浅谈石油化工产品的销售管理

世界经济在不断快速发展,全球化工业也在发展中日趋成熟.市场需求量随着经济的发展也逐步增加,更高地层次呈现供需平衡.我国加入WTO之后,进口限制逐步放宽,中国已成为众多国际公司投资、角逐的目标,国内产品的竟争将会更加激烈.本文探讨化工产品的营销和管理等方面的理论,通过对营销环境、市场需求等方面的分析,对产品、渠道、价格和促销等方面提出相应的对策.     

浅析中国石化销售服务营销战略

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。     

石化产品营销的分析与研究

伴随国内石化相关企业生产规模的扩大,石化产品的销售市场也产生了激烈的竞争,本文根据自身市场及销售的特点,在目标市场因其替代性和狭小性产生的叠加效应下,对石化产品本身的特质进行全方面的营销创新,企业应围绕其物流服务、互联网建立网站门户以及与当地政府共建良性互动等方式,为其产品销售取得理想业绩。营销管理是为了体现企业或单位的目标,保持和建立与目标市场互通互利的关系,从而对企业产品项目进行规划、分析、控制和实施。影响管理的实质其实就是需求管理,即对于时下市场需求的评估和预期,并针对此现象对企业的产品进行有效调节。     

落袋价格分析在石化产品营销活动中的应用

石化产品营销活动的成功与否,价格起着非常重要的作用,采用何种价格分析方法不仅影响到石化产品的营销效果,而且决定着石化企业的利润和企业的发展壮大。进入新世纪已经十多年,石化产品市场竞争发生了重大的变化,如何同新形势下国际化的石化产品市场接轨是石化企业应当充分予以考虑的现实问题。落袋价格分析作为一种行之有效的石化产品经销价格分析工具,正成为石化企业进行精细化营销的重要组成部分。落袋价格分析在石化产品营销活动中的应用作为石化企业营销活动中的重要课题,其研究成果以及在市场竞争中的具体应用,是我国石化产品逐步走向国际竞争市场,取得相当部分国际市场份额,在激烈的国际石化产品市场竞争中占据一席之地的重要保证。本文立足于新形势对石化产品营销活动的具体要求,从落袋价格分析在石化产品营销活动中的重要作用出发,以全面促进石化产品的营销业绩,不断提高石化企业的核心竞争力为目的,对如何在石化产品营销活动中应用落袋价格分析进行了粗浅的研究,希望能够为石化产品营销活动的科学发展提供参考。     

石化产品营销的分析与研究

伴随国内石化相关企业生产规模的扩大，石化产品的销售市场也产生了激烈的竞争，本文根据自身市场及销售的特点，在目标市场因其替代性和狭小性产生的叠加效应下，对石化产品本身的特质进行全方面的营销创新，企业应围绕其物流服务、互联网建立网站门户以及与当地政府共建良性互动等方式，为其产品销售取得理想业绩。营销管理是为了体现企业或单位的目标，保持和建立与目标市场互通互利的关系，从而对企业产品项目进行规划、分析、控制和实施。影响管理的实质其实就是需求管理，即对于时下市场需求的评估和预期，并针对此现象对企业的产品进行有效调节。     

新时期我国的石化产品营销策略研究

随着经济全球化的不断发展,全球经济一体化的趋势在日益加强。我国石化企业的生存环境越来越恶化,国内外市场需求的不断变化增加了石化产品的营销难度。在新的社会经济形势下,我国石油化工企业的产品营销面临着前所未有的挑战。石化企业只有创新产品营销策略,才能在新的市场需求中取得突破。本文对新时期我国的石化产品营销策略进行了研究和探讨,以期提高石化企业的市场竞争力。     

经济新常态下石化产品供给侧营销策略研究

<正>经过40年改革开放的快速发展，我国内部市场已经由供给不足转变为总体供过于求，石油化工产品的生产与消费已经在达到量的平衡后，逐渐向消费升级与质量提升的方向转变，以经济新常态为背景对石化产品的供给侧营销策略进行研究，正是对当前时代市场环境的深度分析和积极适应。本文以石化产品为切入点，通过对新常态下石化产品供给侧营销相关内容、现存问题和不足原因等进行分析，探索新时代进行石化产品供给侧营销的有效策略，为我国石油化工产品及传统制造业发展提供些许创新思路。     

利玛ERP让金龙敏捷制造

金龙公司通过十余年在市场经济中的锤炼,拥有了产品市场和技术开发两大核心竞争力.通过 CIMS 工程的实施,金龙公司在管理上已逐步形或了一套快速响应市场变化,满足客户需求的企业内部遵行机制,正逐步发展或为以厦门为管理、技术、销售中心,以各地的生产事业部为基础,通过 Internet 和 Intranet.实现对事业部营销、技术、资金等方面的管理,实现与国内外客户和供应商的广泛联系与合作,能够快速响应市场变化的敏捷制造型企业。     

航生石化环保设备有限公司营销策略探讨

近年来,在国家相关政策的支持下,节能减排和可持续性发展成为我国工业发展的主旋律,催生了环保产业的快速发展。同时我们也看到,随着世界经济一体化进程的加快,越来越多的国际环保企业进入我国,参与到竞争日益激烈的环保市场中来,并在服务和产品性能等各方面领先于国内环保企业。对于国内企业而言,只有充分利用自身优势,不断优化营销策略,把握住发展机遇,才能占据市场先机。鉴于此,以襄阳航生石化环保设备有限公司为例,对环保企业营销策略进行了分析。     

