中国农机工业演绎春天故事

亮点纷呈的拖拉机产业给中国农机工业涂抹上靓丽的色彩。经历了两年高速增长后，2006年国内大中拖市场走势怎样？据我们了解，去年11月到今年2月份按理说是农机市场淡季，可是国内大部分厂家的大中轮拖一直卖得很火。中国农机工业协会预测，2006年国内大中拖仍将呈现产销两旺态势。产业增幅高于农机工业其他农机产品。2006年是我国“十一五”规划的起步年，也是春风荡漾的我国大中拖产业的又一个景色宜人之年。“好雨知时节，当春乃发生。”具备天时、地利、人和优势的中国本土大中拖制造企业，     

上半年农机市场形势分析

一、上半年农机市场基本情况总的讲,今年上半年农机市场形势是供需两旺,形势喜人。据统计,1～5月全国农机销售收入401亿元,同比增长30.3%。从主要品种看: 1.大中型拖拉机持续快速增长大中拖在去年“井喷”式增长以后,今年仍然保持高速增长,尤其是50马力以上大拖生产企业普遍都出现供不应求现象。今年1-5月生产大中拖5.99万台,同比增长26.72%,其中: 50马力以上大拖增长50%以上,尤其是70马     

竞争中悄悄洗牌

2001年我国农机市场有效需求和供给的矛盾不断加剧,农机行业的发展遇到了前所未有的机遇和挑战,在激烈的市场竞争中,大中型拖拉机同比下降了4.9％,履拖同比下降了42％,小四轮、手拖分别下降了31.2％、22.6％。农机市场实物量的变化,给农机行业的营销机制、产业结构和产品换代升级带来了不同类型的冲击波。纵观行业特点,产量进一步萎缩,产品热点转换纷呈,农机生产企业在市场的“洗牌”中重新寻找自己的坐标,在这种情况下,如何实现同入世规则的“同步走”,在市场洗牌”中发展自己,将是行业关注的焦点问题。     

农机企业演绎春天神话

从一季度我国农机市场的总体走势分析,不难看出这样一个特征:农机市场整体走势将会借助去年上升的惯性继续向深度和广度发展,即在去年需求的平台上,还将有一个上扬。与去年不同的是去年的大中拖市场的销售高潮上半年开始于3月,且下半年要好于上半年,尤其是大拖市场。而今年我国的农机市场在上半年已呈现较猛的上升势头,这从我国几个主要生产企业1～3月份的销量就有所体现。 从上表中我们可以得出以下结论:我国大中拖生产企业一季度除少数一两个企业与去年同比出现下跌外,     

山东市场：企业必争的战略要地

山东农机市场由于受当地较高经济水平的支撑,以及拥有多个权重极大的生产企业,而历来倍受行业关注。近年来,由于福田农装的急速扩张,使大轮拖以及联合收割机市场异常活跃。现就当前山东农机市场的基本特点、对未来山东农机市场的评估和考察以及大拖和联合收割机市场情况作一粗浅分析。     

给大拖市场一个支点

近年,大拖犹如一股旋风,席卷整个中国农机市场,它标志着中国农机市场需求发生了重大变化。如果把50马力以上的拖拉机界定为大拖,那么我们从一项调研报告就可看出,我国大拖市场正以平均每年15%～30%的速度递增,表现了强大的市场动能。特别是进入今年以来,我国大拖市场更是突飞猛     

“联发”发什么？

一年前,谁也不知道“联发”是啥,如今只要提到“联发”手拖,即使是在强手如林的江苏农机市场,也无人怀疑“联发”乃生产手拖的后起之秀！从无到有,在不到一年的时间里,1.5万台的产销量着实令人惊叹,不断攀升的销售势头无不使同行暗暗     

找准市场定位“三驾马车”齐驱

被美誉为全国十大农机市场之一的徐州铜山农机总公司两山口市场,近年来以改革为契机,紧紧围绕市场、顺应市场,适时找准市场定位,确立“以农为本、兼营别样”的经营战略,并致力探求新的增长点,使企业连续5年列入全国农机流通行业百强行列。 地处徐州南郊两山口并以此命名的“两山口”市场,是铜山农机总公司的直属二级公司。1993年前,一直以经营小农机具为主,市场受到限制,年销售额一直徘徊在2000万元左右。“螺丝壳已     

人从哪儿来？钱往哪儿去？“东风农机”巧解二难拓展市场

依托国有企业多年来形成的人才、管理、研发及设备优势,跳出产品多年一副老面孔的怪圈,从单打向全能发展,使东风农机集团公司(常州拖拉机厂)所产“东风”手拖、轮拖及农机具三大系列各种型号的产品俏销域中及海外市场。     

国内中轮拖产品线竞争策略

国内市场中轮拖主流品牌通常国内把25-60马力的轮式拖拉机称为中轮拖。从《国家支持推广的农机产品补贴目录》全国通用类产品目录可以发现，与2009年相比，2010年新增14家大中拖生产企业。至此，有规模化生产能力、进入国家农机补贴目录的中轮拖生产企业已经达到50家。在这些企业当中，有福田雷沃“欧豹”、常州“东风”、中国一拖“东方红”、五征山拖农装“泰山”、时风集团“时风”、清拖“江苏”等品牌。也有马恒达悦达（盐城）拖拉机有限公司“黄海金马”、     

