广州市OTC消费市场需求调研分析

本文采用文献检索、问卷调查和终端拦截访谈等方法,对广州市240名OTC消费者进行了调查分析。在分析广州市OTC消费者市场需求的基础上,本文提出广州市零售药店的OTC营销策略,为药品零售企业开拓OTC市场以及调整OTC营销策略提供参考。     

广州郊区OTC消费者购买行为调查分析

调查分析郊区OTC消费者购买行为,对零售药店开拓农村OTC市场以及调整农村OTC营销策略有较强的现实意义.本文通过对广州市郊区OTC消费者购买行为的问卷调查,分析了影响广州市郊区OTC消费者购买意愿和购买行为的因素,提出广州市郊区OTC店的经营策略.     

4C理论在OTC市场营销管理中的应用研究

自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。现今,OTC的市场营销面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,单一的OTC药品难以独占市场,出现产品和品牌多样化趋势;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显;消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方。营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生…     

OTC的品牌定位研究

OTC市场规模不断扩容,品牌成为消费者选择的重要标准。本文就OTC品牌定位的策略和品牌定位的步骤进行了研究和探讨,提出了切实可行的解决方案。     

沈阳地区OTC药品消费者购买行为影响因素的调查研究

文章通过对沈阳地区OTC药品消费者购买行为的问卷调查,定量分析了影响沈阳地区OTC药品消费者购买意愿和购买行为的相关因素,为OTC药品经营者科学地制定OTC药品营销策略提供依据和参考。     

非处方药(OTC)营销中的消费者教育:方法与应用

由OTC和Rx所界定的是两个完全不同的药品市场区域。OTC市场是一个特殊的顾客群体:OTC是一种特殊的消费品。OTC的营销是一个特殊的营销领域,其成败在很大程度上和消费者教育的成效相关,OTC营销中的消费者教育活动必须充分考虑OTC市场的特殊性和OTC产品的特点,精心策划,周密组织,有效实施。     

OTC药品终端市场营销应以人为本

OTC药品终端市场的发展在一定程度上满足城镇居民日益增长的健康需求,但由于消费者用药知识的不足,以及相关法律和管理的不健全,消费者用药的问题也不断出现。本文就以人为本的OTC药品终端销售策略谈几点想法。     

OTC药品消费者购买行为影响因素的实证研究——基于天津的消费者调查

通过设计调查问卷和对消费者进行随机访问的方式,本文对天津市市区OTC药品(非处方药)消费者的购买行为进行实证研究,定量分析了影响OTC药品消费者购买行为的关键因素,以为OTC药品经营者科学地制定OTC药品营销策略提供参考。     

怎样做高效的OTC广告?

OTC产品多用于治疗常见病、多发病，消费人群广泛，而在我国普及率已达92％的电视传媒具有受众人群广泛的特点，适宜于OTC产品的广告宣传。可以肯定地说，OTC产品如想做出规模，没有电视广告几乎是没有可能的。从OTC营销终端工作的角度来说，广告对销售有以下三个方面的作用：降低终端推荐的难度；尽量减少被竞品拦截的概率；树立公众品牌，提高消费者点名购买的比例。     

整合营销沟通(IMC)理论在OTC药品品牌建设中的应用

IMC的运用对增加OTC药品品牌资本非常关键,其重要作用体现在对OTC品牌概念的经营上.IMC可以通过对特定沟通受众的行为施加影响或直接作用,从现有的和潜在的OTC药品消费者出发,采用接触管理,整合潜在讯息的沟通渠道,利用协同优势和消费者建立良好持续的关系,以促进医药企业OTC品牌的建设.     

试论OTC零售市场自有品牌的硬伤

自有品牌可以作为OTC零售者获取高利润的发展方向,本文就OTC零售市场初期阶段的自有品牌的市场运营进行研究,探讨发展自有品牌的机会与制约因素,及自有品牌对消费者的认知度的影响,并对目前OTC零售者是否应大力发展自有品牌战略提出有效的建议。     

OTC药品网络营销策略研究

非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化，使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销，这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析，为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略，分别从提供实体药店网购体验，建立实体药店联盟，开发与推广OTC药品移动终端软件，构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助，为医药商品网络销售提供指导。     

OTC药品价格管理的国际经验借鉴

OTC药品具有使用方便、安全有效的特点,适合患者自我药疗。而促进OTC产业的发展则需要实施科学的药品分类管理制度。但是,我国实行药品分类制度的时间相对较短,尚未形成一套完善的针对OTC药品市场的管理制度。因此,借鉴国外经验,对建设我国OTC药品市场具有重要的意义。本文梳理了美国、英国、德国和澳大利亚等国的OTC药品管理制度,并对完善我国OTC药品市场建设进行了相关思考。     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

广告策略分析与新思路——以OTC药品的电视广告为例

企业产品的营销活动几乎都离不开广告,成功的广告策略对于企业来讲,不仅能迅速开拓新的市场,还能提高企业的市场份额,增加消费者的认知、刺激购买,提升产品品牌、树立企业形象。广告策略的准确性和前瞻性直接与产品的营销成功与否息息相关。为了抢得市场先机,有抱负的企业会选择以强势广告策略占领竞争的制高点,它们要通过广告攻城掠地。我国大部分企业广告策略的运用都存在很多不足,缺乏长期的广告策略和整体计划,使得很多品牌往往昙花一现。本文通过浅析我国OTC药品市场现状,结合OTC药品电视广告的信息策略、创意策略和媒介策略等一般理论,通过分析,得到以下见解:OTC药品电视广告应具有可识别性的功能诉求;广告应幽默而不哗众取宠;合理整合媒体;OTC电视广告应树立长期的发展目标。     

中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

OTC药品标签管理中问题与对策——200份OTC药品标签的分析

[目的]对当前OTC药品标签中存在的问题进行总结分析,提出相应的改进建议。[方法]通过文献研究法、抽样调查法等了解OTC药品标签现状,分析存在的问题。[结果]OTC药品标签基本情况标注良好,但存在用语专业、书写格式多样、内容不够详细等问题。[结论]政府应加大监管力度,进一步提高药品标签的要求,规范各项目标注的内容和格式、详细描述疾病的症状与用法用量、使用通俗易懂的语言;企业也应增强责任意识,在提高药品内部质量的同时,自觉严格地按照标准书写药品标签和说明书。     

OTC药品的品牌差异化营销

OTC药品的营销是一个崭新的课题,本文从营销战略的角度出发,论述了OTC药品进行品牌差异化战略的必要性、重要性、可行性和实施的方法、步骤,揭示了在品牌的建设过程中,通过品牌定位、品牌识别、品牌传播等方面的差异化展开具体的品牌管理工作,创造市场竞争优势。     

基于波士顿矩阵的三精制药OTC产品结构优化研究

优化产品结构是增强产品竞争力,提高经济效益,实现企业可持续发展的重要途径。应用波士顿矩阵法,以三精制药OTC产品(非处方药)的相关统计数据为依据,构建了三精制药OTC产品的波士顿矩阵。以此为基础,三精制药OTC产品结构优化应对问号类产品血宜生采取放弃战略,加大明星类产品柴连口服液的投入,延长葡萄糖酸钙等金牛类产品的生命周期,逐步缩减和收割瘦狗类产品头孢拉定,并加快新产品的开发力度以实现三精制药OTC产品结构优化和可持续发展。     

对我国OTC市场建立的思考

我国2008年正式批准建立OTC市场,主要介绍目前我国OTC市场发展的现状,OTC市场发展的可行性和必要性分析,最后有针对性的提出了建议和措施。