电子商务时代的Email营销战略

文章介绍了Email营销的几种模式 ,阐述了Email营销的优点和局限性。在此基础上重点分析了许可Email营销 ,并提出“A ,I ,D ,A”模式与许可Email营销的整合 ,以提高一对一营销的层次。     

网络营销的十大误区

误区一 :网络营销是传统市场细分理论的终结网络营销带来营销理论巨大的变革 ,过去的市场细分理论已经过时 ,取而代之的是网络营销模式下的一对一的营销、互动式营销 ,所以不需要市场细分。的确 ,网络技术与现代营销理念的结合带来了营销手段的创新 ,在企业与消费者之间架起了一座桥梁 ,极大地方便了企业与消费者间的信息交流 ,尤其是解决了企业因为不了解顾客需求 ,产品和服务缺少针对性的难题。网络企业可以运用网络跟踪技术把消费者在网上的活动一一记录下来 ,输入数据库 ,然后运用数据挖掘技术对消费者的历史数据进行分析 ,从而发现需求…     

基于网络营销模式下的旅游一对一营销

旅游网络营销主要是针对旅游企业而言的，与其他行业的企业一样，网络为旅游企业树立市场形象、实现双向交流、面向特殊的虚拟市场、开展在线交易提供了广阔的发展空间。信息网络时代的到来使以4P理论为核心的传统营销相形见绌，网络营销作为一种新的营销方式实现了4P与4C的有机结合。网络营销的兴起，为旅游企业有效开展一对一营销另辟蹊径。     

体验经济时代下的一对一营销

近年来，随着互联网、IT技术的实际推动，以及CRM热潮的兴起，一对一营销对营销界的影响也在进一步扩大。在这股潮流之中，有人大肆鼓吹大众营销战略已经没落，一对一营销将重新改写营销概念，甚至引爆中国营销的第三次革命。然而，在体验经济时代的今天，一对一营销是否真的就完美无缺，或随着时代的发展，我们可否将一对一营销得以完善？这些都是我们应当认真考虑和面对的问题。本文试在体验经济的坏境中对一对一营销展开分析，以求取得一些新的认识。     

客户关系管理发展综述

一、CRM的概念及其内涵(一)CRM的观点分类第一种比较典型的观点是把CRM看成是一种营销策略。代表人物是Don Peppers、Martha Rogers和Bob Dorf,他们将CRM定义为:CRM就是一对一营销,也可以称为关系营销。卡尔松营销公司给出了CRM的定义:"通过培养公司的每一个员工、经销商或客户对公司积极的偏爱或偏好, 留住他们并以此提升公司业绩的一种营销策略。"这个定义已经被全球企业广泛接受。国内的一些观点也指出CRM是一种全新的营销理念,并认为一对一营销和数据库营销都可以纳入CRM营销的范畴。也有人认为客户关系管理是一种企业与客户建立关系、维持关系和增进关系的关系营销管理思想。持这种观点的人认为CRM是市场营销理论的一个分支,其管理思想来源于市场营销学。     

基于博客的网络营销

随着互联网技术的不断进步,近年来博客也是发展企业开展营销沟通的一种新型方式.博客的交互性有助于提高营销沟通效果,密切企业与客户关系.本文通过对博客优点及其典型企业实例的分析,揭示出博客营销的重要性.并通过结合当前中国博客营销发展现状的分析,现实了博客营销的中国化发展之路及其局限性.     

浅析市场营销方式的新变化

随着新时代市场营销的发展,顾客价值模式取代了市场占有率模式,个性化的营销逐步代替了大众化的营销,传统营销在走向逆向营销：关系营销、一对一营销、网络营销等给营销理论注入了新的内容：电子邮件营销和电子商务则成了新的营销方式。     

体验经济时代下的一对一营销

近年来,随着互联网、IT技术的实际推动,以及CRM热潮的兴起,一对一营销对营销界的影响也在进一步扩大.在这股潮流之中,有人大肆鼓吹大众营销战略已经没落,一对一营销将重新改写营销概念,甚至引爆中国营销的第三次革命.然而,在体验经济时代的今天,一对一营销是否真的就完美无缺,或随着时代的发展,我们可否将一对一营销得以完善?这些都是我们应当认真考虑和面对的问题.本文试在体验经济的环境中对一对一营销展开分析,以求取得一些新的认识.     

