回忆增存步伐 促进有效发展——滁州市农行营业部对公存款业绩卓著

年初以来，滁州市农行营业部紧紧围绕加快有效发展，找准市场定位，抢抓市场机遇，大力组织对公存款，实现规模、质量、效益快速协调发展。截至3月末，各项存款余额达6．5亿元，较年初净增9097万元，同比多增2972万元，其中对公存款余额1．8亿元，较年初净增4138万元，同比多增1218万元，净增额占全行的31％，在11个兄弟行中遥遥领先；实现账面利润503万元，同比增加225万元。     

面临挑战无所惧 只争朝夕抢市场—农业银行十堰市分行市场开发情况调查

随着我国加入WTO时间的临近，农业银行要增强与国内金融机构，特别与外资银行开展竞争的实力，就必须重视金融市场开发，促进业务营销，否则在竞争中就会处于劣势，被市场这只无形的手推出市场，淘汰出局。因此，我们就此问题，对农行十堰市分行去年市场开发情况进行了调查。总的印象是该行广大员工拼着一种敬业精神和工作热情，“摸着石头过河”，在实践中探索、积累和延伸，科于开拓出了一片新天地。到2000年12月底止，全市银行各项存款达430816万元，其中对以存款占47．1％；各项存款比上年净增47482万元，其中对公存款占70．82％；与同业相比，对公存款市场份额达30．31％，均高于其他商业银行占比，比年初提高5．03个百分点。增幅占全市商业银行之首。去年全行净增对公存款33625万元，占全市金融系统对公存款净增额的26．86％，比年初增长4．82％，占比超过工行和中行。不仅如此，由于他们狠抓了客户开户面工作，全年新增对公帐户2312户，新增存款29847万,占对公存款净增额的52．6％，其中新增基本帐户533户，增加存款24103万元。去年，在全省农行系统内除武汉分行外，十堰市分行对公存款余额及净增额均占各地、市、州行之首。     

抢占市场份额 扩大公存总量——和县农行公存拓展纪实

和县农行充分认识到拓展对公存款就是增加效益，扩大公存总量就是增强实力，争取公存市场份额就是提升地位。在业务经营中，大力组织对公存款，抢占公存市场份额，取得了一定成效。2003年全行对公存款余额13612万元，较上年末；争增长2392万元，完成计划任务的191％，在全县金融同业中增量份额占第一位。截止今年五月末，公存余额达16266万元，比上年末净增2874万元，比上年同期     

涡阳县农行以优质服务为着力点推动各项业务不断发展

近年来，农行涡阳县支行致力于深化优质服务，以服务拓展客户，以服务增效益，促进了各项业务快速发展。截止2004年11月中旬，各项存款达84946万元，较上年净增17211万元。其中储蓄存款达72936万元，较上年净增16361万元，对公存款达12010万元，较上年增长3130万元；同业存款达成5000万元，保险代理774万元；发行银行卡总计达19926张，卡存款5889万元，实现到账盈余736万元。     

优质服务结硕果——宿州市农行城中支行培新分理处开展优质服务纪实

今年以来，宿州市农行培新分理处深入开展“迎新春”优质服务竞赛活动，取得了良好的效果：到一季度末，各项存款余额达6690万元，较上年净增112l万元，超额完成季度任务。其中储蓄存款较上年净增1037万元，新增客户260户，对公存款较上年净增449万元，深受上级行和广大客户的好评。     

浅析对公存款增长缓慢的原因及对策

对公存款,它额度大,成本低,办理手续简便,是银行最理想的信贷资金来源。但从我行来看,对公存款增长缓慢,对公存款占各项存款的比重却逐年下降,1980年对公存款余额为83171万元,占各项存款的比重为85.91％。1988年底,对公存款余额不仅不增,反比上年末减少22929万元。到1989年底,对公存款余额为267540万元,占各项存款的比重为54.59％,十年间,对公存款占各项存款的比重下降了31.32个百分点,平均每年以3.13个百分点的幅度下降,这是值得深思的问题。     

