论农业银行的市场营销策略

近年来,市场营销的理念已逐渐渗透到各商业银行经营管理之中,并取得了一些成效。对此,农业银行要尽快形成一套完整的市场营销运行体系,运用营销理论,指导农业银行提高经营管理水平,增强市场竞争能力,更好地满足市场对农行服务的需要。笔者认为,在市场营销中,农行应采取如下策略。　　一、市场营销的组织、管理和各职能部门的整合农业银行各级行的市场开发部门应负责将零售（存款,下同）、贷款、中间等业务,按市场化的原则有机地将市场营销理念具体运用到整个银行的经营与管理活动中,从银行实际出发,将各业务主管部门设计的新的…     

整体营销:商业银行市场营销新策略

银行市场营销是指：“把可赢利的银行服务的流向引导到经选择的客户的一种管理活动。”从某种意义上讲，市场营销的实质是整体营销。所谓整体营销，包括多层含义：一是银行各个层面、各个部门、各位员工都负有市场营销的责任。二是银行不仅要营销可赢利的产品、服务，而且要营销银行的企业理念、企业文化。三是营销的对象不仅仅是能给银行带来直接经济效益的客户，而且包括那些虽不能给银行带来直接经济效益、但却有助于改善营销环境的关系主体，如政府、同业、媒体等，还包括银行员工。     

审视商业银行市场营销与产品管理问题

随着金融业的发展和客户金融需求的日益增长。商业银行的核心竞争力越来越依赖于成功的金融产品管理与成功的市场营销，市场营销与产品管理是现代商业银行实现自身价值提升，树立竞争优势的重要途径。是银行核心竞争力的重要体现。     

电子银行业务发展定位策略

本主要论述电子银行如何在科学技术发展中不断定位，包括在市场营销策略上的定位、在业务份额上的定位、将电子银行不利因素变为有利因素的定位以及在未来发展中的定位，运用的是横向观察模型和价值链方法，并对建立CRM（客户关系管理）提出了一点设计思路。     

浅谈网上银行市场营销策略

网上银行是时代发展的必然产物,是现代商业银行生存与发展的必要条件,是现代技术在银行业中的应用。网上银行作为一种全新的银行产品,如何进行市场营销,并以此发挥其在商业银行竞争中的优势,已成为各商业银行在实际工作中讨论和探索的主要课题。本将从网上银行营销的目标谈起。进而探讨网上银行的市场营销方式与要略。     

商业银行也要搞市场营销管理

尽管市场营销并非是银行业务运营的传统，然而对那些具有革新精神的银行服务来说，市场营销及其在销售中取得的优秀业绩将在他们为获取市场竞争地位的努力中发挥重要作用。那些渴望成为世界一流的银行将会从市场营销及销营中寻找到许多机会，为客户提供特殊价值的服务，在我国，经过20年的改革和市场竞争，目前虽然各家银行自觉或不自觉地在实践中或多或少地运用了市场营销的理论和技巧，但是市场营销的作用在国内商业银行的运营中远未得到发挥，各商业银行市场营销管理的功能亟待加强，本文着阐述商业银行市场营销管理的功能及我国商业银行如何加强市场营销管理。     

个人金融业务开展分层次营销

每一家银行的个人金融业务产品都有自己的优势,因此市场营销应当以自己的业务重点为支撑寻求有特色的市场营销战略。商业银行需要建立在整合一体化基础上具有层次感的市场营销体系,科学细分市场,上下联动,提高综合竞争力。     

深化商业银行市场营销活动

银行进入营销经历了五个阶段：一是以促销、宣传为营销手段；二是以微笑与友善，注重公关为主要方式；三是提供新的金融产品；四是确立市场定位；五是将市场营销纳入经营管理体系，制订短期和长期的营销规划，获得持久的经营业绩，近几年，市场营销观念已为国内各家银行所认同，但目前多数还处在第一阶段，有少数银行能达到第二、第三阶段，制订的一些措施还只是停留在口头上，市场营销没有充分发挥应有的作用，反映在各家银行的经营利润主要告利差，各行之间竞争的焦点仍停留在吸收存款、发放贷款方面，存款立行“就充分说明这一点，因此必须树立市场营销观念，建立一套适宜自身的营销系统，尽快达到市场营销的第五阶段，在满足客户需求的同时，求得自身发展。     

美国商业银行:客户关系至上的市场营销

客户关系是银行的价值基石．银行市场营销是围绕客户需求而进行的一系列活动。美国商业银行的市场营销水平随着市场和客户需求的变化不断提升．引发了银行价值观的革命并带动了一场企业文化的改造运动．从专业的角度讲．美国商业银行建立在服务基础上的市场营销已经进人了一个全新阶段．即更加重视市场细分．专业化程度不断提高．科技支持的作用越来越大。     

浅谈中外资银行零售业务营销差异

本文通过对比中外资银行零售业务营销策略之差异,提出深化中国商业银行市场营销的几点思考,希望对我国商业银行零售业务营销发展提供一定借鉴.     

