开拓市场的策略与实践

上海日立电器有限公司建于1993年，是以中方控股和中方管理为主的中日台资企业．主要生产空调压缩机，是迄今为止国内最大的空调压缩机生产基地。1994年公司实现销售25万台，创销售收入2．25亿元。1995年公司实现销售55万台，其中10％出口日本和东南亚地区，创利6200万元；1996年销售103万台，创利1个亿，人均劳动生产率100万元，国内市场占有率达到30％以上，综台经济效益名列全国同行榜首。     

社会主义初级阶段股份制的基本形式

我国最早的股份制企业试点起始于1984年11月在上海成立的"上海飞乐音响公司",该公司于1985年1月向社会公开发行股票50万元。这以后,上海的股份制企业试点逐步扩大,到1988年底,上海的股份制试点企业发展到11家,其中工业企业4家,商业服务业4家,金融企业2家,房产业1家。1989～1991年,上海不再审批新的股份制试点企业,因此到1991年底,上海股份制企业仍为11家,这11家股份公司的股本总额为8.87亿元,其中国家持股6.63亿元,占74.8%;法人持股1.58亿元。占17.8%;个人     

新时期完善和强化“三农”政策的方向

2004年，农村经济总量达到920亿元，是2001年的1．35倍；农业增加值从1996年的284．9亿元增长到2004年的432．3亿元，年均增长2．9％。农产品产量显著增加，粮食产量稳定在1000万吨以上，肉类产量由1996年的133．2万吨增加到2004年的167万吨，年均增长2．9％；水产品由1996年的14．1万吨增加到2004年的23．9万吨，年均增长6．8％。     

念好市场经谋求大发展

唐山铁路道岔厂是由唐山北方实业有限公司，唐山供电公司、唐山市路北区、付家屯乡投资兴建的股份制企业，是铁道部定点生产铁路道岔系列产品的专业工厂。1989年8月正式投产，历经十余载，由一个投资420万元，职工不足200人的小型企业，发展成为拥有总资产10130万元，职工500余名的中型企业。该厂生产的高锰钢辙叉1990年获“市优”，1991年获“省优”，产品销往全国14个铁路局，200多个工务段，市场覆盖达28个省、市、自治区。截止2000年企业累计完成产值5．8亿元，销售额3．6亿元，实现利税6100万元，先后被唐山市委，市政府评为“重合同守信用”企业，“文明单位”，“明星企业”，“优秀企业”，河北省“百强企业”。     

勇创世界一流的天津奥的斯

中国天津奥的斯电梯有限公司是1984年成立的。他们在激烈的市场竞争中，奋发进取，勇于争先，生产迅速发展，效益十分显著。公司自成立以来，电扶梯产量由1984年的600台增加到1996年的4106台，增长了8.5倍；销售收入由1990年的2亿元增加到1996年的23亿元，增长了12倍；实现利润由1990年亏损3524万元，发展到1996年盈利3．3亿元。1997年1月至10月份，实现销售收入20亿元，实现利润2．5亿元。电扶梯产量在国内市场覆盖率达到25％以上。公司先后获得全国十佳合资企业、机械工业部十杰企业、全国用户满意企业、全国用户满意产品等10多项殊荣。19…     

找准产业构建旗域经济发展新格局

阿拉善左旗面积80412平方公里，总人口14．8万，是一个以蒙古族为主体的边境牧业旗。从1997年到2001年的5年问，国内生产总值每年净增1亿元，从3．07亿元增加到9．34亿元，增长了2倍，财政收入每年净增1千万元，从5173万元增加到11696万元，增长了1.2倍。2001年三次产业比例为30．3：33．6：36．1；全旗879个工业企业及生产单位中，个体私营企业占了829个，其中乡镇企业为825个。     

转换企业内部机制的措施

邯郸市物资再生利用总公司1991年是一家亏损单位。1992年公司从转换机制入手,一举扭亏为盈。1993年提出了实现销售收入1亿元、利润100万元的奋斗目标。该公司推出五条新措施,使企业走上良性发展的轨道。     