“山潍拖”与“造假游击队”市场之争透视

近几年来,在山东潍坊市的农机市场上发生了一场虽然是隐蔽进行的但却是旷日持久的市场之争,被拖入竞争的一方是国有大型一类企业,已完成由“工厂制”向“公司制”过渡改造的山东华源潍坊拖拉机有限公司,另一方是被潍坊市县两级质量技术监督局等行政执法部门经常查获的、违法假冒“山潍拖”全部产品标志与产品外观专利特点的、无固定厂房、无技术标准、无生产设备、无任何     

大中拖2009年市场狂飙

纵观2009年我国拖拉机市场，可谓冰火两重天。一方面国内市场在各项利好政策，尤其是130亿元农机具补贴的直接或间接拉动下，逆市飘红，全面喷发。大中拖市场需求火爆，小型拖拉机市场需求出现少有的回暖迹象，农机生产企业和销售企业经济效益攀升；另一方面，农机出口遭遇数十年未有的“寒流”，大中小型拖拉机出口全面下滑。     

亲情链接唱响“东方红”

今年一开春,农机行业竞争的“大戏”继续上演,一时间搅得农机市场处处“枝头春意闹”。肩负着振兴中国大中轮拖历史使命的中国一拖公司,紧紧围绕着提高东方红大中轮拖用户满意度这一目标,在全国各地发起了以“真诚回报、感动用户”为主题的春季服务用户活动。春风浩荡的春季服务东方红大中轮拖用户活动,在全国各地农机市场引起了极大反响,实现了以服务感动消费者、培养消费者忠诚度的目的, 同时达到了服务拉动销售的理想效果。     

中国拖拉机市场向何处去？

农机市场振荡下滑，农机企业年初的信心受到沉重打击，致使许多业内人士怀疑今年农机市场怎么了？大中拖市场是否遇到3年高速运行后的一个拐点？为什么补贴力度逐年增长，而其市场张力未曾显现？一季度的市场是否是全年的一个例外？下半年农机市场会否飙升？……凡此种种，人们都焦急地等待着答案。本文虽是一家之言，但其高瞻远瞩，对市场鞭辟入里的分析，对业内人士把握今年农机市场走向，会大有裨益。     

山拖农装产品再获“农民满意农机产品”殊荣

2009年3月初，山东省农机办在济南举行了山东省第三届农民满意农机产品调查评选结果通报会。继2007年TS（山拖泰山）TS450拖拉机被评为“山东省农民满意农机产品”后，山拖农机装备有限公司产品再获这一殊荣。     

2005年大中型拖拉机市场将稳健发展

近两年来,随着一系列有利于“三农”健康发展的政策措施陆续实施,农机市场的表现也日趋活跃。作为在行业中占有重要地位的大中马力拖拉机市场的走势自然备受业内人士关注。2004年国内大中拖的整体销售火爆,多数生产企业信心倍增,因而对今年大拖市场的形势,也普遍看好。事实上,无论面对多么激烈的市场竞争环境,企业的战略、战术和执行能力的高低才是决定企业生死存亡的内在因素。     

小四轮拖拉机如何走出“困境”

受农用车、手扶和大中型轮拖等农机产品的冲击,小四轮在国内农机市场的份额不断萎缩,呈现出连年下降的趋势。据行业统计,上半年小四轮实现销售23.2万台,同比下降13.7%,为稳定市场份额,摆脱当前的困境,各小四轮生产企业纷纷采取降价、赠物等多种促销手段,仍然不能阻止小四轮下滑     

农机配件市场打假之中求发展

今年国内农机市场火爆,同样遭受了市场“洗礼”的农机配件市场,也得到了长足得发展。伴随着“入世”后农机市场的激烈竞争形势,由于一些农机配件标准相同,配套性较强,国外农机企业的高新技术配件产品及先进的营销模式将进一步冲击农机配件市场。对国内农机配件市场而言,目前应加快同国际模式接轨,提高自身的产品质量,加大力度打击假冒农机配件,才能走出目前的真假配件争食市场“蛋糕”的不正常现象。当前,制约农机发展的关键因素有三个,一是农机质量不稳定。二是农机市场假冒伪劣零配件泛滥。三是农机售后服务意识差,服务网络不健全。确切地…     

农机工业加速整合企业竞争全方位展开

据行业统计,今年1～4月份,我国大中拖销量累计48795台,较之去年同期的38574台,同比增长26.5%,再度刷新历史纪录。收获机械、农机具市场提前预热,后劲十足,农机市场进入“动感地带”。今年春季的大中拖市场几乎是去年同期市场的翻版,大中拖的各种机型均表现了强劲的上冲势头。从市场特点看,除增长强度大、持续时间短、急剧扩容、销售区域集中的特点得到进一步强化之外,竞争形势更加激烈,市场集中度进一步提高,市场酝酿格局变化。     

传统农机不再是农机人的唯一

笔者做了一辈子传统农机,经历了农机市场的一次次的变革,从单一的小柴小拖、东风12手扶,发展到今天220马力段以上的大型拖拉机,从发动机国2升级到国3,总感觉自己是一次次的迷茫改变,一次次的重生发展。无论是农机生产企业还是代理商,包括笔者的客户朋友们,都有一个共同点,就是想不断地改变自己,改变市场环境,改变产品质量和服务,改变新型农机具的推广运用。