加强自销:克服市场疲软的途径——景德镇陶瓷企业扩大产品自销、搞活经营的调查

<正> 1989年,江西省陶瓷工业公司系统销售瓷器达26631.52万件,其中:外销8874.86万件,占总销量的32.32%;内销(省陶销公司、省陶瓷工业公司经销公司)6786万件,占总销量的25.48%;自销(各瓷厂)10970.58万件,占总销量的42%。今年一、二月份全系统共销售瓷器达3874.03万件,其中:外     

企业

企业万科前三季度销售额逾460亿元 近日,万科公告了9月份的月度销售数据,9月实现销售金额54．6亿元,同比上升27％,环比上升13．3％;实现销售面积53．7万平方米,环比上升8．5%。万科前三季度销售依旧强势领跑。根据公告数据,万科1月至9月累计销售金额已达461．5亿元,销售面积510．3万平方米,较2008年同期分别增长29．6％和26．8％;其中三季度销售金额154亿元,销售面积161．575平方米。     

一宗汽车购销案审计反思

我们在审计一流通企业时发现，该公司94年先后通过吉林轻型车厂驻西安办，购回小型汽车49辆销售，在购销活动中属不合理的费用及开支达7.4万元，隐瞒利润4.3万元。     

旋风背后乔布斯的成功哲学

AT＆T自从6月29Et开始销售iPhone，一周之内，已经启用了100万部iPhone手机。史蒂夫&#183;乔布斯给自己制定实现这个目标的时间是6个月，实际上他只用了6天。而在iPod推出的第一年，只卖出了10万台。     

浙江私企生财有道

<正> 孙烈虎,浙江诸暨泰尔戈电器有限公司老总。该公司位于风景秀丽的西施故里,系浙江省照明电器会员单位,中国农业银行浙江省分行资信等级三A级企业。拥有固定资产1800余万元,厂区面积2万余平方米,80％以上的产品属自主研发,拥有逾十项国家专利及“泰尔戈”、“斗牛士”、“小蜗牛”三大品牌。企业年产充电灯600万只,电子节能灯1000万只,其它照明灯100余万套,并进行OEM(贴牌)加工业务。     

企业经营中等客和寻客两种态度的差异

笔于2003年7月在一家塑料制品公司进行调查实习。这个公司筹建期结束经营期刚开始的时候，公司生产的塑料编织袋仅限于满足少量的订单，由于年产量仅为8万条，还达不到保本销售量10万条的要求，公司一年就亏损了40万元。正当公司准备调整产品结构，生产小型编织袋时，市场上的产品需求量大增，公司在两个月内就接受了30万条编织袋的订单，足够企     

李文桢：实战销售权威是这样炼成的

当不少打拼多年的打工者仍在梦想的门外苦苦排徊时，32岁的李文桢已经完成了原始积累和角色转变，成为广州富杰文化传播有限公司的总裁——他作销售业务员时，创下过年销售800万元、个人总销售超过2500万元的骄人业绩；1996年至今，他为企事业单位演讲和培训达400余次……李文桢因此被具体规定业经营者和营销精英誉为“实战销售权威”和“商战训练大师”。[编者按]     

马洪军，要创厦门豪宅的销售神话——访厦门“银聚祥邸”销售总监马洪军

在厦门说到“豪宅”这个字眼时，就不能不提到“银聚祥邸”。对厦门房地产有所了解的人都知道“银聚祥邸”，这个被称为“后豪宅”时代的代表作品，以每套不低于800万元的售价，开创了厦门豪宅的新的高度。[编按]     

金丹乳酸企业营销人员激励方式研究

<正>河南金丹乳酸有限公司是河南省优秀高新技术企业,河南省农业产业化龙头企业。现有干部职工660人,总资产37568万元,占地260亩。具有年产8万吨乳酸及系列产品的生产     

悬念：营销的致胜之本

富通城项目总建筑面积4万平方米．规划共分六期开发．项目开发销售期限从2004年9月-2008年6月，共三年零九个月。年均完成销售面积13万平方米左右，平均每期开发销售面积约8．6万平方米．平均每期开发销售时间约7．5个月，平均销售速度是每天4套，每个月120套。     