开发区升起的一颗新星

短短几年时间,绵阳市国家级高新技术开发区内,崛起了一座现代化的大型服装生产企业,它就是由射洪县迁来的直属总后勤部的军队一级企业—国营蜀北服装厂。该厂现有职工3400人,其中高、中级技术人员240人,高级技工400多人;拥有60条服装生产线,1200多台先进的缝纫机具,其中有400多台从美国、日本、德国进口的专用设备;可年产呢绒、化纤、纯棉、麻棉、丝绸等各式高、中档服装500多万套,年产值1.8亿元,年创利税2000万元。该厂是国务院核定的全国缝纫行业50家大企业之一,     

一年一个样 四年大变样——访上海源生实业公司总经理华伟国

时下，许多企业都陷入了经营不景气的状态．而与此形成鲜明对照的是，上海源生实业公司在创建以来的四年中实现利润年年翻番；1990年公司创利21万元，1991年达到142．5万元，是上年的近7倍；而1992年创利325万元，为1991年的近1．5倍；到1993年．又创利1070万元，比1992年增加了3倍多。     

前进中的上海日立

座落在浦东金桥开发区的上海日立，创业伊始，用抢占市场的战略眼光，以超常规发展的胆略与思路，踏准时代步伐，撒下四年艰辛，回收一路丰盈。1993年实现了“当年开工、当年竣工、当年投产”的目标，创造了“上海速度”；1994年再创“当年投产、当年达纲、当年见效”的新业绩。1995年生产压缩机58万台，销售55万合，产值5．9亿元，创利6200万元；1996年产销突破100万台，产值超10亿元，实现利润一个亿。主要经济指标同比均以接近100％的幅度跳跃增长，人均年劳动生产率已达lin万元，雄居全国同行榜首。产品在国内市场占有率达刀％以上，形…     

无情调整 有情操作

原上海第二十八棉纺织厂位于上海浦东川抄地区，已有近60年历史。该厂曾经是国家一级企业。但近几年来，由于各种原因出现亏损，尤其是投资8000多万元搞了一个扩锭二万锭的技改项目后，企业更是债务沉重，亏损严重，1996年全年亏损2997万元，资金短缺，企业难以为继。     

设备租赁化 消耗定额化 管理市场化 天津市东亚地毯厂内部管理的调查

天津市东亚地毯厂是宝坻县史各庄乡乡办集体企业，资产总值1200万元，其中固定资产440万元，流动资金760万元，企业贷款总额660万元，拥有职工600多人，设计年产羊毛胶背地毯100万平方英尺，该厂始建于1987年，原为外地地毯厂搞前序加工，年产值10万元左右，利润不足万元，1991年8月起投资300万元上地毯全序加工，企业边建设边生产，当年产量20万平方英尺，获利40万元，92年9月份全面建成，产量达到70万平方英尺，利润达到105万元，93年生产116万平方英尺，实现产值1520万元，创利税263万元。     

“仿三资”使企业如虎添翼

上海昂立生物食品厂是松江县五里塘乡与上海交通大学共同投资兴办的国集联营企业，主要生产营养保健食品——“昂立一号”口服液，企业有职工134人，固定资产160万元，1990年7月筹建，一年后产品进入市场、当年就实现盈利。1992年．该厂锖售收入220万元，创利税58万元。     

以人为本 海亮“亮”起来

冯亚丽出任海亮董事长、总裁5年来，海亮铜加工材年销售收入从2001年的不到10亿元增长到56亿元；自营出口从2001年的125万美元发展到1．3亿美元，4年增长了100多倍，居绍兴企业出口之冠；企业总资产从2001年的6．8亿元增长为31亿元；上缴税收从2001年的1000多万元增长到9000多万元，年均递增1。6倍12002年，海亮铜材产销售量达到12万吨，是我国历史上第一个年产量突破10万吨大关的企业，并已连续4年位居国内铜加工业产销及出口量榜首。     

