备战海外直销

对于欲进军海外市场的企业而言，笔者建议每家企业还是要依照自身综合实力而定，切勿盲目随波逐流。[编者按]     

海外直销拓展的“账本”

自1998年直销“一刀切”后,受宏观调控影响,天狮集团战略重心转向海外,从俄罗斯市场开始逐步崛起,十多年间业务辐射全球190多个国家和地区。天狮在海外求生存和发展的成功案例,也引发了一阵内资直销企业进军国际市场的热潮。此后,2005年直销法规出台,2008年金融危机爆发,不同的环境又引发了不同的海外市场扩张狂潮。     

发展我国海外企业管见

我国自实行开放，改革政策以来，以经济建设为中心，致力于利用两种资源一国内资源和国外资源，开拓两个市场一国内市场和海外市场，学会两套本领——组织国内经济建设的本领和发展对外经济贸易关系的本领。与此相适应，我国在海外设立的企业与日俱增。目前，在海外开办合资，独资贸易和非贸易企业达1088多家，总投资额近     

叩开欧盟直销市场门户

中国直销行业发展这么多年来,内资直销企业早已不能再满足于国内市场,它们纷纷走出国门,在东南亚、北欧等国际市场一展拳脚,天狮集团是最早踏出国门的内资直销企业,其在这些市场上的卓越表现至今为人津津乐道。不过,内资直销企业经常将目光集中于东南亚、北欧等直销市场,却忽略了欧洲小国罗马尼亚,潜藏着巨大的发展潜力,殊不知,罗马尼亚市场战略位置显要,成为兵家必争之地是迟早之事。     

“新十年”海外拓展主战场

2010年，新千年第二个十年的开头，所谓“新年新气象”，中国直销行业经过数十年来的成长和历练，尤其经过2009年全球金融危机之后的牛市发展，将在新年里焕发勃勃生机，国内市场一片红火，不少企业纷纷加快海外市场跑马圈地的步伐，东南亚、非洲及东欧等国家及地区均留下了国内直销人奋力打拼的身影。要想攻占东欧市场，俄罗斯战略位置险要，乃兵家必争之地。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

健康直销的理论与实践框架

作为第二家获得直销经营牌照的企业，如新公司在中国4年的发展过程中，一直在不遗余力地倡导并且实际推动着中国直销行业的一个主题，这就是健康直销的发展。     

中国·直销企业上市风云

北京时间2011年10月16日，炎帝在公布获得直销牌照的第一时间，其CEO钟建就对外公布炎帝的四部曲以及双五计划：第一部曲就是获得直销牌照；第二部曲，大家戮力同心，迅速把中国市场做大；第三部曲，资本上市，使炎帝成为上市公司；第四部曲，使炎帝成为全球知名品牌，进入全球五百强企业。     

民族品牌的“墙内之花”

与海外市场相比，民族品牌天狮在国内市场的发展经历显然要坎坷和复杂得多。1995年，天狮选择以直销模式销售自行研发生产的产品，在短短3年中就聚集了约300万人的直销队伍。1997年3月，天狮曾创下高达3亿多元的直销行业单月产品销售纪录。1998年后，天狮在国内转而采用连锁经营的方式拓展市场，截至目前已在全国建设授权连锁经销店4000余家。[第一段]     

中国直销精英开拓国际市场成功案例分析

目前据我的观察，中国直销市场上寻求国际化发展的企业主要有三类：第一类是基于国内直销政策法规的严格规定和约束，希望到海外发展，第二类是在世界上某或国家获得了一些市场份额、尝到了一些甜头，因此希望大规模向海外发展，而第三类的企业，就是其现有的发展态势以及长远规划的战略，已经要求它走向海外，开拓国际市场。今天我的经验分享，主要是针对最后这一类型的企业，谈谈它们在开拓国际市场的过程中需要着重注意的问题。     

中国直销的“系统”初探

直销系统的概念进入中国以及此后被众多国内直销人所实践的过程，与直销这种模式本身一样，也是一个“外来事物本土化”的过程。可以肯定的是，在时下的中国直销行业中，系统的建设还绝对称不上达到了建设理念的完善和本土思维的成熟，然而，一代一代的中国直销人却在这种“系统化”的初探中，不断增长着自己的智慧和见识，逐步积攒着将自身推入世界直销洪流的实力。[编者按]     

拿牌直销企业的责任

自2006年2月雅芳获得全国第一张直销牌照以来，目前已有14家外资企业、5家内资企业得到商务部的批准，成为合法的直销企业。但是，通过大半年的观察，我们发现一些企业的获牌，似乎是象征意义大于实际意义，并没有给中国直销行业带来太多的新气象，整个直销市场依然在延续几年来的低迷状态，业界对各个拿牌企业的等待观望也像当初对两个《条例》的焦急期盼那样，迟迟没有得到一个令人振奋的回应。笔者认为，部分拿牌企业的踯躅不前，虽然在一方面反映了它们面对职能管理部门所圈定的狭小活动空间时的一种无奈，但在另一方面更体现出它们所应具备的各种责任感的严重缺失。     

’09海外市场拓展样板企业

天狮 自1998年经历了“一刀切”的地震，内资企业还在惊慌失措中寻求出路之时，天狮已经率先走了出去，并在海外市场的探索中摸索出了一条内资企业发展之路。     

如何统一海外经销商文化价值观

作为世界第三大经济体，中国将在21世纪迅速发展，政府也不断鼓励国内企业走出国门，让更多的国家了解中国的产品和文化。在这股浪潮中，中国直销企业是十分活跃的力量。     

海外淘金，你准备好了吗？

近年来,去海外淘金的直销企业和准直销企业越来越多。据不完全统计,内地远赴越南、乌克兰市场的企业分别超过20家和30家。随着海外市场的蓬勃发展,走出去的直销企业呈现出不同的特点,一种是在国内从事直销的企业开拓海外市场.     

直销立法中的外资身影

相比国内企业在立法过程中的相对沉默，外资公司积极建言的意识和作为，或许应成为一种有益的示范。     

直销在世界之韩国

目前，直销行业几乎遍布世界上的各个国家，但直销在各个国家的实际情况到底如何，很多人都处在“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的状态中。本刊从本期开始将对世界四大直销市场（韩国、美国，马来西亚，新加坡）进行全面的剖析，以帮助国内的直销人及企业通过侧面的数据来了解这些国家的直销概况，对今后海外分公司的设立以及从事海外直销提供参考依据。     

2010年最受期待进入大陆的海外企业

优莎纳 提起优莎纳,不少直销人连连摇头,不是因为达家企业及产品让他们失望,而是因为其作为一家优秀的海外企业迟迟不肯进入大陆市场,让他们缺少了一个选择事业平台的机会。那么,优莎纳到底好在什么地方？俗话说,产品是一家企业的根本。优莎纳的产品确实具备了独特的优势。     

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从监管看直销

由于职业和兴趣的缘故，笔者一直很关注直销业在国内的发展状况和趋势。通过多年监管工作所获得的第一手资料以及与直销企业高层接触掌握的信息，笔者认为，当前国内直销业发展进程中存在以下制约行业发展、引起社会公众误解等方面的问题：