近观聆风之三开聆风者

从去年年底开始在全球15个国家上市到今年9月底，它—共销售了1．5万辆这是在日本神奈川县镰仓市一个路口正等待通过的聆风电动车。时间是2011年10月18日下午。《汽车商业评论》了解到，这位车主买车时除了获得日本政府78万日元补贴外，还额外得到了来自追浜工厂39万日元的补贴。所有在工厂所在地神奈川县的人都可以有这个优惠。     

1-10月我省住宅销售额增长近100％

11月22日，湖南省统计局发布1-10月份我省房地产开发数据。数据显示．1-10月我省商品房销售激增，其销售金额高达1121826万元，较去年同期增长84.2％，其中住宅销售额为8295057万元，较去年同期增长99．8％。     

喜报

恒大前八月揽金305亿2010年8月,实现合约销售额44.4亿元,销售面积70.2万平方米。销售额较2009年8月同比增长51.9%,销售面积同比增长22.6%。1月至8月,恒大累计实现合约销售额305亿元,完成全年合约销售目标的76.2%;累计合约销售面积490.2万平方米。1-8月合约销售额较     

附退回条件商品销售核算改进

附有销售退回条件的商品销售,是指购买方依照有关协议在规定的期限内,符合一定条件下有权退货的销售方式。在这种销售方式下,企业应根据以往经验合理估计退货发生的可能性与退货率分别采用不同的会计处理方式。能够合理估计退货率且确认与退货相关负债的,在发出商品时确认收入;不能合理估计退货比例的,在售出商品退货期满时确认收入。     

燕莎商城成功举办“卡友嘉年华购物专场”活动

为庆贺开业19周年,燕莎商城于日前举行“卡友嘉年华购物专场”活动。活动期间,燕莎店实现销售2851．9万元,同比上升41．4％,其中至尊卡友实现销售1432．1万元,同比上升47．91％,新增26人,同比上升85．71％;友谊卡友实现销售986．7万元,同比上升11．33％,新增215人,同比上升2．6倍;     

整顿药品市场铲除回扣毒瘤

据报道,出厂价仅3.40元的200MC×12片环丙沙星,在医院最高价竟卖到了68元,最低的也在13.30元,中间价则介于20至50元左右。人们不禁要问:药厂的利让到哪儿去了?与此同时,不容忽视的是截至今年6月底。全国立案查处药品回扣案件2732件,罚没金额3541万元,追究刑事责仟220人,给予行政处分99人。因此药品回扣问题再次成为人们关注的热点。     

酒业与互联网干杯

在互联网横行的今天，电子商务成了一个很时髦的词。酒业的老总们却似乎有点无动于衷，漠不关心。作为一个庞大的产业，我国酒饮生产类型企业约有5万多家，而经营额在500万元以上的经销商有30万众之多，整体年销售收入超过1000亿元，利税接近400亿元。多品种、人批量、跨地域的交易特点使酒业确实具有电子商务的实际需要和潜在的、巨大的发展空间。     

中国VCD何以红透半边天

1992年12月研制出世界上第一台VCD影碟机，拉开了VCD行业发展的序幕。1993年万燕公司的第一代产品投入市场的短短4年时间，VCD行业在我国呈爆炸式发展，市场销售急剧膨胀。1994年VCD影碟机的销售量为2万台；1995年为60万台；1996年为600万台；1997年估计可突破1000万台；1998隼预计将达2000万台。生产厂家数量到目前已有384家，还有200余家正准备上马，且不包括三、四百家组装作坊，市场上已有100多个国产品牌。日前中国VCD的产销量占全球份额的50％以上，已成为世界最大的VCD生产国和销售国。在中国VCD企业发起的两次大幅度降价后…     

浅析零售管理中的销售报表及其作用

报表是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式之一，本文通过对日常销售管理工作中遇到的报表问题进行粗浅分析，探讨在面对报表时如何能在繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法。     

王林祥 停产时，我为什么依然出击？

危机之后，鄂尔多斯可谓经历了大伏大起。以前．我们的铁合金销售中出口和内销各占一半。去年7月出口却几乎降到零，国内的销量也有所减少．正常情况下2万吨的库存，最高时竟达到8万吨。也因而，被迫停产一半。