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《内蒙古质量技术监督》1998,(6)
曾几何时,市场上刮起了一股买一送几、买甲送乙、买大送小(甚至买小送大)之风,且愈演愈烈,这不禁让人想到了计划经济时代买一个本儿搭块臭豆腐的往事,我们便姑且将这股风称为新时期的“搭着卖”。细究此中奥秘,名堂各异。初时那种虽有讨巧之嫌,但也有合理成份的诸... 相似文献
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晨钟 《广西质量监督导报》2005,(5):29-29
笔者在一家不算小的品牌商店里目睹了这样一件事情:有位顾客在选购打折的皮鞋,看过几双之后,还在继续挑选,服务员有些不耐烦地督促他快些付钱,那位顾客仍然在那里不慌不忙地挑选着,服务员又说话了:“都已经打折了,还挑起来没完啊?”顾客顶了一句:“你这服务员什么态度?”服务员立刻火了:“我怎么了,你愿买不买!”两人就这样你一言我一语地吵闹起来,幸亏商店的老板及时赶到,向顾客表示了歉意。最后,那位顾客还是放弃了买鞋,极为生气地退出了商店。 相似文献
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差异化营销策略及应用 总被引:7,自引:0,他引:7
从卖方市场到买方市场的转变,使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下,企业家与经营专家尽情发挥,把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。顾客就是差异管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,企业的宗旨只有一个定义,这就是创造顾客。那么,面对熙来攘往的人群,创造顾客又何从谈起呢?从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,同样是买汽车… 相似文献
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刘建恒 《中小企业管理与科技》2009,(26):26-27
打开顾客的情感是"金钥匙",是每个环节的便捷、舒适.此环节决定着企业的命运,笔者根据多年经验,整理其军规如下:1、充分预热活动,让体验营销成为顾客的开心选购.市场汇总了各项信息,明晰推广定位后,提前几天在终端用样品展示和外围广告宣传、在互联网、广告牌上发布签售公告和团购政策,使推广活动信息迅速传播,使活动现场吸引到较强人气;顾客临柜通过送宣传品、小礼品引发消费群良好感知、兴趣,已购买客户系统回访,会引发顾客良好买后感觉. 相似文献
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吉芬效应:英国经济学家吉芬针对“价升销大、价降销小”现象,指出“买涨不买落,买贵不买贱”是一种畸形消费心理。通常也是奸商投机满足顾客虚荣心的一种手段。 相似文献
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在许多大中城市.每逢节假日商家都爱打出“卖100送50”(笔者将这种现象称为“买二送一”)的优惠招牌.一般人会认为商品打对折,一定会得到很大实惠,但真实情况并非如此:厂商从其价值创造最大化出发,推出客户每买100元金 相似文献
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<正> 石家庄振兴商场由于顾客少,常常影响商店营业额的完成。商场提出如何吸引顾客的问题。 运用价值工程对顾客心理作用进行分析。对顾客来说,到商场无非是购买商品,而顾客所要买的是商品的功能(常用价格评价),但成本包括了商品的价格和存车费。买大件商品时(几十元或几百元),相比之下,2分存车费就算不了什么。而买零星小商品,如一盒火柴或一支铅笔等,商品仅值 相似文献
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一、“买就送”销售
这种方式的销售可分为两种:第一种是送的部分相当于无偿赠送给购买者,另开发票;第二种是送的部分相当于给予购买者的折扣,不另开发票。 相似文献
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东土 《福建质量技术监督》2006,(7):19-23
如果你留心一下福州的大小商场,你就会发现现在很多的卖场都有类似“买……产品赠送……”的广告宣传。记者走在福州八一七路上,粗略看了一下,大大小小的各卖场,有的产品送小家电,有的产品送洗面奶,有的产品送奶粉,有的产品送洗衣液, 相似文献
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陈佳 《中国工商管理研究》2003,(3):49-51
赠品有诈怎么办?赠品出现质量问题也实行“三包”吗?赠品如何具体适用法律?……这是近来大家普遍关注的问题之一。“买一赠一”作为一种推销方式对于吸引顾客,刺激消费,提高产品和经营者的知名度,增强竞争力,扩大市场份额具有一定的积极意义,但它毕竟不同于产品质量、价格和服务的竞争,它是基于利诱的方式来扩大产品的市场份额。不正当的“买一赠一”可能导致不正当的吸引顾客,损害公平竞争。然而,随着市场竞争的日趋激烈,“买一赠一”越来越成为经营者普遍采用的推销方式。一、赠品有诈怎么办?“买一赠一”这种促销行为最大的… 相似文献
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市场定位,即企业欲使产品的总体形象在消费者心目中拥有的印象和地位。意在引发顾客心理上的共鸣,努力占领消费者的心里制高点,调动其非买不可且非此不买的强烈欲望。由此,市场定位又称对顾客的“抓心策略”,是企业促使产品走进顾客心灵深处的方法。企业不妨根据情况尝试以下几类定位策略和技巧。 相似文献
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买一楼送地下室、买顶楼送露台、买房子赠送私家花园……对于开发商的这些促销宣传口号,想必消费者已经耳熟能详,甚至倒背如流了。但消费者却不知道,在这赠予的背后暗藏着诸多陷阱和猫 相似文献
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在许多大中城市,每逢节似日商家都爱打出“卖100送50”(笔者将这种现象称为“买二送一”)的优惠招牌。一般人会认为商品打对折,一定会得到很大实惠,但真实情况并非如此。厂商从其价值创造最大化出发,推出客户每买100元金额的商品,赠送50元的优惠券。假如你购买了280元的商品,根据“买100送50”的 相似文献