折扣之外的生意选择

<正>在大刀阔斧地降低价格之前要三思而后行。这是哈佛商学院营销专家约翰.奎尔奇(John Quelch)给那些试图降低价格的商家们提出的建议。"对于那些仍然会按照商品原价支付金钱的客户,你不需要为他们让渡企业的利润空间。"奎尔奇说。     

物欲时代如何进行通路卡位

如果你拍摄了一部艺术电影，打算如何选择投放的院线：是大众影院，还是小众艺术剧场？回答这个问题之前，不妨先来了解一下，在物质繁盛的时代，消费者究竟是如何选择商品的。     

商品排面:如何排出销量与利润

<正>商品的陈列面怎么划分?各种商品应该有多大排面?是摆三排还是摆四排?敏感的与不敏感的首先应该考虑的,就是商品对于排面划分的敏感度--有一些商品,你给它的排面再大,销售额也提不上来;而有一些商品,你只要给它一点排面,它的销售额马上就提高了。这样的分类可以分三种: 第一种是对于排面增加不敏感的商品;     

超市里的心理秘密战

超市"心理战"你可知晓 不少顾客走进超市,琳琅满目的商品随意挑.但是你可能没有留意,商家要多销商品多盈利,顾客想物美价廉省点钱,买卖之间还少不了"心理战"呢——大小包装哪种划算? 顾客:在选购商品时,很多人都会习惯性地选择大包装的产品,因为大包装的产品比小包装的便宜. 商家:反其道而用之.大包装很多时候反而比小包装贵.     

经营视野:特许商"侦察"法

如果你想创业但又不想一切从头开始的话,你不妨选择加盟特许经营这种模式.从本质上说,加盟商向特许商支付初始的特许经营费和常规的特许费用,作为回报,加盟商将获得特许商的商标使用权、特许商不间断的帮助和支持、使用特许商运作系统及出售其产品或服务的权利.用加盟特许经营这种模式创业可以避免许多初创业的企业家通常会犯的错误.信誉高的特许商在出售其特许经营权之前都会做市场调查,所以加盟商不必太担心市场的问题.加盟商也将得益于特许商大规模集团采购而带来的商品和服务的价格折扣.现在有很多的特许经营系统可供选择,那么,怎样才能找到适合自己而又能带来盈利前景的特许经营项目呢?     

细调查 善诱导 见成效

<正> 卡车公司推销员小张来到某货运公司进行推销。小张去之前,先对该公司进行了详细的调查,并制定了具体的诱导计划,然后才登门找到购买者进行推销。张:"我公司生产的卡车,很适合贵公司。"客户:"我们需要二吨的,你们有吗?"张:"我们有比二吨更适合贵公司的,我们提供三吨位的。"客户:"你凭什么说三吨位的比二吨位的更适合我们?"     

携手商旅共奔前程——携程旅行网把电子商务带进旅游业

“广告做得好,没 有××好”这句人们耳熟能详的广告词往往在你选择某种商品或服务时会闪现于脑海,经常在国内飞来飞去的我,在看了一些如雨后春笋般冒出的旅游网站的宣传之后,还真动了一点心,也想找到一点新经济时代的感觉。 选来选去,还是觉得“出门在外,事事无忧”、“素不相识也可结伴同游”、“在哪儿都象当地人”三句出自同一家网站的广告语更有吸引力。 心动不如行动之前,我还是想多了解一点网站的情况。于是驱车踏上走访携程旅行网（ｗｗｗ．ｃｔｒｉｐｃｏｍ）的行程。 说是采访携程旅行网首席执行官粱建章先生,倒不如说是…     

精挑细选随身老师电脑辞典采购指南

提到电脑辞典,好像没有谁不知道,许多人都使用过它,也曾将它当作学习英语的电子教师,但你真的了解它吗?不说太复杂的东西,就说最基本的功能,分类,你了解多少呢?面对纷繁复杂的电脑辞典产品,你是否也会在专柜前踌躇,不知道到底应该如何选择。在你下定决心带一个电脑辞典回家之前,让我们为你排忧解惑。     

基于Web的商场商品检索系统的开发

根据顾客在商场选择商品时面临的实际问题,开发了这套商场商品检索系统,通过这套系统可以方便快捷地找到顾客需要的商品,从而节省时间。     

靠专业眼光为客户形象包装 二手服装发“美丽”财

<正>二手的服装、饰品、手袋……你可千万别以为这是个旧货店,经女主人一番点拨,你将光彩照人!眼光独到找客户亮点二手服装让你旧貌换新颜骆雪曾从事过色彩顾问,但她并不满足于此,还学习了服装及商品陈列,对形象设计和包装有了更高的造诣。之前她一直是为     

基手Web的商场商品检索系统的开发

根据顾客在商场选择商品时面临的实际问题,开发了这套商场商品检索系统,通过这套系统可以方便快捷地找到顾客需要的商品,从而节省时间.     

