天员,在训练时每天饮用的都是蒙牛牛奶。 经过多次物理、化学、微生物学的分析,以及航天员们的品尝选择,蒙牛纯牛奶已经成为中国航天员每天必不可少的食品。在航天员的每日食谱中,蒙牛纯牛奶是中国航天员惟一选用的奶食品。     

中国牛奶进军马来西亚 蒙牛加快海外拓展步伐

“一杯牛奶强壮一个民族，希望今天海鸥与蒙牛结盟后，能用中国出口量遥遥领先的蒙牛牛奶实现马来西亚的强国梦!”2007年1月22日，伴随着马来西亚最大的中国食品代理商海鸥集团董事经理陈凯希的豪情壮语，中国乳业领航企业一内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司与海鸥集团在吉隆坡达成合作，海鸥集团取得蒙牛牛奶长达3年的独家代理权，在此期间，海鸥将通过其遍布马来西亚的网络全面销售蒙牛牛奶。业内人士指出，此次与海鸥集团的合作，是蒙牛加强海外市场拓展的讯号，预示着蒙牛世界牛步伐将进一步加快。     

大钱不是省出来的

这几年，外界眼里的蒙牛多是它的“超级营销“——通过杨立伟、超级女声形象代言人获得良好的品牌效应和产品市场占有率，少有人关注蒙牛还有积极打造自己的内功。蒙牛集团首席财务官姚同山指出，“我们并没有一味地单纯强调低成本，我们强调的是投入产出效益。”每年，蒙牛都会投入占销售收入7％-8％的资金用于新产品研发。每年，近百种新上市的产品，包括液态奶、冰漠淋或其他奶产品，如奶片、奶糕等的“去”与“留”，在产的约170种液态奶产品、二三百种冰漠淋产品等淘汰与否都有着严格的参考投入产出比数据。那种仅凭简单的市场试销、粗放的消费者反馈的做法3年前就被蒙牛逐步弃用，而被科学的成本核算所取代。     

牛根生放“牛”做慈善

出身养牛之家、在牛奶制品行业几经沉浮、一手创立“蒙牛”品牌的牛根生，终于将“牛”放下了。2011年6月11日，蒙牛乳业（02319HK）在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职，由现任董事局副主席、非执行董事、中粮集团董事长宁高宁接任。对于牛根生的离职，蒙牛给出的官方说法是，其“拟将大部分时间投入慈善事业”。