关于互联网时代的企业产品营销研究

21世纪,随着信息技术突飞猛进的发展,互联网络逐渐在全球得到普及和广泛应用,人类逐步迈入了以互联网为基础的网络经济时代。企业产品营销管理也随之进入了网络营销时代。网络给企业产品营销带来无限机遇的,同时也带来了挑战,面对机遇与挑战,作为各方面还不够成熟的中国企业来说,把握机会的同时也要做好面对挑战的准备。本文分析我国互联网发展和当前企业产品网络营销存在的问题,提出未来企业产品营销的发展对策和建议。     

我国汽车营销渠道模式发展研究

随着我国汽车市场规模的逐步扩大,以及国家对汽车产业的政策调整,我国汽车营销渠道模式也需逐步发展,适应市场变化.本文通过分析我国汽车营销渠道模式的现状及存在的问题,对我国汽车营销渠道模式发展展开研究.     

陕西周至猕猴桃营销策略分析

陕西周至猕猴桃为在市场上占有一席之地,多年来一直进行营销策略改进,荣获"中国国家地理标志产品"称号,已建成全国最大的猕猴桃销售基地。但随着经济的发展,人们对产品各方面要求的更加严格,以及市场竞争的加剧,要想使产品置于不败之地,必须不断地进行各方面的改进。由于市场环境的变化,也使产品营销策略存在着许多不足,如产品的种类、产品的包装、价格制定等方面的问题。本文通过对陕西周至猕猴桃的营销策略的深入分析,主要从产品、价格、渠道、促销方面展开论述,找出存在的问题并提出建议。     

我国石化企业的品牌经营策略

随着中国石化市场对外全面开放的到来,石化行业的竞争日趋激烈。品牌是石化产品竞争的关键。我国石化企业品牌建设起步较晚,在品牌经营过程中存在一些问题,需要从品牌设计、品牌营销、创新品牌产品、塑造社会形象、完善品牌管理系统等多方面采取相应的策略,以创造出世界知名的石化品牌。     

基于买方市场环境的企业营销方式与策略

生产商生产出来的产品通过营销渠道到达消费者手中,营销渠道实际上就是生产者与消费者之间的桥梁,随着市场的发展,消费者在市场经济中占据主导地位,企业的营销模式也作出相应的调整,以适应市场的要求。本文分析了国内商场对于企业营销渠道的影响,并从渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路通用、调整产品价格和渠道商专业化等方面介绍了基于买方的市场环境的企业营销策略。     

个人消费信贷营销方式研究

随着个人消费信贷业务的发展，商业银行面临的竞争越来越大。除了在产品设计和研发方面要更科学合理外，产品营销方式方面也需要别出心裁，这样商业银行才能使自己的产品在众多同类产品中脱颖而出，迅速而有效的抢占市场分额。针对商业银行个人信贷消费产品营销方式形式单一、市场定位不明确等问题，笔者通过借鉴某外资银行的成功经验，向广大读者全面介绍了该类产品的营销方式，最后给出了自己的几点建议。     

钢铁粉末市场营销的策略与研究

我国粉末冶金行业发展潜力巨大,促使钢铁粉末市场发展迅速,逐步与国际先进水平接轨。随着产品综合竞争力的提升,势必要在市场营销及市场推广方面与国外同类产品开展竞争。立足产品升级、结构调整,快速应变市场变化,主动开展营销策略研究,制定合理市场开发对策,促进钢铁粉末市场发展向好。     

义乌中小企业企业文化建设现状分析

近年来,义乌中小企业迅速发展,逐步成为义乌市整体经济的主要来源。自我国加入世贸组织后,义乌各企业不仅要面临国际市场的激烈竞争,还要面临国际市场的严峻挑战。如今企业的竞争不仅是产品、营销、管理、科技等方面的竞争,同时也是企业文化的竞争。企业文化需通过高质量的设计和塑造,才能形成良好的企业文化,才可以提升企业的知名度、信誉度,为企业带来丰富的经济效益与社会效益。     

论新市场条件下的营销渠道创新

在新的市场条件下,我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段,商业资本迅速崛起,中间贸易企业壮大,商业资本的积累与壮大,直接影响着整体销售渠道的变革与发展。随着改革的深入和经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争,所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要。只有通过营销渠道向信息化转变、营销模式向网络化转变等措施,才能让企业在市场竞争中获取最大的利益。     

我国商业银行服务营销的新进展

随着金融业市场竞争的日益激烈,各家商业银行从生存与发展的战略高度充分认识到,唯有尽快转变经营和业务发展策略,引入市场营销理念,全面实施市场营销管理,根据市场需求和经营环境的变化随时调整产品和服务,才能确立自身稳固的市场地位,保持竞争优势。文章通过分析我国商业银行市场营销的现状,阐述了近年来我国商业银行在营销理念、产品和服务创新、营销渠道及促销手段等方面取得了的进展。     

基于顾客价值的高新技术企业营销管理

随着高新技术产品快速的向市场的各个角落渗透以及顾客价值理论在管理学上的逐步发展,对顾客心理的消费导向进行价值驱动业已成为新型研究方向,把顾客价值当作高新企业的营销管理基础有着非常重要的作用和意义。