便利店:注意商品分类

<正> 便利店作为零售企业的一种形态,越来越受到人们的欢迎。开便利店要想在竞争日趋激烈的市场中占稳脚跟,就需要老板们仔细地研究一下便利店的分类,编码等知识,同时还要在经营中有自己的独创理念。商品的分类,是指按照一定目的,为满足某种需要选择适当的分类标志和特征,将商品科学地、系统地逐次划分为不     

百发传媒：渠道与时机怎样组合到位

有没有过这样的经历：走进美发厅里，却不知道自己该做怎样的发型．那些杂志里你喜欢的发型到底能不能让发型师为你实现。是个赌局。然后，不管你选择的是什么，在你的头发成型之前．你所能做的只有等待。选择的困难以及漫长的无聊时间。百发传媒正是抓住了这个机会，做成了国内第一家美发厅内的新媒体。一方面为美发厅提供相关专业服务，一方面播放广告，在这个注意力成为稀缺资源的时代，百发传媒找到了一块不可多得的好地盘。     

产品卖不动,透过现象找方法

<正> 产品在终端卖不动,说白了就是"上帝不掏钱"。"上帝"为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品?我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动:1.顾客被竞争对手所"俘获"。2.顾客脑海中的候选品牌没有你。3.顾客没有看到你的产品。4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。5.顾客认为你的产品有缺陷。6.顾客认为你的产品价格不值或太低。7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。8.顾客认为你的产品是杂牌。9.顾客认为你的产品已过时。10.顾客看到你的产品快到保质期了。11.顾客认为你的促销活动没有吸引力。12.顾客认为你的促销活动不可信。要解决上述问题,需要我们透过现象看本质,从而找到解决方法。针对终端卖不动的"现象"和"产品",我们进行了分类研究,归纳出以下解决方法:     

茁壮网络 做数字电视领域的“微软”

在正式联系茁壮网络总裁徐家宏之前,先找到了一个不久前采访过他的记者朋友。我问:"徐家宏给你的最深印象是什么?"这位朋友稍加思考:"徐很能讲的,不像是个技术出身的人,他将茁壮比作微软。"其傲气与野心可见一斑,先不说这野心的实现概率有多大。     

海外开店全凭谨慎 月赚十万

<正> 人生就是一系列多项选择题:如果你当初没选择出国,你可能现在仍是一个普通工人;如果你出国后选择了沉寂,你可能就此一生穷困;但如果你选择了海外创业,你的生命就纳入一条全新的轨道。41岁的李琼这样评价自己当初的选择。现在的他,已经是俄罗斯一家颇具规模的中餐馆老板,拥有外籍员工8人,中籍员工8人,营业面积300平方米,净资产超过百万。靠谨慎获得第一桶金其实,在俄罗斯经营中餐馆之前,李琼     

从生活中找发财门路

即便你自认为不懂财富管理,远离期货、股票和基金,生活中也处处离不开"理财"二字。赶快来做下面的测试题,看你怎样应对日常理财,找到属于自己的发财门路。1.你得到一笔额外的3000元奖金,在这之前你就已经对一款手表心仪已久。但尽管有了这笔"意外之财",与手表价格仍有些差距,而另一款你也挺喜欢的手表刚刚好能负担,你会:A.添些钱买最心仪的那一款手表。B.买相对不是最心仪的另一款。C.暂时先不买,把这笔钱先存起来。解析:选A,面对"意外之财"你容易有冲动消费。建议对此     

浅析一般纳税人销售退回的会计核算

一、销售退回发生在收入确认之前 如果商品发出时不符合收入确认的条件,那么会计核算就不确认收入,一般也不确认增值税销项税额,只是将发出商品的成本转入"发出商品"科目.在这种情况下发生销售退回时,企业按已记入"发出商品"科目的商品成本金额,借记"库存商品"科目,贷记"发出商品"科目,不涉及增值税的调整问题.     

声音

<正>"一流企业做"势",二流企业做"市",三流企业做"事。"——金华银泰总经理王剑强"我们作为零售商很简单,就是找到更低价的商品,采用更灵活、更有吸引力的推广方式,顾客进商场时会发现很多低价、有品质的商品,那么他们自然就会购买。"——沃尔玛中国区总裁陈耀昌     

梅西百货:“移动+地理位置”武装购物季

地理位置与移动的结合,是零售业引流和促进消费的一大趋势。通过与Google"邻近营销平台"的合作,梅西百货在搜索上每投入1美元,就能带来6美元的销售回报。出门赴约,衣服不小心开线,或者洒上了咖啡,怎么办?回家重新换一件?时间来不及;不管不顾,直接赴约?又太尴尬。遇到这种两难的尴尬境地,怎么办?现在,梅西百货给了第三种选择:拿出手机,通过Google搜索你需要的商品,马上就能知道,离你最近的一家梅西百货有你需要的衣服。除此之外,尺码、价格以及颜色等细节信息一应俱全,甚至还有该商品的官网链接。如果你找不到这家梅西百货,搜索结果中还有路