积极营销拓市场 业务经营结硕果——记蚌埠分行古玩市场分理处主任周月琴

周月琴是蚌埠分行古玩市场分理处主任。自1985年参加工作以来，凭着对农行事业的无比热爱，勤奋工作，敬业精业，用自己的实际行动服务客户，奉献社会，在平凡的岗位上创造出了不平凡的业绩。2006年古玩市场分理处各项存款余额达10300万元，较年初净增4600万元，年增量位于全市农行系统第一，其中她个人揽存储蓄存款3500万元，对公存款4000万元；完成代理保险360万元；销售开放式基金180万元。     

以人为本树形象 全面服务赢市场——庐江农行营业部各项存款持续稳步增长

今年以来，庐江农行营业部在综合业务经营中，始终以存款工作为重点，以人为本，优化环境，以优质高效的服务赢得市场，赢得客户，取得了骄人的业绩。截至9月19日，该部各项存款余款为46053万元，位居巢湖市农行第一。其中储蓄存款27707万元，较年初净增4310万元，完成年度计划的102．4％；对公存款18346万元，较年初净增4147万元，完成年度计划的281％，提前超额完成年度存款计划目标。     

巾帼闪耀出艳丽的光彩——记宿州市农行城中支行客户经理张文艳

今年29岁的张艳，是宿州农行城中支行一名客户经理，近年来，她在平凡的岗位上，认真履行客户经理的职责，把真诚和爱心奉献给客户，用自己的青春和热情赢得了累累硕果，也赢得了属于女性的骄傲。截止2004年底，她累计拓展对公存款8000多万元，拓展机构客户16户，拓展个人存款260多万元，创中间业务收入15万元。她连年被市妇联评为三八红旗手光荣称号，去年分别被省分行、二级分行评为青年岗位能手光荣称号。     

脚踏实地 朴实争先——农业银行淮安市清河支行负债业务发展纪实

农业银行淮安市清河支行去年以来对内抓管理，对外树形象，认真研究市场，着力营销客户，在金融机构林立、竞争异常激烈的艰难环境下，取得了不俗的经营业绩。截至去年10月，该行各项存款1.85亿元，比年初净增4645万元，完成全年增存计划的310％。其中储蓄存款比年初净增2698万元，完成全年增存计划的323％，对公存款比年初净增1947万元。     

淮南潘集支行实现了首季存款“开门红”

截止3月31日，潘集支行各项存款24477万元．较上年增长4367万元，同比多增长2612万元，完成年度计划的62．4％，其中储蓄存款16978万元，较上年增长2642万元，同比多增长1103万元，完成年度计划的66．3％，对公存款7499万元．较上年增长1727万元，同比多增长520万元，完成年度计划57．6％，实现了存款工作的首季“开门红”。     

让古井贡酒香飘万里——亳州市古井营业所增盈纪实

位于安徽省西北边陲的毫州市农行直属单点行古井营业所，从维护集团性客户入手，不断提高服务水平，强化管理措施．取得了连年盈利的大好成绩，被二度评为市分行先进单位。至2003年底，全所存款达16273万元，比年初净增长8093万元，完成任务的323．7％，其中：对公存款5883万元，比年初净增长2927万元，储蓄存款10390万元，比年初净增     

营销悟性来自"用心"

本期嘉宾:武荆平,工商银行湖北省荆门市长宁支行客户经理,主要负责对公客户业务营销与关系维护。他通过不断努力,取得了良好的工作业绩,今年新开对公账户18户,营销对公存款3830万元,同时业余揽存380万元,开办代发工资账户1920户。     

依托大堂促进网点稳健发展——农业银行盐城中汇城北支行“赢在大堂”情况调研

农业银行盐城中汇城北支行位于盐城大桥北首,客户资源价值不高,高价值客户数量不多。今年坚持广发卡、多开户,基础客户群体越做越大,业务经营跑赢同行同类网点。截至6月末,个人资金比年初净增6400万元,个人存款净增5700万元,完成目标的120%;对公存款净增3800万元,完成目标的190%;个人网银行活跃客户新增546户,完成目标的182%。通过实地调研,其成功的秘诀是守住大堂,将网点大堂打造成营销维护客户的坚强堡垒。     