自我调整、积极应变、变则能活

上海二轻系统的一家小型集体企业，在玩具行业企业普遍处于亏损窘境的情况下，通过自我调整，从生产型企业转变为工商结合、以商为主体的新型企业，不仅走出全面亏损边缘，而且越搞越活。1994年1至8月，该厂完成销售额560万元，比上年同期增长33%；完成利润36.5万元，扣除历史上潜在亏损30万元，比上年同期增长156%，这家厂就是上海玩具十七厂。     

科技兴业 前途无量──记上海市劳动模范、上海炬通实业总公司董事长兼总经理刘晓荣

目前，乡镇企业大多数不景气，而上海浦东蔡路镇蔡路村的上海炬通实业总公司却如日中天，分外红火。这个村办企业进人gO年代后超常规发展，1993年工业产值已达互16o万元，利润153万元，到1997年，产值达7O58万元，利润518万元，1998年，产值达到1．3亿元，利润超过700万元。今年产值可望达到1．5亿元左右。七年中产值几乎每两年翻一番，利润每年递增36op以上，被上海市科学技术委员会评为“上水平、上规模、上效益”的科技“三上”企业。一个不起眼的村办小企业，为何能创造出奇迹般的业绩？上海市劳动模范、上海炬通实业总公司董事长兼总…     

福田车与强国梦——从福田成功模式看中国汽车自主创新

福田汽车公司的奋进之路 福田汽车公司成立于1996年，在短短的9年内，福田取得了令业界瞩目的成就：资产从5亿元增加到55亿元；销售收入从7亿元上升到217亿元；汽车销量从2．6万辆攀升至34万辆：品牌从不为人所知到品牌价值119亿元。     

资本性亏损企业的出路──鹰山石化厂解困及发展战略研究

鹰山石油化工厂隶属于中国石化集团公司巴陵石化有限责任公司，是湖南地区重要的国有大型企业之一，拥有固定资产４０亿元，职１３７００人。该厂现有己内酰胺和帘子布两套现代化生产装置，分别于１９９２年９月和１９９６年９月建成投产。但是，随着两套生产装置的竣工验收，鹰化却陷入了困境。按照会计准则和有关财务规定计算，该厂１９９８年当年实际亏损６亿元。同时又进入还贷高峰期，从１９９８年开始，每年还货额均在５亿元以上，企业陷入了内外交困的境地。一方面，由于债务沉重，企业资金极度紧张，简单生产难以为继；另一方面，企…     

发扬红旗渠精神重振国企雄风

安阳卷烟厂于1945年在山东荷解放区建厂，1950年迁到安阳市后，不断发展壮大，至今已有职工2300余名，离退休职工877名，年生产能力30万箱以上，为国家大二型企业。建国以来，安阳卷烟厂共生产卷烟803万标箱，为国家提供税利35亿元。但是，1988年以后，该厂的生产规模和经济效益连年下滑，到1994年累计亏损已达1．1亿元，成为安阳市第一亏损大户。1995年4月，省局党组调整了安阳烟厂领导班子，任命我为安阳卷烟厂厂长，党委书记，当时，摆在厂领导班了和全厂职工面前的首要问题是：面对困难，是畏难退缩，无所作为，还是象林县人民修建红旗渠那样自强不息，迎难而上？。     

乘势而上抓改革 转机建制增活力──石门县化肥厂股份制改造的启示

石门县化肥厂是一家有30年历史的化工企业。近几年来，该厂强化管理，抢占市场，经济效益一年好于一年：1994年实现利润12o万元，1995年34O万元．1996年501万元。先后被评为“湖南省先进企业”、“湖南省化工优秀企业”、“全国化肥生产先进企业”。面对生产经营形势看好的顺景，面对令人羡慕的荣誉，“石化”人没有陶醉，没有坐享清福，他们居安思危，着眼长远．在县委、县政府的鼎力支持下，大胆变革机制，于1996年12月18日按《公司法腰求将企业改造为“湖南石门工叶化肥股份有限公司”，走上了一条可持续发展的新路。短短几个月的实践表…