现代商业银行营销策略探讨

由于金融企业，特别是银行经营的特殊性使银行对市场营销的认识较一般工商企业要晚。到二十世纪五十年代西方银行开始借鉴工商企业的做法，采用广告促销手段，而后又经历了友好服务、产品创新和服务定位几个阶段，全方位引入了市场营销观念。     

浅谈市场营销在银行业的广泛运用

为了引起各级银行经营者对于市场营销技术的重视 ,本文试图说明市场营销在银行中的运用 ,提出了目前面临的困难 ,浅谈了几点建议。     

客户关系管理系统在银行卡经营中的应用

随着全球经济一体化趋势的发展,国内银行业将面对更多的挑战。如何寻找新的利润增长点,制定市场营销策略,留住优质客户,挖掘客户的消费潜力,科学评价客户的风险度,是银行亟待解决的问题,而客户关系管理系统的应用将会对银行的经营管理和市场决策产生重大影响。客户关系管理指的     

对市场营销工作的几点认识

市场营销是银行拓展客户、抢占市场的一大法宝，它在银行各项工作中处于十分突出的地位。     

如何构建差异化市场营销竞争优势

市场营销是银行业务经营的重要内容,建设差异化市场营销竞争优势是实现银行业务发展的基本目标之一,如何建设差异化市场营销竞争优势是银行促进业务发展的关键。本文提出了新形势下建设差异化市场营销竞争优势、实现业务联动发展的路径选择。     

农业银行市场营销研究

1、引言随着市场经济不断发展、中国加入 WTO 日益临近,重新认识和研究农业银行市场营销,对农业银行新世纪改革和发展无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。因此,本课题从对农业银行市场营销的概念诠释入手,在深入研究基础上,明确提出农业银行当前和今后一个时期的市场营销必须正视问题、挖掘潜力、紧扣目标、明确任务、把握原则、调整策略、革新手段,通过高新、高质、高效的市场营销活动,推动农业银行社会形象、市场份额和经营效益的全面提高。2、文献关于市场营销。国内外已有许多研究。尤其是对市场营销的概念诠释,不同行业均结合实际进行了具体界定。     

引进市场营销观念 更新商业银行经营管理

引进市场营销观念更新商业银行经营管理王海忠市场营销观念在银行的最初运用可追溯到美国１９５８年的全美银行协会会议。但是，当时市场营销在银行业务中的应用还是浅层次的，主要以广告促销为主。直到７０年代，西方银行业以金融工具创新为契机，对延续一个多世纪的银行...     

建立商业银行市场营销体系初探

加入WTO后，金融业的竞争日趋激烈，竞争争的是什么?毫无疑问，争的是市场份额，在“总需求”一定情况下，各银行都是使出浑身解数使自身的“供给”能在“总需求”中占有一席之地。市场开发部门成为商业银行经营管理中不可或缺的部门，市场开发一方面是金融产品的开发，一方面是客户的开发，前者利用科技手段生产产品，后者通过一系列市场营销手段来争取客户认同，把前者“卖”出去，以实现商业银行的最终目标一利润最大化，二者紧密结合形成了市场营销。     

品牌营销：商业银行的市场竞争利器

随着金融体制改革的深化、市场进入壁垒的减少和金融对外开放的扩大,银行业传统的竞争格局被进一步打破,市场竞争力度日益加剧。适应这种变化,市场营销作为银行经营管理的一种全新理论和方法,在我国商业银行中受到了普遍的推崇和积极的应用。但从其运用的现状来看,我国商业银行的市场营销还停留在产品营销、关系营销的层次上,还存在着一些认识和操作上的误区。因此,树立品牌营销理念,完善品牌营销战略,对于增强商业银行品牌的市场认知度,提升市场竞争优势具有重要的意义。     

银行市场营销及其相关问题

前不久，我们就银行市场营销对部分进行了一次调查，结果发现，这项工作虽已普遍开展起来，有的行甚至设立了营销中心，有专班人马，但成效并不明显，没能取得突破。原因是多方面的，其中包括银行产品、产品品牌、技术支持等客观因素，而市场营销工作本身存在的一些问题则不能忽视。