借鉴：水到渠成

对于一个汽车产品的制造者来说,如果要求车主深入读懂你的产品,和你站在同样的角度去欣赏你的产品,你就活该被车主诉诸于法庭了。这里的车主没有国界之分,没有财富多少之分,     

外刊速览

销售之道不管你所处的是什么行业,你的终极目标都是把你的产品或者服务销售出去。怎么卖贵的产品—产品诉求是最重要的,所以一定要你的产品看上去有足够的吸引力。无论你是选择在网上宣传还是赠送宣传册,都要确保产品图片的质量。同样需要注意仿制品。如果你的产品是独一无二的,一定要把这种特质表达出来。     

新产品是“展”出来的

要让顾客认识你的产品,你就必须把产品的优点展示在顾客面前,让顾客亲自体会到你的产品是如何的好——     

法利：如何赢得声望

客户不仅仅是单纯买你的产品,他希望和你做这个产品背后的公司有更深的关系,他不是和产品握手,而是和公司握手     

电话销售如何打动客户的心

电话营销中,在吸引了客户的注意,通过提问和积极的倾听,了解到客户的需求后,就到了积极向客户推荐你认为能很好满足他需求的产品了。为此,你要提前准备好你有可能需要向客户阐述的要点,这会使你的推荐更有可能打动客户的心。一、尝试推荐通常电话销售代表会接受一定的产品培训,掌握对某一产品通用的描述:1.产品的特征2.产品的性能3.产品独一无二的优势4.产品给客户带来的利益(注:产品是指你要向顾客推荐的东西,包括我们公司的课程)二、了解客户想法当你尝试推荐之后,客户会说:“好的,我考虑一下,我会打电话给你。”或“谢谢你,我会考虑的,我…     

打造品牌方程式：产品＋专家＋承诺=品牌

推出某项新产品后．你是否想当然地认为通过品牌的协同效应便可以让它大红大紫？看看苹果公司的电视机产品AppleTV、微软公司的数字媒体播放器Zune及可口可乐公司失败的营销产品NewCoke这些前车之鉴，你便会知道，仅有产品是远远不够的。除非你可以不惜血本，大声向消费者兜售：“免费，免费!”否则不要指望你的产品可以自动畅销。创立一个品牌的第一步应该是，找出自己产品的独特性。比如，它如何舒缓疼痛，制造快乐或惹人艳羡；     

增加产品附加值畅销最给力

在当前的市场竞争中，同类同质商品很多时，价格竞争就不可避免。但如果你的产品具有与其他产品不同的卖点，那你无疑就会占据竞争的制高点，给产品增加附加值对于产品能否畅销那是很给力的。     

销售失败的十八个原因

一、你不够自信。
　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？
　　二、你对自己销售的产品不自信。
　　如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕。     

走马观花推销有缺陷的产品

对于营销人员来说，为公司推销的最简单方法就是让你的产品变成最优秀、最受欢迎、最有价值的产品。当然，如果你的产品已经是这样的话，即使不推销，人家也会抢着要。不幸的是，和大多数公司一样，我们不可能随便动动嘴皮．或者只按一下按钮就能造出一个特优产品来，而且其它公司也和我们一样在不断改进产品．力争最优。 作为一名销售人员。当你无法改变产品的缺陷，产品本身不能促进你的推销时，你还是要卖掉它无论产品有多糟糕。 古时候的中国人已经学会了推销有缺陷的产品。“走马观花”的成语就是对此类推销技巧的精彩总结。媒婆为了促…     

独特销售主张：永不褪色的经典

营销成功的关键就在于寻找你的产品与众不同的差异化,同时让消费者接受并认同你的差异化,也就是你产品的＂卖点＂,这就是营销学中所说的＂独特销售主张（USP）＂。20世纪50年代,     

从区域市场到全国市场

新产品并非你没生产过的产品 首先，得界定什么是新产品?不要以为你从来不曾生产过皮鞋，你的皮鞋就是新产品。新产品界定的标准并不是以你的视角得出。你生产的不过是这个产品类中的一个新品牌而已。我们这里所说的新产品是指一个新的事物，它能够替代旧的产品，由于它的出现，旧的产品(类)就面临着消亡。这是一个新事物代替旧事物的过程。其条件是这个新事物由于某种技术上的突破或新材料的运用，而使其产品具有了新的功能，     

不要跟别人竞争

中国式模仿大国。企业怎么才能在市场占领一席之地呢？我认为就是：不要去跟别人竞争，只要做好自己就行了。这句话并不是因为今天我的产品在市场上占有一席之地才有底气说的，这是我一直都坚持的信念。因为既然别人花那么多的精力去模仿你的产品，仿冒你的产品，那说明你的产品是有市场竞争力的。你不需要太过于费劲与它进行正面竞争，例如跟它打“价格战”或者“促销战”等。因为你越是这样跟它们展开正面竞争，反而会慢慢地把同行树立成为自己的敌人，最后变成“枪打出头鸟”，这些同行则有可能联合起来一起攻击你。     

开发新客户 需讲求技巧

1．结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况，一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户所需要的，而您的产品质量相当或更好，价格上具有明显的竞争优势。     

戴夫·麦库:让传统企业满地找牙

CE:你觉得如何最有效地创建一家公司?麦库:找到你的顾客群体,然后帮他们解决问题。CE:当你投资一个项目时,你更关注产品还是团队?麦库:我们一般更关注产品,因为你很难马上判断一个团队是好还是坏,人们总是说"团队是最重要的",但你通常需要半年时间才能知道这些人是不是傻瓜,而你不可能等这么久。CE:在你心目中,优秀创业者应具备怎样的素质?麦库:创业者是那些可以     

摆地摊卖什么最赚钱

一产品新颖。市场空间很大 产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少些，你的利润空间也就更大些。市场大可以保证你做的长一些时间，挣的钱更多一些，不用总是为找产品头痛。     

产品标识必有的面子

当你留连于商场超市选购你需要的商品时,你首先注意的是什么?你可能会说当然是产品质量。 许多人已意识产品内在质量对自己意味着什么,而对于产品标识却缺乏认识,以为它不过是面子上的事,可有可无,难道真是这样的吗?     

好产品是好公司的基石

好产品是企业赖以生存的根本，企业要经常问自己，你今天卖的产品是真正的好产品吗？     

聚焦,帮您大幅提升利润

今天让人失败的最大原因就是你企图对所有的人买所有的产品. 没有一种产品或服务能吸引所有的人.商场上,想要让产品吸引每一个人,是个最大的错误.你应该订下自己的目标群.然后把其他人都删掉.     

创造科技和生活的和谐——信息化让我们的生活更舒适

如果，某项高新技术产品让你感到惊讶，费解和惶惑，如果你觉得某一新技术给你带来了一些不适，那不是你的错，一定是新技术的错。     

如何打造个人品牌

今天，品牌就是所有的产品和服务，你也有机会打造个人品牌。沿着这条路径，如果你真正精明能干，你就会想出是什么塑造了你与众不同的角色