入世后我国商业银行营销环境分析及对策

营销环境和营销对策两对企业而言是相辅相成的，中国正式加入WTO后，外资银行大量涌入，为国内银行业带来的是机遇与挑战的双刃剑。银行营销作为一种服务营销，是银行争取优质客户、占领市场份额的核心因素。本在外资银行进入中国金融市场的大背景下，分析了目前我国银行业所处的营销环境，从中寻求可以充分利用的有利市场条件，并将其作为银行营销对策的着眼点，探讨了如何有的放矢，“一对一”地制定出相应的营销对策，以使我国商业银行能在竞争中与国际同业抗衡。     

企业营销中的"盲区"与治理措施

市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力,提高了企业的适应力和竞争力。我们在看到这些可喜变化的同时,也应看到,有相当一部分企业,片面理解和运用了市场营销的理论与方法,致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地走进了营销“盲区”。如何正确认识企业营销中的“盲区”,进而采取对策进行治理,是理论界和企业界都十分关心的问题。     

"宝洁"与"联合利华"在中国市场品牌营销策略的比较

在中国日用消费品市场中,宝洁与联合利华联合各占据中国市场半壁江山.它们一个是品牌管理专家,一个是产品行销专家.在中国市场上,它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功,从营销策略的方面探析二者成功的经验,并在此基础上为本土亿企业制定营销策略提出几点建议.     

1P营销理论及企业案例分析——新兴铸管股份有限公司1P营销理论的实施与应用

伴随着市场营销活动范围的日益扩大,市场竞争更加激化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境,传统营销理论的局限性日益突显.本文阐明了1P营销及其本质特征,通过与传统的4P营销理论的对比,主要研究企业如何建立并更好地实施lP营销战略,符合21世纪市场营销发展的新趋势.最后对新兴铸管股份有限公司1P营销理论的应用进行了案例分析.     

动态环境下持续营销渠道实现的系统动力分析

营销渠道管理及企业营销渠道的有效运行是决定企业发展成败的关键因素.在分析目前渠道理论研究的局限性的基础上,结合实际管理中存在的问题,将持续性理论应用到渠道管理中,提出了持续营销渠道的概念,并利用系统动力学原理建立了动态环境持续营销渠道模型.通过分析得出,动态环境下持续营销渠道的实现途径是企业根据动态环境持续营销渠道模型,面对渠道内外部环境变化,对渠道的体系结构模块作适时的变革调整,以保持持久渠道价值,实现持续营销渠道的发展.     

"湖南卫视"市场营销策略浅析

信息技术的发展在改变营销方式的同时,也在改变传统的营销理论.4C理论作为4P理论的发展和延续,充分重视了在满足个性化消费需求的驱动下,企业必须以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点来执行现代市场营销.那么要通过4C对4P的提升和两者之间的结合,用4C来思考、用4P来行动,充分发挥在经营管理中(如媒介的受众营销)的积极创造性和灵活性.湖南卫视是我国省级卫视中较早重视频道营销的单位,有着丰富的营销管理经验.本文重点考察湖南卫视在4P和4C理论框架下,其媒介经营管理中受众营销的经验.     

零售业的十一套"组合拳"

在国内的连锁零售行业中,有一些看似违背了营销行业的核心理论的企业行为却获得了一个又一个的成功,这些成功事件的背后看似是中国连锁零售行业市场不健全的原因,其实它有着更多的值得研究的问题存在.     

关系营销理论的局限性评析

随着研究和实践的不断深入,关系营销理论自身的不足和应用上的局限性成为新的学术焦点。本文从人们对关系营销的范式转变的不同观点、关系营销自身的分散性以及适用范围上的局限性等角度,重点探讨了关系营销理论本身存在的不足,提出了从内部、横向和纵向角度对关系营销理论加以整合的观点。     

对第一美国银行“一对一营销”的借鉴与启示

在网络时代,顾客的主动性,消费的个性化曰渐增强,由此以“一对一营销”为基础的客户关系管理(CRM)正成为领导全球经济潮流的力量。文章对“一对一营销”在商业银行经营中的价值进行分析的基础上,借鉴第一美国银行(FIRSTUSA)应用“一对一营销”来提高银行竞争力为例,对我国网络银行如何发展提出了相应的建议。     

基于互联网的营销关系模型研究

由于研究目的不同，目前的网络营销模型不能全面地将网络营销的特性、过程展示出来，在一定程度上，存在局限性。本文基于传统营销和网络营销理论构建了网络营销关系模型，模型不仅反映了网络营销的特点、顾客与企业之间的基本关系，而且，描述了顾客网上购买决策过程和企业网上营销过程，由此进一步揭示了网上顾客与企业之间的内在联系。为深入开展网络营销研究奠定了坚实理论基础。     

关系营销及其在我国企业的实施

在传统营销理论局限性日益突显的背景下，关系营销作为一种新的营销范式，自上世纪90年代以来，其理论与观点得到了广泛的传播、发展与运用，给学术界、企业界带来了深远的影响。     

"企业契约论"的局限性

“企业契约论”把企业本质理解为只是一种契约的认识存在逻辑解释的局限性。问题的症结就在于这一理论的创始者科斯误解了企业取代的对象。企业取代的真正对象其实不是市场而是单干经济。因此，企业本质是一种包含有要素市场交易合约的特殊团队生产。