文明创建开新花 业务经营结硕果——记前进中的省分行营业部芜湖路支行

芜湖路支行座落在省城合肥繁华的芜湖路上，现有员工13人，2003年末由原芜湖西路分理处翻牌成立。支行人员虽不多，营业面积虽不大，但近两年的业务经营却取得了突飞猛进的发展。2005年，在省农行营业部举办的“迎新春优质服务竞赛”中，取得了对公存款考评第一名、储蓄存款考评第五名的好成绩，实现了存款业务的开门红。截至2005年12月末，各项存款余额29316万元，较年初增长11282万元，其中对公存款增长9316万元。储蓄存款增长1966万元，实现经营利润358．2万元，人均实现利润27．6万元，实现了创建活动与业务经营的双丰收。     

争取主动 抢抓机遇 全面营销 巢湖路支行提前实现存款三年翻番目标

近年来，巢湖市农行巢湖路支行紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，克服发展环境上的劣势，积极进取，主动营销，通过全行员工的不懈努力，对公存款始终保持着快速的发展势头。截止2005年末，对公存款较年初净增2486万元，余额较2003年底增长了1．5倍，提前实现了对公存款及各项存款三年翻番目标。     

适应金融市场新格局开创市场开发新局面

一九九九年,我行围绕上级行提出的"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的全新经营理念,积极适应金融市场竞争加剧、融资手段多元化、资金流向分散的新格局,通过大力开发基本客户群体,稳步拓展中间业务,不断扩大市场份额,开辟了全行市场开发工作新局面,到12月底,对公存款比年初净增41213万元,余额达到99544万元,占各项存款总额的29%;市场份额由年初的21%上升到现在的32%。对公存款的大幅度增长,既优化了负债结构,又促使我行总存款完成年度考核计划的120%。我们基本的做法是:一、拓展筹资领域,在金融产品开发上实现由单一产品     

创新机制 拓展市场

阜阳分行在今年的资金组织工作中，创新思路，创新机制，创新手段、力促储蓄，对公、同业存款同步上升，实现了各项存款的历史性突破。截止5月底，各项存款余额达590653万元，较年初增增75671万元，同比多增41160万元，完成省分行下达年度计划的140.13%，其中储蓄存款较年初净增62635万元，同比多增26422万元，完成年度计划的184.2%，对公存款较年初将增13027万元，完成年度计划的65.14%。同时，同业存款较年初将增6748万元，完成年度计划的192.8%，总存款增量市场占有率为27.8%，较年初上升13.42个百分点，同比上升11.99个百分点，位于当地金融机构之首。     

合肥经济技术开发区支行圆满完成秋季代收学费工作

2006年夏末秋初，省分行营业部开发区支行开展了为期一个月的代收学费工作，共代收新老生学费18088万元，使支行储蓄存款较年初增加3092万元，对公存款较年初增加6534万元，一举扭转了存款倒挂的局面．本次代收学费以批量代扣的方式代收，充分发挥技术优势，既减少了现金量，降低了风险，又减少了高校的劳动量，深受客户欢迎。     

走低风险路 拓高效益源——阜阳市农行汽车贷款业务记略

自2001年开办汽车贷款业务以来，阜阳市农行累计发放汽车贷款74566万元，累计收回51963万元。目前合作汽车经销商20户，现有汽车贷款2760户，满足了阜阳市2万多客户的购车需求。截止到今年9月底，该行汽车贷款余额22560万元，其中五级分类不良贷款余额10.8万元，占比为0.05%。几年来汽车贷款累计收息4126万元，并带动全行票据业务、银行卡、对公存款、代理保险等多项业务的发展，总的发展形势可以概括为：发展快、风险低、份额大、收益高、贡献大。